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我的商家申請終極指南與熱門問題集 Photo by Nathan Dumlao on Unsplash

Google 我的商家申請終極指南與熱門問題集

你是否也像我一樣,每天至少都會 Google 一次要買附近的什麼餐點或飲料呢?還是你本身就是提供產品的商家?那你一定要徹底了解 「Google 我的商家」 這項服務!

Google 我的商家(Google My Business)是一項完全免費的工具!能幫助你提升在 Google 搜尋及 Google 地圖等各種線上能見度,吸引所在地區的潛在顧客!  

本文作者操作多年商家檔案,帶您逐步了解我的商家申請步驟,包括地址、營業時間、電話號碼及照片等基本資訊送審, 並幫你排解過程中遇到的各種疑難雜症,讓你的商家資訊不只是單向呈現,還是簡易的雙向互動平台。

我的商家同時具有整合行銷功能,搭配網路流量分析工具,你能了解用戶的搜尋與互動數據,進一步優化線上線下行銷策略,是實體店家必備行銷渠道之一,若是再搭配如最準行銷這類專業的 SEO 公司,可以大幅增加行銷效果。  

 Google 我的商家對我有用嗎?

Photo by Buddha Elemental 3D on Unsplash

Photo by Buddha Elemental 3D on Unsplash

對於已經有營業歷史、優質服務或獨家產品的商家,我認為助益有限,可申請放著當數位資產,不需太著墨應用,專注發揮本身商業實力的口碑行銷就很足夠了。

如果你是剛創業,或有創業計劃,提供實體服務或產品、沒有初始客源、需要曝光,我非常建議 Google 我的商家申請,具體有以下幾點幫助:

線上曝光

「我的商家」是提升線上曝光的基本工具。餐廳是最明顯的搜尋例子,現代人常在思考午餐、晚餐吃什麼時就順手 Google一下,這就是你曝光的機會,每一秒都有數萬次的搜尋在世界上發生,建立你的商家可以讓顧客在搜尋時輕鬆找到您,藉由商家檔案豐富資訊呈現,你可以增加獲客機會!

客戶經營

透過「我的商家」,你能夠更有效地經營客戶關係。

你可以直接從客戶評論或問與答功能,更了解需求跟建議,營造互動、建立信任感與忠程度,

你可以定期發布最新資訊,增加獲客,也向顧客展示你是有在持續經營。

你可以進一步分析後台所蒐集的數據,來優化產品或服務。

搜尋排名

建立我的商家等於直接在 Google 建立一個身份,可以參與搜尋結果排名。

當你的商家檔案完整、資訊正確且持續有在更新,對於搜尋用戶來說能提供有價值的資訊,Google 將更容易將你呈現在相關的搜尋結果中。

如果你聽過 SEO,結合地理位置的優化(Local SEO),能更有效吸引你周邊的顧客上門。

資訊管理

假如你是有經營品牌網站或粉絲團,藉由資訊整合,「我的商家」更能增加各種其他平台的曝光機會。

由於現代人使用 Google 頻率超高,它的商家管理資訊又相對直觀且容易閱讀,搭配各種客戶行為數據蒐集,可以幫你建立豐富的客戶資料庫,相對在未來行銷規劃更加有利。

Google 我的商家檔案建立優劣比較表

有建立Google 商家檔案沒有建立 Google 商家檔案
線上曝光Google 搜尋及 Google Map 曝光缺乏主動營造的線上存在感
客戶信任有客戶文字評論或星級評分公正的第三方評價訊息較少
客戶互動客戶評論、最新優惠都能幫助互動缺乏即時傳遞訊息或僅單向溝通
搜尋排名經由優化商家檔案能增加搜尋曝光缺乏被動曝光機會
免費行銷本身免費並且有做為其他付費行銷的基礎仰賴社群或其他付費行銷方式
資訊管理雙向資訊都容易建立與即時更新傳遞缺乏系統性呈現與管理

我的商家申請前準備事項

Photo by Glenn Carstens-Peters on Unsplash

Photo by Glenn Carstens-Peters on Unsplash

📒商家基本資料:

  • 商家名稱(品牌名):可以證明是你擁有的、可對外交易的名稱。
  • 地址:實際提供服務、販售商品或可聯繫業務往來的地址。
  • 聯絡方式:電話、電子郵件等。
  • 網站、社群:官網、Instagram、Facebook 等。
  • 照片、圖片:商家內外部照片或品牌設計圖。
  • 營業時間:正確的服務與休息時間。
  • 商家描述:一段讓人容易了解、接受、感興趣的文字描述。

有的人會用商業註冊資料來填,如果它不具有業務聯繫功能,請用辦公地點的資訊,例如地址、電話…等。

📃建議需求:

  • 公司登記:確保在全台灣你獨一無二。
  • 商業登記:確保在同縣市中你是獨一無二。
  • 稅籍資料:報稅的相關資料,加強證明你的商家存在。
  • 用地使用:房屋、土地持有證明,或租約。

準備這些建議需求項目的用意,主要是在當申請過程出現 Google 要求驗證你的資料真實性時可以佐證,之後在經營商家過程中遇到資料問題也會有使用必要。

📚 我的商家申請步驟 📚

Photo by Alvaro Reyes on Unsplash

Photo by Alvaro Reyes on Unsplash

以下就用一個餐廳當申請例子,利用電腦申請或是用手機從 Google Map 進入申請,過程可能隨 Google 未來更新調整而有微小差異,但大致流程都會是一樣的。

我的商家申請 – 電腦端申請

  • 我的商家申請步驟 1 – 找到申請頁面

從這個連結讓您的商家在 Google 網站上曝光,或藉由搜尋「我的商家」、「我的商家申請」等關鍵字,進到底下的申請畫面。

注意事項:用來申請的 Google 帳號,最好由老闆自己完全掌控,避免多人共用帳號,也不用擔心之後管理問題,可以分配權限給其他帳號做日常管理。

  • 我的商家申請步驟 2 – 商家名稱

輸入你的商家名稱,需要注意用字正確,可以同時填中英文名稱,要確保讓人一眼就知道是你。

注意事項:有些人可能會想到增加一些與業務相關的關鍵字,要記得盡量精準,個人建議在這個階段還是先以驗證通過為目的,事後再來增加關鍵字,避免驗證出問題,延遲整個申請過程。

  • 我的商家申請步驟 3 – 選擇商家分類

依據分類選擇適合的,可以複選

注意事項

  • 純電商不要選本地商店。
  • 只做現場交易不要選線上零售業。
  • 不要混淆消費者,不是選越多越好。

我的商家業務類型

區務服務商家(*應該是Google顯示錯誤,正確為 區域服務商家):

  • 單純只有地址,不在這個地方提供產品或服務。例如清潔打掃或水電服務。
  • 如果你只有服務台北市大同區與信義區,就不要多填兩者以外的地區。
  • 產品或服務涉及年齡限制者 (例如賣酒),不能選這類別。

詳細說明:如何在 Google 上為區域服務與混合型商家使用服務範圍 – Google 商家檔案說明

  • 我的商家申請步驟 4 – 網站資料

商家檔案可以連結到你的官方網站,方便潛在客戶更深入地了解你的業務,如果有電商網站的話非常建議填喔。

注意事項

網址確保正確,直接導向首頁,並且網站是可以正常瀏覽的狀態,最好具有行動裝置相容性,老舊網站對現代人手機瀏覽體驗不佳,再來網站有做 HTTPS 加密是最好。

  • 我的商家申請步驟 5 – 選擇業務分類

輸入服務關鍵字,選擇最適合的業務類別。

注意事項

盡量精準選擇業務類別,這會觀乎到商家檔案在網路上的曝光程度,進而影響觸及到的受眾是誰,如果業務多樣化,要選擇最核心的,之後再利用新增其他類別來擴大,由核心往外發展,讓演算法有依據判斷。

  • 我的商家申請步驟 6 – 商家地址

輸入提供服務的地址,或可以找得到你的辦公地址,盡量完整,不要用「北市」、「5 F」,要用「台北市」、「5 樓」,並且能跟附近已有的商家做出差異辨識。

注意事項

  • 當遇到系統自動判斷的既存商家,請選「這不是我的商家」繼續下一步。
  • 如果很確定這是你的商家,表示已經被申請,可以「要求存取權」。
  • 我的商家申請步驟 7 – 電話號碼

填一個能找到你的電話號碼,手機號碼最適合, 有其他電話之後再新增。

注意事項

  • 電話正確能讓 Google 驗證更順利。
  • 驗證後如果要修改,不管是填寫縣市電話或工作手機,一定要確保營業時間是可以有人接聽的,這對剛成立的商家是一種信任感的營造。
  • 保持商業對外都用相同的電話,不論是官網、社交平台都要保持一致。
  • 我的商家申請步驟 8 – 加入地圖

Google 即將把你的資料建立進 Google 地圖,可以自由選擇未來是否接受最新消息、問卷調查等。

注意事項

這邊要注意先前地址是否填寫正確,因為 Google 會在地圖上為你的商家建立一個圖釘,台灣街道巷弄複雜,Google 地圖並不像國家地籍資料那樣全面覆蓋,如果你的地址在地圖商顯示不正確,事後務必要手動調整到正確的位置。

  • 我的商家申請步驟 9 – 選擇驗證方式

透過上述填入的電話或自己拍攝的店家影片,讓 Google 確定你是商家擁有者,在這也可以先略過驗證。

注意事項

選擇立即驗證的話,官方如果是縣市電話,你會收到語音告知驗證碼,手機則是簡訊顯示,收到後記下來,到後台填入後等待約一週左右審核,完成會寄通知信給你,一般商家極少數的情況下會要你再補商家影片驗證。

如果你有 Google Search Console,驗證會更快速,但操作較複雜,這裡先不敘述,可以參考底下官方說明。

在 Google 上驗證商家 – Google 商家檔案說明

將網站資源新增至 Search Console – Search Console 說明

  • 我的商家申請步驟 10 – 營業、休息時間

標示清楚正確的營業、休假時間,別讓客人撲空,也能提升顧客滿意度。

注意事項

  • 時間格式可以是24小時制或 AM/PM 制,一天中間可以有休息時間,注意不要設定錯了。
  • 可以另外設定國定假日或特殊節日的特殊營業時間。
  • 遇到臨時無法營業,可以藉由最新消息來盡快曝光
  • 我的商家申請步驟 11 – 服務範圍

選擇你正確的服務範疇。

注意事項

  • 選擇正確的銷售服務方式,已本例餐廳而言,純內用店家就不要多選其他的,只做外帶、外送也是一樣,不要多選造成自己與消費者困擾。
  • 內用可以同時設定例如室內或戶外座位、兒童座椅等細節。
  • 這裡的外送是指商家自己的外送,不是配合外送平台!外送平台需要另外設定喔!
  • 我的商家申請步驟 12 – 商家描述

你的行銷文案或要曝光的店家介紹文字段落。

注意事項

  • 這邊文案重點在呈現服務或產品與其他商家不同之處為主,不要加入任何網址連結,不要放太多部自然的關鍵字影響閱讀,簡潔有力為主。
  • 內容不能超過 750 個字元,否則會無法顯示。
  • 不要放促銷活動、產品目錄或價格表,有其他地方可以設定。
  • 我的商家申請步驟 13 – 菜單照片

有菜單的非常建議一定要上傳。

注意事項

  • 照片品質越清晰越好,也可以試著直接上傳設計檔案轉成的圖片檔,能夠清楚辨識菜單文字對消費者的觀感會大大加分。
  • 如果有多頁菜單也要每一頁都上傳。
  • 更換或新增菜單時也要同步更新照片。
  • 當實際價格調整時,如果可以,也一併更新照片。
  • 我的商家申請步驟 14 – 餐點照片

餐點照片對餐廳至關重要,越美觀越吸引人越好。

注意事項

  • 同樣要注意照片清晰好辨識。
  • 減少修圖,呈現製作好的原始樣子為主。
  • 盡可能將各個產品都放上一張照片。
  • 如果有確定未來不再供應的餐點,要記得刪除照片。
  • 可以加一些實際營業高朋滿座的照片來營造良好用餐氛圍。
  • 我的商家申請步驟 15 – Google 相關功能

這裡 Google 會提供其他有助於商家檔案經營的服務,基本上沒需求都可以略過,算是它的廣告。

注意事項

主要是推廣 Google Workspace 服務,如果你有架設網站需求,可以構過它購買網域或轉址,並設定電子郵件,方便未來行銷跟品牌建立與管理。

  • 我的商家申請步驟 16 – 申請完成

終於走到最後一步,剩下的都是填一些細部資訊,如開幕時間等,提醒如果前面步驟有先略過驗證,記得驗證!

注意事項

整個申請過程雖然看起來繁雜,但只要保持耐心仔細完成一次就好,之後經營都只需要片段資訊的更新,最後提醒在等待審核時,再回頭檢查每個項目是否正確,還有行動裝置顯示的樣子能不能符合消費者的期待喔!

編輯商家檔案申請我的商家後可以看到商家功能。點選編輯商家檔案,將後續細節資料建立完整,顯示「新增」的地方建議都填滿,不要留白。

一旦你完成上述的基本設定後,就可以在熟悉的搜尋頁面上看到你的商家呈現如下畫面。

所有你建立的商家訊息都會呈現在上面。

我的商家申請 – 行動裝置端申請

  • 我的商家申請步驟 A – 商家名稱

我的商家申請步驟 A – 商家名稱

輸入商家名稱並選擇業務類別。

  • 我的商家申請步驟 B – 新增實體地點

我的商家申請步驟 B – 新增實體地點

由於藉由地圖進入申請,會先出現有關地圖的問題選項。

  • 我的商家申請步驟 C – 業務範疇

我的商家申請步驟 C – 業務範疇

依照你是不是到府服務類型的商家,或是餐廳有沒有提供外送來選擇。

  • 我的商家申請步驟 D – 服務地理範圍

服務的範圍,有限制服務地區的可以清楚填寫。

  • 我的商家申請步驟 E – 電話或網站

聯絡電話(與後續驗證有關)與網站(建議填)。

驗證之後步驟與一般網頁申請相同。

💡 我的商家申請熱門問題集 💡

Photo by Buddha Elemental 3D on Unsplash

Photo by Buddha Elemental 3D on Unsplash

💡為什麼我的商家出現奇怪的照片或名稱?

你一定曾經在 Google map上看過各種奇怪、不通順的地點、商家或機構名稱,這是因為 Google 對於修改並沒有嚴格限制,如果你沒有通過驗證主張這是你的商家,任何網路上的 Google 用戶都能幫你「編輯」充滿創意或惡意的內容,而你需要主動修改回來或是提交建議給 Google 官方,等待修改。

💡為什麼我的商家申請無法進行驗證、驗證失敗?

驗證步驟中如果電話填寫錯誤、商家影片無法證明,都有可能驗證失敗,可以先到Email中看看有沒有收到通知信件,查看驗證哪裡出問題,將錯誤資訊改正,經常發生的可能是電話號碼按錯數字鍵,拍攝影片辨識度不夠,都落在餐點呈現,沒有商家環境,導致官方沒辦法辨識你是商家。

💡我的店搬家了怎麼辦?

如果遇到需要搬遷地址的狀況,只要進入商家資料中,將地址、電話等聯絡資訊改成新的,並確認 Google Map 圖標有改到正確的位置即可,建議也應該在操作的前中後發訊息,在線上提前告知客戶要搬家、分享搬遷過程照片、搬家完成後順勢推出優惠活動,有利於你的商家曝光與獲客。

💡我的店要停業了需要做甚麼?

這是大家最不想看到的狀況,辛苦經營的店家走向歇業,對於現實生意的最後整理之外,如果方便也請先將商家檔案改為永久停業或直接刪除,不然可能需要等其他用戶標記或官方發現後才會刪除,相信這最後一步的修改並不會花費多少時間,自行刪除也是對於商家負責任的展現。

經由編輯「營業時間」,也可以修改為暫時停業,等待日後東山再起!

將商家標示為停業 – Google 商家檔案說明

💡為什麼我的商家曝光度不好?

建立完商家檔案後並不會直接造成明顯的行銷效果,但絕對是贏在起跑點了,一旦有完整的商家資訊,後續只要花費少量心力定期維護資訊,利用圖文或照片曝光優惠活動、與客人互動、鼓勵分享、進行Google Ads 操作,或是可以與最準行銷這類 SEO 公司合作,都能大幅曝光你的商家。

💡被亂留評論怎麼辦?

評論是讓 Google 商家感觸良多的功能,開放式的網路環境不像自家平台,隨便一名網友都能評,就算沒跟你接觸互動過也能評,而且評論無法由商家修改,如果是跟服務或產品相關就罷了,看看哪裡造成不滿,盡快改進,若是無關您業務的言論,可以直接按檢舉評論,由官方處理。

💡為什麼無法發佈或更新資訊?

關於編輯商家檔案不成功,通常有以下幾個狀況導致:

  • 確認登入正確的 Google 帳戶,且擁有該商家的管理權限。很多人是將商家與私人帳戶分開的,而且辦完商家檔案後使用的時間會遞減,用錯帳號很常見。
  • 嘗試使用其他瀏覽器。
  • 清除瀏覽器快取,把舊資料或腳本干擾排除,但這點建議有電腦背景再操作,避免把其他常用的快取資料刪除,反而造成困擾。

💡為什麼無法上傳照片?

  • 先確認使用的是正確的管理帳號,擁有上傳照片的權限。
  • 檢查照片格式和大小,以官方說明,必須是 .jpg、.png 格式。大小在 10 KB ~ 5 MB 之間。 最高解析度:建議高度和寬度 720 像素。 最低解析度:高度和寬度 250 像素。
  • 使用不同的裝置或網路嘗試看看。

管理商家檔案的相片或影片 – 電腦 – Google 商家檔案說明

💡商家檔案已經被申請怎麼辦?

由上圖進入頁面,將資料填寫完整,提交 Google以恢復對商家的控制權。

或是進入底下這個連結,填入你的商家名稱,選擇要求存取權。

讓您的商家在 Google 網站上曝光

以上兩個方式都可以題交給 Google 來處理,你只要準備好相關商家證明配合後續處理即可。

要求商家檔案擁有權 – Google 商家檔案說明

💡我的商家被官方停權

你可能因違反 Google 政策而被停權,包含商家名稱與現實中不一致、地址或服務選擇錯誤、多個商家檔案,或是更嚴重明顯的商業錯誤行為:欺騙、騷擾、不雅、暴力、危險、仇恨性等危險內容,快去Email 收件夾看看通知信,檢查並修正違規問題,再透過申訴提出恢復權限。

特別提醒:官方對於申訴證據提交是有 60 分鐘內完限制的,在打開提交表單先準備好證據!

利用 Google 商家檔案申訴工具提出申訴

在 Google 上宣傳商家的相關規範 – Google 商家檔案說明

修正遭停權或停用的商家檔案 – Google 商家檔案說明

💡為什麼我無法回覆評論

Google 評論功能讓商家又愛又恨,回應需要花費心力,罐頭式回應又讓消費者觀感不佳,不回應問題則讓消費者覺得商家姿態太高,若是無法回應,苦只能自己往心理吞。

  • 事先確認你是使用經過驗證的商家管理帳號,不是私人帳號。
  • 沒有因為違規行為被停權。
  • 遇到系統 Bug,回報官方處理。

閱讀並回覆 Google 上的評論 – Android – Google 商家檔案說明

💡如何操作我的商家廣告?

進入後就是 Google Ads 的介面,可以自己依照需求建立廣告。

將您的商家檔案連結至智慧廣告活動 – Google Ads說明

當然,如果你有 SEO 概念,或是和類似最準行銷這類商家優化與內容行銷 SEO 公司合作,可以更有效操作廣告的效果。

💡為什麼我無法連結到 Google Ads?

Google Ads 是商家進一步的行銷手段,正常的商家帳號都能搭配使用。

  • 與其他功能相同,先確認是使用的帳號是正確的、且沒有被停權。
  • 確認管理帳號是否有開通 Google Ads 功能權限。
  • 是否有連接商家檔案,有時候可能因為系統問題或是管理多個商家,沒有串好。

將您的商家檔案連結至智慧廣告活動 – Google Ads說明

💡Google 我的商家有客服嗎?

像 Google 這種超大型國際公司,一般商家是無法直接接觸到客服的,通常需要從官方支援頁面尋求解答,經由查看一層又一層的頁面資料來協助你排除問題,無法排除才有可能藉由填寫反應表單對接上客服,這也是本文撰寫的初衷,希望藉由常見問題集的模式,將資訊彙整,省去你面對官方提供解答的複雜操作。

💡為什麼我的商家沒顯示在地圖上?

首先如果你是新申請的商家,確認是否資料完整並通過驗證,最常見的狀況是還在「審核中」,當然在 Google 任何媒介中都還不會顯示。

如果已經使用商家一段時間了,確認在商家操作中有沒有違反前面提到的政策規範,隨時注意 Email 中有關商家的違規通知。

少數情況下,在你編輯商家資訊後,會有一小段時間因為 Google 收錄更新時間差,導致你被消失,如果過好幾天還是沒有顯示就申請官方處理。

💡我的商家有app嗎?

因為一站式整合的趨勢與用戶體驗,目前已沒有 Google 我的商家 app 可用,需要從 Google 或 Google Map 頁面進入管理商家管理頁面。

好在商家管理除了剛開始建置時比較需要用到重複操作的情境,用網頁較便利,在日後維護其實都是資訊的小更動,用 Google map 進入操作也是很快速就能完成。

💡我的商家怎麼做驗證?

在我的經驗中對於台灣店家, Google 通常提供「手機門號」或「上傳店家影片」兩種方式進行驗證,推薦手機驗證,你會收到一組驗證碼,填入後通常很快就能通過,

在 Google 上驗證商家 – Google 商家檔案說明

如果經過 5 個工作天仍沒通過,查看是否有重新驗證通知。

在 Google 上驗證商家 – Google 商家檔案說明 – 修正驗證問題或重新驗證商家

所有商家資料剛開始都填入直接易懂的資料就好,如果像是商家名稱如果外加太多關鍵字,有

會影響判斷,造成驗證時間延長的風險。

💡我的商家顯示處理中是什麼意思?

檢查你的基本商家資料是不是正確、簡單易懂,且驗證碼或商家影片已經輸入正確並送出驗證,接著就是等待從最多 5 個工作天的驗證時間,當然如果你本身對 Google search console 操作熟悉,藉由新增「資源」的方式,是可以快速通過驗證的。

在 Google 上驗證商家 – Google 商家檔案說明

將網站資源新增至 Search Console – Search Console 說明

💡如何設定我的商家管理員?

可以參考以下畫面來設定商家權限人員,主要區分為「擁有者」和「管理員」兩類。「擁有者」有完整權限,可以賦予多位「管理員」部分權限。

有兩點需要特別注意,

  • 擁有者也可以有很多位,但只能有一位「主要擁有者」。
  • 對於單一個商家檔案而言,任何新擁有者或管理員都等 7 天後才能使用管理功能。

如何新增/移除商家檔案的擁有者和管理員 – Google 商家檔案說明

轉移商家檔案的主要擁有權 – Google 商家檔案說明

掌握 Google 我的商家申請,提升線上曝光力

Photo by Christina @ wocintechchat.com on Unsplash

Photo by Christina @ wocintechchat.com on Unsplash

透過本篇文章的詳細申請教學,相信您能完成 Google 我的商家申請的操作,並排除過程中的疑難雜症。

提醒您,在商家建立完成後,還需要專業的頁面優化策略,定期更新資料、曝光優惠消息、與消費者回應互動,尤其是評論,不論是好是壞,都應該虛心面對,就如同在現實中做生意一樣,用心經營這個網路角色,

若對於策略執行商家優化沒有心力或概念,不妨考慮尋求專業團隊的協助。最準行銷是一家專注於 SEO 內容行銷與 Google 商家優化的專業公司,擁有多種產業的實戰經驗與成功案例,能為您量身打造高效的行銷策略,提高商家排名與線上曝光。

立即聯繫最準行銷,讓專家為您的商家提供最全面的優化方案,為您帶來更多客戶與商機!

參考資料:

支援及問與答 – Google 商家檔案

服務業數位行銷趨勢:Google 商家檔案常見問題,助您輕鬆管理店家資訊!

Google我的商家申請+管理一次學會!【6大必學技巧】提升商家檔案排名!

1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例! – 最準行銷

Google 我的商家申請終極指南與熱門問題集 閱讀全文 »

「自然流量」必勝攻略:5大策略讓網站流量翻倍! (圖片來源:Photo by Stephen Dawson on Unsplash)

「自然流量」必勝攻略:5大策略讓網站流量翻倍!

自然流量(Organic Search)是現今數位行銷中的關鍵參數,是網站、平台經營的硬實力展現,是經由非付費管道,是從搜尋引擎結果頁面(Search Engine Results Pages, SERP)上的自然搜尋結果進入網站所產生的流量,是網路最原始的兵家必爭之地。

在競爭激烈的數位世界中,如何有效提升自然流量,已經是每個行銷人的基本目標之一。

自然流量能降低主動行銷成本;增強品牌信任度和忠誠度。以最準行銷為例,經由內容行銷搭配 SEO 操作,為客戶引入自然流量的商業模式,大幅降低業主投入單一引流專案的成本,長期維持競爭優勢並獲得穩定的收入來源。

本文作者多年運作數位行銷專案,將深入探討自然流量的概念、優勢、獲取方式,並與其他流量來源比較,提供具體的策略來提升自然流量。

自然流量是什麼?有什麼優勢?

自然流量是什麼
Photo by Towfiqu barbhuiya on Unsplash

(圖片來源:Photo by Towfiqu barbhuiya on Unsplash

自然流量同時是最便宜也是最貴的流量來源。

便宜在哪?想像你的流量來自使用者透過搜尋引擎顯示的結果直接進入,你不需要花大錢買廣告。

貴在哪?想像你在網路上要多有名、有吸引力、有價值,使用者才會信任你,才會點擊你的網站?你需要長期持續用心經營,背後除了金錢還有最貴的時間成本。

在數位行銷的世界中,自然流量被視為一種極具價值的資產,特別是對於資源有限的中小企業而言,透過內容行銷與 SEO 優化獲取自然流量,不僅能有效降低成本,更能帶來長遠的競爭優勢。以下是自然流量的幾大核心優勢:

持續效益高

相較於需要持續投放預算的付費廣告,自然流量並不需要額外的廣告費用,只需投入於優質內容的產出、SEO 優化與網站體驗的提升。

對於資金有限的中小企業這點尤其重要,透過執行適當的策略與持續的優化,即便在沒有大筆行銷預算的情況下,也能吸引穩定且高品質的流量。

雖然 SEO 需要一定的時間與精力來發揮效果,但一旦網站累積了足夠的權威性與影響力,自然流量將能持續湧入,成為企業長期獲利的基礎。

高品質的受眾

自然流量帶來的訪客通常是主動搜尋相關資訊、真的想解決問題或購買產品或服務的用戶,他們的需求相對明確,並且願意投入時間進行研究、比較不同選擇。

這類型用戶的轉換率通常較高,因為他們已經處於購買決策的後期階段,只要你的網站內容能夠滿足其需求,便能有效促進成交。

比起運用一頁式、橫幅或社群媒體廣告等干擾搜尋體驗的廣告吸引來的流量,自然流量針對有需求的潛在客戶,更能提升行銷效率。

提升品牌信任度與權威性

稍有經驗的數位行銷人都了解搜尋引擎的演算法會根據內容的品質、權威性與用戶體驗等因素,決定網站在搜尋結果頁面(SERP)中的排名。能夠獲得搜尋引擎高度評價並排名在前幾頁的網站,通常意味著該內容具有參考價值與可信度,這對品牌形象的建立至關重要。

當你在搜尋某個關鍵字時,經常看到某品牌的內容出現在搜尋結果的前排,自然而然就會對該品牌產生好奇、進而產生信任感,將其視為該領域的專家或首選。對於品牌方而言,長期下來就能累積品牌影響力,增加回訪率與顧客忠誠度,構築自己品牌的護城河。

透過持續優化 SEO 與產出高價值內容,自然流量能夠成為企業根本競爭力,大幅降低一次性專案行銷成本,還能提升轉換率與品牌影響力,使企業在激烈競爭中立於不敗之地。

流量來源的比較

流量來源的比較
Photo by UX Indonesia on Unsplash

(圖片來源:Photo by UX Indonesia on Unsplash

我們以最被大眾使用的網站流量分析工具 Google Analytics ,來了解每種流量來源的獨特定義和特點:

自然流量(Organic search)

只要是透過搜尋引擎(如 Google、Bing、Yahoo)的搜尋結果連結進入找到你的網站,就是自然流量來源。

自然流量比起付費流量,需要透過提供優質內容搭配 SEO 策略來獲得,能持續為網站帶來穩定的訪客,不會因為費用耗盡而曇花一現,而且對於一部分排斥廣告的網路使用者來說,這類流量通常伴隨較高的轉換率。

直接流量(Direct

直接流量指的是直接在瀏覽器輸入網址,或透過書籤、已儲存的連結進入網站,而不是透過搜尋引擎、廣告或其他網站連結。

這類流量通常對品牌有高度認知或高忠誠度,其他如老客戶、內部員工或是已相當熟悉網站的訪客。

直接流量足以做為品牌實力的指標,是長期經營成果的展現。

推薦流量(Referral)

推薦流量指的是用戶點擊其他網站上的連結進入你的網站,而非來自搜尋引擎或社交媒體管道。

若你的網站被權威媒體(如新聞網、各種領域的部落格)提及,或是透過合作夥伴的官網、網路論壇帶來流量,都表示你的品牌或是網頁內容具備一定價值,值得傳遞給更多受眾。

推薦流量反應網站的曝光度、合作關係以及對其他網站的影響力,除了本身實力,也是外部關係良好的展現。

付費搜尋流量(Paid Search)

只要用戶是透過搜尋引擎的付費廣告(如 Google Ads、Microsoft Advertising)點擊連結進入網站,都屬於付費流量來源。

這種流量來得快去得也快,實現速度快,基本上是個金錢遊戲,當然還是有細部因素影響,基礎也是建立在關鍵字上。

社交媒體流量(Organic Social)

目前大部分的網路流量都在各大社群上(如 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube 等)上,如果經由這些平台上的貼文、分享、評論或連結點擊進入網站,就屬社交來源。

它的流量高低表現反應了品牌在社群上的影響力以及行銷成效,需要奠基於粉絲主動點擊貼文中的連結、社群分享等傳播方式。

流量類型定義優勢劣勢
自然流量透過搜尋引擎自然搜尋結果產生的流量成本低、使用者品質佳、品牌信任感強需要時間經營、排名競爭激烈
直接流量直接輸入網址或點擊書籤的流量高品牌忠誠度難以追蹤來源、提升方式有限
推薦流量透過其他網站連結導入的流量擴大曝光,提高網站權威性依賴外部網站合作、流量來源難以掌控
付費流量透過廣告投放吸引使用者點擊快速提升流量、精準定位受眾成本高、流量不穩定
社群媒體流量從社群平台來的流量高互動性、品牌參與度高需要持續經營、流量品質不一
(流量來源比較表)

自然流量與其他流量來源各有優劣勢,你需要根據自身需求與預算,選擇適合的行銷方式來獲取不同流量,而自然流量雖然需要時間累積,但其長期效益遠遠超過短期投資。

☑️ 提升自然流量的 5 大策略 ☑️

提升自然流量的 5 大策略
Photo by AbsolutVision on Unsplash

(圖片來源:Photo by AbsolutVision on Unsplash

1. 搜尋引擎優化( SEO )

🔍關鍵字研究:利用各式關鍵字工具(如 Google Keyword Planner、Ahrefs、Semrush… )尋找高潛力關鍵字,並將其合理佈局於文章標題與內文。

✏️內容優化:確保文章內容具有價值,並自然融入關鍵字,避免過度堆砌。

🖥️技術SEO:改善網站架構、讀取速度並同時思考在行動裝置上能便利操作,提升搜尋引擎友好性能幫助獲取自然流量。

2. 優質內容行銷

我知道現在大家對於獲取資訊都喜歡求快,懶得看長文章,但寫些篇幅較長的部落格文章、使用指南或案例研究才能更有邏輯的傳遞資訊,適時在文章中加入影片或圖表等視覺內容,能提升內容吸引力、加強印象與閱讀體驗,避免資訊破碎化,吸引搜尋引擎與真正對你內容有興趣的讀者關注,自然流量就伴隨而來了。

3. 網站速度與使用者體驗優化

Page speed, User Interface(UI), User Experience(UX),這些都是身為數位行銷人一定要懂的專業名詞,但說穿了其實就是網站要讓使用者用起來便利,網站圖文頁面顯示要夠快;畫面看起來要舒適易讀;選單不要太複雜;網站內部連結建置有邏輯,確保方方面面都能提升瀏覽效率,讓人輕鬆操作就能提升搜尋排名。

除此之外,最容易被忽略的一點就是行動裝置端的優化,每次調整網站後,需要測試在手機、平板的操作都能有良好的瀏覽體驗,特別對於電商經營者而言,智慧型手機普及所造就的自然流量將為你帶來龐大的潛在收益。

4. 社群媒體助攻

雖然藉由社群媒體導入的流量不是自然流量,但定期在社群發布優質內容,可以塑造品牌專業形象,吸引用戶點擊連結,提高網站整體流量,讓品牌與內容曝光度提高,長期下來有助網站權重經營,能幫助後續新的頁面曝光在 SERP,構築魚幫水、水幫魚的整合行銷效益。

如果說網路反應一個世界的縮影,社群平台就是凝聚共同特質的網路集會場所,在社群裡的成員比起廣泛的網路使用者更具有轉化效益,你的內容將更容易能引起共鳴,所以經常與粉絲互動,維持社群活躍度,都能在品牌忠誠度建構後獲取自然流量。

5. 嘗試人工智慧(AI)的自然流量應用

AI 將影響未來的搜尋趨勢,目前搜尋引擎也已經有 AI 輔助體現搜尋結果,在不久的將來當你有搜尋意圖產生時,AI 將直接告訴你答案,因此,嘗試了解與引導 AI 能幫助你在未來輕易掌握自然流量。

  • 自動化內容分析

AI 生成內容將更加貼合品牌調性,並能夠理解語境,適應不同市場的需求。以未來的新聞媒體為例,深度學習的 AI 能根據讀者閱讀習慣,即時調整新聞標題與內文,不再需要記者與編輯手動撰寫,能非常迅速引入自然流量。

  • 商品推薦系統 

與基於瀏覽與購買紀錄這種大數據不同的是,AI 會根據你的各種網路行為數據,例如瀏覽模式、視線追蹤、購物習慣與頻率等,提供高度個性化推薦商品,甚至提前預測你的需求,搭配個人或家庭 AI 助理,未來你家裡的日用品控管將不會再發生斷層。反之,若你是日用品供應端,這將是自然流量直接來源。

  • SEO自動化 

目前 SEO 的 AI 使用仍偏重在「生成」應用上,但不久後 AI SEO 工具將能即時審查網站,根據市場消息與競爭對手動態,調整內部連結、關鍵字、文章標題與描述,使品牌能搶占搜尋引擎上的自然流量,不再需要你根據分析工具產生的結果,一個一個手動調整。

自然流量經營的經典案例

自然流量經營的經典案例
Photo by charlesdeluvio on Unsplash

(圖片來源:Photo by charlesdeluvio on Unsplash

HubSpot

HubSpot 是目前 CRM 服務的佼佼者,其過去的自然流量經營策略以廣度著名,堪稱 SEO 內容站的標竿。

  • 內容行銷與 SEO 優化:HubSpot 運用集客式行銷(Inbound Marketing),以創作高品質的SEO 優化部落格文章、電子書等內容,廣泛吸引潛在客戶主動造訪網站,在搜尋引擎結果中獲得良好排名,進而增加自然流量,雖然 2025 年 1 月 HubSpot blog 流量暴跌,但主站卻沒有觀察到顯著的影響。 
  • 免費工具資源:HubSpot 提供免費 CRM 服務和其他行銷工具來吸引更多使用者,大幅降低使用門檻。直接增加了網站的自然流量,長期來看也是養套殺的獲客起始點。
  • 社交媒體操作:在 Facebook 或 LinkedIn 等社交平台上積極分享有價值的內容,擴大影響力,製造互動,拓廣品牌,自然且直接引入更多自然流量。 

Moz

Moz 是著名的 SEO 工具,也是 SEO 業界訊息分享的平台之一,運用與 Hubspot 類似操作引入自然流量:

  • SEO 專業工具:我個人使用 Moz 這套工具認為它的功能齊全,進行關鍵字研究、網站審核、文章排名追蹤以及內外部連結分析都簡潔直觀,吸引蠻多國外的 SEO 人士使用,帶來穩定的自然流量。 
  • 教學資源:而 Moz 好用的點也在於教學文章與資源豐富,尤其操作影片,對於受眾的幫助非常大,可以解決大部分在工具使用上遇到的疑難雜症,連帶引入的不僅僅只有 Moz SEO 工具的受眾,而是學習 SEO 的廣大受眾。
  • 免費服務:與大多數 SEO 工具網站相同,Moz 也提供多種免費的 SEO 試用服務,而且是 30 天的試用期,吸引更多人體驗,帶動網站的自然流量。

自然流量決定網站的長遠價值

自然流量決定網站的長遠價值
Photo by Isaac Smith on Unsplash

(圖片來源:Photo by Isaac Smith on Unsplash

引入自然流量是長期行銷的目標,同時也是建立品牌信任感、提高轉換率的利器。

除了本文中提到的改善網站體驗提升及社群媒體輔助,你也可以接洽最準行銷這種專注於 SEO 優化與內容行銷的公司,幫你打造穩定且可持續的自然流量,讓你的品牌網站在競爭激烈的市場紅海中脫穎而出。

最準行銷將為你提供專業顧問服務,並制定最適合你的 SEO 策略,幫你掌握獲取自然流量的核心關鍵,當真的有流量導入時才向您收取費用喔!

立即聯繫最準行銷,讓你的品牌在市場中穩步成長,獲得源源不絕的自然流量!

參考資料:

SEO 自然流量 6 大提升技巧,為什麼大家都搶著學? – 最準行銷

網站流量分析必學指南!5 大分析工具推薦! – 最準行銷

1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例! – 最準行銷

你該了解的自然流量和直接流量的差異 – I Connect Web Solution

What is Organic Traffic – Definition by Insider

How will generative AI impact website rankings and traffic?

HubSpot:坐拥千万级私域流量,MA SaaS 巨头如何做内容营销? | 人人都是产品经理

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1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例! Photo by Nathana Rebouças on Unsplash

1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例!

內容行銷已經是現代行銷中必要的策略,不僅能吸引目標受眾,還能建立品牌信任與忠誠度。

「內容」大家都會做,但你是否曾經花了好幾個小時寫的文案沒有點擊率?是否花好幾天拍影片,觀看數卻不如預期?這些用心投入的內容卻無法為你帶來效益。

你該深入了解「內容行銷」,了解如何用內容來行銷,如何差異化,什麼是「受眾需求」,而不只是當個「我想怎麼做內容」,孤芳自賞、等待被認同的藝術家。

本文作者多年負責產品開發與企劃文案編輯,藉由最準行銷內容平台,拆解「內容行銷」關鍵要素與功能,並提供成功案例分析,讓你往後創作內容無往不利!

內容行銷的定義與 4 個內容創作要點

圖片來源:Photo by Souvik Banerjee on Unsplash 

內容行銷就是運用文章、圖片、音訊、影片的策略創作,向既有或潛在客戶傳達他們有興趣

的內容,並同時為產品或服務鋪設銷售管道。

這是我在一堂 2 個月的內容行銷線上課程中學到的定義,看起來很抽象且冗長。

我對內容行銷的簡單見解是,用盡一切內容創作方式,吸引受眾、佔據受眾注意力、激起火花與熱情,帶來商業獲益!

內容行銷是當今最普遍應用的行銷手段,只是通常你不知道,在不知不覺間就被「內容行銷」。

不論你是像最準行銷這種提供優質文案的 SEO 內容行銷公司,或是 Youtuber、Podcast、Pinterest 創作者,都是內容行銷的一份子,都是將「內容」付諸於「行銷」上。

內容行銷就是在講故事,運用文字、影片、音訊等等,只要是你的受眾能感知到的任何形式,都是內容行銷的運用範疇。

從小我們就被訓練上台講故事、寫作文,受眾就是台下的同學、評分的老師,他們大部分關注你的台風、敘事能力、用字遣詞,而商業上的內容行銷,不完全是這回事。

現今有 28% 的商業行為發生在數位網路上,有 92% 的流量來自 Google 這個擁有 851 億訪問者的搜尋網站。

SEO 專家 Lily Ray 於 2019 年在 Moz 發表一篇針對 Google 搜尋網頁結果調查顯示:

  • 77 % 的受訪者表示每天 Google 3 次以上,而世界上每秒發生 40,000 次 Google 搜尋行為,每年 1.2 兆次
  • 72 % 的受訪者只點擊自然結果或大部分時間都點擊自然結果,而非贊助商廣告。
  • 75 % 的受訪者會點擊第一或第二個結果瀏覽第一頁以尋找最相關的答案,或者查看第一頁上的多個結果
  • 17 % 的受訪者表示,他們的搜尋行為包括專門尋找來自可信網站或品牌的內容。
  • 7 % 的受訪者表示他們會瀏覽超過第一頁,以查看更多可能的結果。

這些數據蘊含著,你要排上第一頁,而且越前面越好。如何排名往前? 你要懂 SEO

不了解 SEO? 從基本的內容行銷做起!

1. 搶眼的標題

圖片來源:Photo by Daria Nepriakhina 🇺🇦 on Unsplash 

在網路世界裡,彼此都是陌生人,標題就是內容行銷的招牌,好的標題可以引起對字面有興趣的受眾注意,更好的標題可以在一秒內吸引受眾眼球又不被討厭,一篇內容極佳的文章、影視鉅作,沒有好標題也是白搭。

良好的標題促使內容被閱讀、參與、理解,既使之後證明內容再爛,你都還有改進的機會,而當你的內容連被點開的機會都沒有,就真的涼了。

當你辛苦寫完一篇行銷文案,該如何在一連串的搜尋結果中鶴立雞群?「出色的標題」。

好的標題才有點擊」,沒有點擊就沒機會被了解,再好的內容都是 0 分

標題關鍵用詞參考:

  • 包含關鍵字:你希望搜尋什麼字的人能看見你的內容?
  • 簡潔扼要:極致精簡內容的一段話、內容核心精華。
  • 激發好奇:5 W,「什麼是」、「為什麼」、「誰」…
  • 解決問題:1 H,「如何」、「怎麼」…
  • 增加數字元素:「2025」 最新、「10」 個方法、「5」 個步驟…
  • 特殊性:獨家、推薦、專家、針對、完整、必備、關鍵…
  • 時效性:最新、每日、即時、限量…

2. 關鍵的前言

Photo by Daria Glakteeva on Unsplash

圖片來源:Photo by Daria Glakteeva on Unsplash 

當受眾被標題引入內容時,你該好好把握前言,不要淪為詐騙或標題黨,避免高跳出率的發生。

前言可以嘗試用這些元素:

  • 在你周遭實際發生的一個相關案例概述。
  • 撰擬與內容高度相關的案例。
  • 幽默又不失可靠性陳述。
  • 感同身受的疑問。
  • 切合視聽需求的呈現。
  • 吸引人的片頭呈現。
  • 引用經典故事。

不斷把自己當成受眾,換位思考,自己如何對內容產生持續閱讀、觀看、聆聽的意願,延續你創造的內容,讓它有展現的機會。

3. 內容行銷聚焦的重要性

Photo by Stefan Fluck on Unsplash 

圖片來源:Photo by Stefan Fluck on Unsplash 

內容行銷要針對受眾來聚焦內容,搞清楚受眾是誰,呈現給什麼人看,就用什麼樣的語言、文字、影音。

你不會寫一篇中文文章期望為歐美母語人士帶來價值,不會拍一部 20 分鐘愛情短劇並期待獲取學齡前兒童對於巧虎、佩佩豬或瑪莎與熊般的崇拜,你知道這些不是你的受眾,你該知道受眾要的什麼。

內容行銷要環繞受眾,時刻把握受眾的注意力,用內容綁架視聽體驗,潛移默化成一種自然而然。

內容也是創作者的基本道德,忠實呈現這項「服務」、「產品」,而非天花亂墜、不著邊際的表裡不一,受眾的確可以有體驗後的感受差異,但身為創作者,不能沒有聚焦的決心與勇氣,你該在整個創作的過程中,不斷思考如何讓內容打動目標受眾。

創作一篇購物排行文,一定要聚焦呈現各項產品的比較資訊;一部產品開箱影片一定要確實將產品使用到極致,體現各種優缺點並分享;一則廣告圖文一定要清楚呈現產品賣點、解決了客戶哪些痛點,強化購買動機。

4. 行動呼籲 ( Call to Action, CTA ) 

Photo by Berkeley Communications on Unsplash 

圖片來源:Photo by Berkeley Communications on Unsplash 

在串流平台追過劇的都懂,下一集那個按鈕有多重要。

當你看完一則非常吸引你的產品開箱文,卻沒有類似導購連結可點時,火就滅一半了。

對於內容行銷創作者而言,內容行銷的目的就是行銷,就是要受眾了解內容後,產生實際行動,需要簡單明瞭的號召性用語或導向連結,明確告知受眾下一步,促使購買行為產生或導入你的下一則內容,持續完善行銷過程。

行動呼籲與 Landing page(登陸頁)高度相關,Landing page 就是點擊連結後進入的第一個網頁頁面,可能是註冊或訂閱表單、購買產品頁面、下載頁面,需要呈現明確、簡潔的特點:

  • 專一的目的

你要他採取的動作,「立即購買」、「索取試用」、「訂閱」、「預約諮詢」等…

  • 一致的內容

與你文案相關的內容相關、明確的呈現,避免資訊混淆導致行動猶豫。

  • 簡化的過程

減少視聽干擾,不要加入與採取行動不相關的元素。

  • 吸引的設計

一眼就理解的直觀呈現,用圖、用色等設計,呈現 QR code、表單、E-mail。

內容行銷 3 大功能

Photo by Vagaro on Unsplash 

圖片來源:Photo by Vagaro on Unsplash 

1. 獲取潛在客戶

經常寫開箱文或製作開箱影片的創作者一定會遇到,每次專案對觸及潛在客戶的成效評估,點擊、轉化效果等,都是產品業主關注的重點,既使是單靠訂閱或創作平台分潤的創作者,也是在獲取潛在受眾的肯定,培養粉絲。

內容行銷是最基礎且廣泛的行銷方式,每一次創作的內容都會因為演算法、搜尋意圖或巧合,有機會曝光給不同的受眾,擴散你的影響力。

2. 為現有客戶加購鋪路

當你想換掉用了多年的手機、換掉幾十年的老車、購買衣服褲子、吃的喝的,一定都會有第一個出現在腦海中的品牌,根據遠見一篇專文顯示,蘋果果粉的忠誠度高達 92 % ,這類現有客戶會直接搜尋他們忠誠的品牌內容。

營造品牌忠誠度是內容行銷能長期發揮的效果,從我們人生開始受教育讀過的大量古典文學就知道,經典內容的影響時效性深遠,放在現今,優質內容同樣能長期影響既有客戶,促進下一次的成交機會。

3. 拓展影響力

世界上不乏各種經典內容行銷案例,這些品牌企業持續創作內容,傳達一致性的品牌訊息,除了維持在現有粉絲的能見度中,也獲取到其他受眾的注意。

可口可樂的 “ Share a Coke “ 為可口可樂瓶提供了個人化名稱,在社交媒體引起了巨大迴響,提高了各種消費者的參與度;Red Bull 的自媒體經營策略,發布紀錄片、網路連續劇、電影、音樂、體育賽事等,展現大師級的內容行銷操作;台灣的全聯福利中心憑藉社群小編在社群上的內容行銷,在當時完全掌握流量。 

內容行銷 5 大步驟

內容行銷要專注於創作對目標受眾有價值且高度相關的內容,吸引並留住他們,促使他們達成你要的轉化行動!

無從下手、不了解怎麼做嗎?你可以先參考我以下的建議步驟:

  1. 設立目標

    訂出大、中、小目標,設定具體、可達成的的業務目標是所有計劃的關鍵,不論你是要獲取點讚數、分享數、品牌曝光、轉化率提高或實際收益增加都可以,有目標才能有所依據的構思內容。
  2. 規劃內容

    目標受眾:思考你的內容是要打動誰?了解他們出現在哪裡、喜歡什麼、有什麼線上行為。

    內容主題:把你提供的產品或服務做為創作根本基石,不斷延伸出與上述受眾間的接觸點,從他們的角度出發,思考他們的需求與問題點,讓你自己成為他們的選擇。

    內容形式:多樣化創作,不管是專業文章、案例分享、圖表呈現,甚至影音等,構築多種內容變化。
  3. 內容建立與 SEO

    內容製作:有了前述內容主題與形式規劃後,在你的內容中,設法提供受眾客觀、有見地的洞察,以創新或豐富度高為目標。

    SEO:幫你的內容跟搜尋引擎搭起友誼的橋樑,使用正確的關鍵字、元標籤和良好的內容結構,再有機會的話,一定要增加優質的外部連結,能被他人推薦、背書的內容,大概都是優質內容!可以提高你在搜尋結果中的排名!
  4. 內容推廣

    搭配多平台曝光,官網、社群平台、新聞媒體,極大化你的曝光途徑,並且利用行事曆,週期性穩定產出內容,綁住受眾。
  5. 評估成效並調整策略

    古人都知道一日三省吾身,你一定要設定 KPI!


回顧當初設立的目標,分析實際達成率衡量成效,根據結果來不斷優化內容,並重複執行以上步驟。

內容行銷 7A 架構

Photo by Hal Gatewood on Unsplash

圖片來源:Photo by Hal Gatewood on Unsplash 

有效內容行銷的 7A 策略架構適用於圖文影音等各式各樣的應用,在創作時納入這些思維,產生領域專家般的內容。

📌Agile(敏捷性)

保持內容靈活的敏捷性質對有效發揮內容行銷至關重要,網路行銷中訊息複雜、變動性大,媒體間的訊息經常彼此糾葛影響,內容需要隨時因應調整。

長期以來被認為是最難吃泡麵的味丹雙響泡,當遇到颱風天,貨架上泡麵就剩它沒人買,味丹面對這長期不利產品的情境,活用了逆向內容行銷,拍攝自嘲廣告,強調接受負評並蛻變改進;推出新口味,加強消費者對其改進的實際感受;在社交媒體中積極互動,也增強消費者參與品牌改進的過程。

除了克服逆境反轉形象,搭上時事話題順勢而為也是敏捷性在內容行銷的展現。

全聯福利中心多年來在中元節推出影片內容行銷,強化受眾對中元節的感受,多次帶動檔期銷量;IKEA 在 2021 年 5 月 13 日全台大停電的一則 Facebook 貼文,獲取巨大流量與品牌曝光。

既使你擬定的內容行銷策略明確清晰,也必須隨時注意當下的時空變化,在必要時做出敏捷靈活的調整,快速應對。

📌Authentic(真實性)

還記得我前面提到的標題黨嗎?內容行銷必須為受眾負責,必須真實展現、貼合需求。

標題、內容甚至產品品質都需要呈現一致的信息,品牌故事的真實性、用戶生成內容(UGC)完整呈現、社會責任在行動上的展現,真誠的內容行銷可以塑造整個公司的語調,並講述品牌的獨特故事。

如蘋果這種大公司,也在一則失去真實性的 iPad Pro 廣告中得到大量負評,這則廣告呈現液壓機將遊戲機台、書籍、樂器、燈具、藝術品、相機、電視等生活中常見的用品壓毀,獨留一台 iPad Pro ,強調其取代這些用品的廣泛性能與機體薄度。

這項創意呈現顯然忽略了現實中 iPad Pro 也不可能承受液壓機的事實,後續更激起受眾對於科技破壞創意、藝術的擔憂

在內容行銷中,每個創意的展現都必須架構在真誠一致上,反映你已經建立的品牌聲音,必須同時具備結構性與靈活性,在其中保持微妙的平衡。

📌Attention(注意力)

人要衣裝;佛要金裝,始終保持成為受眾的焦點。

開啟商業活動的一大重點是獲取受眾注意力,有關注、訂閱才有進一步行銷的機會。

你在逛超市時是否思考過為什麼有些品牌的商品就是會出現在視線範圍內? 為什麼有的商品要有特殊的顏色或形狀設計?

廠商間的貨架競爭與產品特殊設計,都是為了獲取你的注意力。

創作者的產品就是內容,標題是內容行銷的敲門磚,數位世界與現實不同,出色的標題會很單純的吸引受眾注意,因為大家本質上都是字,基準點一樣,單看文字是否勾起受眾興趣。

當然,花在數位上的長期注意力也很容易流失,在一個內容行銷的專案中,使用的各種文字、格式與圖片呈現都必須高度相關,前後文案要能延續搭配,並且避免誇大不實,讓受眾能持續投入而不轉台。

📌Audience(受眾)

內容行銷要為受眾量身訂做,以滿足受眾意圖為核心,提供有價值的內容。

受眾都是非常敏感的,你的內容需要仔細設計鋪陳,創作說、寫、做一致的內容行銷,了解他們是誰;他們需要什麼;用什麼方式可以解決他們的問題;凸顯你的服務或商品與競品的差異能如何改善他們的需求。

每一位死忠粉絲都是從不經意注意到你開始的,無論受眾處於哪一階段的客戶旅程中,製造接觸點都是關鍵,如果不想讓受眾流失到競爭對手那,必須時刻思考你內容行銷的每個環節,只有不斷互動接觸,培養忠誠度,滿足他們,才能養成品牌擁護者。

📌Authority(權威)

當你成功執行了前四個 「A」,將會具備一定的影響力,發現品牌權威有感提升。

成功的政治人物、企業人士、領域專家背後都付出超乎常人的努力,才有被稱為權威的現在,也才有聲量與影響力,成為內容領域的權威同樣是內容行銷的極致展現,代表你的內容被絕大多數的受眾認可。

這並不是說你在成為權威之前都不可以創作內容,相反的,你應該要求自己從扮演一位「權威」角色做起,為創作的內容負責,用心研究後創作,接受批評指教,不斷改進,一但這個角色扮演久了,你就是權威!

權威需要大量時間經營,過程中要謹慎小心,任何微小的失誤都會被廣大的受眾放大檢視,在受眾需要時,提供高度相關且真誠的內容,以他們喜愛的方式呈現,以被理解與接受為目標,踏實的養成內容的影響力。

當你的內容持續被點讚、訂閱、追蹤、轉發分享,受眾不只認可,還認為這是值得與周遭分享的資訊,是可以信賴的權威內容。

成為內容行銷權威的建議:

  • 隨時檢視自己的程度,將你的內容放在合適的位置,不要過度誇大或隨意涉及不熟悉的領域。
  • 努力成為領域專家,用心研究,增加有見地的獨家觀點、提供個性化、差異化的內容,自然會吸引對你有興趣的受眾。
  • 建立並累積內容行銷的資料集,讓受眾在初始需求後,更容易進一步探索深入內容,加深你的內容行銷影響力,完全綁架受眾的注意力,鞏固權威感。

📌Action(行動)

內容行銷的目的不外乎提升品牌知名度、增加產品銷售量、建立忠誠度,獲得受眾回饋不僅能滿足內容創作者,同時也建立起與受眾間的連結。

「按讚、訂閱、小鈴鐺」,常看 YouTube 都耳熟能詳,簡單暴力的行動呼籲;或是在文章內加入「閱讀更多」、「訂閱電子報」連結,以策略引導讀者,都是讓受眾能順利通過行銷漏斗進入下一層的手法。

在數位行銷上需要特別留意的是,當受眾決定採取下一步,點擊連結後呈現的內容,必須符合你為他營造的預期,請謹慎規劃連結中的下一頁內容,避免引發反感。

📌Acceleration(加速)

你還能記得昨天晚上滑 IG、Threads 看了什麼嗎?大部分社群上的內容行銷文案壽命僅有幾個小時,需要後續的記憶喚醒。

如同你去年 1111 前放入購物車的商品一樣,系統會送出提醒請你付錢買單;電商網站也會在你有興趣但缺貨的產品重新上架時,主動寄出 E-mail 推銷,內容行銷也需要類似概念應用。

對於了解 SEO 的人來說,文案內容適時的調整是必要的,尤其對於一些時效性短、搭上當下話題的內容行銷案件,思考用不同方式讓舊有內容重現價值、擴散廣度與力度,以加速勾起受眾記憶並採取行動為目的,活化內容行銷。

以下彙整內容行銷 7A 架構核心內涵、執行重點及難度,讓你在創作內容過程中能迅速對照。

內容行銷 7A 架構核心內涵與執行重點重要性執行難度
Agile ( 敏捷性 )策略需靈活應變,快速調整內容並重複利用,適應市場與需求的變化。★★☆★★☆
Authentic ( 真實性 )內容需真實且具品牌辨識度,展現品牌故事,並以自然互動建立信任與差異化。★★★★☆☆
Attention ( 注意力 )吸引受眾注意力,透過優質標題、圖片與互動內容呈現價值,避免誇大或不真實點擊誘餌。★★☆★☆☆
Audience ( 受眾 )深入了解受眾需求與痛點,將受眾視為買家經營,建立忠誠度並提升競爭力。★★★★★☆
Authority ( 權威 )提供可信且高品質內容,成為可靠資訊來源,強化品牌信任感與權威性。★★★★★★
Action ( 行動 )使用策略性行動呼籲,引導受眾完成轉化,如分享、訂閱或購買,平衡推銷與體驗。★★☆★☆☆
Acceleration ( 加速 )提升內容觸及率,若早期效果不佳,可重新包裝或延後發布,持續優化用戶體驗以強化長期效果。★☆☆★★☆
(內容行銷 7A 架構表)

內容成果與行銷案例

Photo by Firmbee.com on Unsplash 

圖片來源:Photo by Firmbee.com on Unsplash 

有利品牌建立與延續

路易莎以「咖啡文化」為核心,透過內容行銷在品牌建立與延續上取得長期效益。

自 2006 年創立的路易莎,運用品牌官網和社交媒體分享咖啡知識、產地故事以及手沖技巧,建立咖啡職人與咖啡生活的內容版塊,成功吸引喜愛咖啡文化的消費者。

在這些內容行銷上不僅提供受眾所需資訊,也傳遞了對品質的堅持與情感,逐步塑造品牌的專業形象與信任感。

此外,他們也運用整合行銷的模式,發展線下活動,結合在地文化打造主題門市,積極展店;與藝術家合作聯名咖啡杯;與外送平台合作推出指定促銷專案;推出節慶咖啡禮盒,同時藉由內容行銷方式發布新聞稿、公關採訪影片,進一步加強品牌與消費者之間的情感聯結。

這種多面向、反覆運用內容行銷的策略,在現實與數位中都提高了品牌的能見度,也成功延續價值。

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內容創作的資產價值

圖片來源:Similarweb

如同歐美熟知的 Pinterest ,亞洲設計電商 Pinkoi 同樣以內容行銷累積了龐大的資產價值而聞名。

Pinkoi 上主要的使用者為 25 – 34 歲、35 – 44 歲兩個年齡層,都是世代別中最具有創造力與實踐力的,造成 Pinkoi 完全是個內容行銷資料庫,你可以在各個用戶設計商品上發現巧思、激發創意。

Pinkoi 也運用設計誌的文案,反過來幫助設計者曝光商品,兩者完全實現「魚幫水,水幫魚」,反覆循環運用內容行銷的經營模式,讓平台與設計合夥人雙贏!

內容行銷的經濟效益

全台灣最知名的鳳梨酥之一 – 微熱山丘。

微熱山丘從品牌故事開展內容行銷,強調創始人對於台灣鳳梨文化的熱愛與保存本土價值的初衷,官網上的用圖都取自台灣在地,文字也環繞台灣在地文化做敘述,與使用台灣在地食材生產的鳳梨酥,一致化呈現品牌精神與價值。

雖然根據報導所述,起初的行銷模式是以口碑行銷為主,與廣義的內容行銷完全不同,但就是靠著「口碑」這種無形的用戶生成內容(UGC),讓微熱山丘成為鳳梨酥的代名詞,年銷量突破 2000 萬顆,疫情後的 2023 年營收 12 億台幣,更計畫 2025 年開幕觀光工廠。

內容行銷 – 刻畫品牌與消費者的故事

圖片來源:Photo by Art Lasovsky on Unsplash 

本文帶你了解內容行銷的定義與策略,並闡述了內容行銷創作要點、3 大功能、5 大步驟以及 7A 架構,最後以路易莎咖啡、 Pinkoi 和微熱山丘等成功案例,說明內容行銷如何建立品牌,創造經濟效益以及累積資產價值。

如同文內所述,內容行銷最終目的是促進行動發生,你可以運用本文一步步執行,讓受眾買單,從深入了解目標受眾開始、設計引人入勝的內容,配合明確的行動呼籲,促進轉化,構築品牌聲量,成為下一個成功的內容行銷案例。

如果你還沒有把握能獨自執行內容行銷,或沒有額外資源長期經營,我推薦您最準行銷,專業的內容行銷能力與資源,搭配 AI 人機協作模式,能為你導入精準流量,並且採用有流量績效才收費的方式,讓你能在短時間內打中目標客群,減少運營成本。

現在就聯繫最準行銷,共同開展內容行銷專案,為品牌量身打造適合的內容策略!協助您在競爭激烈的市場中脫穎而出!

參考資料:

We Surveyed 1,400 Searchers About Google – Here’s What We Learned – Moz

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關鍵字廣告 Photo by Firmbee.com on Unsplash

關鍵字廣告 – 行銷人必學!全面佔據網路廣告的關鍵策略!

(圖片來源:Photo by Firmbee.com on Unsplash

你一定聽過關鍵字廣告!但你對它真的了解嗎?如果你沒搞懂它的操作策略,你可能會迷失在這片數位行銷的浪潮中!

關鍵字廣告在數位行銷中扮演著舉足輕重的角色,能快速提升品牌曝光,還能精準觸及目標受眾,是你導入流量的重要工具!

關鍵字與內容行銷、 SEO 密不可分,如同最準行銷這類數位行銷公司所提供的專業服務,其圍繞關鍵字創作內容文案,有效幫業主引入流量來達到商業獲利。

你每次網路搜索資訊,都是在運用關鍵字,它是你查找所需資訊的核心,而關鍵字廣告就是為了符合搜尋者意圖應運而生的服務。

本文作者多年研究關鍵字操作,將提供你全面的關鍵字廣告知識與策略,幫助你從基礎到進階,掌握關鍵字廣告的核心價值與技巧。

什麼是關鍵字廣告

關鍵字廣告

關鍵字廣告的定義

關鍵字廣告是各家搜尋引擎提供的廣告服務之一,以 Google Ads 為例,當你在搜尋引擎輸入特定關鍵字時,顯示在搜尋結果頁最上方以及最下方,標註贊助商廣告的搜尋結果就是關鍵字廣告,它能迅速提高品牌曝光度並吸引點擊,獲取流量。

想當然,大家都會利用關鍵字廣告,像上述的廣告版位一定是需要競爭的,關鍵字廣告也是基於「即時競價模式」與「廣告相關性」做出篩選機制,保證廣告能有效觸及目標受眾,因此它特別適合有促銷活動或短時間需要大量曝光的產品與服務。

根據筆者查詢到的數據,關鍵字廣告平均點擊率(Click-Through Rate, CTR)約為 1.91%,具體要看個別關鍵字所屬產業內的競爭程度,但別小看這個數字,它在後面造成的轉化率通常都比點擊一般搜尋結果來得高喔!

核心概念

關鍵字廣告的核心當然就是「關鍵字」,而關鍵字是基於搜尋意圖所產生的,只是廣告需要透過與其他廣告用戶競價來篩選,使你的廣告能夠優先出現在搜尋結果中,幫助你觸及到正在尋找相關資訊的潛在客戶。

除了競價機制,關鍵字廣告中的品質分數(Quality Score)也是重要參數,你的廣告與搜尋意圖的相關性、點擊率(CTR)及使用者體驗都直接影響排名與點擊成本(CPC),簡單來說,你的網站內容越是搜尋者想要的,品質分數就會越高。

計價方式

關鍵字廣告的計價大原則為按點擊付費(PPC),只有廣告實際被點擊時才需支付費用。

前面提到關鍵字廣告是競價機制,而既然是競價,那就是價高者得,你出越高的價格來跟其他廣告主競爭就越有優勢,然而對於 Google 而言,它更需要考慮你的這組關鍵字廣告是否真的對搜尋者有價值,也才有了上面提到的品質分數,不是單純比錢多的砸錢遊戲。

與 SEO 的差異

關鍵字廣告是直接暴力的呈現, 而 SEO 則是經過時間長期淬鍊的優雅搜尋結果,兩者共同構築成你眼前的搜尋結果頁面(Search Engine Results Page, SERP)。

關鍵字廣告適合短期促銷與快速的流量轉換需求,只要投入廣告後,通常經過 1 – 3 個工作日審核就能上線並顯示在搜尋頁面上。

SEO 則需不斷優化內容、網站體驗與加入有價值的外部連結來提升搜尋頁面上的排名,經常需要 3 個月以上的積累才看得出效果,但一旦觀察到排名提升,便能獲取穩定且無額外點擊成本的流量。

從針對單一主題的投資成本來看,關鍵字廣告需持續投入預算,而 SEO 投資需求會隨時間遞減,後期以更新維護為主;風險層面,廣告排名受競價影響,較不可控,但 SEO 隨著時間累積,具有長期優勢。

實務上,關鍵字廣告可與 SEO 互補運用,如透過廣告測試高效關鍵字,再納入 SEO 策略,或用 SEO 鞏固核心關鍵字排名,將廣告預算集中於長尾字。

衡量關鍵字廣告效益的指標

(圖片來源:Photo by Mika Baumeister on Unsplash

前文提到了如 CTR、CPC 等等幾個指標名詞,它們是你投放關鍵字廣告後需要時刻關注的重要參數,底下我就詳加介紹幾個主要的指標,做為廣告成效以及調整優化的參考:

1. 點擊率(Clickthrough Rate, CTR)

定義:

廣告被點擊的次數除以廣告曝光的次數。

CTR 可以直接反應你的廣告對目標受眾的吸引力、廣告內容與搜尋關鍵字的相關性,你越是符合搜尋意圖,CTR 就越高。

計算方式:

(廣告點擊次數/廣告曝光次數)x 100 %

範例:

 廣告被曝光 1000 次,被點擊 50 次,則點擊率為 (50 / 1000)x 100 % = 5 %

2. 曝光數(Impressions)

定義:

廣告被「展示」的總次數,不論是否有人點廣告。

曝光數是評估廣告觸及範圍的基本指標,顯示你的廣告在搜尋結果頁面或其他廣告平台中(如後續會提到的 Youtube、Gmail、購物廣告等)展示的頻率,而曝光數越高,通常表示你在關鍵字的選擇、出價策略或廣告內容越符合目標受眾的搜尋或瀏覽行為。

計算方式:

由廣告平台演算法計算得出,你只能被動得知。

3. 觸及人數(Reach)

定義:

廣告接觸到的獨立用戶數量,即使是同一人多次看到同一則廣告,仍只會計入 1 次觸及。

觸及人數是衡量廣告實際影響力的重要指標,有助於了解廣告是否打到你預期的受眾。

高觸及人數表示廣告有效覆蓋更多潛在客戶,但若觸及人數低、曝光數高,可能代表同一群人重複看到廣告,這時候需要調整目標受眾設定。

計算方式:

同樣是由廣告平台演算法計算得出。

4. 平均點擊成本(Average Cost-per-Click, CPC)

定義:

每次廣告被點擊時,廣告主需要支付的平均費用。

CPC 反應廣告成本效益,一旦廣告費用過高利潤就少,費用過低則可能無法與人競爭,而CPC 的優化要深入思考關鍵字出價、你的廣告品質分數,還有當下的競爭狀況。 

計算方式:

廣告總花費/廣告點擊次數

5. 轉換率(Conversion Rate, CR)

定義:

完成你預期行動(包括購買、註冊、下載等)的用戶數量除以廣告被點擊的次數。

轉換率是衡量關鍵字廣告最實際成效的關鍵指標,越高的 CR 代表廣告能有效引導用戶完成目標行動。

CR 與網頁設計、內容文案、行動呼籲(CTA)及用戶體驗高度相關,真實反應從點入廣告開始後,你做的一切是否讓人滿意的整個過程。

計算方式:

(轉換次數/廣告點擊次數)x 100 %

6. 轉換成本(Cost-per-action, CPA)

定義:

每次轉換所花費的平均費用,衡量你需要付出多少成本來達成每一次的成交。

CPA 能衡量廣告活動的成本效益,數值越低表示轉換成本越低,廣告表現越優異,而提高廣告品質分數、精準受眾設定及提升轉換率都可以優化 CPA 。

計算方式:

廣告總花費/轉換次數

7. 投資報酬率(Return on Investment, ROI)

定義:

廣告活動產生的收益減去廣告成本,再除以廣告成本,有點繞舌,假設你花了 100 塊的廣告賺了1000 塊 ,那 ROI 就是(1000 – 100)/100 x 100 % = 900 %。

ROI 是評估廣告活動整體盈利能力的最終指標,數值越高表示投資回報越好,而優化 ROI 需綜合考量所有廣告指標並不斷調整策略。

計算方式:

(廣告收益 – 廣告成本)/ 廣告成本 x 100 %

關鍵字廣告的曝光途徑

(圖片來源:Photo by Julian Hochgesang on Unsplash

這裡就以目前最大的廣告商 Google 為例,說明 Google 關鍵字廣告搭配最高成效廣告活動(Performance Max, PMax)設定後,廣告可以出現的常見位置。

Google 搜尋結果頁面

搜尋結果上的關鍵字廣告

關鍵字廣告當然要出現在搜尋結果頁面上!

當搜尋者在 Google 搜尋引擎中輸入與你設定的關鍵字相關的查詢時,廣告就會以文字形式顯示在搜尋結果頁面最上或最下方區塊。

廣告形式

文字廣告(Sponsored Listings)

主要優勢

  • 精準捕捉搜尋意圖
  • 高點擊率與轉換率
  • 直接滿足用戶即時需求

YouTube

Youtube上的關鍵字廣告

自從 YouTube 被 Google 收購後,現今已發展成最強廣告平台之一。

Youtube 每月活躍用戶超過20億,廣告在這裡的曝光度超高,而以影片形式呈現,結合視覺與聲音效果,更能夠有效傳遞品牌故事與情感。

廣告形式

  1. 片頭廣告: 主題影片開始前播放,可能設有可跳過選項。
  2. 播放中出現廣告: 在長影片中間插入的廣告形式。
  3. 橫幅廣告: 以圖文方式展示於影片畫面邊緣或下方。

主要優勢

  • 高視聽吸引力
  • 能夠講述深度品牌故事
  • 根據用戶興趣與觀看行為精準投放

Gmail

Gmail關鍵字廣告

Gmail 同樣是全世界電子郵件服務的龍頭,廣告自然融入郵件收件箱中,或是促銷、社交標籤頁內,提供展開式廣告體驗。

廣告形式

展開式廣告初始只呈現簡短預覽,點擊後才展開,顯示詳細資訊與互動內容。

主要優勢

  • 原生體驗,與郵件內容自然融合
  • 利用用戶行為數據,呈現客製化廣告內容
  • 提高品牌觸及率與用戶參與度

Google Maps

Google Map 上的關鍵字廣告

Google Maps 廣告在地圖上以地理位置標記及商家資訊卡形式展示,能夠在用戶搜尋附近服務或商家時即時提供相關資訊。

廣告形式

  1. 位置標記廣告: 在地圖上以醒目的標記顯示商家位置。
  2. 資訊卡廣告: 點擊標記後展示詳細商家資訊、營業時間與優惠活動。

主要優勢

  • 本地精準推廣
  • 提升實體店面曝光與到店率
  • 即時提供關鍵資訊,促進消費行動

Google 購物廣告

Google 購物上的關鍵字廣告

關鍵字廣告也會呈現在 Google 專為零售產品推廣而設計的 「Google 購物廣告」。

在用戶搜尋產品時直接展示視覺化的商品資訊,不僅出現在搜尋結果頁面上,還會在 Google 購物平台中展示,方便消費者在多家供應商間進行比較與選擇。

廣告形式

  1. 產品列表廣告: 包含產品圖片、名稱、價格、商家名稱及評價。
  2. 動態展示廣告: 根據用戶瀏覽與購買行為,提供個性化的產品推薦。

主要優勢

  • 視覺化展示產品資訊,直觀吸引用戶
  • 精準匹配購買意圖,提升點擊與轉換率
  • 便於消費者比較不同商家的產品資訊
廣告曝光途徑展示位置及形式主要優勢
Google 搜尋結果頁面搜尋結果頁面上以文字廣告形式展示(頁面頂部或底部)精準捕捉搜尋意圖、高點擊率與轉換率、即時滿足用戶需求
YouTube影片播放前(片頭)、影片中(片中插入廣告)、橫幅廣告高視聽吸引力、講述品牌故事、精準根據用戶興趣定向
Gmail收件箱中,常見於促銷/社交標籤;展開式廣告原生體驗、個性化、融入日常通訊中,提高品牌觸及率
Google Maps地圖上以位置標記與資訊卡形式展示本地精準推廣、提升到店率、即時提供關鍵資訊促使消費者行動
Google 購物廣告搜尋結果及 Google 購物平台中的產品列表與動態展示廣告視覺化產品展示、精準匹配購買意圖、便於消費者比較不同商家的產品資訊
(Google 關鍵字廣告的曝光位置比較)

關鍵字廣告的功能

(圖片來源:Photo by Sigmund on Unsplash

流量快速獲取

關鍵字廣告一旦通過審核,通常馬上就會出現在相關搜尋結果頁面,對於在節日前幾天曝光吸引顧客有很大的幫助。

以雙11、黑五為例,大約在節日前 72 小時,各大電商平台針對節日或強打產品的關鍵字廣告都已經開始跑了,並且一定會搭配 Google Ads 中的其他形式廣告,如影片廣告活動、購物廣告活動等,全面曝光在你眼前。

精準受眾

關鍵字廣告打的都是精準受眾。

會搜尋「運動鞋」的就是有跑步、打球等運動需求的人;搜尋「石斑魚」、「生魚片」的不會是想買和牛的,你的關鍵字廣告會出現在真正對你感興趣的消費者眼前。

搜尋引擎比你更想把廣告投放給「對的人」

關鍵字廣告背後的運作機制是牽涉到字詞廣泛或精準比對、語義分析、搜尋所用的裝置、搜尋時間與地理位置等多項複雜因素演算出的結果,為的就是把廣告打中對的人。

靈活調整

比起傳統廣告,關鍵字廣告這種數位廣告的優點就是可以隨時依照需求調整,藉由觀察 Google Ads 後台的即時數據,你可以快速了解廣告目前的表現,一旦發現問題,或市場有突然的變化,你可以馬上因應調整優化。

  • 關鍵字管理:根據關鍵字廣告的目前效果,將表現不佳的關鍵字刪除、加入新的長尾關鍵字,都能改善廣告的表現。
  • 出價策略調整:提高轉換效果好的關鍵字的出價,降低效果不佳的關鍵字的出價,有效控制廣告預算。
  • 廣告內容的優化:你可以不斷透過 A / B 測試,找出最有效的內容,提升點擊率和轉換率。
  • 目標受眾的調整:你可以觀察市場變化以及用戶的行為或需求改變,調整目標受眾的設定,確保廣告能持續打到當下對你有興趣的受眾。

增加品牌曝光

關鍵字廣告可以用來曝光你的品牌,進一步帶動轉化。

運用關鍵字中的長尾關鍵字來投放關鍵字廣告,可以讓你在多個相關頁面出現,增加搜尋用戶的印象,而由於長尾字的競價相對低,即使被點擊,花費也是非常少的。

比起與大品牌競爭主要關鍵字,長尾關鍵字、自家品牌或產品字的廣告是比較有效且長久的廣告投法。

如何選擇關鍵字?

如何選擇關鍵字
Photo by Timothy Muza on Unsplash

(圖片來源:Photo by Timothy Muza on Unsplash

關鍵字選擇大原則

  1. 重視用戶意圖:確保關鍵字能夠滿足用戶的需求,在廣告內容中提供相對的解決方案。
  2. 與你網站內容相關:確保關鍵字與你的產品或服務高度相關。
  3. 具備搜尋量:選擇有一定搜尋量的關鍵字,避免冷門詞,具體要看你的產業關鍵字概況。
  4. 符合搜尋引擎規則:避免過度重複使用關鍵字,以免被視為垃圾內容。

長尾關鍵字

一般人在搜尋時通常會是以一個名詞開始,例如「晚餐」、「餐廳」、「和牛」,漸進式的觀察出現的搜尋結果,而這類型的字競爭程度非常高,往往是大品牌、資金雄厚的廣告主才能玩得出效益。

瞄準搜尋量較少的長尾關鍵字是關鍵字廣告的必備操作之一,例如「古亭 晚餐 推薦」、「中正區 餐廳 推薦」、「和牛 餐廳 推薦」,可以直接避免高強度的競爭,並且因為字詞給搜尋引擎的條件更多,能更加貼近搜尋者的意圖,後續的轉化機會也高。

以需求者的角度思考

隨時從用戶的搜尋習慣與歷程出發,思考會如何選擇使用的關鍵字。

我們延續前面的例子,一個簡單的需求,會隨著每次找到的搜尋結果逐步精煉出結果。「晚餐」、「古亭 晚餐」、「古亭 餐廳」、「古亭 和牛 餐廳」、「古亭 和牛 餐廳 推薦」…,當產生一個原始需求時,整個決策過程中會加入來自個人或他人考量、時空環境等不同的變因,影響最終決策。

利用關鍵字規劃工具

將前面舉的關鍵字範例輸入關鍵字規劃工具中,看看是否有其他相似的關鍵字,構築出多層關鍵字,分析這些關鍵字的平均搜尋量、建議出價等資訊。

從第一層關鍵字延伸,繼續利用規劃工具查找下一層的關鍵字,例如加入「價位」、「用餐限制」等條件所產生的關鍵字,同樣紀錄下這些關鍵字的表現數據。

建構出一個有主要與次要關鍵字的完整關鍵字矩陣,在之後的關鍵字廣告中使用。

研究競爭對手

商場上一定會有競爭對手或行業標竿,適時留意行業概況,觀看趨勢是必要的,從這些對象的文案內容可以獲得很有價值的訊息,而通常他們的關鍵字廣告策略也是極具參考價值的。

分析對手文案中頻繁出現的字詞、以及文案網頁在 SERP 的排名結果,可以針對性的判斷出這些關鍵字廣告是否能操作,或是從這些文案延伸其他相關關鍵字,藉以創作內容,攻佔其他搜尋頁面排名。

網站流量分析對於研究競爭對手關鍵字非常有效,你可以利用 SimilarWeb、SEMRUSH、Ubersuggest 等等工具,找出差異點來與他們競爭關鍵字廣告。

關鍵字廣告的運作方式

關鍵字廣告的運作方式
Photo by Kelly Sikkema on Unsplash

(圖片來源:Photo by Kelly Sikkema on Unsplash

以 Google 廣告而言,競爭廣告曝光的機制大致可從以下公式呈現:

廣告評級 = 出價金額 X 品質分數 + 其他資訊

因此,你的可控因素,也是最重要的兩個環節就是出價金額和品質分數。

廣告競價

關鍵字廣告的競價機制是你透過出價來爭取曝光機會的過程,你可以根據自己的預算和目標,針對特定關鍵字設定每次點擊的最高出價(CPC)。

當你出價越高,廣告獲得曝光的機會越大,競價機制會從價格層面先確保了廣告市場的初始競爭公平性。

然而最終呈現在搜尋者面前的廣告排名不僅僅取決於出價金額,還與你的廣告品質分數密切相關。

品質分數

品質分數是一項針對你廣告內容的檢視機制,所以說還是得回到內容行銷,創作好的網頁內容;符合搜尋意圖的內容,讓經由關鍵字帶入的搜尋者有好的體驗,真正解答他們的需求來考量,具體指標有以下三個:

  1. 廣告關聯性:廣告內容是否與使用者搜尋的關鍵字高度相關,要符合搜尋意圖!
  2. 點擊率:廣告被點擊的頻率會真實反應廣告對搜尋者的吸引力,好的標題很重要!
  3. 到達網頁體驗:使用者點擊廣告後進入的網頁是否提供良好的體驗,網頁載入速度、內容相關性、行動裝置瀏覽友好性等,需與你的團隊好好設計這些細節。

回顧前面提到的評級公式,當品質分數越高,你可以用較低的出價獲得更好的廣告排名,有效降低廣告成本。

其他資訊

除了前兩項可控的評級因素,Google 還會綜合廣告週邊的資訊來對評級增減分數,這是無法完全掌握的。

對於這種無法具體掌握的情況,你需要盡量滿足從搜尋到決策過程中的各個環節,例如一個圖文並茂的餐廳介紹頁面,如果缺少聯繫方式,對搜尋者與 Google 而言就差了一點分數,盡可能完善整個搜尋體驗,讓關鍵字廣告發揮最大效果。

如何優化關鍵字廣告?

如何優化關鍵字廣告
Photo by Growtika on Unsplash

(圖片來源:Photo by Growtika on Unsplash

隨時觀察並分析關鍵字廣告的 CTR、CR、ROI 等先前提到的指標,可以靈活調整廣告,將廣告效益最大化。

提高點擊率(CTR)

點擊率是衡量關鍵字廣告效果的重要指標,有人點,品質分數就會好、廣告評級就會高。

  • 選擇符合搜尋意圖的關鍵字,確保符合目標受眾需求。
  • 佈局長尾關鍵字 ( Long-Tail Keywords ) ,減少競爭並吸引精準客戶。
  • 保持吸引人的標題與精簡扼要、切中主題的描述。
  • 結合結構化數據(Schema),讓搜尋結果有更多資訊,例如產品價格、使用者評論、星等評分等。

提高廣告關聯性

  • 規劃多種廣告組合:用你的產品或服務與目標受眾建構出多個廣告組合,讓每個廣告組合的內容主題更加專注,例如:懷石料理與中高齡受眾、日式料理吃到飽與年輕受眾。
  • 運用排除關鍵字:如果你賣的是高單價產品,請適時的將「便宜」這種關鍵字排除掉,避免你的關鍵字廣告被不對的受眾點擊。
  • 利用廣告擴展功能:提供更多相關資訊給用戶,例如網站連結、電話號碼、位置資訊等可以加強廣告的關聯性與用戶體驗。

提升到達網頁的品質

關鍵字廣告只是一塊入門磚,當進入你的網頁時,將回到你的內容本質。

你需要優化網站速度、介面設計、提供符合關鍵字而且是有價值的內容資訊,並且在其中加入清楚直觀的行動呼籲(Call To Action, CTA),引導搜尋者完成轉換,所以請記得每次在更新文章或調整網站架構時,同時用電腦與手機瀏覽,確認網頁的這些環節。

看到這應該會發現,我提到的優化都與內容品質脫不了關係,而它正是你擺脫出價金額束縛的關鍵做法。

點亮品牌曝光:掌握關鍵字廣告的致勝秘訣

點亮品牌曝光:掌握關鍵字廣告的致勝秘訣
Photo by vlog tottiy on Unsplash

(圖片來源:Photo by vlog tottiy on Unsplash

關鍵字廣告是數位行銷中不可或缺的一環,是你快速提升品牌曝光並精準觸及目標受眾的基本功。

透過了解關鍵字廣告的衡量指標、曝光途徑、競價機制與細節,你可以有效分配資源在廣告出價與品質分數提升,進而吸引潛在客戶點擊。

同時也別忘了,關鍵字廣告只是導向你網頁內容的一塊敲門磚,改善網頁與廣告的關聯性、網頁體驗、文案內容等,才是對搜尋者至關重要的。

如果你是內容苦手,對於內容行銷沒有頭緒,或是團隊中沒有文案人才,推薦你與最準行銷聯繫,最準行銷是一家以內容行銷為核心的 SEO 公司,與各產業專業人才創作大量優質文章,為業主導入精準流量,適合搭配關鍵字廣告進行短期引流與長期導流的雙軌操作。

現在就聯繫最準行銷!開啟專屬於你的優質內容專案!

參考資料

Top 5 數位行銷公司推薦!快速掌握數位行銷公司選擇策略 – 最準行銷

What is the average click-through rate for ads in Google search results? – Quora

Clickthrough rate (CTR): Definition – Google Ads Help

Impressions: Definition – Google Ads Help

About ad reach – Google Ads Help

Average cost-per-click (Avg. CPC): Definition – Google Ads Help

Conversion rate: Definition – Google Ads Help

About Target CPA bidding – Google Ads Help

Return on investment (ROI) – Google Ads Help

CTR、CPC、CPA、CPM、PPC 基礎行銷術語介紹與使用範例

網站流量分析必學指南!5 大分析工具推薦! – 最準行銷

關於最高成效廣告活動 – Google Ads說明

1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例! – 最準行銷

關鍵字廣告 – 行銷人必學!全面佔據網路廣告的關鍵策略! 閱讀全文 »

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Top 5 數位行銷公司推薦!快速掌握數位行銷公司選擇策略

數位行銷公司
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( 圖片來源:Photo by krakenimages on Unsplash )

你是沒有專業行銷部門的中小企業嗎?或是不了解數位行銷怎麼做嗎?在這個網路時代,數位行銷已經是企業長遠發展的關鍵要素。

數位行銷包山包海,不論是口碑行銷、社群經營、網紅、短影音或廣告投放,都是數位行銷的範疇,而如同最準行銷提供的 SEO、內容行銷,更是數位行銷核心,選擇合適的數位行銷公司,能協助你的品牌有效曝光,提升轉換率,創造更高的商業價值。

相信你搜尋「數位行銷公司」,看到這篇文章時,搜尋頁面上一定同時充斥著各家數位行銷公司的廣告與文章,本文作者將分享多年數位行銷經驗,深入探討數位行銷公司的選擇指南、服務範疇以及成功案例,幫助你做出最佳決策。

什麼是數位行銷公司?

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( 圖片來源:Photo by name_ gravity on Unsplash

數位行銷公司的定義與角色

數位行銷公司在品牌育成中扮演關鍵角色,他們是專門協助企業在「網路」上進行市場推廣的專業機構,也就是只有「線上」操作,不涉及「線下」活動,如果要整合線上線下,要找「整合行銷公司」喔!

雖然只有線上,但其實它能做的事也真不少,從專案策略規劃、執行行銷活動及分析成效,完整的服務都會與你討論,確保行銷投資效益的最大化。

推薦閱讀》整合行銷公司推薦:精選 5 家公司,從服務、成功案例比較! - 最準行銷

為什麼你需要數位行銷公司?

如同先前提到,數位行銷的服務涵蓋 SEO 優化、社群媒體行銷、內容行銷、搜尋引擎行銷(SEM)、電子郵件行銷及數據分析等各個領域,中小企業通常無法有效執行,以筆者早期職涯經驗為例,每當遇到行銷專案時,就會需要會計出納、業務同事一起合作,整間公司都來幫忙。

數位行銷公司能提供行銷策略和執行力,讓企業專注於本身的核心業務,例如做好產品與服務的優化等,建議你在還沒有完整的數位行銷概念或資源時,將行銷外包出去,如同 Vuori 這家美國當代服飾品牌,在與數位行銷公司 Wpromote 合作下,在 Google Ads 上的獲客成本降低了 87% ,廣告報酬率增幅達 140%。

與數位行銷公司各自發揮專業能力,能讓你從中觀察並累積經驗,對於未來自己開展行銷專案會是更好的起手式喔!

選擇數位行銷公司的要點

Photo by Glenn Carstens-Peters on Unsplash

( 圖片來源:Photo by Glenn Carstens-Peters on Unsplash

服務項目與專業能力

數位行銷公司百百款,服務項目是否符合需求絕對是首要考量。

在選擇之前,你必須先了解自身的優劣勢,假如你的公司具有文案、攝影或美工設計專業,但是苦於社群經營始終沒有成效,那當然就選擇有社群操作經驗的公司來配合;又或者不會寫文案的話,不仿選擇與最準行銷這類專精內容行銷與 SEO 的公司合作。

每間數位行銷公司一定都有支持它發展成公司規模的核心能力,特別專精於某種行銷操作,做出口碑,才會逐漸擴大行銷服務範圍,通常可以從他們的案例成效上窺知一二。

過往案例與成功經驗

數位行銷公司官網基本上都有專門曝光成功案例的網頁,選擇那些有針對成功案例,撰寫文章描述的,而不是只有放上客戶 LOGO 的,詳細閱讀這些文章,配合搜尋引擎查看是否有其他網路上的資訊佐證,或顯著看得出流量成效表現的案例公司。

最準行銷服務的卡爾登西服為例,這家具有 40 年經營歷史的的西服品牌,曾經設有近 80 個專櫃,然而在 2022 年的疫情影響,僅只剩下一家店。

最準行銷與其二代合作「品牌年輕化」的行銷操作,從搜尋關鍵字與內容優化操作著手,在合作第一年就讓品牌獲取高端客戶青睞,創下新高營業額,讓品牌再現榮景!

數位行銷公司的核心服務

Photo by Erik Mclean on Unsplash

( 圖片來源:Photo by Erik Mclean on Unsplash

SEO 優化

SEO 絕對是數位行銷的基石,提升網站在搜尋引擎的排名,排到第一頁、第一個結果,都是每間數位行銷公司的終極目標,加上受到現今 AI 影響,理論上只要維持在前面的排名時間夠久,就有很大機會出現在 AI 搜尋的結果中,後續的商業效益非常巨大,因此,選擇有長久 SEO 操作經驗的公司非常重要。

社群媒體行銷

社群媒體行銷涵蓋 Facebook、Instagram、YouTube、Tiktok、Threads,甚至小紅書等平台,現今網路流量幾乎都在社群平台上,理所當然也是數位行銷公司重點經營的領域。

社群操作可以同時發展深度與廣度,話題性的內容能快速獲取流量,「蹭流量」就是採取發布自身與當下重點時事有關的內容,吸引泛流量進來,再深耕與你專業有關的內容,例如專業知識文章,留住泛流量中的精準受眾,培養信任感與忠誠度,為之後的轉化打底。

內容行銷

內容行銷始終是數位行銷的基石,不論你是要創作文章,還是影音內容,內容的設計與呈現方式,都是需要謹慎思考的。

高品質的內容能吸引目標受眾,藉此拓展品牌形象,建立威望,讓受眾對你有信任感,促始往後轉化行為的發生。

數位行銷公司能與你一同構築內容行銷的策略,從定義受眾、設計內容到行動呼籲,完整呈現一套對你具有商業獲益的行銷方式。

廣告投放

廣告投放是數位行銷公司的基本服務之一,而大部分人單看「廣告投放」這四個字的字面意義,可能看不出什麼端倪,不覺得這需要委外執行,自己就能投了,但魔鬼就藏在細節裡…

以最常見的「關鍵字廣告」為例,一般人最直覺會投放的就是自己的商品或服務的關鍵字,但大部分都沒什麼效益,最後就認為廣告太花錢,是缺乏成效的操作。

數位行銷公司的廣告投放策略會進一步思考與你相關的長尾關鍵字,投放這些字不僅競爭較少,花費也低,長期效益高。搭配時刻追蹤成效來調整投放策略,讓廣告投放的效果符合你的期待。

數位行銷的核心策略

Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash

( 圖片來源:Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash

環繞目標受眾

與數位行銷公司合作時,釐清你的品牌目標受眾是關鍵的第一步,只有在確立「為誰服務?」、「為誰提供價值?」,才能延伸出可執行且有效的策略,並且設立可達成的目標。

你可以依據現有的內部數據或是透過市場調查與分析,掌握受眾的的行為模式與偏好,回過頭來檢視自己認知的品牌形象是否有關聯,例如,你經營的是高單價的珠寶首飾買賣,這些受眾對於如何辨識商品真偽有一定的了解需求,你就必須在這方面多做行銷,強調產品經過認證、講述真假貨的細節差異等。

設定明確且可衡量的目標

前面提到設定目標,目標必須具體、可衡量並有達成時間限制。

例如,在一個珠寶銷售專案中,設定六個月內提升網站 30% 的客戶詢問需求、網站整體 30% 的流量成長,或是針對專案單品達成 10% 的轉化成交,由自身銷售經驗與數位行銷公司一同設定目標並挑戰它,這個過程能為團隊提供明確的方向,還能掌控進度和成效,確保策略的執行有所依據。

多樣化的數位行銷管道

將前述多種數位行銷公司的核心服務有效結合,依照策略排程執行,可以發揮 1 + 1 ≧ 2 的效果。

  1. 藉由社群媒體做出提問或投票等話題營造方式。
  2. 針對話題發布高品質的內容,帶出品牌,營造信任感,篩選受眾導入官網。
  3. 網站 SEO 優化,提供深度內容給篩選過後的受眾,漸漸留住精準受眾。
  4. 利用廣告投放,擴大品牌曝光,博取讓游移受眾的信任。
  5. 其他行銷手法搭配,線上媒體合作、網紅合作曝光等,藉助別人來推薦你。

這種全面的數位行銷策略不僅能提高市場滲透率,還能增強品牌的市場競爭力喔!。

衡量與優化數位行銷成效

Photo by Growtika on Unsplash

( 圖片來源:Photo by Growtika on Unsplash

檢視 KPI 達成率

當你與數位行銷公司設立好各種達成目標後,需要週期性的觀察各項指標的達成狀況。

不論是文章、影片內容的點擊率、點讚、分享,或是網站的流量成長變動等,都是衡量數位行銷成效的 KPI 展現,這些都是會直接影響到最後的轉換率或投資回報率(ROI)。

適時透過追蹤 KPI 達成率來觀察受眾行為變化趨勢,做為既有內容的調整方針以及新創內容的依據,對於執行行銷策略會有更明確的方向。

數據追蹤與分析工具

「工欲善其事,必先利其器」,採用專業工具如 Google Analytics、Google Search Console 、Semrush 或 Hotjar 等,可以更直觀有效地監控行銷成效。

數位行銷公司一定都有各種行銷分析工具,不同的工具能提供不同的用戶行為數據,幫助你找出問題並調整後續策略。例如,發現哪些網站頁面的跳出率較高,可以思考內容可能不符合受眾所需,沒有提供洞見或行為建議等。這些都是分析工具可以直接提供的價值,你不需要自己在龐雜的數據中重複觀察歸納。

基於數據反應的優化策略

一旦有了數據分析結果,不管是執行 A/B 測試、或是單純的內容優化、再行銷等,都是持續提升行銷成效的關鍵策略。

A/B 測試可以幫你確定哪些行銷訊息或設計更能吸引受眾;內容優化則是直接提高受眾信任感的基本;而再行銷能重新接觸那些曾經處於猶豫階段,或是忘記你的受眾,將他們重新喚醒,營造轉換成交的機會。

行銷方式目標優勢行銷管道投資成本衡量指標
SEO 優化自然流量
品牌可信度
長期穩定
相對成本低
信任感高
搜尋引擎網站技術
內容維護
搜尋排名
自然流量
跳出率
轉換率
社群媒體行銷品牌知名度
建立口碑
促進互動
即時互動
高黏著度
內容多元
FB
IG
YouTube
TikTok…
專人維護
廣告預算
粉絲數
互動率
分享數
轉換率
內容行銷品牌形象
長期流量
持續引流
提升權威感
提高公信力
部落格
電子報
YouTube
Podcast… 
內容維護內容瀏覽量
停留時間
分享次數
轉換率
廣告投放快速曝光
引導流量
促進銷售
立即見效
精準投放
成效可量化
Google Ads
Facebook/IG Ads
YouTube Ads
點擊付費
曝光付費
CTR
CPC
CPM
轉換率
ROI

數位行銷公司推薦

Photo by Chris Liverani on Unsplash

( 圖片來源:Photo by Chris Liverani on Unsplash

🏆最準行銷

最準行銷是一家台灣專門提供內容行銷解決方案的 SEO 公司, 他們的服務重點在於通過SEO 優化內容,提高客戶在 Google 搜尋引擎上的曝光,進而增加網站流量和潛在客戶。

最準行銷以建立高質量網站和 SEO 內容,只在導入實際流量時收取費用,著重於讓企業主專注於產品和服務,而將行銷工作交給專業團隊處理。他們也強調了 SEO 的四大優勢:累積市場、蒐集名單、精準競爭和提高知名度。

客戶成功案例:麥仕佳專業烘焙坊、新北平婚宴餐廳、貳肆加全媒體行銷、赫里亞手工訂製沙發、法御 FAZZU。

🏆愛卡拉互動媒體股份有限公司

愛卡拉是一個由 iKala 開發的 AI 網紅行銷平台,旨在協助品牌更有效地進行網紅行銷活動,提供超過 3 億筆跨國網紅的驚人數據資料庫,並利用 AI 技術來精準推薦合適的網紅人選。

主要的服務包括網紅搜尋、數據分析、競品分析、專案管理和成效追蹤等,並以一站式解決品牌在網紅行銷上的需求,同時也提供如趨勢報告書或部落格等學習資源,幫助用戶掌握最新的網紅行銷趨勢。

愛卡拉有免費試用和多種付費方案,可以滿足不同規模的品牌需求,在社群行銷和品牌策略上有豐富經驗,與眾多台灣知名品牌合作,成績斐然。

客戶成功案例:CeraVe 適樂膚、白花油、TTM 提提研、VICHY 薇姿、多芬 Dove。

🏆震豪網路媒體股份有限公司

震豪網路媒體強調以數據為核心的服務,運用數據分析來盤點客戶的數位資產並制定口碑策略,旨在提高品牌在社群媒體和搜尋引擎上的能見度。

該公司提供包括媒體公關、網紅行銷、論壇議題操作等整合型服務,擁有豐富的產業經驗和專業團隊,透過提升客戶品牌數位影響力,協助品牌建立專業形象和價值為目的。

客戶成功案例:葡萄王生技、全國電子、花旗銀行、桂冠、恆隆行。

🏆哈帕博數位行銷有限公司

哈帕博是一家 HubSpot 台灣鑽石級代理商,專注於提供數位轉型顧問服務。

主要業務為協助企業導入 HubSpot 系統,提供整合行銷、銷售、客服等解決方案,強調以客戶成功為基礎,提供數位行銷策略夥伴與技術行銷團隊延伸的服務。 

因為有國際大公司背景資源,從網站開發、SEO 優化、行銷自動化都是他們的服務範圍,致力於推動更符合台灣市場的產品功能更新,並以數據驅動行銷,幫助企業客戶提升轉換率為目標。

客戶成功案例:日本獅王、BenQ、美廉社、鼎新電腦、RedBull、數位時代

🏆台北數位

台北數位集團專注於提供包括 Google、Facebook、LINE 和 Yahoo 等平台的廣告操作,網站優化、SEO、網站建置、以及其他相關服務的全方位數位整合行銷服務。 

集團經驗豐富,為眾多大型企業客戶提供數位行銷策略和解決方案,幫助企業在數位領域取得成功。

客戶成功案例:安達人壽、寶格麗、天梭、白蘭氏、麥味登

掌握數位行銷關鍵,讓品牌脫穎而出!

Photo by Guille Álvarez on Unsplash

( 圖片來源:Photo by Guille Álvarez on Unsplash

本文帶你了解數位行銷的執行與衡量方式,引導你如何在瞬息萬變的網路紅海中找到優質的數位行銷公司,中小企業若要突圍並保持競爭力,必須正視數位行銷的重要性。

選擇與合適的數位行銷公司合作,不但能補足內部資源與專業不足,更可在專案執行過程中累積寶貴的行銷思維與經驗。

必須在了解自身優劣勢後,再謹慎思考你真正需要的服務項目、行銷公司過往成功案例以及數據成效等面向深入分析,確保數位行銷公司與你的品牌需求吻合。

你還在猶豫該找哪家數位行銷公司合作嗎?推薦你從數位行銷的核心 – 「內容行銷」開始,與最準行銷一同從你的品牌核心開展專案,同時著手設計專注於精準受眾的深入內容與高曝光度的泛流量內容,以 SEO 長期經營品牌形象,帶來可觀的轉化效益。

現在就聯繫最準行銷,掌握數位行銷的關鍵第一步!

參考資料:

https://www.wpromote.com/wp-content/uploads/2020/06/Google_Partner-Case-Study-_-Vuori-1.pdf

數位行銷 – 維基百科,自由的百科全書

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1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例! – 最準行銷

How do businesses find a good marketing agency? : r/smallbusiness

「自然流量」必勝攻略:5大策略讓網站流量翻倍! – 最準行銷

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首家有成績再收費的行銷公司-「最準行銷」首創「AI SEO密度分析」助上百品牌擺脫高昂FB廣告費|商周

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網站流量分析必學指南!5 大分析工具推薦! Photo by Justin Morgan on Unsplash

網站流量分析必學指南!5 大分析工具推薦!

從小到大,我們都在不斷學習中渡過,再經由各種測驗來檢視效益,從分數來了解對於學習的掌握程度。套用到行銷公司上,例如最準行銷,也是以流量來做為收費依據,在數位行銷的世界中,網站流量分析就是分數的檢視方式,掌握流量是企業成功的基本功。

無論你是中小企業還是大型品牌,了解網站流量的來源、行為模式以及如何有效提升流量,都是制定行銷策略的基礎。身為多年行銷專案負責人,將藉著本文深入為你介紹網站流量的定義、分析工具、流量來源,並提供實用的成長策略,幫助您更好地管理與優化網站流量。

網站流量是什麼?

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(圖片來源:Photo by ThisisEngineering on Unsplash

網站流量的定義

「網站流量」指的是使用者訪問網站的數量及行為,通常以「使用者」(User)、「工作階段」(Session)和「不重複網頁瀏覽量」(Unique Pageview)來衡量。簡單來說,流量反應你的網站對於受眾的瀏覽體驗、受歡迎的程度和效能表現,如果從技術角度來看,流量也可以定義為從網站空間讀取的資料大小。

網站流量分析的重要性

網站流量分析不僅是技術層面的數據收集,更是企業對於行銷決策的重要依據。透過分析流量數據,企業可以掌握多面向的資訊:

  • 了解用戶行為:例如用戶從哪裡來、在網站上看了哪些頁面?停留多久?產生哪些互動?等多項行為數據。
  • 優化行銷策略:有了上述的用戶行為,搭配分析流量分別來自哪裡,對於後續廣告投放與內容優化策略能有更好的調整方針。
  • 提升轉換率:雖然網站流量並不能代表用戶實質的購買行為,但若能深入分析流量與業績之間的關聯,進而優化網站設計與用戶體驗,自然能提升後續的購買轉化。
  • 競爭分析:「知己知彼,百戰百勝」,除了自己的數據,如果能透過對比競爭對手的流量數據,更能找出市場機會與潛在獲利。

網站流量顯示的都只是表面的數字,了解背後的意義,執行對應的策略,才是網站流量分析的核心價值。

網站流量來源

Photo by path digital on Unsplash

(圖片來源:Photo by path digital on Unsplash

網站的訪客可能來自多種不同管道,要全面且系統性地分析這些流量來源,最推薦的方式是串接 Google Analytics(GA 4)這個強大的網站分析工具。

GA 4 不僅提供詳細的流量來源分析,還能追蹤用戶在網站上的行為軌跡,讓您更清楚不同來源的訪客特性和互動模式。透過 GA 4,您可以深入觀察以下幾種主要的流量來源:

自然搜尋(Organic Search)

自然搜尋是網站最基礎也最重要的流量來源,是網站流量的硬實力展現,指的是用戶透過搜尋引擎(如 Google、Bing、Yahoo 等)搜尋關鍵字後,點擊自然搜尋結果(非付費廣告)進入您的網站所產生的流量。

自然流量反應您網站的 SEO 優化成效,包括網站內容品質、關鍵字布局、技術優化等多個面向的綜合表現。

優質的自然流量通常具有較高的轉換率和較低的跳出率,因為這些用戶往往帶著明確的需求而來。

要提升自然搜尋流量,需要持續產出優質內容、優化網站結構、提升網站速度,並隨時應變搜尋引擎演算法的更新。

付費搜尋(Paid Search

付費搜尋流量來自於搜尋引擎的廣告投放,最典型的就是 Google Ads、Bing Ads。

這種流量的特點是可以快速獲得,透過設定關鍵字廣告、出價策略、廣告文案和著陸頁優化來精準鎖定目標受眾。

付費流量需要關注廣告投資報酬率(Return on Advertising Spend, ROAS)和 投資報酬率(Return on Investment, ROI),當你有新產品發布上市、展開例行促銷或季節性特賣活動時使用,能短時間為網站帶來大量相關流量,當然這類流量通常成本較高,需要持續優化和監控廣告成效因應調整,確保投資效益。

直接流量(Direct)

如果是直接在瀏覽器輸入網址或使用書籤來訪問網站,這種就是直接流量。

直接流量通常來自對你品牌熟悉的忠實客戶、經常性訪客或聽過品牌口碑的新用戶,直接反應了你良好的品牌知名度和用戶黏著度。

這種流量通常不好經營,需要落實品牌行銷、提供優質的用戶互動體驗、建立電子報訂閱等方式,經營忠誠度,培養用戶習慣性造訪你的網站,是最真實反應品牌經營程度的流量來源,有記憶點的品牌名稱、優良的品牌形象,甚至是容易輸入的網址,都影響直接流量的獲取。

推薦流量(Referral)

推薦流量是來自其他網站的連結引導,是數位行銷中良好的鄰里關係展現,你可以透過部落客的文章分享、論壇討論中的推薦、新聞媒體的報導或合作夥伴的網站連結來獲得流量。

這種流量具有特別的價值,代表你的網站內容受到他人的認可,並且有傳遞給更多人知道的價值。不會有人隨便推薦一個網站內容,因為推薦都是帶有責任的,假如翻車了,推薦與被推薦的雙方都會受到影響。

良好的推薦不只帶來流量,還能提升網站的權威性和搜尋引擎排名,除了創造優質內容營造本身形象,更需要你透過公關活動、異業合作等重視關係維護的方式,擴大網站的曝光機會和口碑傳播。

社交流量(Social)

顧名思義,社交流量主要來自各類社群媒體平台,如 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter (現稱 X)等,這種流量的特點是互動性強,用戶通常對品牌或內容已經熟悉認同。

社交流量適合進行品牌形象建立、內容行銷和社群互動,能創造話題性和品牌認知度,要提升社交流量,需要制定完整的社群經營策略,包括內容規劃、發文時間點、小編互動等,並且最重要的連結嵌入與引導點擊,將社群流量延伸至你的網站,培養忠實粉絲形成良性的社群生態系統。

藉著了解上述各種流量來源,你可以妥善分配資源來規劃流量獲取策略,假如自然搜尋流量佔比低,可以直接加強網站 SEO 優化;若社交流量表現不佳,則需提升社群媒體的內容策略等。

網站流量分析 5 大工具推薦

Photo by Campaign Creators on Unsplash

(圖片來源:Photo by Campaign Creators on Unsplash

🏆Google Analytics ( GA / GA4 )

Google Analytics 是你一定要先串接的工具,完全免費且與其他 Google 服務(如 Google Ads、Google Search Console)能完美整合,在還沒有其他工具時就能觀察到流量的真實樣貌。

GA4 不僅能分析基本的流量,更能精確地追蹤用戶互動行為,進一步展開漏斗分析、客層分析和行為預測分析,尤其如果你是電商站,自動追蹤頁面瀏覽、滾動、檔案下載等用戶行為,能大幅減少網頁後台人員的人力配置與工作量。

🏆SimilarWeb

有固定行銷預算的話,推薦使用 SimilarWeb,它的市場情報能力強大,特別適合讓你進行競爭對手分析,通過包括基礎網站面板數據、網際網路服務供應商 (Internet service provider, ISP)數據等估算網站流量,還提供詳細的用戶行為分析、關鍵字排名、廣告策略等洞察。

即便可能遇到數據準確度有限的問題,但在進行競爭對手比較時仍舊具有參考價值,不足的部分可以從業務單位的輿情收集來補足,綜合資訊再做出下一步的流量獲取策略。

SimilarWeb  付費版本還固定提供行業趨勢、受眾興趣分析等進階報告,更適合需要宏觀市場洞察的企業使用,掌握市場流行趨勢,領先做出市場行銷操作來獲取流量。

🏆SEMRUSH

SEMRUSH 是一個特別擅長 SEO 和 SEM 分析的全方位數位行銷工具,有詳細的關鍵字研究功能,從關鍵字難度評估、長尾關鍵字建議和競爭對手關鍵字分析提供完整規劃。

你也可以利用它獨特的域名分析功能來觀察競爭對手的反向連結策略,規劃針對各種流量的行銷競爭方案。另外有關社交平台監測、品牌監控和內容行銷工具,也可以透過更高級的付費版本來使用。

🏆Ubersuggest

推薦中小企業剛開始流量監控,基礎知識與資源不足時,可以先採用 Ubersuggest ,它的使用者介面是相對簡單易懂的,關鍵字建議和搜尋量數據呈現也很適合一般的內容創作者使用,搭配它基本的網站稽核功能,可以快速找出 SEO 問題並提供改善建議,而且價錢非常便宜,性價比極高。

🏆Hotjar

Hotjar 專注於用戶體驗分析,提供獨特的視覺化分析工具,熱點圖功能非常直觀呈現用戶點擊、滾動和移動的熱門區域,比較算是從觀察用戶體驗來察覺流量變化問題。

個人對於它能重現用戶瀏覽路徑的功能覺得佩服,這些質性數據對於 User Interface(UI), User Experience(UX) 優化調整非常有用,如果你已經是有穩定網站流量,但遇到網頁優化的問題,Hotjar 絕對能幫助你。

5 大網站流量分析工具特性比較

工具主要功能優勢適合規模付費成本
Google Analytics 4全方位網站分析、用戶行為追蹤免費、功能完整、支援跨平台所有規模企業免費
SimilarWeb競爭對手分析、市場研究競爭情報完整、多維度分析中大型企業
SEMRUSHSEO分析、關鍵字研究數據準確、SEO功能強大中大型企業
Ubersuggest基礎SEO分析、關鍵字研究價格實惠、適合入門小型企業
Hotjar用戶行為視覺化分析熱點圖、行為錄製功能所有規模企業

這些工具各有特色,建議根據你的需求和預算選擇合適的工具或組合。其中 GA4 是基本一定要有的,可以根據發展階段再逐步添加其他工具輔助,運用數據來改善網站效能和用戶體驗。

增加網站流量的 6 個實用策略

Photo by charlesdeluvio on Unsplash

(圖片來源:Photo by charlesdeluvio on Unsplash

當你藉由  5  大網站流量分析工具了解各種流量概況後,必定會需要思考提升流量的各種方式,透過不斷檢討改進來構築穩定的網站流量,達到更好的獲客轉化效益。

搜尋引擎優化(SEO)

搜尋引擎優化(SEO)是提升網站自然流量的核心策略之一,可以從關鍵字、網站結構、內容品質來分開探討。

關鍵字研究與佈局是 SEO 的基石,你可以透過前述的各種工具分析用戶行為,選擇適合的關鍵字幫助網站更符合用戶需求,獲得更多的自然搜尋流量。

針對網站結構的優化也非常重要,清晰的導航和良好的 URL 結構不僅有助於用戶體驗,也能提高搜尋引擎的索引效率,帶入直接流量。

定期且持續更新內容品質會明顯影響 SEO 排名,在資訊破碎化的時代,專業文章、行業報告或各獨特觀點的長篇文章,可以吸引更多已經有特定目的訪客,並且能促進他們後續的分享與轉化行為。

最後補充關於技術性 SEO,這通常需要網頁專業人員操作,一般人不容易著手處理,建議可以在前面幾項都落實執行後,經由分析工具找出技術問題再來設法解決,包括網站速度優化、行動裝置的使用友好性和安全性(如 HTTPS)等,這些都能顯著提升網站的流量。

數位廣告

自古以來廣告就是快速直接的行銷方式,數位廣告對於獲取網站流量也是非常有效的手段,尤其適合短期行銷活動。

利用 Google Ads 和 Facebook Ads,你可以針對特定受眾進行精準廣告投放,迅速吸引潛在客戶,搭配再行銷廣告(Retargeting)針對曾經訪問過網站但未完成購買的用戶進行再度曝光的策略,喚起他們的興趣,可以有效提高轉換率。

需要注意數位廣告的預算分配和適時優化調整,持續分析廣告所造成的流量與轉化效益,微調行銷策略,來獲得最佳的 ROAS 與 ROI。

社交媒體行銷

社交媒體行銷是一種利用社群平台來推廣品牌和產品的重要策略,從 Facebook 造就多少經濟效益就能想像背後有多龐大的流量支撐。

在 Facebook、Instagram、X 或是 Threads 等平台上分享高品質內容,增強品牌曝光率,以筆者曾經操作過的案例經驗,根據品牌調性選擇合適的平台非常重要。

Facebook 、X 上的固定用戶已經步入中年,更關注政治、經濟、社會與健康話題等具持續性、長篇的內容;而 Instagram、Threads 是年輕人求新求快,話題要有衝突、爭議對立等爆點,符合潮流趨勢,是服飾等流行性產業要重點經營的新興平台;而如果你做 B2B 跨國貿易, 投入在 LinkedIn 上能獲得更好的流量。

社群重視互動,回覆評論、舉辦抽獎活動或分享用戶生成內容,都是可以提高品牌參與度和忠誠度的基本操作,隨時觀察社交媒體後台的分析工具來追蹤互動數據,有助於了解受眾偏好並調整內容策略,以確保持續吸引流量。

內容行銷

內容行銷是所有行銷的基礎,影音圖文都是內容的範疇,是通過各種創造和分享有價值內容來吸引和留住客戶的手段,而文字的力量更是構築所有形式內容的基礎,以最準行銷為例,就是藉由與各領域專業人士合作撰寫文案內容來吸引流量,幫助業主達成轉化目的。

豐富且有趣的內容不僅可以提升你網站流量,還能增強品牌聲量。撰寫深入的行業報告、揭露行業秘辛、製作教學影片或像是食譜這種實用教學指南,都能為用戶提供價值,帶來流量。

內容應該針對目標受眾的需求和興趣進行設計,以提高其分享和轉發機會,搭配適時的更新以保持用戶新鮮感,可以建立品牌權威性並促進用戶回訪,這些內容搭配 SEO 優化,能更容易被搜尋引擎索引,進一步增加自然流量。

行動版網站優化

智慧型手機和平板電腦的使用時間已經遠遠超過桌面電腦,行動版網站的優化變得越來越重要。

研究顯示,如果一個網站在行動設備上的載入時間超過 2 秒,跳出率是 103%,用戶普遍不會等你。

簡化頁面設計、減少圖片大小以及使用輕量級的程式碼、確保網站在各種設備上的相容性、實施 Accelerated Mobile Pages, AMP(加速手機頁面)技術提升行動裝置端頁面的載入速度和性能,使用戶無論使用何種設備都能流暢瀏覽都是獲取流量的關鍵做法。

Email再行銷

雖然我們可能都排斥收件匣中的廣告信,但不得不說 Email 再行銷仍舊是一種與接觸過你的用戶進行溝通的有效方法。

定期發送電子郵件可以提醒用戶回訪你的網站,提供有價值的優惠券、產品更新或行業新聞等能提高開信率和連結點擊率。

在設計電子郵件時,要注意符合品牌調性、排版美觀、內容訊息精簡扼要且具吸引力。

利用分析工具來追蹤前述提到的數據表現,根據用戶的興趣和行為進行客製化電子郵件來提高轉換機會。

Email 再行銷策略已經發展成行銷細節的極致展現,如何做到發送頻率與內容不引起反感,甚至讓訂閱戶期待,都是值得下功夫的,畢竟這些訂戶很大一部分都是主動按下訂閱,經過篩選的精準客戶,具有一定的品牌忠誠度與流量轉化效益!

掌握網站流量分析,精準優化行銷策略!

Photo by Mika Baumeister on Unsplash

(圖片來源:Photo by Mika Baumeister on Unsplash

網站流量分析是數位行銷的必備技能,能幫助你掌握用戶行為、優化行銷策略並提升轉換率。若你本身沒有專職行銷團隊,是與數位行銷公司合作,也必須了解這個檢視行銷成效的重要方式喔!

透過 SEO、數位廣告、社群行銷等多種流量獲取方式,搭配各種網站流量分析工具,深入解讀與應用流量數據,你將持續保有競爭優勢。

正如同文中所述,內容行銷是所有行銷中的基石,搭配 SEO 優化策略將幫助你有效提升業績,而最準行銷就是一家兼具這兩種專業的優質團隊,能與你一同打造最佳的品牌流量方案!現在就與最準行銷聯繫,讓專家幫助你提升網站流量!

參考資料

網站流量分析 GA:網頁瀏覽量 vs 不重複網頁瀏覽量,哪個指標比較重要? – 雷司紀 Raysky

「自然流量」必勝攻略:5大策略讓網站流量翻倍! – 最準行銷

關鍵字廣告 – 行銷人必學!全面佔據網路廣告的關鍵策略! – 最準行銷

Analytics (分析) 中的 Google Ads 點擊和工作階段、使用者、入站、網頁瀏覽量和不重複網頁瀏覽量的差別 – Analytics (分析)說明

20 Important Page Speed Bounce Rate And Conversion Rate Statistics | Huckabuy

1 篇文章了解內容行銷 3 大功能、5 大步驟、7A 架構與成功案例! – 最準行銷

Top 5 數位行銷公司推薦!快速掌握數位行銷公司選擇策略 – 最準行銷

網站流量分析必學指南!5 大分析工具推薦! 閱讀全文 »

KOL 合作方式有哪些?快速了解 5 個 KOL 合作平台和流程!

你正在考慮和 KOL 合作以更精準地觸及目標受眾,提升品牌曝光嗎?

在數位時代, KOL 已搖身一變為行銷的重要策略之一;企業可將與 KOL 合作的素材進一步投放廣告和官網素材、經營社群媒體或操作 SEO 使用;有需要 SEO 服務者,可參考最準行銷公司提供的 SEO 服務!

許多人在尋找 KOL 的人選時,可能先從自己追蹤的 KOL 著手,或是大海撈針、漫無目的的尋找,忽略先確定欲合作的 KOL 的條件,導致投入大量心力,成果卻可能不如預期。

這篇文章將帶你快速了解 5 種常見的 KOL 合作平台與模式,一起來為你的品牌找到適合的 KOL 合作方式吧!

 KOL 合作管道|不同合作管道的優缺點

Photo by CoWomen on Unsplash

優點缺點
KOL 代理商減少企業搜尋適合人選的成本收費較高
KOL 媒合平台方便追蹤成效、可被動等待合作方自薦有些平台需付費、搜尋人選耗時
直接聯絡 KOL 不會被第三方抽成凡事需親力親為

直接聯絡 KOL 

🙂優點:不會被經紀公司或媒合平台抽成

☹️缺點:需耗費較多搜尋溝通成本 ,且無論是發信邀約、寄送公關品或處理合約授權等與法律相關的事務皆需親力親為

✅適合對象:過去有 KOL  行銷的相關經驗與 KOL 有良好合作經驗/已有目標人選

 KOL 代理商/經紀公司

🙂優點:

制定更有效的 KOL 行銷策略:由於經紀公司對市場趨勢有較豐富的了解,因此經紀公司可針對品牌的市場定位提供選擇 KOL 和行銷策略規劃的專業建議

可較快和 KOL 達到共識和擬定可行的行銷策略:品牌方不必大海撈針或花太多心力了解每位 KOL 的受眾特性和流量,減少試錯的成本和機率

提升 KOL 合作意願: KOL 代理商擅於提出符合 KOL 行銷的計畫, KOL 也可能較願意和公司篩選過有誠信或商品品質好的品牌合作,因此 KOL 代理商有助促成合作

☹️缺點:

KOL 選擇受限:公司可能只推薦有合作關係或經驗的 KOL 

行銷內容制式化:公司為了管理方便而制定標準化的合作模式可能限制 KOL 的創意發揮

溝通成本🔝: 雖然經紀公司提供與 KOL 溝通的橋樑,但也可能導致訊息被延遲或錯誤傳遞,反而增加溝通成本。

✅適合對象:預算夠、希望節省時間和精力專注於其他業務者

 KOL 媒合平台

🙂優點:

方便追蹤成效:有些 KOL 媒合平台提供社群媒體的數據

平台自動根據大數據資料推薦適合的人選:減少搜尋成本, KOL 也可主動透過平台自薦

☹️缺點:有些平台需付費;

不同平台上的 KOL 不盡相同:可能需花較多時間在挑選合適的人選

✅適合對象:需與大量 KOL 直接合作/快速找到 KOL 並與其達成合作共識者

KOL 合作流程

Photo by bruce mars on Unsplash

流程 1 :初步篩選和洽談

擬定行銷預算、欲合作的 KOL 特質等條件後,企業可在 KOL 合作平台尋找合適人選,透過平台、經紀公司或直接聯繫 KOL 洽談 。

由於流量大的 KOL 在意的往往是行銷內容與自己的專業的結合度或和創作融合的程度,因此,知道什麼樣的內容計畫適合 KOL 進行行銷,是成功邀請 KOL行銷合作的關鍵。

流程 2 :確認合作模式

合作模式可分為單純行銷業務和共同經營。

粉絲數較少的 KOL 多以單純的行銷業務為主;當 KOL 認為粉絲數達到企業要求的標準或能提升企業的銷售量時,可以嘗試提出共同經營的策略,提升雙方的效益。

單純行銷業務指企業支付固定的費用請 KOL 進行發布相關的行銷內容或體驗分享。

共同經營包括:

🌟設計 KOL 聯名商品:與 KOL 聯名可使品牌建立與 KOL 更深的連結

🌟團購分潤: KOL 從促成的每筆交易中抽成

🌟共同策劃行銷方案和產品研發:參與行銷策略的計畫和產品研發的過程有助 KOL 更了解企業的價值觀與產品理念,產出更能展現品牌價值及產品優勢的行銷內容

流程 3 :簽訂合約

✅合作細項:

🌟創作內容:明定 KOL 需過稿/符合法規/可自由發揮/不能出現(如競品相關)的內容

                      明定需提及的產品特色、標註的帳號/Hashtag

🌟行銷項目:明定合作內容(影音/貼文/限時動態等)的篇數

🌟授權內容:明定行銷內容/拍攝素材的使用範圍時長

✅報酬計算和支付方式:

🌟報酬計算方式可依合作方式可分為達成條件後支付一次性報酬(如代言費)、根據帶貨量(銷售量)、點擊量抽成比例計算分潤報酬等。

🌟支付方式:支付方式可簡單分為一次給予全部報酬(常見於單次、短期的合作,如商品互惠合作)和簽約時付頭款、完成合作項目後付尾款(保障雙方權益);此外,合約中應記載支付期限。

✅保密協議

🌟 明定需保密的資訊(如顧客特徵)、期限、違約罰則

🌟 競業禁止(合作期間不可與品牌之競爭對手合作)期限和賠償責任

🌟 維持形象之義務、違約賠償和補救措施:由於 KOL 負面形象對品牌產品銷量可能產生的負面衝擊難以評估,因此可在合約中明定應彌補的違約金內容和可要求 KOL 執行的補救措施。

流程 4 :執行&成效追蹤

對品牌方而言, KOL 行銷合作最重要的是確保 KOL 依照專案時程進行內容創作,並達到預期的行銷效益;而分析成效數據不但有助發現可改進之處,也能使品牌更了解挑選人選的重點、執行行銷方案的要點,或是進一步與 KOL 形成長期合作關係。因此,追蹤成效是優化行銷方案的關鍵!

 KOL 平台推薦

KOL 合作平台 1 # KOLradar

Photo by Markus Winkler on Unsplash

🌟平台特點

KOLradar 的優點為提供 FB、IG、YouTube 、TikTok 不同平台上超過 190 個國家、多達 3 億位 KOL 的數據(如漲粉、互動及觀看率);並提供不同的篩選選項(如社群平台、網紅類型、成效)及 AI 功能,讓使用者能更快速而精準的找到合適的 KOL 合作。

🌟收費方案

付費方案分為適合電商、品牌和中小型企業的 Premium 版及適合代理商和企業行銷部的 Advanced 版。兩者主要的差別在可瀏覽完整網紅數據和檔案的次數、團隊協作的人數、洞察報表數,而只有 Advanced 可使用競品分析報表的功能。

Advanced 版的費用為 Premium 版的兩倍,一季為 90,000 台幣,費用偏高但功能完整,適合預算高的廠商;預算較低的廠商也可詢問客製化的優惠方案, 如網紅行銷專案服務!

KOL 合作平台 2 #台灣 KOL 自媒體媒合中心

Photo by Carlos Muza on Unsplash

🌟平台特點

台灣 KOL 自媒體媒合中心是免費的第三方接案平台,提供不同類型的互惠案件供 KOL 選擇;由於案件大多為到店體驗或宅配商品撰寫體驗文,屬於單次、短期的合作,因此適合知名度不高的 KOL 及行銷預算不高的廠商使用!

🌟缺點

由於台灣 KOL 自媒體媒合中心是免費的網站,故未提供較進階的功能,如 KOL 的成效數據、粉絲輪廓供廠商了解執行成效或判斷是否為合適的人選;此外,廠商無法直接搜尋 KOL 的資料,只能被動等待 KOL 報名,因此不利想尋找知名度較高的 KOL 合作的廠商使用!

KOL 合作平台 3 # Influenxio 圈圈

Photo by Erik Lucatero on Unsplash

🌟平台特點

Influenxio 圈圈以 IG 上互動率達 7%(遠高於平均)的 KOL 為主,提供自動設定合作任務階段時限的功能,讓合作能更有效率地執行;特別的是,業主可以給合作的 KOL 評分,讓其他業主在挑選 KOL 多一項參考依據,且業主可直接透過平台付費給合作的 KOL,讓 KOL 合作變更輕鬆!

而 KOL 製作的合作素材會自動授權一年,業主可直接下載作為廣告投放、官網素材、經營社群媒體或操作 SEO 使用;有需要 SEO 服務者,可參考最準行銷公司提供的 SEO 服務!

🌟收費方案

付費方案與免費版的差別在於瀏覽、聯繫 KOL 合作和查看 KOL 粉絲樣貌的次數,且付費版的合作人數無上限;月費為4,990、年費為 49,900。

此外,圈圈提供為中大型品牌企業和廣告媒體代理商客製的代操服務,包括與 KOL 溝通、分析成效及給予優化建議,費用為 20 萬起跳。

KOL 合作平台 4 #Partipost

Photo by Georgia de Lotz on Unsplash

🌟平台特點

Partipost 上的創作者大多為教不具知名度的素人, Partipost 的 app 則讓企業及 KOL 能更方便地隨時閱覽相關資訊。

品牌方可在平台上架行銷計畫條件及獎金機制,審核通過 KOL 欲在社群媒體發的合作素材後, KOL 即可發布內容,並獲得相應的報酬;品牌方則可在後台追蹤貼文成效。

🌟收費方案

Partipost 規定最低 KOL 的最低提領金額為 360 元(台幣),且每次提領款項會扣除 5% 的手續費,此 5% 的手續費即為 Partipost 平台的盈利來源;也就是說,平台收取的費用取決於品牌付給創作者的金額。

KOL 合作平台 5 #PreFluencer 網紅配方

Photo by Diggity Marketing on Unsplash

🌟平台特點

PF 網紅配方上有超過 7 萬筆網紅資料,確定合作後,品牌方可透過平台簽約、管理進度和支付款項給合作方,有效降低作業成本。此外, PF 網紅配方定期舉辦網紅行銷、社群經營等實體或線上課程,並提供各類型的合作方案樣本,讓品牌方及 KOL 對接案及行銷更有概念!

🌟收費方案

PF 網紅配方月繳方案為 6,500 台幣、季繳方案為 18,500 台幣、年繳方案為 67,200 台幣,可供五組帳號使用發案給 KOL 、查看 KOL 報價、CPE(Cost Per Engagement,每次互動的成本)與漲粉率等數據的功能。

以下為各 KOL 合作平台優缺點之統整(依收費高低排序):

優點缺點/收費方式
KOLradar👑 KOL 人選最多付費功能完整,提供不同平台上不同國家的 KOL 的數據收費較高,Advanced 版一季 90,000 台幣、 Premium 版一季 45,000 台幣,適合有較多預算的代理商或企業行銷部
PF 網紅配方👑產出合作方案最方便提供簽約、管理進度和支付款項的一條龍式服務月繳方案為 6,500 台幣、季繳方案為 18,500 台幣、年繳方案為 67,200 台幣
Influenxio 圈圈👑可參考其他業主對 KOL 的評價業主可給合作的 KOL 評分、合作素材自動授權一年 付費(月費為4,990、年費為 49,900)才能使用完整功能 
台灣 KOL 自媒體媒合中心👑完全免費案件到店體驗或宅配商品大多單次、短期的合作適合知名度不高的 KOL 及行銷預算不高的廠商未提供較進階的功能、
廠商只能被動等待 KOL 報名
Partipost👑有合作成功才需付費提供 app 、適合知名度較低的素人依品牌花費收取平台使用費

結論:快來挑選最適合的 KOL 合作方式!

本篇文章帶你快速了解了 5 個常見的 KOL 合作平台,並分析了各大平台的特點與收費方案。選擇 KOL 合作方式時,不僅要考量平台功能的豐富性,也必須先確定目標受眾的特性、行銷目標和策略。

不同平台上的 KOL 特性不盡相同,因此,無論是品牌端或代理商,是需要控制預算成本的小型企業,還是追求高效能合作模式的大企業,了解不同 KOL 媒合平台的特點皆有助於挑選到合適人選和合作方式!

想要最大化 KOL 行銷效益者,可將 KOL 行銷素材結合廣告投放、經營官網和官方社群媒體帳號,並操作 SEO 提升網站流量;有需要 SEO 服務者,也可參考最準行銷公司提供的 SEO 服務!

參考資料

Kolr 付費方案

Influenxio 圈圈方案說明

讓每篇貼文都能賺!網紅行銷平台Partipost半年用戶增3倍、A輪募資金額破億

PF 網紅配方收費方案

KOL 合作方式有哪些?快速了解 5 個 KOL 合作平台和流程! 閱讀全文 »

2025 精選 17 款 AI 行銷工具推薦,創造高效行銷的助手

圖片來源:Photo by Solen Feyissa on Unsplash

AI(人工智慧)科技的迅速發展,不只改變了人們的工作方式,也對於產業的運作及發展產生極大的影響。

越來越多的企業都投入了 AI 行銷工具的使用,不論是進行內容編輯與優化、客戶服務、市場資料分析還是廣告行銷等,透過善用不同的行銷工具,可以提升工作流程的效率、優化行銷策略並提升行銷效益。

根據社群媒體管理平台 Sprout Social 2023 年的一份調查資料顯示,97% 相關商業領域的領導者都同意 AI 和機器學習將使公司能夠更有效地分析社群媒體的數據,並利用它來改善整體的行銷工作。

本文由最準行銷整理撰寫,我們將分享使用 AI 行銷工具帶來的好處,以及實際上可以應用在哪些層面,並且也會推薦你 17 款值得使用看看的 AI 行銷工具,有不少工具也是我們平時在服務客戶或執行行銷工作的流程中會使用的。

相信有效利用這些工具,將可以幫助你獲得最佳行銷成果,在數位行銷市場中取得更好的競爭優勢。

使用 AI 行銷工具的優勢與好處

1.提升行銷效率

AI 工具可以幫助建立自動化流程,自動完成許多繁瑣的任務,如數據分析、報表生成、電子郵件發送、社群媒體管理等,減少人力操作的時間。

另外,也能夠快速生成內容,幫助短時間內建立文案、圖片、影片等多元行銷素材,讓企業可以進一步修正調整使用,大幅降低內容產製的時間,提升行銷效率。

2.精準數據分析與預測

AI 行銷工具能夠協助進行消費者行為分析,透過分析相關數據,從中提取有價值的資訊,幫助行銷人員更好地理解消費者的需求、喜好和行為模式還有持續變化的市場趨勢。

藉由收集數據,也可以進行預測性分析,根據過去的數據預估未來情勢,幫助品牌更精準的規劃未來的行銷策略。

3.個人化行銷

AI 行銷工具可根據個人的消費行為和習慣,提供個人化的內容推薦、優惠活動或產品建議,打造更佳的客戶體驗,提升客戶滿意度與忠誠度。

AI 因為能夠進行即時的數據分析,迅速解讀市場反饋,因此可以幫助企業優化行銷策略、靈活彈性調整行銷活動,精準的回應消費者的需求。

4.降低成本與錯誤率

AI 行銷工具能自動化處理大量重複性任務,例如數據整理、報告生成與成效分析,大幅降低人力投入與時間成本,讓企業可將資源集中於更具策略性的決策與創意發展。同時,AI 確保數據處理的一致性與準確性,減少人為策略執行過程中的錯誤,提高行銷決策的可靠性與效率。

5.激發創意與靈感

AI 工具可以協助激發創意,提供豐富的靈感與建議,幫助行銷人員快速產生新想法,降低創意的腦力負擔,例如文案優化或廣告內容生成。

此外,還可以根據不同需求製作特定主題的圖片或影片,生成多樣化的素材。借助 AI 的力量,我們往往能夠獲得平時不曾思考過的內容。

6.即時互動與客戶服務

AI 工具可以應用在客戶服務上,如聊天機器人可以協助即時回答客戶問題,不受人力的時間限制,確保消費者無論何時何地都能獲得即時的解答及回應,同時能夠記錄與客戶互動的數據資料,幫助品牌了解客戶需求,持續優化服務來提升客戶滿意度。

AI 強化了品牌與客戶之間的關係,促使客戶獲得更好的體驗,這有助於提升顧客滿意度與忠誠度。

圖片來源:Photo by Mohamed Nohassi on Unsplash

未來發展趨勢

隨著 AI 技術的持續進步,AI 行銷工具在未來將持續對許多產業及品牌產生重要的影響。以下是 AI 行銷工具未來可能的一些發展趨勢:

1.數據驅動的智慧決策

AI 工具將更深入地應用在預測消費者行為與市場趨勢,幫助品牌提前設定行銷策略,例如 AI 可根據歷史數據預測購買意圖,並自動調整企業廣告投放的計畫。未來的 AI 行銷工具將更強調數據整合,透過顧客數據平台(CDP)等技術,將各個管道的數據匯聚整理,提供全方位的消費者洞察。

2.生成式 AI 行銷工具的廣泛應用

生成式 AI 工具(如 ChatGPT、Jasper)在行銷的內容創作中會扮演更重要的角色,從文案撰寫到多媒體素材生成,幫助品牌快速生成更高品質的行銷內容。AI 將進一步應用於對話式商務或虛擬助理,提供更自然且互動性強的客戶服務,被全面應用在優化顧客體驗的過程。

3.多元的技術整合

AI 可與擴增實境(AR)和虛擬實境(VR)技術結合,提供沉浸式的行銷體驗,例如虛擬試穿、虛擬購物等應用將成為未來行銷的重要趨勢。

隨著語音助手與圖像識別技術的進步,AI 可能也會支持更自然的聲音搜尋與視覺搜尋,幫助品牌觸及更多潛在客戶。不同技術的結合預計會帶給消費者更吸引人的新穎體驗。

4.數據隱私與道德的重視

隨著 AI 處理的數據量增加,數據隱私與安全將成為未來行銷上的重要議題。企業需要採取更嚴謹的數據保護措施,避免數據資料外流,更重視消費者可能會有的疑慮,才能真正贏得消費者的信任。

在使用各種 AI 行銷工具時,如何在保護消費者隱私和提供個人化行銷之間取得良好的平衡,值得每間企業去思考。

17 款 AI 行銷工具推薦

AI 工具持續推陳出新,每種工具若適當的使用,都可以為企業在商業行銷上帶來不同的益處。以下將介紹 17 款不同類別的 AI 行銷工具,分別有自動化、內容生成、圖像生成與編輯、短影片與多媒體生成、SEO 與數據分析與電子郵件等類別。

希望透過這些工具的推薦分享,也可以幫助你思考如何將這些 AI 行銷工具結合到目前企業的行銷流程和任務中。

AI 行銷工具類型工具名稱特色使用場景
自動化Zapier• 支援多步驟的自動化流程
• 連接超過 5000 種應用程式
自動化電子郵件、數據同步等日常工作
Browse AI• 提供網頁監控功能
• 適用於各種網站
市場研究、競爭分析或價格監控
Felo• 生成結構化搜尋結果
• 即時翻譯、多語言內容整合
用於學術或專業資料的蒐集和整理
內容生成Jasper AI• 文案撰寫、社群貼文等用途
• 提供多種內容模板
快速生成一定品質的文案和行銷內容
Notion AI• 整合於 Notion 的 AI 助手
• 內容生成、摘要、翻譯等功能
用於筆記整理、內容創作和團隊協作
Claude• 擅長對話問答、內容生成等
• 強調安全性和倫理性
用於客服、內容生成和翻譯
ChatGPT• 擅長快速生成文本客戶服務問題回覆、廣告文案內容生成
Gemini• 結合文字、圖像和語音處理功能
• 與 Google 生態系統整合
行銷文案內容撰寫、市場數據分析會議的記錄和總結
NotebookLM• 根據上傳資料提供詳細回答
• 會附上資料來源的引用
• 可轉換為 Podcast 形式檔案
分析市場報告、整合會議記錄等
圖像生成與編輯Lexica Art• 支持生成多種風格的藝術作品
• 提供強大的搜尋引擎
可用來生成社群媒體或廣告宣傳的圖像
PhotoRoom• 專注於圖像背景去除和編輯
• 適合電商和產品攝影
產出產品圖片、社群媒體或市場推廣的圖像等
Canva AI• 整合於 Canva 的 AI 設計工具
• 支援圖像生成、模板設計等
用於快速產出設計和行銷素材
短影片與多媒體生成Crayo• 可以快速編寫影片腳本
• 能夠自動為影片生成字幕
用於創作吸引人的宣傳短片,快速推廣產品或服務
Gamma• 生成結構化、視覺化的簡報頁面
• 支援多媒體資源嵌入
• 支援團隊協作
生成投資說明簡報、產品說明或合作提案
SEO 與數據分析Surfer SEO• 提供 SEO 優化工具
• 支援 AI 生成內容
用於提升網站排名和優化內容
Brand24• 追蹤品牌相關的關鍵字和話題
• 提供輿情分析和危機預警等功能
用於品牌聲譽管理和市場分析
電子郵件Reply.io• 銷售自動化工具
• 個性化模板和客戶管理功能
用於潛在客戶開發和溝通自動化

自動化 AI 行銷工具 

圖片來源:Photo by Hanna Morris on Unsplash

Zapier 可以在數千個不同的系統之間建立連接和行銷自動化,幫助節省時間及成本、提高效率,減少重複任務。可以建立客製化的工作流程,將一個系統中的操作連結到一個或多個其他系統中,這些自動化操作無需編碼即可編寫,並且有模板可以加快速度。 

特色

• 提供無需編碼的自動化工作流程,連接超過 5000 種應用程式(如Gmail、Slack、Google Sheets 等)。

• 支援多步驟的自動化流程(Zaps),適合簡化重複性任務。

價格

• 免費方案:每月最多 100 次執行,最多 2 個Zaps。

• 付費方案:起價 19.99 美元/月,進階方案提供更多執行次數和高級功能。

缺點

• 價格較高,對於需要大量執行次數的用戶可能不夠經濟實惠。

• 高級功能需要付費,免費方案限制較多。

使用場景

適合中小型企業和個人用戶,用於自動化電子郵件、數據同步、通知等日常工作。

Browse AI 是一種監控網頁變化、提取數據的自動化爬蟲工具。它可以讓你評估競爭對手的品牌並發現新的趨勢、定價策略、評論等資訊。例如,你可以使用它尋找競爭對手評價較低的產品,來找出產品可優化的地方,或查看電商網站上類似產品的當前價格等。

Browse AI 從網站中提取數據後,會以電子表格的方式呈現,並讓用戶可以隨時獲得最新的數據。

特色

• 提供「網頁監控」功能,能追蹤網站內容變化,並在變化時通知用戶。

• 使用上不需要任何編碼知識,使用者都可以輕鬆上手。

適用於各種網站,無論是大、小型網站都可以使用。

價格

• 免費版,每月可獲 50 個免費點數

• Starter:每月 48.75 美元,可獲 2,000 點(年約付費更優惠)

• Professional:每月 123.75 美元,可獲 5,000 點(年約付費更優惠)

• Team:每月 311.25 美元,可獲 10,000 點(年約付費更優惠)

缺點

• 對於動態網站或需要登入的頁面,可能需要額外設置或其他技術支援。

• 價格對於小型用戶可能偏高。

使用場景

適合需要定期收集網頁數據的用戶,如市場研究、競爭分析或價格監控。

Felo 是先進的 AI 搜尋引擎,可以幫助用戶從龐大的資料庫中精確提取最相關的資訊。

Felo 具有優秀的多語言能力,使全球用戶可以透過母語搜尋和理解信息。此外,Felo 還提供了多種實用功能,如自動生成心智圖、即時摘要、搜尋結果儲存至 Notion,以及自動生成高質感簡報等,提升資訊整理與分析效率。 

特色

• 支援多語言查詢,並能自動生成結構化的搜尋結果,適合學術研究和專業應用。

• 提供即時翻譯多語言內容整合功能。

• 自動化數據收集,無論是市場研究、行業趨勢或學術見解都可以提供全面性的資料。

價格

• 免費版:每天最多 5 次專業搜尋。

• 付費版:每月 14.99 美元,每天最多 300 次專業搜尋。

缺點

• 免費版有每日使用次數限制。

• 地理相關資訊較不準確。

使用場景

適合研究人員、學生和需要跨語言搜尋的專業人士,用於學術或專業資料的蒐集和整理。

內容生成 AI 行銷工具

圖片來源:Photo by Patrick Tomasso on Unsplash

Jasper AI 是一款先進的 AI 內容創作工具,可以幫助用戶快速生成高品質的內容。

它可以讓你存取超過 50 個模板,用在你的行銷素材上,例如 Landing Page、電子郵件和部落格文章,也提供多種字體和 80 多種語言可以選擇。無論是要撰寫電子郵件文案內容、為電商產品撰寫產品描述還是撰寫部落格文章等,Jasper AI 都能提供一定的協助。

特色

• 支援文案撰寫、SEO 優化、社群貼文、電子郵件等多種用途。

• 提供多種模板如廣告文案、部落格文章、產品描述等。

價格

• Creator:49 美元/月,提供 7 天免費試用。

• Pro:69 美元/月,提供 7 天免費試用。

缺點

• 價格偏高,對於小型企業或個人用戶可能負擔較重。

• 會提供來自多個來源的內容,不一定與事實相符,需要對生成的內容保持懷疑,進行檢視。

使用場景

適合內容創作者、行銷人員和企業,用於快速生成一定品質的文案和行銷內容。

Notion AI 是 Notion 所增加的一項新功能,可以詢問有關 Notion 工作區中任何內容的問題,無論是筆記、文件或 wiki,Notion AI 都可以從中自動提取資訊,這就像在專案管理工具中內建了一位個人助理。Notion AI 還可以幫助你寫作、彙整內容和自動填寫表格等,可以省去很多繁瑣的工作。

特色

• 整合於 Notion 的 AI 助手,支援內容生成、摘要、翻譯和內容改寫等功能。

• 提供多語言支持,適合多種場景。

價格

• 一人提供免費 20 次使用額度。

• 付費版 10 美元/月。

缺點

• 需要額外付費,即使是 Notion 的付費用戶也需單獨訂閱。

• 只能回答 Notion 裡內容的相關問題。

使用場景

適合需要提升工作效率的用戶,用於筆記整理、內容創作和團隊協作。

Claude 是一款具有多種功能的 AI 聊天機器人,擅長生成自然且人性化的文字內容,能夠進行流暢的對話,並處理各種內容生成任務,如摘要、編輯和問答等,也能夠進行圖像和音頻的處理。它的訓練過程不使用用戶的個人資料,採取多種技術保護用戶資料,確保資料不會被未經授權的第三方獲得。 

特色

• 擅長對話問答、內容與程式碼生成,並提供多語言支持。

• 特別強調安全性倫理性,適合企業應用。

價格

• 免費版

• Pro:每月 18 美元

• Team:每月 25 美元

缺點

• 無法直接訪問網頁,需手動提供相關資訊。

• 價格對於大量使用者可能偏高。

使用場景

適合注重隱私性與安全性的企業,用於客服、內容生成和翻譯。

ChatGPT 是由 OpenAI 開發的一款先進的 AI 聊天機器人,基於大型語言模型(LLM)技術,它能夠理解和生成自然流暢的文本,與用戶進行類似人類的對話,並能根據上下文提供相關的回應。

ChatGPT 支持文本、圖像和語音輸入,能夠處理多種形式的內容,也具有廣泛的應用場景,可用於多種任務,包括撰寫文章、編寫和除錯程式碼、翻譯文本、生成創意內容等。

特色

• 擅長快速生成文本,並能夠適應不同的用戶需求。

• 具強大的創造力,在創造性任務中表現出色。

價格

• 免費版

• 付費版(ChatGPT Plus):20 美元/月

缺點

• 資訊準確性需要確認,有時會生成不準確或不真實的內容。

• 資料庫只更新到特定時間,可能無法提供最新的資訊。

使用場景

可用於企業的客戶服務問題的回覆、廣告文案內容的生成與優化等。

Gemini AI 是由 Google 開發的一款先進 AI 模型,它能夠處理多種形式的資訊,包括文字、圖像、音訊和影片,並具備強大的推理和生成能力。

Gemini AI 能夠協助用戶撰寫電子郵件、報告和其他文檔,也能夠分析圖像內容並生成相關的文字描述,或根據文字提示生成新的圖像。另外,Gemini AI 與 Google Workspace 深度整合,能在 Gmail、Google 文件等應用中直接使用,有助於提升工作效率。

特色

• Google 開發的 AI 助手,結合文字、圖像和語音處理功能,適合多媒體應用。

• 與 Google 生態系統無縫整合,支援 Google Docs、Sheets 等工具。

價格

• 免費方案

• Advanced 付費方案:第一個月 0 元,之後每個月 NT$650 元。

缺點

• 僅適用於 Google 生態系統,對於其他平台的整合有限。

• 回答速度略慢一些

使用場景

在商業行銷上可協助行銷文案內容的撰寫、市場數據分析以及與客戶互動等,也能夠使用在會議的記錄和總結。

NotebookLM 是由 Google 推出的一款 AI 驅動的筆記工具,可以幫助使用者更有效地整理和分析內容。它能夠處理多種格式的資料,包括 PDF、Google 文件、網頁連結和 YouTube 影片等,並將這些資料轉換為互動式的筆記本或學習資源。

NotebookLM 會自動分析上傳的資料,並生成摘要、常見問題、學習指南等,幫助使用者快速消化大量資訊。

特色

• 會根據上傳的資料提供詳細的回答,並附上資料來源的引用,確保內容的準確性和可靠性。

• 能將筆記或研究內容轉換為 Podcast 形式的音訊檔案。

價格

目前使用上為免費。

缺點

• 目前主要提供文本文件上傳,對於圖片、複雜表格等其他內容形式的支持有限。

• 用戶必須逐個上傳文件,缺乏批量導入的功能,處理大量資料時較為不便。

使用場景

可用來分析市場報告和客戶反饋,優化商業決策,也可以協助整合業務資料、會議記錄等,歸納重點與決策,特別是在討論複雜項目時尤其有效。

圖像生成與編輯 AI 行銷工具

Lexica Art 是一款高品質的 AI 圖像生成工具。用戶只需要在搜尋欄中輸入關鍵詞,就能搜尋到或生成符合要求的圖片,平台提供多種風格的藝術作品,包括二次元、魔幻、寫實和抽象等。

Lexica Art 還是一個藝術社群,用戶可以在平台上分享和討論作品,用戶可以查看其他人的創作,並獲取靈感或修改提示以生成自己的圖像。平台也提供反向圖像搜尋功能,允許用戶上傳圖片以尋找相似的藝術作品,這對於尋找靈感或參考很有幫助。

特色

• 支持生成多種風格的藝術作品

• 提供強大的搜尋引擎,可探索大量 AI 藝術作品,適合進行靈感尋找

價格

• 免費版

• Starter plan:每月 10 美元

• Pro plan:每月 30 美元

• Max plan:每月 60 美元

缺點

• 免費用戶在每月的圖像生成數量上有限制

• 若希望將生成的圖像用於商業目的,需訂閱付費版

使用場景

可用來生成社群媒體或廣告宣傳的圖像,或是生成獨特的視覺內容,來提升品牌形象和吸引潛在客戶。

PhotoRoom 是一款 AI 的照片編輯應用工具,專注於為電子商務供應商和內容創作者提供高效的圖像處理解決方案,特別是背景移除和圖像優化的功能。

它有很多不同的模板和工具可供選擇,並且支持生成各種虛擬背景,此外也允許用戶批量上傳和處理多張圖片,對於需要大量編輯的商業用戶來說非常實用。

特色

• 專注於圖像背景去除和編輯,適合電商產品攝影

• 可在網頁、iOS 和 Android 等多平台上使用,方便用戶隨時隨地進行編輯。

價格

• 免費版

• Pro:每月 180 元

• Teams:每月 180 元,可使用共 3 個帳號

缺點

• 進階功能需要付費才可使用。

• 有時生成的背景品質可能不夠理想,需要進一步的編輯。

使用場景

適合電商賣家,可以快速產出高品質的產品圖片,此外也可用來製作使用於社群媒體上的圖像或是用於市場推廣的廣告宣傳圖等。

Canva AI 是一款結合 AI 技術的線上設計工具,可以幫助快速創作專業的設計作品。它能夠根據用戶的提示快速生成各類文本內容或設計範本,也可以進行背景移除、圖像增強的操作,還可以自動將設計中的文字翻譯成多種語言,方便全球用戶使用。

用戶可以通過註冊或登入 Canva 帳號來使用這些 AI 功能。免費版的使用者只能有限地使用 AI 功能,如果想獲得更完整的功能,則可以考慮升級到 Canva Pro 方案。

特色

• 整合於 Canva 的 AI 設計工具,支援圖像生成模板設計內容創作

• 提供簡單易用的界面,適合非專業設計師。

價格

• 免費版提供基本功能

• Canva Pro:每人 15 美元/月。

• Canva 團隊版:每人 10 美元/月。

缺點

• 高級功能需付費。

• 與更高級的設計工具相比,自定義選項相對有限。

• 因提供大量模板,可能導致設計的同質化。

使用場景

適合小型企業和個人用戶,用於快速產出設計和行銷素材。

短影片與多媒體生成 AI 行銷工具

圖片來源:Photo by Noom Peerapong on Unsplash

Crayo AI 是一款 AI 的短影片生成工具,可以幫助用戶快速創作吸引人的社群媒體內容,特別是針對 TikTok 和 Instagram 等平台。用戶只需要提供主題和基本參數,就可以自動生成影片草稿,包括文本、音樂和視覺效果等。

特色

• 可以使用提示或模板快速編寫影片腳本

• 能夠自動為影片生成字幕,提升觀眾的觀看體驗。

• 可在幾分鐘內生成影片,顯著縮短內容創作的時間。

價格

• Hobby:19 美元/月。(每月 50 支)

• Clipper:39 美元/月。(每月 150 支)

• Pro:79 美元/月。(每月 250 支)

缺點

• 生成的影片品質取決於提供的提示和選擇的模板,用戶可能需要多次嘗試才能獲得較理想的結果。

• 沒有提供免費方案

使用場景

可以幫助企業和個人創作吸引人的宣傳短片,快速推廣產品或服務,特別是在 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 等平台上。

Gamma 是一款創新的 AI 生成工具,專門用於快速製作簡報、網頁和文件,它幫助用戶節省大量的時間和精力。使用者只需輸入主題或大綱,就能自動生成完整的簡報內容和設計方案。

Gamma AI 提供多種設計風格和模板,使用者可以根據需求選擇合適的樣式,並進行個人化調整,如更換顏色、字體和圖片。

特色

• 能快速將文字內容轉化為結構化視覺化簡報頁面

• 提供多種模板和排版選項,支援多媒體資源嵌入(如 YouTube、Google Drive)。

• 支援團隊協作,提供靈活的權限設定和多語言操作。

價格

• 免費版(最多產生 10 張卡片)

• Plus:10 美元/月(最多產生 20 張卡片)

• Pro:20 美元/月(最多產生 50 張卡片)

缺點

• 免費版的功能有限,使用者在生成簡報時需要消耗點數。

• 生成內容有時可能顯得過於一般,缺乏深度和特色。

使用場景

可讓企業用戶快速生成投資說明簡報、產品說明或合作提案,也可以用來設計市場行銷資料,如銷售簡報、社群媒體推廣或網絡研討會的簡報。

SEO 與數據分析 AI 行銷工具

圖片來源:Photo by Stephen Dawson on Unsplash

Surfer SEO 是一款專為網站和內容創作者設計的 SEO 優化工具,協助提升網站的自然流量、可見度和搜尋引擎排名。自推出以來,不斷強化功能,已成為許多行銷專業人士的首選工具。

它允許用戶分析競爭對手的內容,並根據特定關鍵字提供優化建議。它會檢查字數、標題、關鍵字密度等因素,幫助用戶產出符合搜尋引擎需求的高品質內容。

可對特定關鍵字的搜尋結果頁面進行深入分析,幫助用戶了解哪些內容元素使競爭對手的頁面排名較高,包括平均字數、關鍵字使用頻率、內部連結等。

特色

• 提供 SEO 優化工具,包括關鍵字研究內容編輯器競爭分析功能。

• 支援 AI 生成內容並結合 SEO 建議,提升自然流量。

價格

• Essential:99 美元/月

• Scale:219 美元/月

缺點

• 價格非常高。

• 對於完全沒有經驗的使用者,需要一定的學習和訓練才能充分利用。

使用場景

適合 SEO 專業人士和內容行銷團隊,用於提升網站排名和優化內容。

Brand24 是一款強大的社群媒體監測工具,專注於品牌監控和分析。它能夠監測和分析品牌在社群媒體、新聞網站、論壇、Podcast 等多個平台上被提及的次數,提供全面的品牌視角。

該工具能夠識別和分析熱門話題,幫助企業把握行業趨勢,並在市場行銷策略中加以利用。透過提供即時的監測報告,讓用戶能夠快速反應,對突發事件或品牌聲量的變化做出及時的應對。

特色

• 能追蹤品牌相關的關鍵字和話題。

• 提供輿情分析競爭對手監控危機預警功能,幫助用戶管理品牌聲譽。

• 支援多種數據視覺化報告,適合深入分析。

價格

• 免費試用14天,無需信用卡。

• Individual:149 美元/月

• Team:199 美元/月

• Pro:299 美元/月

• Enterprise:499 美元/月

缺點

• 價格較高。

• 在某些國家的數據資料可能不足,導致用戶無法獲得全面的市場洞察。

使用場景

適合行銷團隊、品牌經理和公關專業人士,用於品牌聲譽管理和市場分析。

電子郵件 AI 行銷工具

圖片來源:Photo by Justin Morgan on Unsplash

Reply.io 是一個多渠道 AI 銷售參與平台,主要在促進自動化客戶開發流程,幫助銷售團隊專注於完成任務。它具有龐大的 B2B 數據庫,幫助用戶尋找潛在客戶和合作夥伴。此外具有對話式 AI,能夠自動生成個人化的電子郵件和回覆客戶訊息,提升客戶互動的效率。

特色

銷售自動化工具,支援電子郵件和多渠道溝通。

• 提供個性化模板和潛在客戶管理功能。

價格

• Email Volume:每名用戶每月 59 美元,為針對個人用戶的輕量級電子郵件自動化

• Multichannel:每名用戶每月 99 美元,為針對團隊成員的全方位服務

缺點

• 平台的穩定性問題,有時會系統錯誤和功能不正常。

• 界面對於新用戶來說可能會感到複雜,特別是在設置複雜任務時。

使用場景

適合銷售團隊和行銷人員,用於潛在客戶開發和溝通自動化。

善用 AI 行銷工具,提升行銷效能

相信透過此篇文章,你對於不同面向的 AI 行銷工具已經有更全面的了解。

每種 AI 工具都有其各自的特色、功能、優缺點與適合使用的場景等,通常也都會有免費版本或是可以進行試用,或許你不必馬上決定要使用哪款工具,而是可以先嘗試看看,思考可以如何結合到自身的行銷流程或商業營運上,實際評估後再做出選擇。

只要能夠懂得善用合適的 AI 行銷工具,絕對可以節省不必要的時間,讓你聚焦在更重要的事情上,提升行銷效能。

上述分享的 17 款 AI 行銷工具中也有些是我們最準行銷在處理內容行銷任務時的部分流程和環節中會加以應用的,協助我們提升效率與加速資料分析,希望此篇文章可以帶給你不同的收穫和啟發,讓你從中發現適合融入自身企業的有利工具。

參考資料:

1.25 best AI marketing tools I’m using to get ahead in 2025

2.24 AI marketing tools your team should be using in 2025

3.The 12 best AI marketing tools in 2025

2025 精選 17 款 AI 行銷工具推薦,創造高效行銷的助手 閱讀全文 »

開始規劃你的 UGC 行銷,讓消費者成為品牌的最佳代言人!

圖片來源:Photo by Creative Christians on Unsplash

根據社群行銷公司 Stackla 的研究顯示,超過 80% 的消費者表示 UGC 對於他們的消費決策比起品牌本身的促銷廣告內容甚至是搜尋結果影響更大。

為什麼 UGC 行銷越來越受到歡迎和品牌的重視呢?因為單純的廣告並沒有那麼帶給人信任感,而來自用戶實際對於產品或服務的分享、評論內容更顯得真實且具有說服力,進而能擴大品牌的影響力,並增加更多對於品牌的關注或銷售量。

在這篇文章中,我們最準行銷將帶大家更深入了解 UGC 行銷是什麼以及相關的實際案例,幫助你進一步思考未來可以如何運用 UGC 在自身的品牌上。

什麼是 UGC 行銷?

關於 UGC 行銷

UGC(User-Generated Content)又稱為使用者生成內容或用戶生成內容,是由使用者、用戶或消費者而非品牌所建立與發佈的內容,其形式多元,可能為文字、圖像、影片、短影音、Podcast、評論、部落格文章或社群媒體的貼文等,內容主要跟用戶對於品牌產品或服務的體驗與感受相關。

例如,消費者在一間服裝精品店購物後,拍攝他們穿著新衣服的照片,並將其上傳到 Instagram 上,並在內容中加上了品牌標籤;又或者,客戶錄製了開箱影片與朋友分享或上傳到 YouTube 上,這些都屬於 UGC 行銷的範疇。

UGC 行銷可以幫助建立消費者對於品牌的信任,因為其他用戶所產出的真實內容,比起傳統的廣告更具有吸引力與可信度,透過展示實際的感受與體驗,可以強化潛在客戶的消費意願和決策,幫助增加品牌的影響力和信譽。

UGC 行銷的類型

UGC 行銷包含多種內容類型,每種內容類型也有其適合展現的(社群)平台,品牌可以根據不同內容類型的特點優勢以及所擁有的平台等,去決定欲操作的 UGC 行銷類型,以下會以簡單的表格整理每種類型的差異,再分別進行簡介,幫助你做出更好的選擇。

類型描述適合的(社群)平台特點優勢
影片用戶錄製的短影片長影片,展示產品使用方式、體驗心得或品牌故事TikTokInstagram ReelsYouTube• 短影片互動率高• 長影片適合建立品牌專業形象
圖像用戶拍攝的產品或品牌相關照片,分享於社群媒體或圖像平台InstagramPinterest
Facebook
• 視覺吸引力強• 能快速吸引目光並提升品牌曝光度
限時動態用戶在社群平台上分享的短時效內容(24小時內消失)Instagram
Facebook Stories
• 時效性強• 具即時互動與創造參與感
部落格文章用戶以長文字內容上針對產品或服務撰寫詳細的解析和觀點個人部落格
Medium
• 詳細且可信度高• 適合深度描述產品體驗或提供專業建議
AR 濾鏡用戶使用品牌設計的 AR 濾鏡拍攝內容Instagram
Facebook
• 高互動性與創意性• 能提升品牌趣味性與參與感
論壇用戶在社群論壇中匿名分享經驗、提問或參與討論,與其他用戶互動Reddit
批踢踢
Line 社群
Dcard
• 適合建立忠實用戶社群
• 可促進用戶間的交流
案例研究用戶或品牌分享的成功案例,展示產品或服務如何解決問題或帶來價值LinkedIn
品牌官網
• 專業性高• 能建立品牌信任度與專業形象

影片

開箱、評論、教學、產品比較等影片都是常見的一種 UGC 內容形式。它們可以是目前流行的短影音形式,快速吸睛的分享某種產品或服務的使用感受,也可以是 YouTube 的長影片形式,比較詳細的剖析並提供專業的意見。

圖像

雖然圖像或照片相較影片的吸引力較低一些,但有故事、有質感的圖像還是具有一定的亮點可以吸引大家關注,圖像內容通常會分享在 Instagram 或 Facebook 上。另外現在 Instagram 上也允許在圖像內容中添加音樂或旁白配音等,增加了圖像內容的豐富度。

限時動態

Instagram 的限時動態也是消費者分享 UGC 的一種常見方式,它可以放上品牌外部連結或標記品牌。因為限時動態的特性,它更能夠展現一種日常生活感,可以說明產品或服務在一天中或不同場景中的用途。

部落格文章

現今仍然有不少人在搜尋資訊時會參考部落格上的內容。用戶在部落格上針對產品或服務撰寫比較詳細的解析和觀點,甚至可以和其他相似產品進行比較,高品質的內容價值可以幫助品牌的潛在顧客在看到後,做出更明智的消費選擇。

圖片來源:Photo by Josh Withers on Unsplash

AR 濾鏡

這是一種相對較新穎的 UGC 內容形式。品牌可以創建自身的 AR 濾鏡,供用戶在 Instagram 或 Facebook 上使用,提供獨特的品牌體驗,具有特色的 AR 濾鏡可以有效廣為傳播,提升消費者的參與度與市場上曝光度。

論壇

活躍的相關主題社群也是不少消費者在查詢相關意見時會參考的地方。論壇的匿名特性更可以讓消費者更真實的表達對產品或服務的想法,就算是負面的評論,如果有其道理,有時也能夠作為品牌優化的參考建議。

案例研究

如果品牌與特定客戶的關係良好,也可以考慮使用案例研究的方式作為 UGC 的一種內容呈現。案例研究通常可以更完整的展現企業如何與客戶合作、提供了什麼解決方案以及使用產品或服務後所獲得的成果等,完整詳盡的資訊內容可以增加更多潛在客戶的信任度。

UGC 行銷的常見社群操作策略

建立品牌專屬主題標籤(Hashtag)

建立具有品牌特色的主題標籤,並鼓勵用戶在分享內容時使用,這麼做能將分散的用戶內容匯集,提升品牌聲量與辨識度。

舉辦線上挑戰或比賽

設計有趣的挑戰或比賽,吸引用戶參與並創作內容,可提供獎品或折扣作為誘因。這種方式可以在短時間內創造大量互動與曝光,並激發用戶的創作熱情。

善用社群平台的互動功能

利用 Instagram、Facebook 等平台的互動功能,如限時動態中的問答、投票、「輪到你了」貼紙等,邀請用戶參與內容創作,藉此增加用戶參與感,並促進內容的自然擴散。

結合 KOL 與 UGC

與 KOL 進行合作,邀請他們號召粉絲創作 UGC 內容,並將 UGC 與 KOL 的內容結合。KOL 的影響力可以放大 UGC 的傳播效果,並讓內容更具故事性與說服力。

將 UGC 轉化為廣告素材

將用戶創作的內容重新包裝,作為品牌的廣告素材進行推廣。UGC 內容的真實性能提升廣告的說服力,並降低素材製作成本。

帶來什麼好處與優勢?

打造品牌的真實感

每個進行內容創作的消費者都是「真實的人」,來自他們實際對於產品或服務的使用經驗所分享的文字、照片或影片等內容,都更能夠讓其他潛在客戶感受到品牌的真實感客觀性,可達到另一種口碑行銷的效果。

不過如果是非真實的評論或是特別規畫而操作的 UGC,這可能反而會對品牌的聲譽造成損害。因此,品牌在進行 UGC 行銷時,應該要盡可能確保這些內容來自客戶「真實的反饋與分享」

創造獨特的品牌內容

當許多用戶因為對品牌的產品或服務感到滿意,在社群媒體上持續地建立關於品牌的相關內容並分享時,可以讓品牌獲得大量跟其產品相關的「獨特內容」,並收集到相關數據,可幫助品牌找到更多潛在用戶。而這些獨特內容也能夠作為品牌未來在進行其他行銷時進一步轉化和使用的材料。

降低行銷廣告的成本

UGC 行銷具有一定的成本效益優勢,因為內容都是由使用者產出的,再加上都是透過自然傳播和口碑行銷,所以品牌不需要額外花費成本來製作行銷素材或是進行廣告投放。

同樣是由人產出內容來進行內容行銷,UGC 行銷比起 KOL 行銷是更能「節省成本」的選擇。因為品牌操作 KOL 行銷依據 KOL 的影響力程度需要花費數萬、甚至數十萬元的費用,而且還需要花費心力與時間去進行溝通和討論。

建立品牌忠誠度

用戶對於品牌的參與度互動度越高,就越能夠增加「品牌忠誠度」。忠誠的客戶會傾向在他們支持的品牌上消費更多,根據數據顯示,與競爭對手相比,選擇該品牌的可能性高出 59%。

UGC 活動可以增加用戶彼此之間的交流,強化社群感,而當品牌在自己的平台上分享和使用各個用戶產出的內容時,用戶會感受到品牌在聆聽他們的聲音,在重視和認同他們,這些過程都有助於建立品牌忠誠度。

贏得消費者的信任

現今的廣告品質參差不齊,甚至摻雜著許多錯誤或不實資訊,導致越來越多的消費者對於廣告的真實度感到懷疑,信任度也產生下降。

而 UGC 行銷的內容因為來自客戶的真實回饋和分享,更能「贏得消費者與潛在客戶的信任」,並對品牌留下更好的印象,就像是從家人或朋友那裡得到推薦一樣。畢竟如果用戶對於品牌有不好的感受和經驗,就不太可能主動在各種管道上分享品牌的產品或服務。

UGC 行銷的相關實際案例

星巴克的「WhiteCupContest」

這是最著名的 UGC 行銷案例內容之一。

星巴克(Starbucks)邀請顧客在白色的紙杯上進行設計與創作,拍照後使用標籤 #WhiteCupContest 分享在社群媒體上,並且在最後選出一名有創意的獲勝者,給予具一定價值的禮品卡,然後把他們的設計印在可重複使用的紙杯上。

這個企劃在活動期間引起許多人參與,產出了許多具有視覺吸引力的圖片分享在社群媒體上,讓消費者可以盡情揮灑創意,也讓顧客與品牌的互動更緊密,無形中增加了星巴克的品牌曝光度。

這項活動也帶來了其他好處,像是引起人們對於環保和可重複使用杯子的關注與重視。

這些創意內容也並非活動結束後就消失,而是長期存在,目前在網路上還是都能找到這些消費者發揮創意創作的內容,讓行銷效益可以持續發酵。

圖片來源:Photo by quan le on Unsplash

ASOS 的「AsSeenOnMe」

時尚相關內容在社群媒體上非常盛行,有成千上萬的使用者會在上面發布他們的 #OOTD,也就是所謂的「今日穿搭」。

英國的快時尚品牌 ASOS 利用這樣的趨勢為他們的服裝建立了 UGC 行銷活動。他們在官網上推出了一個名為「As Seen on Me」的欄位,並連結到顧客穿著他們品牌衣服的圖片。顧客可以將照片直接上傳到網站上或使用 Instagram 上的主題標籤 #AsSeenOnMe 連接到該頁面。

這樣的企劃讓更多潛在顧客可以看到衣服在一般人身上於不同情境下的穿搭,而非只是過去常見在模特兒身上的樣子,每個顧客都可以成為分享者並發揮影響力。這個過程也使更多人認識了 ASOS 此品牌。

UGC 行銷的常見誤區

上述雖然分享了 UGC 行銷的成功案例,不過若是使用不當或是忽略一些細節,可能反而會造成反效果,以下是幾種 UGC 行銷的常見誤區,品牌在操作時可以盡可能避開這些誤區,才能真正發揮行銷效益。

1.未獲得用戶的授權

許多品牌在使用用戶生成的內容時,未經過用戶的同意或授權,這可能引發會法律問題或損害品牌形象。品牌在使用前或事前應主動告知用戶,並清楚說明使用方式與用途。

2.過度依賴一次性活動

如果只是在短期活動中使用 UGC,而沒有將其融入長期行銷策略,這樣可能會導致 UGC 的效益無法持續,無法建立更大的信任感。

3.忽視內容的品質與相關性

如果品牌未對 UGC 進行適當的篩選與審核,可能會出現與品牌形象不符或低品質的內容,甚至可能包含負面評論,對品牌造成傷害。

4.缺乏與用戶的互動

品牌如果在用戶分享內容後,沒有及時回應或感謝用戶,這有可能會讓用戶感到被忽視,降低參與的積極度。

5.誘因設計不當

提供與目標受眾不相關的獎勵或誘因,可能會導致參與者的動機不足,甚至吸引到與品牌無關的受眾,無法達到行銷目標。

6.選擇錯誤的社群平台

不同平台的用戶特性不同,如果品牌選擇了與目標受眾關聯性較低的平台,可能會導致 UGC 行銷的效果大打折扣。

開始規劃你的 UGC 行銷活動

透過上述的介紹,我們可以知道 UGC 行銷確實是值得各個品牌在行銷成本日益上升的現今,可以規劃和選擇的行銷策略,讓消費者成為品牌的最佳代言人。

UGC 行銷能夠讓消費者不會感受到強烈的廣告感,而是可以呈現一種顧客主動表達對於品牌的熱愛和滿意,可以更自然的讓企業的產品或服務接觸到潛在客戶,並留下好的印象。

建議品牌都可以思考如何結合自身的品牌特性、受眾族群與產品性質等,打造出有記憶點的 UGC 行銷活動,吸引客戶們主動參與和互動,讓品牌變得更廣為人知。

如果你有其他關於內容行銷的需求或問題,也都歡迎與我們最準行銷進行洽詢。

參考資料:

1.Everything you should know about user-generated content (UGC)

2.UGC Guide: What is User-Generated Content?

3.16 Examples of Excellent User-Generated Content

4.4 Great Examples of User-Generated Content (UGC)

開始規劃你的 UGC 行銷,讓消費者成為品牌的最佳代言人! 閱讀全文 »

為何需要做 KOL 行銷?運用 KOL 行銷有效提升品牌曝光

圖片來源:Photo by Andrés on Unsplash

隨著社群平台的推陳出新與網路生態的蓬勃發展,越來越多的 KOL(Key Opinion Leader)紛紛出現,消費者的決策受到 KOL 相當大的影響 。KOL 行銷如今已經在數位行銷的世界中扮演不可或缺的角色,也是商業上各個企業品牌幾乎都會使用的行銷策略之一。

在這篇文章中,將帶你更完整的了解 KOL 行銷可以帶來哪些好處,以及品牌又該如何有效操作與進行 KOL 行銷。最後也會提到可以透過如最準行銷等專業的內容行銷團隊結合 SEO 的優化來放大與延伸 KOL 行銷的效益。

快速搞懂 KOL 行銷

關於 KOL 行銷

KOL 也就是所謂的關鍵意見領袖,通常是指在特定領域擁有專業知識和經驗,並具有一定的網路影響力或粉絲基礎的人物。

而 KOL 行銷便是品牌透過與這些 KOL 的合作,藉由社群媒體或網路平台的內容製作,來去傳達品牌的訊息,分享其產品或服務的資訊與優勢,利用 KOL 的內容轉化與追蹤者們來增加流量與口碑擴散,增加品牌更多被看見的機會,甚至帶來轉換銷售。

KOL 和網紅有什麼不同? 

網紅和 KOL 雖然在行銷領域中常被提及,而且有時會被混用,但兩者之間還是存在著一定的差異:

網紅是指在網路平台上因為特定內容、個人風格或娛樂性而吸引大量粉絲的人。他們的影響力通常來自於社群媒體的高曝光率,並且擅長與粉絲互動,建立親近感和真實感。

KOL 是指在特定領域內擁有專業知識或權威地位的人物。他們的影響力來自於專業性和可信度,通常被視為該領域的專家或意見領袖,能夠對特定受眾產生深遠的影響。而 KOL 有時也包含著一部份的網紅。

不同類型的 KOL 

KOL 根據粉絲數和行銷特點的不同,大致上可以分成以下這 3 種:

KOL:追蹤者和粉絲數量大約為 50 到 100 萬人,可以在短時間內大量觸及到許多潛在消費者,具有較高的影響力,不過合作費用也相對較高。

微型 KOL:追蹤者和粉絲數量大約為 5 到 50 萬人,粉絲數量雖然相對較少,但是忠誠度和互動度都較高,可帶來更高的銷售轉換。

奈米 KOL:追蹤者和粉絲數量通常小於 5 萬人,在特定的領域主題或市場上擁有非常大的影響力,與粉絲的互動性更強,有利於品牌較快的建立口碑行銷。

品牌在規劃 KOL 行銷時,並不是選擇粉絲數越高的 KOL 合作,行銷的效益就會越好,需要依據自身的預算、想要行銷的產品或服務類型以及希望觸及的受眾族群等去選擇最適合的人選,才能達到較佳的效果。

圖片來源:Photo by Gianandrea Villa on Unsplash

KOL 行銷雖然和影響力行銷、名人代言或是 UGC 行銷等行銷方式有些相似,但還是存在著一定的差異。以下簡單介紹這幾種行銷方法的不同:

影響力行銷/名人代言UGC 行銷KOL 行銷
推廣者名人消費者、用戶KOL 
信任度高因為名人具知名度高內容來自用戶的體驗,具有真實性高KOL 通常在特定領域具專業性與影響力
互動性較低較高中等
成本較高較低中等
適用場景適合快速提升品牌知名度或進入新市場,特別是針對大眾市場的產品適合建立品牌信任感、提升社群參與度,特別是針對年輕消費者或社群活躍用戶適合針對特定受眾群體進行精準行銷,尤其是需要專業背書的產品或服務

影響力行銷/名人代言

透過具有影響力的「名人」光環來進行產品或服務的推廣。名人或明星因為具有一定的知名度,通常粉絲非常尊敬並信任他們所說的任何話,甚至願意購買他們分享或代言的任何產品或服務,因此這種行銷方式比較不受限於特訂的產品類型。

UGC 行銷

主要是藉由「受眾」的力量,由「使用者」去產出、創造與產品或品牌相關的內容像是社群貼文、短影音或是評論等,一起參與品牌的推廣,這些使用者通常與品牌沒有直接的商業合作或關聯性。

KOL 行銷

KOL 雖然具有知名度,但不一定是名人,比較屬於「特定領域的專家」,在那個領域或主題中具有一定的專業與話語權,讓追蹤者對他們產生一定的信任。受眾不一定會照單全收 KOL 的意見,不過會優先參考後形成自身對於品牌的認知,再進行最後的消費決策。

帶來的好處與效益?

增加消費者的信任

KOL 因為在特定領域具備專業的知識與經驗而受到人們的信任,因此他們的意見常常會被消費者高度的參考。當 KOL 與品牌合作,為品牌進行推薦和背書時,將會一定程度的對於品牌形象有所加分,也會強化消費者對於品牌的產品或服務的信任,進而對消費決策產生相當的影響。

接觸目標受眾、精準行銷內容

當 KOL 協助品牌作行銷曝光時,品牌就能夠間接地與他們的受眾產生連結,因而可以接觸到一些可能從未聽過此品牌或不太熟悉其產品或服務的潛在新用戶,也可以接觸到品牌原先設定的目標族群,達到精準行銷的目的。

此外,因為 KOL 對於其受眾有一定的了解,比較知道什麼樣的內容可以引起粉絲的共鳴和興趣,因此可以代表品牌與目標受眾進行更有效的溝通,滿足他們的期待和需求。

提升銷售轉換

當品牌根據其受眾樣貌與產品特性尋找並選擇到合適的 KOL 時,不只可以做到品牌曝光的增加,而是可以藉由其本身的影響力與明確的行動呼籲,引起受眾的興趣後,直接進行導購,提升產品或服務的轉換銷售,帶來品牌營收的增加。

另外,也可以根據與 KOL 合作的數據結果分析,進行行銷活動的優化或下一次的合作。

如何有效執行 KOL 行銷?

事前的調查與研究

品牌針對有意合作的潛在 KOL 應該盡可能在事前進行較詳盡的調查與研究,像是了解這個 KOL 的溝通風格、在商業合作上有沒有特別在意的點、合作方案模式或價格區間等,甚至可以向曾經與該名 KOL 配合過的產業夥伴探聽合作經驗。

此外,也需要確保品牌的產品與服務是與 KOL 的領域主題能互相結合的,事前做好功課才能省去比較多溝通的成本,並且找到真正適合的 KOL。

定義和溝通行銷目標

在實際進行 KOL 行銷以及與潛在的 KOL 合作對象聯繫前,品牌應該要思考並確切地知道自身想要達到的行銷目標是什麼,是單純獲得更多的曝光,是推廣產品或服務給潛在客戶,還是希望更多消費者進入實體店面等。

將行銷的目標定義和確認清楚,後續才能和 KOL 有效的溝通,知道產出什麼樣的行銷素材與內容較合適,並且知道透過與這名 KOL 的合作是否可以真的達到所設定 KOL 行銷目標以及預估可以達成的效益。

圖片來源:Photo by Icons8 Team on Unsplash

對於 KOL 給予一定的信任

這些 KOL 能夠成為特定領域主題的意見領袖,一定都有他們各自的專業與獨特的經驗,他們了解自己的優勢、賣點以及受眾族群。

所以在與 KOL 溝通洽談的過程中,如果他們提供了相關的建議,告訴你怎麼做會更好,行銷內容可以如何設計,品牌可以試著抱持開放的態度,給予 KOL 一定的信任甚至是配合,而非只是站在品牌方的立場和角度來思考,或許會產生更好的 KOL 行銷成效。

結果追蹤與長期合作關係的建立

KOL 行銷合作結束後,透過曝光和轉換程度等數據的檢視,可以幫助品牌評估帶來的行銷效益如何,並且能夠知道未來專案合作該如何優化,也是決定未來是否可以繼續和該名 KOL 合作的關鍵。

一旦發現具有一定的成效,溝通上也滿順暢的,品牌是可以考慮和 KOL 建立長期合作關係的。

持續保持聯繫與洽談下一波的合作,甚至如果未來品牌推出新產品或服務時,也能優先邀請 KOL 來做使用和體驗,或是參考他們的意見進行改進,延伸 KOL 行銷的長期效益,這對於品牌和 KOL 將能締造雙贏的局面。

KOL 行銷成功案例

Daniel Wellington

Daniel Wellington(DW)是一家來自瑞士的手錶公司,他們的主要產品為可替換錶帶且平價精緻的手錶。

DW採取了有別於一般花錢委託 KOL 的模式,他們使用廣泛合作的策略,與世界各地大量粉絲數在 10,000 至 100,000 的微型 KOL 合作。

除了提供 KOL 免費手錶,並要求他們在社群媒體上分享佩戴手錶的照片,也搭配品牌專屬折扣碼,鼓勵 KOL 的粉絲使用折扣碼購買,並追蹤銷售轉化率。

透過這樣的方式,DW 降低了許多行銷成本並提升品牌知名度,增加了消費者的信任,最後成功打入全球市場,並取得了驚人的銷售業績。

圖片來源:Photo by Mitchel Lensink on Unsplash

全家便利商店(FamilyMart)

全家近年來積極與多位知名 KOL 合作,共同推出聯名商品,像是與金針菇推出「金家ㄟ大飯糰」等韓式風味鮮食、與滴妹推出聯名霜淇淋還有與古娃娃合作推出多款甜品等,這些聯名商品不僅在社群媒體上引發廣泛討論,也帶動了實體店的銷售成長。

全家考量了品牌與 KOL 的形象契合度以及 KOL 的專業性與粉絲群特性等因素後,精準選擇了合適的 KOL 進行合作,並且注重長期的品牌價值提升,並非短期行銷而已。藉由與 KOL 的深度合作,成功將 KOL 行銷融入其品牌策略,創造了話題性與銷售成效的雙贏局面。

圖片來源:Photo by IAN on Pexels

如何提升 KOL 行銷效益?

長期與多方合作

找到適合的 KOL 後,如果可以不只是單次配合,而是規劃系列合作,如擔任品牌大使等,建立長期的合作關係,將能夠有效延伸 KOL 行銷效益,累積影響力。另外,除了和單個 KOL 進行合作,與多位不同領域或大小型的 KOL 合作,也能提升品牌的多元性,並擴大目標受眾。

內容行銷與策略規劃

採用 KOL 行銷後所創作的行銷內容可以透過更有策略性的規劃,來擴大其行銷效益,像是可以依照不同社群平台(臉書、IG、YouTube、Threads 等)調整轉化內容形式,如短影音、主題圖文、Podcast 等,在多個平台上呈現多元的內容,擴大內容的應用層面和影響力。

另外,將 KOL 行銷結合 SEO 的操作,也是能提升和延續效益的有利方式。品牌可藉由與KOL 合作產生的流量導入品牌網站,提升網站的排名與關注度。

經過 SEO 的優化,網站獲得更多的精準曝光與點擊,可以在網站文章內容中呈現 KOL 的背書,讓品牌曝光不受限於 KOL 個人管道,進而增加潛在客戶對於品牌的好感與信任。

最準行銷|KOL 結合 SEO 優化策略,為你拓展更完整的行銷佈局 

透過此篇文章,相信你對於 KOL 行銷已經有基本完整的認識了,也知道 KOL 行銷還可以結合 SEO 優化來提升與延伸其行銷效益,增加品牌的搜尋排名,提升曝光度,增加市場價值,進而有機會帶來更多的轉換。

最準行銷團隊由多位資深網路行銷經驗的專家們所建立,提供 SEO 網路代操服務,專門提供內容搜尋行銷的商務解決方案,如果你有結合 SEO 優化的策略來操作 KOL 行銷的需求,歡迎洽詢最準行銷,為你拓展更完整的行銷佈局。

參考資料:

1.全面解析KOL網紅行銷策略:提升品牌曝光與轉換的最佳指南

2.Marketing with Key Opinion Leaders: Definition, Strategies, and Pitfalls

3.What is KOL Marketing and How Can It Help Your Brand?

4.What is KOL Marketing and What Benefits Does It Offer?

為何需要做 KOL 行銷?運用 KOL 行銷有效提升品牌曝光 閱讀全文 »