有些人會覺得SEO只需關注熱門關鍵字，從而獲得大量流量，但這忽略了長尾關鍵字的重要性。這種誤解可能讓你失去許多潛在的目標受眾。
僅僅追求高搜索量的關鍵字，如「運動鞋」，確實可以帶來大量流量，但這些流量中的大部分並沒有明確的購買意圖。他們可能只是隨便瀏覽，並不打算立即購買。與此同時，忽略具體且有針對性的長尾關鍵字，如「適合跑步的運動鞋推薦」，則可能失去那些真正有購買需求的用戶。這些用戶通常已經決定購買，只是在尋找最佳選擇，轉化率遠高於廣泛搜索者。
隨著競爭越來越激烈，高搜索量的關鍵字變得越來越難以排名。如果你不開始重視長尾關鍵字的佈局，未來將面臨更大的SEO挑戰。而那些忽視長尾關鍵字的網站，可能在未來的搜索引擎結果中逐漸被淘汰，無法與競爭對手抗衡。
本篇文章將與你分享如何找到最有效的長尾關鍵字，透過 3 大實用技巧，幫助你在數位行銷中脫穎而出，提高網站流量與轉化率！
長尾關鍵字是什麼？
什麼是長尾效應
長尾效應，又叫長尾理論（The Long Tail Effect），它是指在一個市場中，少數幾個熱門產品佔據了大量的銷售，但同時還有大量冷門的產品，它們的累積效應也能帶來巨大的價值。換句話說，就是那些不太熱門的東西，數量雖然少，但加起來也是一個大市場。
在數位行銷中，長尾效應的應用特別廣泛。例如，當我們做SEO時，不僅僅是追求那些高搜索量的熱門關鍵字，更重要的是找到那些具體且針對性強的長尾關鍵字。這些關鍵字可能單獨看起來搜索量不高，但累積起來，能夠帶來非常可觀的流量。
此外，這些長尾關鍵字通常意味著用戶的搜索意圖更明確，轉化率也更高。想像一下，一個搜索「台北最好吃的牛肉麵」的用戶，比起只搜索「牛肉麵」的用戶，購買意圖是不是更強烈呢？
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長尾關鍵字的定義
長尾關鍵字 (long-tail keywords) 就是那些較長且具體的搜索詞組，通常由三個或更多的單字組成。
用戶一開始會進行簡單的搜索，隨著搜索引擎引導他們解決問題，他們的搜索變得更為詳細。這時，長尾關鍵字就顯得格外重要，幫助你的品牌從競爭中脫穎而出。雖然長尾關鍵字的搜索頻率較低，但它們比其他關鍵字更具體，使用它們的搜索者更有可能轉化（例如進行購買、填寫表格、聯繫你等）。
例如，「慢跑鞋推薦女」就是一個長尾關鍵字。這些關鍵字的搜索量可能不如短尾關鍵字那麼高，但由於它們更具體，往往能吸引到目標受眾，提高網站的轉化率。
和短尾關鍵字有何區別
| 特性 | 短尾關鍵字(核心關鍵字/大字/熱門字) | 長尾關鍵字 |
| 長度 | 短（通常1-2個詞） | 長（通常3個詞以上） |
| 搜索詞組 | 通用和廣泛（例如「運動鞋」） | 具體和詳細（例如「適合跑步的運動鞋推薦」） |
| 搜索量 | 高 | 相對較低 |
| 競爭程度 | 高 | 低 |
| 用戶搜索意圖 | 較模糊 | 較明確，表明了特定的需求 |
| SEO效果 | 獲得排名較困難 | 更容易獲得搜索引擎的認可，提升網站排名 |
圖片來源 : semrush
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為什麼長尾關鍵字很重要
對SEO的重要性
長尾關鍵字的競爭較低，這意味著我們更容易在搜索結果中獲得較高的排名。假設你經營的是一家提供有機農產品的網店，與其競爭「有機蔬菜」這個高度競爭的關鍵字，不如瞄準「有機 蔬菜 宅配」這樣的長尾關鍵字，更有可能快速排名，吸引目標用戶。
另外，由於長尾關鍵字更具體，它們能夠吸引到更有購買意圖的用戶。這些用戶搜索的詞組往往帶有明確的需求，比如「彌月 餅乾 推薦」，比起搜索「餅乾」的用戶，前者更有可能進行購買行為。因此，透過長尾關鍵字，我們能夠獲得更多高質量的自然流量，這些流量往往會帶來更高的轉化率。
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對SEM的重要性
在SEM（搜索引擎行銷）中，長尾關鍵字同樣具有重要的價值。
使用長尾關鍵字進行廣告投放，我們可以更精確地鎖定那些已經有購買意圖的用戶。例如，一個人在搜索「女 健身 教練 推薦」時，顯然比搜索「健身教練 」的人更有可能立刻報名。通過這些精確的長尾關鍵字，我們能夠把廣告展示給最有可能轉化的受眾，提高廣告的投放效果。
由於長尾關鍵字的競爭較低，這也意味著它們的點擊成本（CPC）相對較低。這樣一來，我們能夠用較低的成本獲得更多的點擊和轉化。例如，與其花大錢在「減肥」這個競爭激烈的關鍵字上，不如選擇「減肥有效方法」這樣的長尾關鍵字，不僅節省廣告費用，還能吸引到更有興趣的目標受眾。
如何找出有效長尾關鍵字？實際操作
學會判斷哪一些才是好的長尾關鍵字
要找到有效的長尾關鍵字，你可能要先學會判斷什麼才算是好的長尾關鍵字。
一個好的長尾關鍵字應該具備以下特點：
- 具體且詳細：能夠明確反映使用者的特定需求或問題。
- 競爭較低：相較於一般關鍵字，競爭較少，更容易獲得較高的搜尋排名。
- 搜索量適中：雖然搜索量可能不如主要關鍵字高，但仍然有穩定的搜尋量，一般搜索量至少100。
- 符合使用者意圖：真正反映使用者的搜尋目的，提供有價值的資訊或解決方案。
也就是說在選擇長尾關鍵字時，需要分析出使用者特定的搜尋目的，而不是僅僅改變關鍵字的表達方式。例如，「辭職」、「離職」等雖然是不同的表達方式，但實際上都是相同的事情。
然而，若將關鍵字帶入特定需求，如「正向的離職原因」或「新人提離職」，這樣的長尾關鍵字就更符合使用者的特定搜尋目的。再進一步，例如「離職原因個人因素」或「新人如何開口提離職」，這樣的關鍵字不僅具體，而且能精準鎖定特定人群。這樣的關鍵字才是真正具備高價值的長尾關鍵字。
利用長尾關鍵字工具
想要找出長尾關鍵字，是有一些免費關鍵字工具可以用的，如 : Google關鍵字規劃工具、Google Trends和Ubersuggest等，能夠提供關鍵字的搜索量、競爭程度以及相關的長尾關鍵字建議。
Google關鍵字規劃工具
Google關鍵字規劃工具是一個專門用來規劃關鍵字廣告的免費工具。只要申辦好Google Ads的帳號，就能免費使用基本功能，進階功能則需要付費解鎖。它的主要功能包括關鍵字建議和關鍵字分析，分析內容涵蓋搜尋量、競爭程度和每次點擊成本（CPC）。這些功能能幫助你有效地規劃和優化關鍵字廣告，提高廣告效果。
接下來，將告訴你如何用「關鍵字規劃工具」來找到長尾關鍵字。申辦好Google Ads的帳號後，你可以在Google Ads頁面找到「工具」，點擊「關鍵字規劃工具」，點擊「尋找新的關鍵字」，輸入關鍵字，就會出來很多的相關關鍵字、搜尋量和競爭程度等，你就可以在這裡找到長尾關鍵字了。
圖片來源 : 最準行銷
圖片來源 : 最準行銷
Google Trends
Google Trends是一款能實際反映人們當前關注焦點的工具，用來分析關鍵字的搜索趨勢，了解其在不同地區和時期的受歡迎程度。通過比較多個關鍵字，可以挑選出那些有上升趨勢的長尾關鍵字，這樣有助於了解市場趨勢，精確地制定行銷策略，確保你的產品或服務能夠吸引更多的目標受眾，從而提高品牌知名度和影響力。
Ubersuggest
Ubersuggest是由國際知名SEO專家Neil Patel及其團隊開發的關鍵字分析工具，其操作介面簡單，適合初學者使用。Ubersuggest提供關鍵字的搜索量、SEO難度和建議的長尾關鍵字。有免費和付費版本，免費版每天僅能搜尋3組關鍵字，付費版本則解鎖更多功能，其主要功能包括反向連結追蹤、關鍵字分析（搜尋量、競爭程度、每次點擊成本CPC）以及關鍵字建議。
此外，Ubersuggest的Chrome外掛功能也很實用，只要安裝後，Google搜尋結果頁面上便會顯示頁面得分、域名得分、反向連結、長尾關鍵字、流量、排名等指標，方便你進行SEO分析。這使Ubersuggest成為一款功能強大且易於使用的SEO工具。
是不是對這個外掛感興趣呢? 如果你有興趣，可以點擊這裡下載Chrome外掛功能。
當你下載了Ubersuggest的Chrome外掛功能後，就能在瀏覽器右上方擴充功能找到Ubersuggest，點擊「可讀取及變更網站資料」，再點擊「在所有網頁上」，完成這個動作後，你在google上打上任何字，都會像上圖一樣，會看到關鍵字的搜尋量、競爭度、每次點擊成本等資料，一目了然呈現出來。
圖片來源 : 最準行銷
三個技巧讓Google 搜尋結果頁面成為你的好幫手
Google 搜尋結果頁面也是一個很好幫助你找到長尾關鍵字的工具。通常我會利用Ubersuggest的外掛一起用 (如下圖)。當你開啟Ubersuggest的外掛後，就可以在找關鍵字的同時，也可以看到相關關鍵字的流量，透過這個方法可以快速找到很多有流量的長尾關鍵字，這些都是進行關鍵字研究的重要資訊來源。
Google 搜尋結果頁面與Ubersuggest的搭配，可以透過三種技巧來幫助你找到有效的長尾關鍵字 :
使用 Google 預測查詢字串
當你在 Google 搜尋框中輸入關鍵字但還未按下搜尋按鈕時，Google 會顯示一系列預測查詢字串。這些預測查詢字串通常是其他用戶常用的搜尋詞。例如，輸入「line社群」時，Google 可能會推薦「line社群缺點」、「line社群搜尋不到」。這些推薦詞可以作為我們的長尾關鍵字。
圖片來源 : 最準行銷
關注「其他人也問了以下問題」欄位
當你進入搜尋結果頁面後，可以看到「相關問題」的欄位。這些問題通常與你的搜尋詞相關，可以幫助你找到更多的長尾關鍵字。例如，搜尋「line社群」時，可能會出現「line社群和群組有什麼不同」和「line社群怎麼找」等問題，這些都可以作為長尾關鍵字。
再來，如果你有開啟Ubersuggest的外掛，在右手邊也會顯示很多的相關關鍵字、其流量和競爭程度等，你就可以直接找到有流量有具體的長尾關鍵字。
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查看頁面底部的「相關搜尋」
當你繼續滑到搜尋結果頁面的底部，你會看到 Google 推薦的「其他人也搜尋了以下項目相」。這些推薦的搜尋詞可以為你提供更多的長尾關鍵字。例如，搜尋「line社群」時，底部可能會出現「line社群無法加入」、「line社群隱私」等推薦詞，你可以再繼續點進去其中一個關鍵字進去搜尋，會找到更多的長尾關鍵字，關鍵字會越找越深入，越具體。
圖片來源 : 最準行銷
如何利用長尾關鍵字來擬定行銷策略？
SEO 優化
SEO優化過程中，長尾關鍵字的佈局至關重要。首先，你需要在頁面標題、H1標題和小標題中自然地嵌入長尾關鍵字。例如，如果你的長尾關鍵字是「低卡零食推薦」，那麼你的標題就可以以此來作為標題。
其次，在文章的第一段和最後一段中使用長尾關鍵字，這樣可以增加關鍵字的權重。記住，不要過度堆砌關鍵字，保持自然流暢的閱讀體驗最為重要。
另外，內部連結和外部連結也是提升SEO的重要手段。內部連結可以將相關的長尾關鍵字頁面互相連接，提高網站的整體權重；外部連結則可以通過引用高權重網站的內容，提升你網站的可信度。
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廣告投放
長尾關鍵字在廣告投放中同樣能發揮巨大的作用。使用這些關鍵字進行廣告投放，可以更精準地觸及目標受眾，從而提高廣告的轉化率。
例如，在Google Ads中，選擇「低糖健康零食購買」這樣的長尾關鍵字進行投放，能夠吸引那些已經有購買意圖的用戶，比廣泛的「健康零食」關鍵字更具針對性。這樣一來，不僅可以減少廣告費用，還能提高投資回報率（ROI）。
在設計廣告文案時，務必強調關鍵字的優勢和吸引力，例如「購買低糖健康零食，享受美味無負擔」。這樣的廣告語能夠抓住目標受眾的注意力，促使他們點擊並進行購買。
長尾關鍵字規劃中常見錯誤
忽視關鍵字難度和競爭
企業在使用長尾關鍵字進行SEO時，常犯的一個錯誤是忽略了關鍵字的難度和競爭。儘管長尾關鍵字通常更具體、競爭較少，但假設所有長尾關鍵字都容易排名是一個錯誤的觀念。
例如，即使「節能迷你洗衣機」這樣的長尾關鍵字比「洗衣機」競爭小，但如果頂級結果由具有強大SEO的知名品牌占據，排名的難度仍可能很高。
因此，還是要對關鍵字進行需求確認，確認該長尾關鍵字有沒有文章的需求，具體的作法是，在Google搜尋引擎輸入你欲使用的長尾關鍵字，看看排名前幾名的有沒有文章出現。
忽略用戶搜索意圖
另一個常見的錯誤是忽略了用戶的搜索意圖。即使你的網站在某個長尾關鍵字上排名很高，但如果內容沒有滿足用戶的需求，那麼這些流量也不會帶來高轉化率。用戶搜索某個關鍵字時，背後有特定的問題或需求，我們需要精確捕捉並滿足這些需求。
例如 : 搜索「如何在家自製提拉米蘇」的用戶，顯然是想找一個簡單易懂在家就能做的食譜，而不只是一般的甜點介紹。因此，你的內容應該詳細介紹食材、步驟，並附上圖片或視頻教學，這樣才能真正滿足用戶的需求。
缺乏持續的關鍵字優化
許多人在完成一次關鍵字優化後，就認為工作完成了，忽略了持續優化的重要性。搜索引擎算法和用戶需求是動態變化的，關鍵字的有效性也會隨之改變。如果不進行持續的關鍵字優化，你的網站排名和流量可能會逐漸下降。
例如 : 定期進行關鍵字分析和內容更新。利用進階的行銷工具如Google Search Console和SEMrush，持續追蹤關鍵字的表現，發現新的長尾關鍵字機會。同時，定期更新網站內容，確保其與最新的用戶需求和搜索趨勢相匹配。
長尾關鍵字不僅有助於提高網站排名，更能精確吸引目標受眾
在搜尋引擎優化（SEO）中，長尾關鍵字的重要性不容忽視。這些關鍵字競爭較低，使我們更容易在搜索結果中獲得較高的排名。同時，長尾關鍵字能夠吸引到具有明確購買意圖的用戶，提高轉化率。最關鍵的是，長尾關鍵字有助於在激烈的市場競爭中脫穎而出，並確保網站長期的穩定流量。
提醒一下，選擇長尾關鍵字時，需特別注意關鍵字的具體性和競爭程度。確保選擇的關鍵字能夠反映使用者的特定需求，並且在搜索結果中有足夠的曝光機會。此外，定期分析和優化長尾關鍵字也是保持SEO效果的關鍵步驟。
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參考資料
參考資料1: 長尾- 維基百科，自由的百科全書
參考資料2: Google搜尋趨勢- 維基百科，自由的百科全書
參考資料3: Search Engine Journal
參考資料4: Long-Tail Keywords: What They Are & How to Use Them in …
參考資料5: Top 15 Tools For Finding Long-Tail Keywords in 2023
參考資料6: Google官方的搜索中心博客
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