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你是否也常在使用 Google 查找資料時，在搜尋結果頁上端看到許多關鍵字廣告出現呢？在現今時代，廣告已經是行銷中不可或缺的一部分。不論你是一個想要學習更多專業知識的行銷人，又或者是因為經營事業而有 Google廣告投放的需求，都能從這篇含金量滿滿的文章得到收穫。

本文會從關鍵字廣告的基礎知識介紹起，也會詳細介紹預算、關鍵字該如何設定，滿滿的乾貨一次交給大家！文章最後也提供了超詳細的關鍵字廣告設定教學，讓我們一起製作出屬於你的第一則廣告吧～

（圖片來源：CANVA免費圖庫）

關鍵字廣告是什麼？跟 SEO 有關嗎？

根據《Digital 2023 Taiwan》台灣網路使用者分析報告顯示，有 90.53% 的人會使用 Google 進行搜尋，關鍵字每日被搜尋的次數超過 100 億次；而每日搜尋頁面瀏覽的時數更是超過 30 億小時，可見關鍵字廣告對於品牌行銷的重要性。

在 Google搜尋時會看到廣告（SEM）以及自然（SEO）的搜尋結果，這兩個有什麼差別呢？各自的優勢又有哪些呢？接下來將一一幫大家解答。

搜尋引擎行銷/營銷(Search Engine Marketing)

SEM 過去是用來統稱整個 SEO 自然搜尋引擎優化與付費廣告投放優化的統稱，不過到近期大家漸漸的已經將 SEM 更簡潔的單指付費搜尋行銷優化，也就是指 Google Ads 廣告，包含我們今天所要介紹的關鍵字廣告。

搜尋引擎優化(Search Engine Optimization,SEO)

SEM 與 SEO 最大的差別便是 Google Ads 是有預算便會有機會曝光、獲得網站流量，而 SEO 看中的是網站本身的內容行銷，我們需要提供能滿足使用者意圖的高品質內容，才有機會獲得曝光，因此除了投放 SEM 廣告之外，SEO 的排名與流量也非常重要。

透過迎合搜尋引擎演算法的方式提升網站在各個關鍵字搜尋結果排名，當排名、曝光量越高，點擊數、網站流量也就越高，相對的就能獲得更多轉換的機會，那麼該如何寫出適合的高品質內容呢？非常推薦大家尋求具備專業知識的 SEO 行銷公司合作。

點我看更多》最準行銷SEO：無論虛擬或實體，精準的人潮 = 錢潮！

關鍵字廣告長什麼樣子？

關鍵字的組成分為標題、說明以及額外資訊，當我們設定好關鍵字廣告的標題及文案時，系統最多會選 3 則標題和 2 段說明，以不同排列組合顯示，並測試最有潛力的廣告組合，針對不同的查詢內容找出最相關的組合，所以盡量將標題說明填滿會更有利系統做測試。

關鍵字廣告的曝光位置

搜尋引擎結果頁

只要在 Google 搜尋引擎輸入關鍵字，左上角有寫著「贊助商廣告」的便是關鍵字廣告，通常在搜尋引擎的第一頁中總共會有 7 則位置可以顯示，分別為頂端 4 則、下方 3 則，這兩個區域的中間則會顯示 SEO 自然搜尋的結果。

搜尋聯播網

除了在 Google 搜尋引擎做搜尋，在 YouTube、Mobile01、卡提諾論壇等有搜尋bar 的入口網站中，也可以搜尋到關鍵字廣告，如上方在 Mobile01 的搜尋範例。藉由搜尋聯播網，可以讓我們在更多不同的網站做曝光，達到更好的廣告效益。

關鍵字廣告的組成

標題

關鍵字廣告的標題最多可以設定 15 則，每個標題的字元長度限制為 30 個半形字元內，可以將想宣傳的重點寫在標題，讓使用者看到廣告便能一目了然，清楚接收到關鍵字廣告想傳達的資訊。

說明

關鍵字廣告的說明最多可以設定 4 則，每則說明的字元長度限制為 90 個半形字元內，可以儘量將品牌的優勢以較詳盡的文字做重點整理。

額外資訊

當關鍵字廣告使用額外資訊功能時，對於廣告能見度、點閱率上都會有所幫助，額外資訊的種類共有 11 種，以下簡單整理最常被使用的五種額外資訊：

類型	示例
網站連結額外資訊
摘要、網站簡介額外資訊
圖片額外資訊
地點額外資訊
來電額外資訊

關鍵字廣告的5大優勢

精準投放、鎖定有需求的使用者

以往行銷大多使用傳統媒體，多以購買版面或時段的方式大範圍投放，不一定能將廣告精準投遞給消費者；而關鍵字廣告則是在消費者有實際需求，並搜尋關鍵字時出現廣告，能有效提升消費者對廣告的接受度，並大幅提升關鍵字廣告的點擊率，整體來說精準了許多。

可以在多元管道曝光

如文章前段所說，Google關鍵字廣告除了可以出現在搜尋結果頁面，還可以出現在Google搜尋引擎合作夥伴的其他網站和應用程式，例如：線上新聞網站、購物網站、部落格或手機遊戲…等，這些平台都可以投放關鍵字廣告，提高廣告的曝光率。

可以即時、靈活調整廣告

投放 Google關鍵字廣告時，我們可以根據需求和預算，靈活調整、規劃廣告活動，當活動檔期或是想宣傳的服務臨時需要調整，都可以即時做更改，也可以自行設定想要投放廣告的目標對象，以因應市場變化並持續優化關鍵字廣告。

更容易評估成效

我們可以輕鬆的從報表、後台觀察使用者對於廣告實際做出的行為。我們可以從廣告的點擊次數、曝光次數、點閱率以及達成轉換的次數，來評估廣告的成效。

預算掌控度高

無論是採用 CPC、CPＭ 或是 CPA 的出價方式，關鍵字廣告都是在達成指定目標後才會計價，投放廣告時系統也會依照每日上限預算執行，讓廣告主可以掌控好廣告預算。

該如何挑選關鍵字？

品牌字

通常我們操作關鍵字廣告時，一定會設定的便是品牌字。當使用者已經認識我們的品牌，也許接著想進行的行為是跟其他商家比價、或是想要查查看我們是否有提供新優惠，因此當使用者搜尋我們的品牌時，關鍵字廣告出現在網頁最頂端會更助於使用者的搜尋體驗。

產品字

假設我們是一個銷售甜點的工作室，通常我們便會以工作室較熱銷的產品設定為關鍵字，像是「千層蛋糕」「達克瓦茲」「手工餅乾」，讓搜尋這些產品字的使用者有機會看到我們的關鍵字廣告，進而達成行銷目的。

需求字

需求字關鍵字的設定，通常都會比產品字的範圍再廣一些。一樣假設我們是一個銷售甜點的工作室，這時我們會選擇的關鍵字可能就會是「中秋送禮」「甜點禮盒」「慶生蛋糕」等等搜尋量較大的關鍵字詞。

關鍵字廣告的計價方式

單次點擊出價

我們稱作為每次點擊成本 （CPC），指的是當有使用者點擊我們的關鍵字廣告時，才需支付廣告費，計算公式為：CPC＝總點擊費用／總點擊次數。

• 舉例：假設我們付了新台幣 1,000 元投放數位廣告，共吸引 50 人次點擊，可得出CPC 單次點擊成本為新台幣 20 元。

• 公式：CPC＝1,000 （總成本） / 50 （點擊次數） = 20 元／次

千次曝光出價

我們稱作為每千次曝光成本（CPM），指的是當我們的關鍵字廣告每曝光一千次，就會需要支付廣告費，計算公式為：CPM＝ ( 總成本 / 總曝光次數 ) * 1,000。

• 舉例：假設我們付了新台幣 1,000 元投放數位廣告，廣告曝光次數為 5,000，可得出CPM 每曝光一千次的費用為新台幣 200 元。

• 公式：CPM＝［1,000 （總成本） / 5,000 （曝光次數）］*1,000 = 200 元／千次

單次轉換出價 

我們稱作為每次轉換成本（CPA），指的是消費者完成特定行為時才會計費，而這些特定行為是我們可以自行設定的。例如：註冊會員表單、APP 下載安裝、填寫表單及購買下單…等等，計算方式為：CPA ＝ 總曝光成本 / 轉化次數。

• 舉例：假設我們付了新台幣 1,000 元投放數位廣告，廣告曝光次數為 5,000、點擊次數為1,000、實際產生的最終訂單數為 10 筆。可得出 CPA 每獲得一筆訂單的費用為新台幣 200 元。

• 公式：CPA＝1,000（總成本）/ 10 （訂單數） = 100 元／筆

​​影響關鍵字廣告效果的因素

既然都投放關鍵字廣告了，當然會希望廣告的排名在越前面越好對吧！而會影響關鍵字廣告效果及排名的因素可以分為以下三大類：

廣告的品質分數

廣告品質可以理解為廣告的優劣，也就是關鍵字廣告是不是提供了使用者想看的資訊？是否對使用者有帶來幫助？使用者點擊廣告後進入網站的體驗是否良好？

而 Google 評斷關鍵字廣告品質的方式有三個指標：廣告關聯性、到達網頁品質、廣告點擊率，整體廣告品質越高，Google 關鍵字的廣告評級也會較高，使廣告能以較低的價格曝光在較好的位置，而有較佳的廣告效果。（廣告評級 = 出價金額 x 品質分數 + 廣告額外資訊）

廣告關聯性

廣告關聯性指的是我們所設定的關鍵字，對比我們提供的文案、網站是否有較高的關聯性。只要關聯性高，在關鍵字廣告上會有比較好的分數。

到達網頁體驗

當使用者進到網頁之後所停留的時間越長、與網站互動程度越高（停留時間、瀏覽頁數、點擊按鍵）有可能代表使用者覺得這個網站提供的資訊、網頁瀏覽體驗都較好，因此也會有較高的到達網頁體驗分數。

預期點閱率

預期點閱率跟關鍵字廣告整體的點閱率息息相關，如果 Google 發現使用者看到我們的廣告，並沒有很高的點擊意願（點閱率較低），這時 Google 就會不斷進行運算，將這個關鍵字的前端順位給其他的廣告主，我們的廣告品質分數就會往下降。

廣告預算

當我們設定的預算花完後，Google 廣告便會停止顯示我們的關鍵字廣告，因此若預算設定的越高，能被曝光的時間就越長，而越多的曝光就越有可能帶來更多點擊，進而達成行銷目的。因此總預算的多寡也是影響關鍵字廣告效果的因素之一。

額外資訊

文章前段介紹了常見的五種額外資訊，當我們的關鍵字廣告有設定額外資訊，Google 會覺得我們能提供給使用者的資訊是更完善的，因此也會影響廣告的排名順位。

關鍵字廣告好簡單！8大步驟詳細教學

STEP1.選擇廣告目標

設定 關鍵字廣告的第一步驟便是決定廣告目標，大家可以依據希望廣告帶來的成效做挑選，不過因為我們已經知道要設定的廣告形式是關鍵字，所以在這個步驟可以選擇「不依據任何目標建立廣告活動」。

STEP2.選擇廣告形式

 （圖片來源：Google Ads）

今天我們要設定的是關鍵字（搜尋）廣告，因此可以直接點選搜尋廣告來做設定。

STEP3.設定到達網頁、廣告名稱

（圖片來源：Google Ads）

設定想讓使用者藉由觀看廣告而造訪的網站網址，較常見的設定網頁為：品牌官方網站、品牌官方粉專，完成後再接著設定廣告活動的名稱。

STEP4.設定廣告出價方式

（圖片來源：Google Ads）

接著我們就可以來設定出價方式，首先需要選擇的便是廣告想要達成的目標，通常我們會使用如圖片中的設定，以點擊為廣告目標，並設定最高單次點擊出價上限，以免有先關鍵字的價格太高，讓預算太快就花完。

STEP5.關鍵字廣告基本設定

（圖片來源：Google Ads）

接著我們就可以設定廣告想要投放的版位，最近關鍵字廣告有了新功能，便是能將關鍵字廣告也投放在多媒體廣告聯播網中，以更低或是相近的預算輕鬆爭取更多的轉換次數。

而地區的設定，如果商品/服務不受地域限制的話，通常我們會選擇將關鍵字廣告投放給全台灣的使用者以達到更全面的廣告曝光機會。

STEP6.關鍵字廣告基本設定

（圖片來源：Google Ads）

設定完地區後，接著就是設定語言，以台灣的使用者來說英語、繁中、簡中皆能讀懂，因此我們通常會將這三種語言都設定進來。

那具體要將廣告推給什麼樣的使用者呢？關鍵字廣告提供目標對區隔讓大家作選擇，可以根據我們廣告相關的產業、性質來做挑選，讓關鍵字廣告可以更精準的顯示給使用者，使我們更容易達成廣告目標。

STEP7.設定廣告關鍵字

（圖片來源：Google Ads）

接著將我們想要設定的所有關鍵字輸入，又或者是想要多些關鍵字的靈感，也可以使用上方 Google 提供的工具，只要輸入網站或產品服務，系統會自動幫你列出適合設定的關鍵字。

STEP8.設定廣告文案

（圖片來源：Google Ads）

最後一步就要大功告成啦！將撰寫好的廣告標題、說明以及網站連結輸入就可以了，不過為了讓廣告有更好的優異度，會建議大家將商家標誌、商家名稱、網站連結（額外資訊）、顯示路徑也都一一填寫，讓廣告有更好的表現。

關鍵字廣告＋SEO 搜尋引擎優化，放大品牌行銷力！

相信看完詳細的關鍵字廣告知識，以及八大設定步驟教學，大家對於如何製作關鍵字廣告應該都更加有概念了。不過如果想發揮 Google廣告最大的效益，建議大家也需花時間瞭解 SEO 搜尋引擎優化，讓品牌能在廣告及 SEO 相輔相成下達成行銷目標。

如果你也想在操作關鍵字廣告的同時結合搜尋引擎優化，推薦大家具備豐富 SEO 優化經驗及專業知識的最準行銷SEO服務公司，讓你不再為行銷苦惱，給你最精準的自然流量。

點我看更多》Google Ads 搜尋廣告專業認證

點我看更多》【Google廣告】GDN廣告是什麼？超詳細設定教學》基礎全搞懂！

參考資料

參考資料一：Google Ads 搜尋廣告專業認證

參考資料二：Create a Search campaign

參考資料三：Ads on Search – How Google Search Works

在現今時代，廣告已經是行銷中不可或缺的一部分。你是否也常在使用 Google、YouTube 查找資料時，看到各種不同形式的廣告出現呢？本文會從 GDN廣告的基礎知識介紹起，也會詳細介紹預算、受眾該如何設定，滿滿的乾貨一次交給大家！

不論你是一個想要學習更多專業知識的行銷人，又或者是因為經營事業而有 Google廣告投放的需求，都能從這篇含金量滿滿的文章得到收穫。文章最後也提供了超詳細的 GDN廣告設定教學，讓我們一起製作出屬於你的第一個圖像廣告吧～

（圖片來源：CANVA免費圖庫）

GDN廣告是什麼？

GDN廣告的全名為 Google Display Network，中文稱作多媒體聯播網。Google 的夥伴網站數量為全球第一，其中在在台灣就擁有超過 20,000 個合作網站，範圍涵蓋甚廣，常見的夥伴網站如：YouTube、Gmail、各大新聞網、Mobile01、痞客邦等等，每日廣告的曝光量超過 1億，觸及率高達 99%，可以很有效的協助我們觸及使用者。

雖然 GDN廣告可以藉由圖像素材主動觸及大量的使用者，但 Google搜尋的流量我們也不能錯過！相信大家都有聽過 SEO 搜尋引擎優化，藉由廣告搭配 SEO，可以有效的幫助我們網站引進精準的流量，因此網站文字內容的優化也是非常重要的。

點我看更多》最準行銷SEO：無論虛擬或實體，精準的人潮 = 錢潮！

GDN廣告種類比較

GDN廣告有許多樣式，除了一般的圖片廣告，Google 還會根據已設定的素材自動製作出輕影片，盡可能協助我們提升廣告成效。而 GDN廣告種類可以分為以下兩種：

	廣告形式	素材尺寸
回應式多媒體廣告	回應式多媒體廣告是多媒體廣告聯播網的預設廣告類型，優勢為會隨著不同廣告空間自動調整廣告大小、外觀和格式。 我們需要準備的有：廣告標題、文字說明、商家LOGO、圖片素材，接著 Google 便會將圖片及文案自動排列組合，在多媒體廣告聯播網上顯示和放送廣告，甚至自動將廣告最佳化。	圖片尺寸： 1. 1200×628 2. 1200×1200 3. 1200×1200(LOGO) 4. 1200×300(LOGO) *尺寸限制：5MB 影片： 1. 最多提供 5部影片 2. 需上傳至 YouTube 並提供連結 3. 影片長度建議 30~60 秒
圖像廣告	靜態圖像廣告會使用更多不同尺寸的圖片來放送廣告，不過需注意的是這類廣告並不會配合廣告版位調整大小。 圖像廣告無法設定文案，因此在圖片素材的製作上，會建議需在圖中壓上重要的文字訊息，以利廣告傳達資訊給使用者。	圖片尺寸： 1. 728*90 2. 300*250 3. 160*600 4. 468*60 5. 250*250 6. 336*280 7. 300*600 8. 970*250 *尺寸限制：150KB

點我看更多》Google Ads多媒體廣告圖片尺寸懶人包， 整合GDN廣告圖片格式

GDN廣告的特色

• 可以明確的根據目標建立廣告活動：

GDN廣告的廣告目標可以設定為以下三種：爭取銷售量、爭取待開發客戶和提升網站流量，在行銷漏斗中是屬於上層到中層的階段，可以為品牌培養知名度和考慮度。

• 便利的使用設計：

多媒體廣告活動會在指定目標、出價和廣告樣式方面採用 AI 技術輔助，以便觸及新的或現有的目標對象，我們只需要做基本的設定，系統便可以藉由機器學習功能，更輕鬆的為我們帶來最佳的廣告成效。

• 智慧出價：

多媒體廣告有多種出價方式，當我們設定盡量爭取轉換或提高轉換價值時，系統便會以 AI 技術出價，幫助我們在每次的廣告競價中盡量達成設定的目標，有助於節省時間並提高成效。

GDN廣告的優勢

• 在多個位置中觸及使用者：

如果在全球投放多媒體廣告活動，廣告最多可在約 3,500萬個網站和應用程式曝光，以及 YouTube 、Gmail 中，觸及來自世界各地的使用者。如此大的廣告觸及範圍，有利於讓我們的品牌被更多人看見。

• 提供簡單素材即可打造成效卓越的廣告活動：

只要提供廣告的標題和說明、符合尺寸的圖片素材以及商家標誌等等，系統就會根據指定出價方式，在預算範圍內盡量協助我們網羅客戶，可說是比較沒有門檻、簡單易操作的廣告形式。

• 更聰明靈活的廣告放送方式：

多媒體廣告活動非常智慧，在廣告開始投放後的幾天內便會完成最佳化，Google AI 會挑選出最合適的素材資源組合，讓廣告活動獲得最佳成效，我妹也能藉由簡單的分析瞭解哪些廣告標題、說明、圖片和標誌的宣傳成效最好、最受使用者青睞。

如何設定GDN廣告的投放對象？

以刊登位置做設定

GDN廣告可以以不同的方式指定廣告要刊登的位置，接下來會以醫美品牌做舉例，讓大家更能輕鬆理解。

指定網站	GDN廣告可以依據客戶的產品或促銷活動，指定投遞在特定網站。比起傳統網站版位購買模式，即是預算較小也有機會能在大網站上刊登廣告，不過需特別留意並非所有聯播網皆提供指定網站版位。 舉例：指定投放在Udn聯合新聞網、中天新聞網
主題比對	Google 依照網頁內容，將網站歸納出 26大類主題，我們可以依據產品或活動屬性，選擇有高度相關的主題網頁做曝光投遞，而在 26大主題下還包含更細分的子主題，可以提供我們做更精細鎖定。 舉例：指定投放在被 Google 歸類為美容與健身的網站
內文比對	我們可以設定幾個與廣告相關的關鍵字，並指定要將廣告投放在網站中有出現這些關鍵字的網頁，Google 會幫我們比對並找到最適合的廣告露出位置。 舉例：指定投放在網頁中有出現鳳凰電波這個關鍵字的網站

以目標對象做設定

除了以廣告投放的位置做設定外，我們也可以依受眾（目標對象）來設定，由大範圍廣撒到精準投放，我們可以分為以下四種設定：

興趣行銷	Google 內建共分為 32大興趣，根據使用者近30天的瀏覽行為，系統會歸納出他近期的興趣，判讀的依據為搜尋習慣、常瀏覽的網站內容等等。 舉例：小明近期常搜尋海島國家穿搭、馬爾地夫機票＆交通、度假村推薦等等，可以推測出小明近期即將前往海島、對旅遊有興趣
自訂興趣	根據不同產業的特性，我們可以自行設定關鍵字、網址、APP，分別做成自訂名單做投遞，比較特別的是也可選取競業品牌的關鍵字、網站網址做設定，系統便會去尋找對這些字詞、網站有興趣的目標對象做投放。 舉例：我們是做鳳凰電波的醫美品牌，將鳳凰電波相關字詞及競業網站設定為自訂興趣，系統便會去找尋對鳳凰電波有興趣的對象做廣告投遞
再行銷	針對曾經到過我們品牌網站的使用者做設定，將 GDN廣告（圖片素材）再投放給此類目標對象，讓他們即使在逛其他網站時，也會持續看到廣告，進而再次造訪網站。 舉例：小明早上瀏覽某度假村的官網但還沒進行預定，下午使用 Google 查找其他資料時便開始多次看到度假村的圖像廣告，吸引他再次進入度假村官網瀏覽資訊，進而預定住宿
動態再行銷	特別適合電商品牌做設定，針對曾經到過我們品牌網站的使用者，用 GDN廣告（商品目錄素材）為此類目標對象量身打造動態廣告，讓他們即使在逛其他網站時，也會持續看到曾經瀏覽過的產品，進而再次造訪網站下單。 舉例：小明早上瀏覽某涼鞋品牌的官網但還沒購買，下午使用 Google 查找其他資料時便開始多次看到某一雙早上在考慮的涼鞋廣告，吸引他再次點擊商品瀏覽資訊，最後完成購買

GDN廣告如何計費？

既然都決定要投放 GDN廣告了，預算該如何設定肯定是大家最想知道的資訊，除了設定廣告總預算外，廣告的出價方式也多少會影響到整體成效，一起來看看吧！

設定廣告日預算

Google Ads 中的每個廣告活動，都需要設定每日的預算上限。不過雖然設定了日預算，每天的支出卻不一定都會如設定的金額。

假設11月份我們設定日預算上限為 $500，廣告每日實際花費預算可能是 $400、$600、$550 不等，不過整月的預算是不會超出日預算乘以當月天數的，也就是整月 GDN廣告的預算不會超過 $500*30=$15,000。

設定廣告出價方式

手動單次點擊出價	如果想要盡量爭取轉換，可以運用「成本效益管理系統」，這時我們就會搭配手動單次點擊出價使用，也就是可以在系統中設定廣告每次被點擊時願意支付的出價。
目標廣告投資報酬率出價	如果是想要增加轉換價值，不妨採用「目標廣告投資報酬率」，讓系統根據我們指定的廣告投資報酬率，去尋找更能多的高價值轉換，進而達成目標。
千次可視曝光出價	如果我們的廣告目標是提升知名度，不一定要產生點擊或流量，就可以採用這種手動出價策略。我們可以針對 Google 多媒體廣告聯播網上，廣告每曝光一千次時我們願意支付的最高金額來做設定。

GDN廣告好簡單！7大步驟詳細教學

看完以上有關於系統運作原理、預算設定的介紹後，是不是還有些沒概念呢？接下來會以簡單的七個步驟，一步一步的帶大家設定廣告，超詳細的教學一定能讓你立刻就上手，一起看下去吧！

STEP1.選擇廣告目標

（圖片來源：Google Ads）

設定 GDN廣告的第一步驟便是決定廣告目標，大家可以依據希望廣告帶來的成效做挑選，或是可以直接選擇「不依據任何目標建立廣告活動」。

STEP2.選擇廣告形式

（圖片來源：Google Ads）

今天我們要設定的是多媒體聯播網廣告，因此可以直接點選多媒體廣告來做設定。

STEP3.設定到達網頁、廣告名稱

（圖片來源：Google Ads）

設定想讓使用者藉由觀看廣告而造訪的網站網址，較常見的設定網頁為：品牌官方網站、品牌官方粉專，完成後再接著設定廣告活動的名稱，推薦大家將名稱以日期＋素材主題做命名，後續新增多種版本的廣告時會比較容易分辨。

STEP4.GDN廣告基本設定

（圖片來源：Google Ads）

設定好廣告的到達網頁、名稱後，我們就可以接著設定廣告想要投放的地區以及設定使用者的語言。GDN廣告的投放範圍可以遍及全球、也可以小至單一縣市，如果商品/服務不受地域限制的話，通常我們會選擇將廣告投放給全台灣的使用者，並且設定中文、英文等台灣使用者的慣用語言。

點開「更多設定」後，可以看到有許多細項可以做調整，通常我們一開始設定廣告時並不會調整到這部分，會建議先採用系統預設值讓廣告曝光出去。大家可以依照各自的需求彈性設定，如廣告時段、想要曝光廣告的裝置、廣告開啟及關閉的日期以及想要排除曝光的內容類型。

STEP5.設定廣告預算、出價方式

（圖片來源：Google Ads）

接著我們就可以來設定很重要的預算及出價方式啦！將決定好的廣告日預算輸入，系統會以日預算乘以 30.4（每月平均天數）來作為當月最高支付的廣告預算金額，有幾天的花費會高於或低於設定的日預算是正常的現象。

出價方式的選擇可以參考前段文章的介紹，通常我們會使用如圖片中的預設設定，以轉換為廣告目標，並使用自動盡量爭取轉換來讓系統協助我們爭取更多的轉換數。

STEP6.設定 GDN廣告的受眾

（圖片來源：Google Ads）

先前我們已經設定要將廣告投放給台灣地區的使用者，但具體要將廣告推給什麼樣的使用者呢？也可以參考先前文章中提到的，根據目標對象、刊登位置來做設定，讓我們的 GDN廣告可以更精準的顯示給使用者，使我們更容易達成廣告目標。

大家初次做設定時可以先採用「目標對象」做設定，點開目標對象區隔的欄位後可以在搜尋的欄位輸入與我們廣告相關的字詞，或是使用旁邊的瀏覽功能，一一查看有哪些興趣類別是符合我們的受眾並勾選起來。

STEP7.設定廣告文案、素材

（圖片來源：Google Ads）

最後就是整個廣告最重要的步驟，將已經撰寫好的廣告文案以及製作好的素材圖丟入，便可以在畫面右方的廣告預覽區看到廣告實際會顯示的樣子。文案和素材的數量可以自行決定，大家設定時可以同步觀察上方的「廣告優異度」指標，盡量使之達到「極佳」。

廣告＋SEO 放大品牌行銷力，交給最準行銷SEO服務！

相信看完詳細的 GDN廣告知識，以及七大設定步驟教學，大家對於如何製作 GDN廣告應該都更加有概念了。不過如果想發揮 Google廣告最大的效益，建議大家也需花時間瞭解 SEO 搜尋引擎優化，讓品牌能在廣告及 SEO 相輔相成下達成行銷目標。

如果你也想在操作 GDN廣告的同時結合搜尋引擎優化，推薦大家具備豐富 SEO 優化經驗及專業知識的最準行銷SEO服務公司，讓你不再為行銷苦惱，給你最精準的自然流量。

點我看更多》考取 Google Ads 多媒體廣告專業認證

點我看更多》【Google廣告】關鍵字廣告超詳解！5大優勢、設定教學一次看懂

參考資料

參考資料一：關於多媒體廣告和 Google 多媒體廣告聯播網

參考資料二：回應式多媒體廣告常見大小簡介

參考資料三：5分鐘搞懂Google廣告，Google Ads廣告版位大解析

參考資料四：Google Ads 多媒體廣告專業認證

隨著網路便利性的快速發展，每個人都能夠方便地創建自己的社群帳號、部落格、網站；若能夠進一步善用這些管道來宣傳自己的專業知識，將有機會建立個人品牌，並為自己展示專業技能、提升專業形象、建立與讀者間的信任，更有可能因此吸引到商業合作，為自己帶來額外的收入機會。

本文將以 8 個經營步驟作為指南，帶你逐步了解個人品牌的經營流程，最後也會分享 5 個成功的個人品牌案例，讓你能夠參考個人品牌的實務經營策略與成果。透過這些指南，將能夠引導你創造一個充滿特色、耐人尋味的個人品牌！

個人品牌是什麼？

個人品牌定義

個人品牌以「個人」的獨特價值和形象作為基礎，是一種個人在數位網路、社交領域、職場中的獨特識別象徵。

然而，並不是只要進行了個人的行銷宣傳、推廣產品服務，就能稱之為個人品牌。以下將列點說明「個人品牌」的核心觀念：

• 個人理念與價值觀：個人品牌的基石，是建立在清晰的自我理念和堅定的價值觀之上。這反映了你對於事物的看法、信仰、道德準則等眾多層面，並且以此為品牌注入了你的獨特人格特質。

• 個人的專業領域：當你準備打造個人品牌並且宣傳自己的獨特理念時，為什麼讀者要參考你的意見？此時，就需要仰賴你在特定領域的專業程度，例如：學術界、醫療背景、豐富的業界經驗、理財、旅遊、藝術創作、專業運動員等，當你的話語有了十足的份量，才有可能長期吸引到讀者。

• 個人的獨到見解：雖然專業領域的人有非常多，但為什麼能夠成功打造個人品牌的人卻是少數？因為個人品牌的經營，其實還反應了你是否能夠有效與讀者溝通：你是否有意願與讀者溝通？ 是否有自己的獨特見解？ 是否能轉化為好懂的語言？ 這些都是讀者願不願意買單的關鍵。

• 個人風格：個人品牌的獨特之處，體現在高辨識度的個人文字風格、視覺形象、思維模式、言行舉止、溝通方式、甚至外在形象上。當你擁有了專屬於自己的獨有特色時，將能夠在眾多競爭者中脫穎而出，並且進一步營造出令人印象深刻的品牌形象。

• 真誠的自我：不建議在經營個人品牌時，為了流量而過度行銷包裝自己。因為個人品牌的經營，還需要盡可能忠實於自己的初始信念；同時這樣的信念，也要剛好能夠吸引到特定讀者族群。此外，保持真誠的經營策略，對於長期經營來說，也能夠為你發揮出良好、正向的循環。

經營個人品牌的好處

經營個人品牌帶來多方面的好處，以下是一些主要優勢的列點說明：

個人品牌好處	說明
專業影響力	・ 使你成為特定領域的權威，提升在行業內的專業影響力。
市場差異	・ 特色鮮明，讀者容易記住。 ・ 彰顯了獨特的專業形象，在競爭市場中脫穎而出。 ・ 優秀的品牌形象，可以幫助你避開削價競爭的窘境。
建立信任	・ 一致的品牌形象，凸顯專業感。 ・ 建立與客戶、合作夥伴、讀者之間的信任，提高獲得合作的機會。
吸引工作機會	・ 有機會吸引到額外的工作機會。 ・ 例如：行銷合作、媒體曝光、受邀訪談、授課、演講、代言等機會。
獲得支持者	・ 個人品牌的推廣，將有助於吸引追隨者、支持者。 ・ 支持者可能會主動幫你宣傳，因此獲得額外的流量。 ・ 更容易擴大你的社交觸及範圍。
自我推廣	・ 個人品牌是優秀的自我推廣工具，有助於擴大知名度。 ・ 若你擁有自己的產品，也等於獲得了額外曝光推廣的機會。
提升自信心	・ 透過建立個人品牌的過程，更清晰地梳理了自己的價值與理念。 ・ 提升自信心、自我認知，也可以為往後的發展提供良好基礎。
危機應對	・ 由於已建立穩固的品牌形象與信任，因此當你面對公關危機時，能夠更容易應對挑戰。

誰可以經營個人品牌？

現在你已經了解經營個人品牌的好處了，因此你可能正在猶豫：自己是否有辦法建立個人品牌？

其實，只要學會透過網路的應用與行銷策略，任何人都有機會打造屬於自己的個人品牌。下方將針對不同的身份，提供一些個人品牌的經營建議：

• 專業人士：經營個人品牌，適合那些渴望在職場中脫穎而出的人，特別是那些具有獨特專業技能、深厚知識的專業人士。透過建立個人品牌，將能夠強化在行業中的專業形象。

• 創業者、自由工作者：當你搭配個人品牌的經營策略，將有機會在網路或特定平台中，展示自己的獨特專業形象，並且有可能因此吸引到預料之外的客戶、合作夥伴，為自己創造額外的發展機會。

• 社群經營者：若你想要在社交媒體領域建立影響力，那麼在提供內容時，同步導入個人品牌的營運理念，將是擴展影響力和網路存在感的優秀策略。

• 打算在特定領域發展的新手：前面幾點，幾乎都是針對已經具備特定技能的人，難道沒有專業技能的人就無計可施了嗎？其實方法還是有的，那就是當你目標明確、決心強烈、確切相信自己能堅持下去，那你就可以用「新手學習歷程」的角度，來經營個人品牌。
  
  不過需要提醒的是：「新手學習歷程」是起跑線落後於他人的策略，因為你需要從零開始培養專業技能，同時還要花心力於經營個人品牌，所以過程也會相對艱辛。

建立個人品牌：佈局階段

建立個人品牌的最初階段，並不是馬上就一頭熱的挑選一個熱門平台，並且開始盲目的跟風產製內容。因為當你想要建立個人品牌時，其實就等於要開始經營一項「事業」，所以在開始投入資源之前，你應該要先做好一些基本的佈局規劃：

• 調整自我心態
• 個人品牌定位
• 市場分析

接下來，就讓我們來學習個人品牌的佈局階段 3 步驟吧！

Step 1. 調整自我心態

首先，你之所以會想要經營個人品牌，常見的原因不外乎就是：看見了極為成功的個人品牌經營者、想要為自己增加額外收入、更加彈性的工作模式、竄紅的自媒體時代。也因此，你可能對於個人品牌的印象都是美好的。

不過，當你在參考這些非常成功的個人品牌時，更大一部份你所沒看到的，是他們為了達到現在的成功，所曾經經歷的那段漫長過程與巨大付出。

所以在開始學習個人品牌建立步驟之前，你需要先建立一個現實且殘酷的對應心態，那就是個人品牌的經營其實是一場「長期抗戰」的過程，你通常很難在短期內就看見成果。

Step 2. 個人品牌定位

個人品牌定位，指得是你要如何確立你在目標受眾心中的獨特位置，以區別自己和他人的差異，並且建立清晰而有吸引力的個人品牌形象。

以下表格，將列舉個人品牌定位的關鍵要素：

個人品牌定位	說明
自我分析	・ 怎樣的行事風格，可以讓你感到最自然且自在。 ・ 自己的個性、個人特色、擅長的溝通方式。
競爭優勢	・ 你是否具備專業技能。 ・ 該專業技能是否優於其他人？ ・ 或者，該專業技能有其他人所無法提供的個人特色？
目標受眾	・ 預想並定義你想要溝通的對象（ 目標受眾，TA ）。 ・ 目標受眾的特性為何，包括其特徵、需求、價值觀。
品牌價值	・ 清晰表達你的價值觀、信念，建立共鳴並與目標受眾形成連結。 ・ 分享你在特定領域的獨特技能、經驗、觀點。
形象風格	・ 品牌名稱、logo、品牌色等。 ・ 不過份的行銷包裝、符合你的自然形象。 ・ 考量這樣的風格和形象，是否能夠吸引特定的目標受眾。 ・ 現實面考量，拿捏自然與市場之間的平衡，以免經營後沒有市場需求。
品牌故事	・ 利用個人故事營造情感聯繫。 ・ 使目標受眾更容易理解你，並且記住你的個人品牌。 ・ 避免虛假偽造的故事，否則遲早會對你的個人品牌造成傷害。
品牌一致性	・ 保持一致的個人品牌理念、形象、傳達資訊。 ・ 無論是在網路世界，或者是現實生活中，你都應該秉持這樣的原則。
品牌信賴感	・ 未來你可能會具備影響力，因此需要檢視產製的內容是否正確、有所查證。 ・ 正向積極地與目標受眾積溝通，建立個人品牌的聲譽。 ・ 堅持良好的個人品德、職業道德等信念。

透過上方表格，你可以了解到個人品牌定位的一些要點，但你可能會擔心自己好像還沒辦法全部都做到。

其實這是沒關係的，你可以先盡量做好現階段能處裡的準備，後續再持續優化能改善的部分。因為個人品牌是無法一步到位的，所以踏出第一步後，後續則需要因應市場回饋與自身條件，來進行適當調整。

Step 3. 市場分析

在上一個步驟中，你已經進行了個人品牌定位的預想，但是你的猜想不一定能夠符合實際的市場需求。因此，你還需要執行一定程度的市場分析，才能夠確保接下來的個人品牌經營，能夠更加順利。

以下表格，將列舉一些你能夠執行的市場分析與策略：

市場分析	說明
目標受眾	・ 前一步驟的個人品牌定位，只是你初步預想的目標受眾。 ・ 為了確保實際市場需求，你還需要數據佐證。 ・ 可參考：產業報告、市場趨勢分析、網站數據分析等資料。
產業趨勢	・ 掌握所在行業領域的發展趨勢、變化、未來預測。 ・ 依照需求調整個人品牌定位或策略，以適應市場變化。
實際訪談	・ 除了報告與數據，你也能夠直接接觸目標受眾，取得第一手資料。 ・ 常見策略：一對一訪談邀請、問卷調查、網路表單、電話訪談等方法。
受眾痛點	・ 歸納並整理目標受眾的需求、期望、迫切解決的問題。 ・ 你的個人品牌，是否能夠提供對應的產品、資訊、服務？
市場競爭	・ 研究競爭對手，了解其品牌定位、產品服務、優勢、劣勢、粉絲、消費者。 ・ 制定你的專屬個人品牌策略與特色。
社會文化環境	・ 考察社會文化因素如價值觀、潮流、觀念的變化。 ・ 與個人品牌相符的流行文化，能夠適度結合。
法規政策	・ 了解產業相關的法規和政策，確保個人品牌能夠合法運作，並且符合標準規範。 ・ 透過平時的關注，若有政策的修改，也能在第一時間做應對。

延伸閱讀：品牌經營 5 STEPS，從零開始，創造自己的品牌收入！

建立個人品牌：經營階段

此文前半段為建立個人品牌的佈局階段：調整自我心態、個人品牌定位、市場分析，雖然這需要花上不少的心力做準備，但為了能夠面對現實又殘酷的市場，這些步驟是不建議跳過的。

當你完成佈局階段的準備後，接下來將繼續帶你來了解「產製內容」的經營階段：

• 經營個人品牌的平台選擇
• 提供平台上的內容
• 行銷管道應用、獲取流量

Step 4. 經營個人品牌的平台選擇

當你想到一些成功的個人品牌時，可能是 IG、YouTube 這類主流平台的經營者。但實際上，若你決定要經營個人品牌，對於能夠選擇的經營平台，其實是遠比你想的還要豐富多元。

不同的經營平台，都有著他們獨特的經營方式、互動模式、用戶屬性（ 受眾年齡、習慣、喜愛的內容形式。 ）因此，即使是熱門主流的經營平台，也不一定能夠符合你的個人品牌，你真正需要考量的是：

• 平台內容：平台需要產製內容的形式（ 文字、圖片、影片、語音、… ），是你喜歡或擅長的嗎？ 適合發展你的業務嗎？

• 目標受眾：平台的用戶屬性，符合你的目標受眾嗎？

• 獲利管道：平台的營運模式，未來有可能讓你推廣產品或服務嗎？

• 行銷宣傳：平台有適合讓用戶分享的管道嗎？ 有能夠讓你操作增長流量的手法或策略嗎？ 平台內容有機會顯示在 Google 搜尋結果嗎？

• 平台前瞻性：你絕對不想要經營到一半，平台就倒閉無法經營。因此需要合理評估平台是否能長久營運？ 未來是否有機會擴大經營？ 平台用戶數量是否還在成長？

若你有在此文前述的「個人品牌定位」與「市場分析」階段，用心分析過個人品牌策略的話，對於選擇個人品牌經營平台這個步驟，應該能夠順暢許多。在下一個段落，將介紹常見的個人品牌經營平台，以及他們各別需要產製的內容類型。

Step 5. 提供平台上的內容

以下表格，將列舉一些常見的個人品牌經營平台，以及平台的產製內容形式，你能夠選擇符合自己品牌特性的平台來經營。

個人品牌經營平台	內容產製	平台特色
Instagram	圖片 / 影片	・ 受眾： 主要吸引年輕用戶、創作者、品牌。 ・ 用戶數量： 全球有數十億活躍用戶。 ・ 平台特色： 強調視覺分享，支持照片、短影音、限時動態等功能，促進即時互動和社交連結。
YouTube	影片	・ 受眾： 創作者、觀眾、企業、公眾人物。 ・ 用戶數量： 超過數十億用戶活躍。 ・ 平台特色： 提供廣泛的影片內容，支援創作者創建頻道，與觀眾分享與互動，平台也提供廣告等賺取收益的機會。
Podcast	語音	・ 受眾： 吸引廣泛聽眾，包括對特定議題有興趣的用戶。 ・ 用戶數量： 約數百萬至數十億全球聽眾（ 目前數據尚不透明。 ） ・ 平台特色： 提供豐富多樣的主題，方便用戶創建、分享和收聽音頻內容，並享受靈活的聆聽體驗。
LinkedIn	文字 / 圖片 / 影片	・ 受眾： 專業人士、企業、求職者。 ・ 用戶數量： 擁有數億專業用戶。 ・ 平台特色： 提供專業社交、建立職場人脈等機會，強調業務連結、招聘和業界知識分享。
Medium	文字	・ 受眾： 讀者、創作者、專業作者。 ・ 用戶數量： 吸引了數百萬的活躍用戶。 ・ 平台特色： 提供簡約的寫作界面，強調高質量的文章分享和社群互動。
個人品牌網站	文字 / 圖片 / 影片 / 作品集	・ 受眾：依照網站主題而異。 ・ 用戶數量：依照網站營運狀況而異。 ・ 平台特色： 提供個人品牌的自由展示空間，包括長篇文章、作品集、履歷等。 ・ 常見架站系統：WordPress、Wix、Weebly  等。
Pinterest	圖片 / 靈感板	・ 受眾： 主要吸引尋找靈感和發現新事物的用戶，包括美食、旅行、時尚等愛好者。 ・ 用戶數量： 擁有數億活躍用戶。 ・ 平台特色： 提供視覺發現和儲存功能，用戶可釘選（ Pin ） 和搜集感興趣的圖片，建立個人的靈感板。
Behance	圖片 / 作品集	・ 受眾： 設計師、藝術家、攝影師。 ・ 用戶數量： 擁有數百萬的創意專業用戶。 ・ 平台特色： 由 Adobe 運營，提供展示完整專案的空間，用戶可以上傳作品集、參與社群互動。
Twitter	文字 / 圖片 / 影片	・ 受眾： 個人、企業、公眾人物。 ・ 用戶數量： 全球擁有數億用戶。 ・ 平台特色： 提供即時短文分享，強調即時新聞、話題討論和全球互動。
Twitch	直播 / 影片	・ 受眾： 遊戲玩家、實況主、娛樂內容創作者。 ・ 用戶數量： 數億的全球活躍用戶。 ・ 平台特色： 提供即時的直播串流服務，以遊戲、音樂、創意和娛樂為主題，支援觀眾互動和社群建立。

透過上方表格，你應該更加熟悉了有哪些平台可以經營個人品牌。順便提醒一點，無論是哪一種平台，若你想要把平台的內容經營到完善，其實都是需要花上大量心力與時間的，因此建議你初期先專心經營一個最符合你的平台就好。

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Step 6. 行銷管道應用、獲取流量

當你開始經營個人品牌之後，最大的挑戰可能不是產製內容，而是你的內容根本沒有人看到，也就是「沒有任何流量」。

若你過往沒有數位行銷相關的職位經歷或操作經驗，那麼「獲取流量」這件事本身，甚至會比「產製內容」還要難上數十倍；而為了讓你的個人品牌能夠順利經營下去，其實你也無法逃避去學習獲取流量的眾多操作。

以下將列舉一些獲取流量的常見策略：

個人品牌行銷策略	說明
平台演算法	・ 並非每個行銷策略，都通用於所有經營平台。 ・ 不同的經營平台，其實有著不一樣的獲取流量策略。 ・ 因此，首先需要辨別你的平台，以及平台演算法有哪些特性。
內容行銷	・ 在你的個人品牌平台上，持續提供有價值內容，建立品牌權威。 ・ 若是個人品牌網站，則有可能因此登上 Google 的搜尋結果。 ・ 若是社群平台，則有可能因平台演算法，而被更多用戶看到。
SEO 優化	・ 通過關鍵字研究、內容最佳化，提升網站在搜尋引擎中的排名。 ・ 與付費廣告不同，這種流量通常是免費獲取到的。
廣告投放	・ 進行有針對性的付費廣告投放，引導流量到特定頁面。 ・ 例如：Google 廣告、FB 廣告、IG 廣告、Meta 後台廣告管理。
社群行銷	・ 除了主要平台之外，額外搭配用戶眾多的熱門社群，吸引流量到你的個人品牌頁面。 ・ 例如：FB、IG 等用戶眾多，且適合宣傳的熱門社群。
參與群組	・ 加入相關行業的網路或實體社群。 ・ 適時參與討論，並且提供你的頁面連結（ 需遵守板規 ），將有助於累積專業聲望。
合作夥伴行銷	・ 與相關行業的其他品牌或網站合作。 ・ 在彼此的平台上，進行交叉推廣，擴大受眾範圍。

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上方表格中列舉了許多「獲取流量」的行銷策略，雖然你可以不用全部都學會，但不論是哪一項的策略操作，其實都是需要花時間學習與實作，才有可能真正帶來流量的。

若你對於這些操作感到力不從心，或者實在沒有太多的時間去執行到完美，那麼尋求額外的專業行銷團隊，其實也是其中一種解法。「最準行銷服務有限公司」提供了針對 SEO 與內容行銷的商務解決方案，將有效協助你的個人品牌獲取流量；不只減輕你的行銷策略負擔，也讓你能夠更專心於個人品牌的其他重要營運項目。

建立個人品牌：成長階段

當你執行了一段時間的個人品牌經營階段，你的個人品牌通常在流量方面會有所成長，同時也逐漸具備了商業模式的基本雛型，隨後你就可以開始朝著「流量成長、增加額外收入」的方向邁進。

接下來，將帶你來了解建立個人品牌的最後 2 個步驟，也就是個人品牌的成長階段：

• 善用數據分析工具
• 持續學習與精進自己

Step 7. 善用數據分析工具

也許你會更早就接觸到數據分析工具的操作，但之所以把數據分析放到此文的倒數第二個步驟，其實是有所考量的。

因為當你剛開始經營個人品牌時，無論是哪一個經營平台，最初沒有任何流量，是必然的過程；而每一位成功的個人品牌經營者，也都曾經走過這段令人絕望的失落困境，可能是數個月、也可能是數年。

• 低流量時期：
  實際上，在你還沒有流量數據的時候，你其實根本不用勞心於數據分析這件事；即使你有了一點流量，但此時的樣本數也太少了，還無法正確反應出市場反饋，因此少量的數據通常也是沒有參考價值的。
  
  所以在經營個人品牌的最初，沒有必要讓自己因為「流量不佳」而感到憂心忡忡的；相反的是，你反而可以全神貫注於「產製內容」。

• 流量成長時期：
  不過，若你熬過了個人品牌前期的失落低谷，流量也開始顯著起來，那麼此時的數據分析，就開始能夠提供極大的價值，並且協助你進一步了解受眾行為、內容成效，以及潛在的商機。

以下表格，將列舉一些個人品牌可以善用的數據分析工具：

個人品牌數據分析工具	說明
Google Analytics（ GA ）	・ 提供全面的網站流量、用戶行為分析。 ・ 例如：訪客來源、頁面瀏覽、受眾特徵等。
Google Search Console（ GSC ）	・ 提供網站在 Google 搜尋結果中的表現資訊。 ・ 例如：關鍵字排名、點擊數、曝光數、點閱率等。
社群後台數據	・ 各大社群平台，通常會提供內建或第三方分析工具。 ・ 例如：Facebook Insights、Instagram Insights、Twitter Analytics 等。
Hotjar	・ 協助了解網站訪問者在頁面上的行為和感受。 ・ 例如：轉換漏斗分析、監測網站的熱點圖、使用者問卷調查等。
Ubersuggest	・ 關鍵字分析工具以及網站相關數據。 ・ 例如：網站流量、競爭報告、SEO 優化建議等。

透過數據分析，你就可以了解個人品牌在某些平台上的經營成效，還可以進一步制定更精準的行銷策略、提高內容效果，並提升更多的商業機會。

延伸閱讀：SEO 優化入門：8 個技術 + 內容面重點一次掌握！

Step 8. 持續學習與精進自己

優秀的個人品牌經營者，通常不會在獲取了某些成果後，就開始止步不前。因為他們仍會繼續讓自己學習與進步，讓自己在某些領域更加專精，同時也會繼續挖掘可能擴展的商業機會；反過來說，也正因為他們有著這樣的人格特質，才有可能熬過漫長又艱困的前期，並且逐步取得現在的豐碩成果。

持續精進自己，可以分成兩個層面來看：

• 自我學習與成長：
  若你沒有這樣的動力，那麼在產製內容一段時間後，你就會「沒料」了。而持續學習的心態，將可以發揮出「學習與實踐的速度提升 > 專業技能與視野的提升 > 學習與實踐的速度提升」這樣的正向循環，你也因此能夠持續產出進步之後的優質內容。

• 個人品牌的成長：
  當你因為持續學習，而能夠不斷產出優質內容，那麼個人品牌的成長，將會是你取得成果的具體展現之一。你可能會因此在某個領域，開始獲得讀者的信賴；而隨著個人品牌取得成果後，你也可以踏著這個扎實的基礎，繼續擴展到其他適合你的經營平台、商業機會。

個人品牌 5 個成功案例

針對個人品牌的不同經營階段，你所需準備的核心項目會不太一樣，而透過前述的文章介紹，相信你以經學習到了建立個人品牌的 8 個步驟。在文章的最後，也帶你來看一些成功個人品牌的實際成果吧！

個人品牌案例 1：早安傑森

「早安傑森」是以網站形式經營的個人品牌，網站上提供了許多自媒體經營者可能會需要的學習資訊與文章。雖然自媒體是一個越來越競爭的熱門主題，但早安傑森仍然經營出了自己的獨特風格，像是：明確的個人形象、更為真誠的文字風格、經營自媒體的實際經驗、自己的獨到見解。

而隨著經營體系的逐漸完善，網站上不只提供了學習資源，也提供了主題明確的產品服務。此外，你還能夠觀察到，早安傑森也陸續擴大經營了 YT、IG、Podcast 等社群管道。

個人品牌案例 2：Sabrina 英文小教室

目前的 IG 主流內容之一就是知識文，這也代表著 IG 知識文的競爭是非常激烈的。即使競爭環境中不乏企業品牌、教育機構、補教單位，「Sabrina 英文小教室」仍然以個人品牌的身份，在英語教學的 IG 主題中獲得了眾多粉絲。

Sabrina 英文小教室善用了 IG 注重視覺排版的要素，再搭配自身的個人形象，讓讀者能夠在眾多英語知識文中，也能輕易記住她的個人品牌。同時她的發文內容之中，也會適時加入一些教學文字之外的影音元素，讓讀者可以更加喜歡她的經營風格。

個人品牌案例 3：Thomas Romain

在前一個的個人品牌案例中，我們看到了 IG 知識文這種主流類型；而這一個案例，則是要帶你來參考另一種 IG 主流內容，那就是 IG 上的藝術作品集。

「Thomas Romain」是現居於日本東京的藝術家，他在 IG 上提供了許多插畫作品集。而他的獨特風格就在於，他重新繪製了兒子那些天馬行空的孩童畫作，同時這也是其他競爭者所難以模仿複製的經營方式。

由於 Thomas Romain 的插畫作品集，不只有著這樣的獨特性，他還同時展現了精湛的專業繪圖功力，因此他的 IG 個人品牌與作品集，也很容易獲得讀者、媒體、新聞的主動宣傳。

個人品牌案例 4：理科太太

「理科太太」是台灣非常知名的 Youtuber 個人品牌，擁有百萬粉絲的驚人頻道訂閱數，影片主題明確圍繞於生活科學、家庭教育、衛教知識、感情觀等議題。

雖然介紹這些主題的 Youtuber 有非常多，但理科太太秉持著理性討論、健全心態、注重知識正確性等清晰的個人風格，讓讀者想到這些主題時，會想要優先查看她的觀點。

此外，若你觀察了理科太太 YT 從早期到近期的經營，也能發現到她所採用的行銷宣傳策略，其實是不斷在進步的。最早的影片主要都是由理科太太自己獨立完成，中期開始邀請知名公眾人物一起完成不同類型的主題，近期則是在影片中規劃了完善的節目企劃流程。

個人品牌案例 5：Zoey 佐依

由於前面幾個案例已經介紹了其他平台，因此最後一個案例，我們就來看看 Podcast 的個人品牌成功案例（ Podcast 是近年快速崛起的語音平台，有越來越多品牌跨足於此。 ）

「Zoey 佐依」是一位斜槓內容創作者的個人品牌，探討的主題圍繞於遠距工作、個人品牌經營、自我成長等議題。Zoey 佐依經營了非常多元的平台，包括個人品牌網站、FB、IG、YT、Podcast 等平台。

Zoey 佐依的探討主題以及談吐風格，會給人一種與 Podcast 平台調性相當契合的感覺，也可以感受到她目前正在主力擴展 Podcast。所以這個案例，讓我們看到了個人品牌的另一個具體策略：用心挑選適合自己個性、產品、服務、目標受眾的平台，將可以提供更有效率的個人品牌經營。

最準行銷全方位策略，加速你的個人品牌經營

關於佈局階段的個人品牌定位、經營階段的內容產製、成長階段的數據分析與持續學習，此文總共分享了 8 個步驟，幫助你一步步打磨個人品牌的各個面向，並且成功建立專屬於你的個人品牌。

而文章的最後，也帶你參考了 5 個各類平台的個人品牌成功案例。透過這些案例，你不只能夠參考他們如何成功展現自我形象，同時也可以觀察他們採用了哪些行銷策略，讓他們能夠從艱辛的前期經營，一路邁向現有的成功個人品牌。

無論你以何種方式經營個人品牌，精準的向粉絲曝光都是非常重要的一件事情，「最準行銷」於 2024 年開始，將定期舉辦 SEO 轉職培訓課程，幫助希望進入內容行銷領域的求職者。

透過完整紮實的 SEO 培訓，從 SEO 策略、關鍵字佈局、文章架構到內容產製都包含，讓你能完整學會 SEO 這項技能，幫助你的個人品牌更有效累積精準受眾！

參考資料

參考資料 1：The Ultimate Guide to Personal Branding – HubSpot Blog

參考資料 2：Personal branding – Wikipedia

參考資料 3：What is Personal Branding – Influencer Marketing Hub

參考資料 4：3 種個人形象照推薦 》專業形象照｜藝術寫真照｜韓式形象照

隨著各平台廣告費越來越高，轉換效益快速下降，內容行銷成為了許多企業突破行銷瓶頸的一個重要方向。本文將全面探討內容行銷策略，透過其定義、目的、完整策略操作教學，以及 9  個實際案例，幫助你啟發內容行銷的策略思路與靈感，讓你的品牌能更有效地獲得消費者信任，更可以使業績因此取得穩健的長期效益。

什麼是內容行銷？

內容行銷定義

內容行銷定義：內容行銷是一種策略性的行銷方法，透過製作、分享有價值的內容，與目標受眾建立深層次連結的過程。

這種行銷策略，不僅僅關注於推銷商品或服務，因為內容行銷更注重的是：

• 分享知識、資源、服務。
• 幫助受眾解決問題。
• 操作優秀的話，甚至能夠撥動受眾情緒、引發情感共鳴。

藉由內容行銷定義，能夠了解其核心在於創建能夠引起受眾興趣的資訊，無論是透過文章、影片、社交媒體，或其他形式的內容。內容行銷能夠幫助品牌建立深植人心的品牌價值，激發受眾主動參與品牌活動，更可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

內容行銷目的

內容行銷主要的行銷目的為：

• 品牌信任感：與目標受眾建立強烈的情感連結，進而促使其對品牌產生信任感。

• 專業形象：透過提供有價值的內容，企業能夠展現專業知識、解決消費者問題的能力，並在受眾心中建立權威形象。

• 品牌忠誠度：同時，內容行銷也致力於引發受眾興趣，提供有趣、具啟發性的內容，使品牌在消費者心中鮮明而有趣，進而增加品牌忠誠度。

內容行銷好處

當我們為了達到特定行銷目的，而執行了內容行銷策略後，也能同時帶來以下的長遠效益：

內容行銷長遠效益	描述
深耕品牌印象	・ 有價值的內容能夠深入受眾的心，形成對品牌的深刻印象。 ・ 這種印象將隨著時間的推移而持續存在與強化，進而達到長遠效益。
贏得消費者信任	・ 品牌能夠展現其專業知識和承諾，建立在消費者中的信任。 ・ 良好的信任感，有助於形成長期忠誠的客戶關係。
擴大目標受眾	・ 品牌知名度的提升，使得更多人認識到品牌的存在，並進一步吸引廣泛的目標受眾。 ・ 這種擴大將使品牌有更多的機會與潛在客戶互動，進而擴大市場份額。
形成品牌認知	・ 消費者更容易選擇購熟悉且信任的品牌。 ・ 若品牌知名度高、口碑也良好，也可以降低消費者怕踩到地雷的心理疑慮。
抗衡競爭	・ 優秀的品牌特色與信任，將與其他品牌形成差異化，增加消費者的選購考量機會。 ・ 良好的品牌價值，有助於避免削價競爭。

總體而言，透過內容行銷策略提升品牌知名度，企業能夠在長遠中受益於更廣泛的市場影響力，以及更穩固的品牌地位。

內容行銷、傳統銷售廣告有什麼差異？

如果你的企業或品牌，已經有一套既有的行銷策略時，可能會想要了解：傳統銷售廣告、內容行銷這兩種策略，究竟有哪些操作上的差異，以及他們分別能帶來哪些成效？在這個段落，將針對兩者來進行分析，幫助你決策未來要採用的行銷規劃。

內容行銷 vs. 傳統銷售廣告

內容行銷與傳統銷售廣告，在宣傳目的上有著明顯差異。內容行銷通常是長期策略，注重於品牌的價值傳遞；傳統銷售廣告則為短期策略，著重於配合檔期的產品推廣。

以下表格，將列出內容行銷與傳統銷售廣告的差異比較：

	內容行銷	傳統銷售廣告
宣傳目的	通過有價值且有吸引力的內容，進行品牌價值的傳遞，建立長期的信任與被動銷售。	強調短期的產品曝光，能夠配合節慶、換季、新品上市等檔期活動，進行特定期間的廣告宣傳。
品牌形象	持續提供內容，建立長期的品牌價值觀、專業形象、社群互動，提升受眾與品牌的連結。	主要呈現方式為廣告標語、視覺形象，增加受眾對品牌服務或產品的印象。
互動性	強調與受眾的互動，如評論、分享、參與社群活動，讓受眾充分感受到品牌的歸屬感。	一般來說，互動性相對較低，觀眾通常是被動接受廣告訊息。
時效性	社群等內容更新迅速，較容易隨時調整和應對時事。但須注意部落格文章等內容，則可能無法即時呈現在 Google 搜尋結果中。	廣告通常有一定的生命週期，需配合檔期做調整。也須注意若是電視、報紙上的廣告，則是難以即時更新的。
成本	起初的金錢成本可能較低，但仍需考量長期的投資和努力產出內容。	通常需要較高的預算，尤其是在高流量的傳統媒體上進行廣告。

內容行銷、傳統銷售廣告的成效

由於內容行銷、傳統銷售廣告有著不同的宣傳目的，因此你可以依照你的企業所需，來規劃要採用哪種行銷策略，並且依照行銷目的來制定對應的成效指標，以下將列出一些常見的成效參考指標。

內容行銷成效：

• 社群貼文：可參考粉絲互動（ 按讚、留言、分享 ）、貼文曝光量等參與度的數據。
• 部落格文章：可參考網站訪問數、參與時間、網頁搜尋排名、受眾分析等數據。

傳統銷售廣告成效：

• 數位廣告：可參考點擊率、轉換率、受眾分析、地理位置等數據。
• 傳統媒體廣告：可參考覆蓋率、觀眾收視率等成效指標。

一般來說，內容行銷注重深層互動、品牌故事、知識分享，而數位廣告和傳統媒體廣告則更著重於視覺衝擊和廣泛曝光。

合理搭配使用，也是一種策略

雖然在這個章節中，幫你整理了內容行銷和傳統銷售廣告的差異比較，但並不表示你挑選了其中一個行銷策略，另一個就無法使用。實際上，最佳策略是在內容行銷和傳統銷售廣告之間找到平衡，充分發揮各自的優勢。

在行銷策略上，內容行銷能夠建立長期的品牌形象，強調長期的品牌價值；而傳統銷售廣告，則能針對精準目標受眾進行更為直接的短期產品推廣。

合理搭配兩者的使用，透過內容行銷打造的品牌吸引力、傳統銷售廣告的精準投放，將達到更全面的市場覆蓋，提升品牌影響力並取得更佳的成效。

內容行銷包含什麼？

當你理解了內容行銷的行銷目的與好處，以及與傳統行銷的差異之後，你可能會想要開始著手內容行銷的準備。不過，在學習內容行銷的操作步驟之前，先讓我們辨認內容行銷的「內容類型」以及有哪些「發佈平台」吧！

內容行銷的類型、平台

內容行銷的操作方法，會因你選擇的內容發佈平台、內容種類，而有不一樣的操作方式。常見的內容行銷類型為：

• 文字：貼文、文章、品牌故事、觀點分享等。
• 圖片：圖片貼文、品牌形象圖、活動照片、資訊圖表、數據圖表、插圖等。
• 影片：品牌形象影片、KOL 合作影片、短影音等。
• 音訊：Podcast、音樂等。

而以下表格，也幫你整理了內容行銷常見的發佈平台：

內容行銷發佈平台	內容種類	平台特色
部落格 / 網站	文章 / 影片 / 圖片	・ 提供深度文章和多媒體內容，建立作者專業形象。 ・ 可提供表單、評論等互動功能。
臉書（ FB ）	貼文 / 影片 / 圖片	・ 多元化內容形式，擁有廣泛受眾。 ・ 可創建粉絲專頁、群組，以吸引目標受眾。 ・ 透過貼文宣傳最新資訊，增進社交互動，提高曝光度。
Instagram	圖片 / 影片 / 限時動態	・ 注重視覺化內容，特別適合品牌的視覺呈現。 ・ 也能提供充滿互動性的限時動態與短影音。 ・ 符合年輕受眾的喜好。
YouTube	影片	・ 影片內容的主流平台，擁有龐大的全球用戶。 ・ 適合教育、娛樂、產品展示等內容。
Podcast 平台	音訊	・ 提供收聽形式的內容，滿足不同場合的聽眾。 ・ 適合深入討論議題、知識分享等。 ・ 擁有許多合作訪談的行銷機會。
LINE	即時訊息 / 圖片 / 連結	・ 擁有創建群組、LINE 官方帳號等功能。 ・ 可傳送即時消息、特別優惠等通知，直接接觸受眾。
LinkedIn	貼文 / 影片 / 圖片	・ 適合專業和企業的業務內容。 ・ 適合建立專業形象、B2B 導向的行銷策略。 ・ 提供專業社群和文章分享功能。

以上表格整理了內容行銷的不同發佈平台，將有助於你更全面的理解各別的平台特色，也可以更容易去規劃內容行銷的策略。

如何選擇內容行銷的發佈平台

內容行銷發佈平台的選擇合適度，將會影響後續的執行效率與成果表現。首先，你需要了解目標受眾的習慣和喜好，以確定應該在哪個平台進行發佈。

接著，也需要考慮到內容的性質，例如：長篇影片內容適合在 YouTube 上發佈，而短影音更適合 IG、TikTok 等發佈平台，專業文章則可以考慮在 LinkedIn 或企業網站上分享。

除了平台的受眾族群、內容性質之外，你也需要評估平台的使用者數量、互動性和分享性，以確保最大程度地擴大內容行銷的影響力。

延伸閱讀：【2023】短影音趨勢與案例分享，流量變現其實很簡單！

內容行銷搭配 SEO 策略

現在你已經了解內容行銷是什麼，以及此項策略有哪些內容種類、發佈平台。但是在內容行銷的實務操作上，其實還存在著一個巨大門檻，那就是當你發佈內容後，若沒有搭配任何流量策略，將可能導致你的內容完全沒有被人看到。

由於內容行銷的本質還是行銷，因此操作後必然是想要取得特定的行銷成果。如果內容沒有被人看到，那麼花費在內容行銷上的人力、時間、金錢投資，都會因此石沈大海。

為了幫助你的內容取得流量，通常會有以下 2 種狀況：

• 具備流量來源的品牌：無論是你的內容發佈平台本身就具備一定的流量，或者你的品牌擁有其他高流量管道能夠導流，這種狀況就不用擔心優質內容沒有被人看到。

• 缺乏自有流量的品牌：而針對多數缺乏自有流量的品牌，選擇 SEO 行銷為核心的內容行銷方式，才是對品牌有幫助的做法（ 而非寫了一堆好文案，但都沒有人看。 ）

若你的品牌或企業正在進行數位轉型，公司內部還沒有完善的數位行銷專員或團隊，則可以選擇與其他專業行銷團隊進行合作，「最準行銷服務有限公司」提供了針對內容搜尋行銷的商務解決方案，將提供有效的內容行銷方案，亦能提供專業的 SEO 相關服務，幫助你的企業獲取最佳的網路能見度與流量。

內容行銷操作 5 步驟

Step 1. 訂定行銷目標

開展內容行銷的首要步驟是確立清晰的行銷目標。明確定義出你期望實現的行銷成果或 KPI，例如：提高品牌知名度、觸及目標受眾、增加銷售量、培養客戶忠誠度等目標。

透過這些明確目標，你就能夠更有針對性地制定內容行銷策略，如此將有助於規劃後續的內容產出和推廣活動，也能確保每一步的操作都與期盼目標緊密相關。

• 要點整理：行銷目標、目標受眾、KPI。

Step 2. 內容行銷的事前規劃

在進入內容產出的階段之前，進行充分的事前規劃將攸關執行難易度、流暢度，以及是否能有效滿足最初的行銷目標。

這個步驟包括：確定內容的類型，以及這些內容應該如何符合預定的行銷目標和受眾需求。同時，有效理解消費者流程，制定針對目標受眾的行銷漏斗策略、發佈平台，以確保內容發佈後能夠真正接觸到目標受眾。而經費預算、時間排程、所需人員也應納入考慮，以確保整個內容行銷過程的順利執行。

• 要點整理：內容類型、內容發佈平台、如何有效觸及目標受眾、預算、排程、執行人員。

Step 3. 內容發佈與宣傳

遵循前述的行銷目標與事前規劃，讓執行人員按照排程產出所需的內容。透過有效的內容製作，確保內容符合行銷目標且能引起受眾興趣。再利用規劃好的平台進行內容發佈，例如：IG、FB、網站部落格、YouTube 等，藉此擴大品牌的曝光度。

如同文章前述所提及，為了讓內容行銷能夠確實達到行銷目標，流量是不可或缺的重要因素，因此當你進行內容發佈時，搭配 SEO 行銷是一項不能夠忽視的流量策略，這樣才能確保內容是有被大家看到的，也才有機會進一步達到你所訂定的行銷目標。

當然，除了內容行銷的操作之外，你也能夠適時地進行廣告宣傳，這樣就能夠額外獲得短期轉換的效果。藉由多方面的行銷策略，將可以提高內容的可見度和分享率，讓內容行銷獲得更加優異的成果。

• 要點整理：內容產出、行銷宣傳。

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Step 4. 檢視內容成效

當你執行了內容行銷並且發佈內容，並且經過一段有效運作時間之後，就需要進行本次策略的成效檢視。這需要仰賴數據分析工具以評估內容的表現，例如：社群內建的後台數據工具、GA、GSC 等。

透過檢視 KPI (關鍵績效指標)，了解內容的觸及率、互動度和轉換率，並且進行深入的數據分析，你將可以進一步了解受眾的反饋，藉此判斷本次內容行銷的有效性，並為後續的內容產出提供有價值之洞察。

• 要點整理：數據分析、檢視 KPI。

Step 5. 內容行銷的後續優化

成功的內容行銷不應止於一次性的執行，後續優化也是不可忽略的步驟。根據成效檢視的數據，對於能夠編輯的內容，你可以適當調整內容的元素，以達到內容優化的效果。或者，可以透果此次的執行成果，推測哪些內容能夠更加吸引目標受眾，未來則可以沿用或強化這些操作。

而策略方面，也能夠觀察此次的數據，針對可能還能改善的策略，或仍有機會擴展的行銷策略，運用到未來的內容行銷策略之中。持續學習和調整是內容行銷策略的核心，確保你的內容行銷活動能夠不斷進步並達到最佳效果。

• 要點整理：內容優化、策略優化。

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內容行銷的熱門趨勢

多樣化的內容體驗

內容行銷的熱門趨勢之一是強調多樣化體驗。現代受眾對視覺化和多媒體素材的需求日益增加，因此，內容行銷應注重創建豐富且引人入勝的視覺內容。這包括圖片、影片、動畫等多元媒體元素，以提升內容的吸引力。

同時，內容的品質也應全方位注重，不僅在文字上追求深度，更應在視覺呈現和用戶體驗下功夫，確保受眾在接觸內容時能夠獲得全方位、高品質的觀感。

社群分享

社群是否具備優異的分享功能，是內容行銷的另一重要趨勢。透過社群媒體平台的強大影響力，內容行銷能夠更有效地擴散至廣大受眾。

創建具有分享價值的內容，包括有趣的故事、引人入勝的視頻，能夠激發受眾的分享慾，進而擴大品牌的曝光度。

良好的社群分享，能夠有效增加互動和參與，使品牌與受眾之間建立更深厚的互動關係，提高品牌在社交媒體或網路上的影響力。

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行動裝置優化

行動裝置優化是一項不可忽視的趨勢，特別是考慮到越來越多的使用者，會使用手機和平板設備來訪問網站或社群內容。

因此，內容行銷應該確保內容在各種行動裝置上都能夠良好呈現，並提供優質的用戶體驗。當你產出的內容，在不同裝置上都能夠正常呈現，就能滿足不同裝置的受眾，藉此達到更棒的內容行銷效果。

內容行銷 9 大案例

內容行銷案例 1：Pinkoi

Pinkoi – 品牌介紹

Pinkoi 是台灣知名的設計商品購物平台，以獨特的商品和獨立設計師為特色，做出了與其他購物平台的差異化。他們在內容行銷的策略上，則是成功體現於打造了一個獨具特色的設計社群，透過部落格文章和社交媒體平台分享與設計相關的文章、故事，呈現獨有的平台風格。

Pinkoi – 內容行銷範例

Pinkoi – 內容行銷解析

Pinkoi 提供禮物、飾品、居家生活等各式商品，但他們不只是一個提供購物商品的平台，因為他們還推出了「部落格」功能，用以提供消費者可能會感興趣的文章內容。

像是在範例中，當你搜尋「送男友生日禮物 」這個關鍵字時，Pinkoi 的文章就有機會出現在 Google 搜尋結果首頁當中，文章內容因此取得了曝光，也非常有機會吸引到精準的 Pinkoi 客群去查看文章內容。

透過這樣的內容，Pinkoi 可能就解決了女友（ 目標受眾 ）的挑選禮物煩惱，提升品牌在目標受眾心目中的地位。更棒的好處是，這些目標受眾不只學會了如何挑選男友禮物，她們還有可能進一步前往 Pinkoi 的購物頁面，進行男友禮物的比較與選購，Pinkoi 也因此透過內容行銷的操作，取得了業績的成長。

內容行銷案例 2：蝦皮購物

蝦皮購物 – 品牌介紹

蝦皮購物是台灣最大的線上購物平台之一，提供廣泛的商品類別，包括時尚、美妝、家電等。平台以淘寶模式經營，匯聚眾多賣家和買家，打造多元的線上購物生態圈。蝦皮購物提供方便、具競爭力的價格，讓消費者輕鬆尋找心儀商品。透過即時通訊和評價系統，建立可信賴的交易環境，成為台灣網購首選平台之一。

蝦皮購物 – 內容行銷範例

蝦皮購物 – 內容行銷解析

對於喜愛出國旅遊的人來說，除了需要煩惱交通、住宿、遊玩景點之外，還可能需要煩惱該帶什麼當地名產回來給親朋好友。

為此，蝦皮購物為這些不熟悉異國伴手禮的目標受眾，提供了一份圖文並茂的「越南伴手禮推薦」的文章，解決他們的疑惑。（ 蝦皮購物在跨境經營方面，也是東南亞前幾大的電商，因此可能會有東南亞相關的潛在受眾 ）

而這樣的文章主題，也與蝦皮購物的生活、出遊、美食等主題契合，能夠吸引到會關注此類主題的目標受眾，因而對蝦皮購物產生良好的品牌印象；他們也有可能在往後要挑選此類商品時，主動前往蝦皮購物進行選購。

內容行銷案例 3：Amazing Talker

Amazing Talker – 品牌介紹

Amazing Talker 是一個連結全球專業語言老師和學生的平台。透過完善的線上課程，提供個人化、高效的語言學習體驗。平台上擁有豐富多元的語言課程，學生可依自身需求挑選老師，彈性安排學習時程。Amazing Talker 強調實用會話技能的培養，透過互動式學習，讓語言學習變得更有趣、更具成效。

Amazing Talker – 內容行銷範例

Amazing Talker – 內容行銷解析

對於想要引用英文佳句的人來說，可能會擔心誤用這些句子，造成語意不符的尷尬情況。Amazing Talker 為這些人提供了 200 句中英對照的佳句，不但讓他們有眾多語句可以挑選，也不用擔心挑錯。

通常會搜尋「英文佳句」這類關鍵字，也代表著他們對英文是有一定好感，算是 Amazing Talker 的潛在客群。他們透過 Google 搜尋結果發現到 Amazing Talker 的文章，因此認識到這個品牌，也有可能進一步在 Amazing Talker 的網站中，找尋相關的英文課程。

內容行銷案例 4：西裝達人（ 卡爾登西服 ）

西裝達人 – 品牌介紹

西裝達人（ 卡爾登西服 ）以平價消費，提供品質良好的成衣西服，顛覆一般人的刻板印象，在布料挑選上嚴格把關，大量採購，讓成本得以降低。憑著多年的經驗，卡爾登西服總結出三款最適合亞洲人穿著的版型，並額外製作最小和最大的尺碼，除了滿足大多數消費者的需求，也讓每個人穿上後，都有接近量身訂做般的感受。

西裝達人 – 內容行銷範例

西裝達人 – 內容行銷解析

當目標受眾搜尋「西裝推薦」時，將有機會發現西裝達人的文章，並且在右側版位也可能同步顯示西裝照片，快速吸引到目標受眾的目光，大幅提升造訪網站的機率。

西裝達人的這篇文章，之所以能夠以多張圖片同步顯示於 Google 搜尋結果中，是因為文章中不只提供了完整的文字內容資訊，包括：西裝各大品牌介紹、西裝顏色、質料、尺寸、應用場合、價格；文章還同時準配了豐富的西裝產品圖片來輔助說明文字內容，Google 也因此評估此篇文章提供了高價值資訊的內容。

內容行銷案例 5：歸毛家族

歸毛家族 – 品牌介紹

歸毛家族擁有 30 年專業研發博士團隊，且定期經由 SGS 檢驗把關產品安全性！突破品質、突破產品類型、突破常態的保養知識。 第一家榮獲「新創事業金質獎」寵物用品品牌。

• 給皮膚進階的有感養護，擺脫反覆發作的惡夢循環。
• 讓沐浴回到肌膚保養的原點，減少刺激香味與藥性束縛。
• 使耳道享有純粹天然的保護，擺脫黏膩洗耳的惡夢。

歸毛家族 – 內容行銷範例

歸毛家族 – 內容行銷解析

家中有飼養貓咪的人，偶而可能會遇到貓咪生病或者保健相關等問題，他們通常會在第一時間使用 Google 搜尋這些疑慮。因此，歸毛家族鎖定了這些目標受眾，並且採取了內容行銷的策略，在網站中提供大量的寵物保健、用品、護理等相關知識。

當目標受眾因為貓咪健康問題而搜尋「貓咪眼睛分泌物」時，將有機會找到歸毛家族的文章，文章中不只為目標受眾解惑貓咪眼睛分泌物的成因，也進一步介紹了貓咪眼疾等專業的寵物知識，文章最後則是為目標受眾提供對應之寵物保健品，讓他們能夠更有信心的選用歸毛家族的寵物保健品。

內容行銷案例 6：蓋斯克科技

蓋斯克科技 – 品牌介紹

蓋斯克科技具有完整的資訊整合解決能力，致力於一次性解決客戶問題，讓客戶快速穩定工作。因應客戶的需求，客製化選擇適合企業使用的設備，並搭配長期規劃，保留硬體升級的能力。蓋斯克科技讓客戶的企業在科技世界中更具競爭力，迅速提升營運效率，並能夠專注於企業的核心業務。

蓋斯克科技 – 內容行銷範例

蓋斯克科技 – 內容行銷解析

有許多科技相關的知識，可能會涉及到較為艱澀難懂的專有名詞或者操作步驟，若想要透過內容行銷來執行這類型的知識，通常也是較為困難的，原因如下：

• 需要具備一定程度的工程背景。
• 如何將複雜的知識，疏理成架構清晰的文章內容。
• 如何將艱澀知識，轉變為目標受眾也能消化的文字內容。
• 可能需要技師人員的協助指導。

針對以上幾個內容行銷的困難點，蓋斯克科技則是做到了很好的處理。以範例來說，當目標受眾因為資安問題而搜尋了「勒索病毒」，他們就有機會在 Google 首頁找到蓋斯克科技的教學文章。

造訪文章內容後，蓋斯克科技使用了段落分明的文字、友善好懂的敘述方式，再額外搭配圖像說明，將能夠有效幫助目標受眾理解專業內容，並且找到所需的資源，他們也可以進一步聯繫蓋斯克科技以取得專業的資安協助。

內容行銷案例 7：TeSA 台灣電子商務暨創業聯誼會

TeSA – 品牌介紹

TeSA（ Taiwan e-commerce & Startup Association ）成立於 2014 年 9 月，以培養數位行銷人才開始，強調實作、實戰為特色，至今成為台灣電子商務教育訓練的領導品牌。近年 TeSA  經重新定位後，則是拓展增加了提供企業與創業家數位轉型、數位優化、智慧零售的顧問服務，成為了企業發展的最佳戰略夥伴。

TeSA – 內容行銷範例

TeSA – 內容行銷解析

在行銷領域，五花八門的行銷策略是不斷推陳出新的，因此若想要提供行銷類的內容，首先需要趕上熱門的最新行銷趨勢。接著會面臨到的則是，行銷類的內容競爭非常激烈，所以即使你產出了非常優質的內容，若缺乏適當的流量管道，優質內容也可能會乏人問津。

即使在激烈的流量競爭中，TeSA 的內容行銷操作，仍因為搭配了優秀的 SEO 行銷策略，讓「短影音」相關的熱門關鍵字，也能在 Google 首頁顯示 TeSA 的文章，成功讓目標受眾更好發現 TeSA 的內容，也可以進一步認識 TeSA 的品牌與服務。

內容行銷案例 8：詩緹瑜珈 Charming Yoga

詩緹瑜珈 – 品牌介紹

詩緹瑜珈是 Inside Flow（ 內觀流 ）瑜珈的領導教室，其創辦人 Christine 更備受推崇。 不只是單純運動，內觀流更講求身心靈的同步推動。在瑜珈墊上，忙碌的上班族、辛苦的全職媽媽、或是各領域的專業⼈士，擁有的⼒量和機會都是均等的。

只要願意練習回到內在，就能平靜的洞察事物，大家將會比昨天更勇敢、堅強⼀點，也更愛⾃己⼀點。

詩緹瑜珈 – 內容行銷範例

詩緹瑜珈 – 內容行銷解析

內容行銷的操作，除了可以著眼於接觸廣泛的流量之外，也可以依照特定的目標受眾，而採取鎖定式的操作策略。在詩緹瑜珈這個範例中，由於瑜珈教室位於桃園地區，因此在內容行銷的操作上，就更加鎖定在桃園。當目標受眾搜尋「桃園瑜珈」後，Google 首頁就有機會找到詩緹瑜珈的文章。

文章中不只提供了瑜珈教室的 Google 地圖、交通路線說明等資訊，還提供了教室環境的照片，讓目標受眾有所參考。而文章中也說明了教學師資，並且提供詩緹瑜珈課程一覽表，透過這些完整的內容資訊，將可以幫助目標受眾解惑許多疑問，若仍有疑慮，也有電話、電子郵件、LINE 等管道能夠諮詢。

內容行銷案例 9：浮游生物覓食記（ 元 YUAN ）

元 YUAN – 品牌介紹

台中無菜單、餐酒館餐廳，榮獲多年米其林一星評價，主廚蕭淳元秉持著「元 YUAN」一貫政策的精神，以精緻的料理，帶給許多客人生活的驚喜，用愛做調料，還原老味道。 是一間結合台式、法式的創意無菜單料理。

元 YUAN – 內容行銷範例

元 YUAN – 內容行銷解析

每當朋友聚會不曉得要約在哪裡用餐時，透過 Google 搜尋「地區 + 餐館類型」，例如範例中的「台中餐酒館」，就會找到大家都不陌生的在地美食推薦文章。由於這是搜尋度非常高的超熱門關鍵字，若文章能夠出現在 Google 首頁，將幫助品牌獲得廣泛接觸目標受眾的機會。

元 YUAN 透過內容行銷，在文章中提供完整的台中餐酒館資訊整理，包括網路評價、聯絡電話、價格、地址、營業時間、線上訂位網址、菜單特色等目標受眾關注的要點，將可以幫助他們決定要到哪裡用餐。此外，透過文章的介紹，目標受眾也有可能認識到元 YUAN 這個品牌，進而前往品牌經營的餐酒館。

最準行銷，提供精準流量的內容操作

經過本文的解說，你應該熟悉了內容行銷的定義與好處，這項策略不僅可以提升品牌知名度，更建立了與受眾的深厚連結。若理解了各種內容類型與選擇合適的內容發佈平台，將有助於擴大影響力與流量。

而遵循本文的內容行銷操作 5 步驟，包括：行銷目標、事前規劃、內容發佈與宣傳、成效檢視、後續優化，就能確保策略的有效執行。最後也透過了 9 個案例的深度解析，讓你看到成功的品牌，是如何成熟運用內容行銷為品牌強化了品牌能見度，同時也可以增加目標受眾選擇品牌服務的機會。

總而言之，內容行銷是一個多層次的策略，需要搭配精準的市場敏銳度，以及經驗豐富的實戰操作。如果你想要更有效率地執行內容行銷，歡迎參考「最準行銷服務有限公司」的行銷合作方案，我們將提供最專業的行銷策略，能夠為你的品牌打造量身定做的內容行銷，並且為你帶來長期的最精準流量。

參考資料

參考資料 1：Content marketing – definition, types, and how to do it – Adobe Experience Cloud

參考資料 2：The Ultimate Guide to Content Marketing in 2023 – HubSpot Blog

參考資料 3：What Is Content Marketing? Definition, Importance – Semrush

參考資料 4：What is Content Marketing? – Content Marketing Institute

（示意圖／圖片來源：iStock.com/Ratana21）

面對市面上琳瑯滿目的 SEO 報價，您是否感到頭昏眼花，不知道哪一種方案最適合您的公司？又或者，您急於改善自家的 SEO，卻不知從何下手？在這篇文章中，我們將重點說明市面上 4 種 SEO 報價，看完後您將知道如何挑選最適合的 SEO 方案，不再當冤大頭！

除了看懂 SEO 方案以外，了解影響 SEO 報價因素、選擇 SEO 公司注意事項、常見 SEO 報價問題也很重要，這篇文章將提供一個全面的 SEO 報價指南，解決你的所有疑惑。邀請您繼續往下閱讀，一次搞懂 SEO 報價的各種眉角。

4 種 SEO 報價介紹

選擇合適的 SEO 方案對於提升網站排名和吸引流量至關重要，但市面上各式各樣的 SEO 報價往往讓人難以抉擇。為了幫助您更好理解和比較不同的 SEO 報價，下面我們整理一份詳盡的「SEO 報價方案表」，表格完整收錄 4 種 SEO 報價如下：

	排名型	顧問型	專案型	流量成效型
服務特色	以「關鍵字排名」為目標	以「顧問」形式提供諮詢服務、內部教育訓練	完整規劃、具體執行的服務模式	先有流量再收費
計費方式	關鍵字名次、數量	每月固定費用 + 績效獎金	每月固定費用	按流量計算
收費範圍	1 組關鍵字 NT$ 5,000 – NT$ 50,000 /月	固定費用 NT$ 20,000 – NT$ 80,000 /月	固定費用 NT$ 20,000 – NT$ 100,000 /月	不超過每月預算上限
保證排名	大部分有	幾乎沒有	依專案合約	幾乎沒有
優點	有排名才收費	涵蓋網站整體商業轉換、流量品質、內容佈局、成長幅度等面向	整體 SEO 策略完整、關注網站長期發展、一條龍服務	有效才收費、流量精準、預算可控
缺點	排名維持主要仰賴持續合作 業主須具備識別關鍵字有效性的能力	顧問僅提供建議，仍需由內部人員執行 要能找到並分辨有 SEO 專業能力、實戰經驗豐富的顧問不容易	執行完整專案需較長費用、時間（半年至一年）	合約都是一年為一期，無法只做一兩個月。

1. 排名型 SEO 報價

排名型 SEO 報價專注提升特定關鍵字的排名，特點是以「關鍵字排名」為服務目標。計費方式通常根據關鍵字的名次和數量，而收費範圍則因關鍵字的競爭程度而異，大約在 1 組關鍵字 NT$ 5,000 至 50,000 元 / 月。

排名型 SEO 報價的特色是，只有當達到一定的排名時，客戶才需要付費。聽起來似乎非常有利，只需為成果付費。然而，這種方式有 2 個主要缺點。首先，排名的維持高度依賴與 SEO 公司的持續合作。一旦停止合作，排名可能很快會下降。

再來，並非所有關鍵字的排名都對業務有實質幫助。舉例來說，假如你在台北市信義區經營一家西裝店。這種情況下，「西裝推薦」、「信義區西裝推薦」和「台北西裝推薦」看似都是跟業務有相關的關鍵字。

然而，根據 Google 官方的關鍵字規劃工具，根本沒有人會搜尋「信義區西裝推薦」和「台北西裝推薦」，而「西裝推薦」每月則有近千人搜尋，這就是所謂關鍵字不一定有幫助。

所以，當今天你採用「排名型 SEO 報價」方式，但你並沒有識別關鍵字有效性的能力，就會變成「看似有排名，但實際上完全沒有效果」，只有該 SEO 公司跟你自己，會去搜尋「信義區西裝推薦」然後因此開心，然而卻沒有潛在客戶會用這些關鍵字來搜尋你的服務。

2. 顧問型 SEO 報價

顧問型 SEO 報價著重提供專業諮詢和內部教育訓練，幫助客戶定期產製和改善內容，並且提供 SEO 調整建議，以確保內容佈局、整體成長及品牌和商業成效得到持續提升。

顧問型 SEO 的特色在於採用「顧問」模式，專注網站整體的商業轉換、流量品質、內容佈局和成長幅度。計費方式一般是每月固定費用加上績效獎金，後者可能包括業績抽成或流量分潤等。收費範圍通常在 NT$ 20,000 到 80,000 元 / 月。與排名型 SEO 不同，顧問型 SEO 幾乎不保證排名。

3. 專案型 SEO 報價

專案型 SEO 會根據客戶需求、網站狀態，制定短期、中期和長期的優化目標，並規劃如何達成。由於涉及整體規劃和具體執行，通常需要較長的時間（半年至一年）來執行完整的專案。

專案型 SEO 的費用通常會比較高，範圍大約會在 NT$ 20,000 到 100,000 元 / 月，實際費用會根據 SEO 公司本身能力經驗、關鍵字難度組數、產製文章數量等方案內容而有所不同。

4. 流量成效型 SEO 報價

（示意圖／圖片來源：iStock.com/cagkansayin）

流量成效型 SEO 報價是「最準行銷」首創的計費模式，結合排名型的優勢並改善其缺點，保障有「實際流量」進入網站才會進行收費，並且會完全公開共享 Google Analytics 權限，計價與收費都非常透明。

該模式初期會與您確認要操作的關鍵字與內容方向，然後產出具特定商業目標的內容，最終帶來符合您需求的潛在客戶，確保整體流量精準有效。流量成效型 SEO 計費方式是根據流量來計算，收費範圍則不會超過每月設定的預算上限。

對於面臨廣告成效不佳和關鍵字廣告費用過高的企業，流量成效型 SEO 是一個理想的解決方案，幫助企業在有限的預算內實現最大化的 SEO 行銷效果。

SEO 報價的 4 個影響因素

1. 目標關鍵字難易度

「目標關鍵字的難易度」牽涉許多複雜因素共同影響，列舉主要因素如下：

1. 搜尋量：代表該關鍵字被搜尋的頻率。搜尋量高意味更多人正在尋找與這個關鍵字相關的資訊，所以可能有許多網站在爭奪這個關鍵字的排名，自然會增加競爭程度。

2. 搜尋意圖：涉及到搜尋者使用該關鍵字的目的。搜尋者可能是想閱讀相關文章、觀看影片或是購買產品。搜尋意圖會直接影響到內容的產出和策略，進而影響 SEO 報價。

3. 競爭網站：包括競爭網站的權威性以及它們的內容品質。如果一個關鍵字排名靠前的都是高權威網站，而且這些網站的內容品質相當高，競爭這個關鍵字就會非常困難。

2. 目標關鍵字數量

在 SEO 服務的報價中，目標關鍵字的數量也是一項重要的考量因素。通常情況下，SEO 服務會「以量計價」，也就是說，排名在搜尋引擎上的關鍵字詞數目越多，報價也會隨之增加。

舉例來說，一些熱門關鍵字的月費可能介於新台幣 5,000  至 50,000 元之間。此外，也有一些SEO 服務是以「上榜範圍」來計價，例如，如果有 15 組關鍵字詞，當中有 5 組達到預定的排名目標，即達到「達標」條件，則會按此來收費。

3. 網站目前狀態

在評估 SEO 報價時，網站目前的狀態是一個關鍵因素。包括網站結構、內容品質、技術 SEO優化程度以及過去的 SEO 表現等。一個已經有良好基礎且部分優化的網站，需要的 SEO 工作量較小，因此 SEO 報價也相對較低。

相反地，如果一個網站從未進行過 SEO 優化，或者存在諸多技術問題和內容缺陷，則可能需要更全面的 SEO 工作，從而增加服務成本。因此，網站目前的狀況直接影響到 SEO 服務的工作範圍和難度，進而影響 SEO 報價。

4. 其他優化服務

在考慮 SEO 報價時，不可忽視的還有其他優化服務的範圍。SEO 服務是多元化的，它涵蓋了從文章撰寫、內容優化、技術優化到內外部連結建置等多個層面。不同企業的網站根據自身的運營狀態和行銷需求，可能會需要不同的 SEO 服務項目。

同時，各家 SEO 公司提供的服務內容和方案也會有所不同，這些差異會直接影響到服務的價格。因此，在評估 SEO 報價服務時，企業需要考慮所需的優化服務範圍，並根據這些需求來選擇最合適的 SEO 公司。

SEO 報價 4 個注意事項

1. 你的行銷目標是什麼

（示意圖／圖片來源：iStock.com/tumsasedgars）

在考慮 SEO 報價時，企業首先需要清楚確定自己的行銷目標。SEO 的執行項目範圍非常廣泛，包括提升網站排名、洗去負面評價、增加品牌曝光等。不同的行銷需求將對應不同的 SEO 策略。

因此，在著手進行 SEO 前，企業應該明確了解執行 SEO 的主要目的是什麼。不僅有助選擇最適合的 SEO 報價服務方案，也能確保所投入的預算能有效達到預期的行銷效果。明確的行銷目標是做出精準 SEO 投資決策的關鍵。

2. 確認每月有搜尋量

評估關鍵字的每月搜尋量是一個重要步驟。不僅能預測網站可能吸引的訪客數量，也直接關聯到業務的潛在收益。這是因為即使關鍵字能排名第一，如果該字沒有搜尋量，那麼實際上也不會產生任何流量。因此，在選擇關鍵字時，確認其具有一定的月搜尋量是必不可少的一環。

3. Google 搜尋才有用

（示意圖／圖片來源：iStock.com/igoriss）

在大多數情況下，將 SEO 優化重點放在 Google 搜尋引擎上，相較於 Yahoo，其效益更為顯著。這主要是因為 Google 在全球許多國家和地區都擁有壓倒性的市場占有率，成為最主要的搜尋引擎平台。因此在 Google 上的高排名才是對於吸引流量和提升品牌知名度有關鍵作用。

4. 快速有效也很重要

目前市場上越來越多的 SEO 優化公司，承諾在合約期間內將客戶的網站保持在 Google 搜尋結果的第一頁或達到其他績效才收費，這種服務模式為客戶提供一定程度的穩定性和保障。

雖然這種模式有一定保障，然而到底多久能達到績效才是關鍵。因此若要採取流量成效型的 SEO 報價方案，仍大力推薦「最準行銷」公司，不單純是因為此制度為其獨創，更重要的是最準行銷能夠以超級快速的方式帶來成效，平均第二個月就能立即有感見效、第五個月就能達成理想的流量。

如何挑選 SEO 公司？7 招輕鬆辨別！

1. 操作方式是否合規

在選擇 SEO 公司時，核心原則是避免使用非法、不合規的方式進行 SEO 操作。如果某家 SEO 公司聲稱擁有「特殊技術」能將關鍵字快速排到第一頁，建議您也要謹慎評估。

舉例來說，像是使用 AI 來大量自動生成文章、利用機器爬蟲抓取內容農場重製、宣稱能輕鬆生成數百篇文章，這些都是典型不合規的 SEO 操作方式。

2. 網站架構能否處理

在挑選 SEO 公司時，了解他們是否能處理您網站的架構和技術是關鍵。如今，網站的後台系統千變萬化，加上近年來前端網頁框架的普及，使得網站架構變得更加複雜。

雖然 Google 有提供 SEO 的公開技術文件，但這些指南主要是關於 SEO 的基本原則，並不涵蓋如何處理各種不同的網頁技術。

因此，在選擇 SEO 公司時，重要的是要清楚告知您的網站後台系統和前端框架類型，確認SEO 公司是否有能力並且獲得相應的權限去修改和增加網站內容。一家能夠處理各種網站架構的 SEO 公司，將更有利於您的網站 SEO 優化工作。

3. 分析關鍵字的方式

（示意圖／圖片來源：iStock.com/tumsasedgars）

選擇 SEO 優化公司時，了解他們如何分析關鍵字也是重要的一環。市面上分析關鍵字的方法多種多樣，既有 Google 提供的免費工具，如 Google 關鍵字規劃工具，也有各種付費軟體，例如Ahref、Ubersuggest 等，甚至一些 SEO 公司還會開發自己的關鍵字分析系統。

這些工具和方法可以用來進行深入的關鍵字分析和 SEO 相關研究。在選擇合作夥伴時，不妨詢問 SEO 公司使用哪些關鍵字分析系統以及他們的關鍵字研究方法論，將幫助您更好了解 SEO 公司的專業能力和服務深度。

4. SEO 內容生成方式

在挑選 SEO 公司時，確認文章內容寫作的合作方式也十分重要。SEO 最終還是要靠在網站上持續產出優質內容。如果某 SEO 公司聲稱在不需要撰寫任何文章的情況下就能提升排名，那麼這樣的方案往往值得懷疑。

撰寫優質的 SEO 文章通常需要業主的配合。有些公司會由 SEO 專家提供文章的關鍵字、方向和大綱，然後由業主親自撰寫內容；另一些公司則會在充分溝通並瞭解業主的產業後，直接代為撰寫 SEO 文章。

這兩種方法都是可行的，關鍵在於「業主與 SEO 專家」之間的配合，共同創造出真正有價值的內容。至於費用方面，由 SEO 公司代寫文章的成本通常會更高，因為這不僅需要更多的時間，也需要 SEO 專家深入瞭解業主的業務和市場。

5. 如何提供外部連結

在選擇 SEO 優化公司時，了解他們如何提供外部連結也是一個重要的考量點。外部連結，也就是其他網站建立指向您網站的連結，這可能是連至一篇知識文章或某個網站介紹頁。根據Google 官方的立場，僅有自然產生的、非人為操作的外部連結才被視為有效。

雖然有這樣的規定，但實際上市面上仍存在許多合理的方式來為網站建立有價值的外部連結。不同的外部連結在 Google 的評分系統中有不同的權重和價值。因此，在與 SEO 公司洽談時，詢問他們將如何幫助您建立外部連結，是衡量該公司專業程度的一個重要指標。

6. 確認數據分析能力

確認 SEO 公司的數據分析能力是非常重要的一環。Google 提供了一項免費的 SEO 工具，稱為 Google Search Console（GSC），任何網站主都可以透過簡單的設定來使用它。GSC 提供網站的自然流量數據及其他重要的 SEO 資訊，對於改善網站 SEO 至關重要。

與 SEO 公司洽談時，建議詢問他們是否使用 GSC 系統，並請他們展示如何查閱和解讀這些數據。同時，也可以討論他們如何根據這些數據提供後續的 SEO 成效回報。透過這種方式，可以更清楚了解該 SEO 公司是否具備足夠的數據分析能力。

7. 詢問實際案例說明

在挑選 SEO 優化公司時，僅僅聽口頭上的成效說明是不夠的，應該要求他們提供實際的SEO 成功案例。一個具體的做法是查看 Google Analytics，不單純可以看到實際流量，還可以看到不同用戶到哪一個頁面、跳出率與參與度等。

真實的 SEO 案例是無法偽造的。一般來說，在與客戶洽談時，專業的 SEO 優化公司會展示他們服務過的不同行業客戶 SEO 成效數據。這種展示方式是最實際且有效的案例說明，可以讓您更直觀了解該公司的專業程度和服務成效。

SEO 報價 6 個常見問題

Q1：有排名才收費要注意什麼？有效的關鍵字很重要！

排名型 SEO 收費模式通常在達到特定排名目標後才開始收費，但前期可能仍有網站整頓的基本費用。雖然這種收費模式並無不妥，但業主需要留意 SEO 公司提供的關鍵字競爭程度和費用是否合理。

此外，最重要的是要識別真正有效的關鍵字。舉例來說，「台北西裝推薦」有一定搜尋量，但「中正區西裝推薦」就完全沒有搜尋量。這意味著，即使某些關鍵字很容易達到第一頁甚至排名第一，如果它們的搜尋量有限，那麼實際導入的流量和轉換效果也會相對有限。

Q2：SEO 真的能保證排名嗎？

其實多數 SEO 公司的保證排名是指「有排名才收費」，這是一種普遍且合理的做法。這種模式下，只有當特定關鍵字達到某個排名時，業主才需要支付費用。

但是若有一間 SEO 公司聲稱跟 Google 有特殊合作，所以可以指定任何一組關鍵字都做到首頁，這通常是非正規 SEO 公司的徵兆，要對這種保證排名持謹慎態度。

Q3：一個月到第一頁可能嗎？

理論上，一個月內將網站排名提升到 Google 搜尋結果的第一頁是有可能的，但這裡面有風險。關鍵在於，如果 SEO 公司採用了所謂的黑帽 SEO 手法，這種快速排名的方式可能會讓您的網站被 Google 列入黑名單。

一旦發生這種情況，不僅網站排名會急劇下降，甚至會導致網站從 Google 搜尋結果中完全消失。因此，選擇 SEO 優化公司時，要特別留意其是否採用符合 Google 指南的SEO 策略。追求快速的排名提升看起來誘人，但長遠來看，選擇正規且穩健的 SEO 操作才是明智之舉。

Q4：架站公司附贈的 SEO 夠嗎？

架站公司所附贈的 SEO，通常指的是當搜尋你的品牌，就能夠找到你的網頁。但其實這樣的效果並不算特別，因為如果你的品牌名稱獨特，打上去自然就能找到相關網站，這跟搜尋你的名字找到臉書或 LinkedIn 帳號一樣，不需要太多專業的 SEO 技巧。

真正的 SEO 策略應該包括關鍵字研究、內容優化、獲得高品質的反向連結等工作。這些都是一般架站公司所附贈的 SEO 覆蓋不到的。

Q5：只要優化網站架構就有排名嗎？

優化網站架構可能會在某種程度上提升排名，但這種效果通常有限。如果網站沒有提供實用的內容給消費者，或者沒有針對目標關鍵字撰寫相關文章，即使一開始因為技術優化而提高了排名，消費者一旦發現網站內容無益，很可能迅速離開。

上述的用戶行為也會被 Google 演算法捕捉到，進而判斷網頁無用並降低其排名。因此，光有良好的網站架構而忽視內容的品質和相關性，是不足以長期維持或提升網站排名的。

Q6：連結越多越好？

在 SEO 中，有效的連結確實能幫助提升網站權重。不管是在網頁中加入內部相關連結，或是在其他網站分享您的網頁並置入連結（俗稱 外部連結），都能有效提升 SEO。

然而，並非連結越多越好。若置入與網站內容無關的連結，或是在無關網頁上買連結，都屬於黑帽 SEO 的做法。這樣不僅造成消費者點進後的糟糕體驗，一旦被 Google 發現，網站還有可能被列入黑名單。重質不重量，確保連結的相關性和品質才是關鍵。

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在本文中，我們整理了 SEO 報價方案、影響 SEO 報價的關鍵因素，提醒選擇 SEO 公司時需要注意的事項，並解答一些常見的 SEO 報價問題，尤其是確保所選的關鍵字有搜尋量十分重要！

您也正遇到廣告成效不佳或關鍵字廣告費用過高，因此想尋求 SEO 改善嗎？最準行銷的「流量成效型方案」讓您可以精確控制每月的行銷預算和成效，當有精準流量導入時才需要付費。讓您的投資更具成本效益，同時確保網站吸引到真正有價值的訪客。

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參考資料

1. SEO Pricing Insights: How Much Does SEO Cost in 2024?

2. 14 Popular Types Of SEO Services And Their Deliverables

3. How to Choose an SEO Company in 8 Steps – Semrush

（圖片來源：Photo by Stephen Phillips – Hostreviews.co.uk on Unsplash）

你是否花了許多行銷預算，卻還是無法得到有效的曝光，砸了一堆廣告預算，卻還是無法擊中消費者的心，讓業績成長？還在為流量煩惱嗎？那你絕對要來認識「自然流量」。

自然流量為眾多流量中，十分重要的一環。相對於其他流量種類，它擁有能帶來較高產品需求的消費者、以及較少推銷感的優勢，是許多廠商在行銷上的利器。今天，就讓小編帶大家認識自然流量、解說易混淆流量字彙、並提供 6 個讓你自然流量高效成長的方法！

自然流量，帶給你產品需求高的潛在消費者

自然流量到底是什麼？

「自然流量」即透過 Google 搜尋引擎搜尋結果而引導到網站的流量，並非付費獲取的流量。舉例來說，買廣告投放至社群平台，此並非自然流量。

這邊來舉個自然流量的例子，今天一個消費者想要購買西裝，因此上網搜尋：「西裝推薦」，並藉由搜尋結果點入相關西裝的推薦網站與文章，這樣對文章與網站帶來的流量，即為自然流量。

（圖片截圖自：Google “西裝推薦” 搜尋結果）

（圖片來源：Photo by Carlos Muza on Unsplash）

自然流量為何重要？

自然流量之所以重要，我認為有以下兩個原因：

第一，對消費者的體驗而言，自然流量帶來的產品曝光的感受，更加自然舒服。想像今天你想要購買保險，相信你親自上網搜尋，而從搜尋結果中找到的保險產品，會比一個保險員的廣告致電，讓你感到更加自然舒適，也比較沒有被強迫消費的感覺。

第二，自然流量能帶來產品需求度更高的消費者。對廠商而言，藉由搜尋引擎找到廠商網站的潛在客戶，通常已經具有相關產品需求，才會想到網路進行搜尋。因此，藉由自然流量而來的潛在客戶，應該消費的可能性更高。

（圖片來源：Photo by Blake Wisz on Unsplash）

流量相關的易混淆詞彙

自然流量與付費流量差異

自然流量和一些其他流量名詞容易被搞混，在此提供其他名詞的解釋，以免混淆。

「付費流量」為藉由付費而帶來的流量，通常是下廣告而獲得的流量。例如，大家在搜尋結果中看到的前幾個有「廣告」字樣的搜尋結果，雖然同為搜尋後出現的文章，但這並非自然流量

，而是藉由購買所得到的曝光，這就是付費流量。

自然流量與直接流量差異

「直接流量」則是由搜尋者直接輸入網址而造成的流量，可以是使用複製貼上的方式，貼上網址再瀏覽，也可以為公司內部員工自行搜尋，或其他因素造成。

例如：我直接將一個網購的網址複製貼上，來進入該網站，這就是直接流量。也有可能是已經將該網站設入「我的最愛」等等，並直接點入網站瀏覽。

與自然流量不同，直接流量並非透過搜尋結果引導出的流量，而是直接貼上網址而造成的瀏覽。

「流量詞彙」比較表格

閱讀完其他流量詞彙後，是否更加清晰不同名詞的定義呢？

以下，小編將上述流量相關詞彙，製作成一個表格，方便大家比對理解「自然流量」、「付費流量」、「直接流量」的差異，幫助你在考慮行銷流量配置、考慮曝光與相關預算、以及各種流量對消費者的影響等等時，更加有所頭緒。

	自然流量	付費流量	直接流量
定義	透過 Google 搜尋引擎搜尋結果而引導到網站的流量	為藉由付費而帶來的流量，通常是下廣告而獲得的流量。	搜尋者直接輸入/貼上網址而造成的流量
舉例	今天一個消費者想要購買男友的禮物，因此上網搜尋：「男友禮物推薦」，並藉由搜尋結果點入相關男友禮物的推薦網站與文章，這樣對文章與網站帶來的流量，為自然流量。	搜尋結果中看到的前幾個有「廣告」字樣的搜尋結果，是藉由夠買所得到的曝光，這就是付費流量。	使用者使用複製貼上的方式，貼上網址以瀏覽網站
消費者感受	較自然	可能帶有被推銷感	未知
消費者的產品需求度	通常較高	視投放精準度而定	視連結情況而定
增加方式舉例	SEO 操作	投廣告	未知

6 大方法，提升自然流量

SEO 公司服務

增加自然流量的一個大方法，就是委託 SEO 服務公司，幫助你操作 SEO，寫出有流量的文章，並讓有產品需求者，能根據關鍵字搜尋，找到你的品牌。

市面上有許多公司能幫忙經營 SEO，但是最推薦你使用「最準行銷」的有效付費方案，只有實際產生精準流量才需要收費，精美的內容網站、高品質的文章內容都是免費提供，是非常業且有利於業主的服務模式。

（圖片截圖自：最準行銷官網。）

製造解決受眾痛點的內容

想要得到流量，就要先提供能協助消費者搜尋原因的內容，在搜尋關鍵字時，消費者可能帶著一些疑問或產品需求，因此，網站中的內容應要能解決此痛點，提供解決問題的價值。

例如：若有人搜尋「如何清洗衣服污漬？」可能代表他希望能找出清洗沾到污漬衣服的辦法，那麼寫出能解說如何洗掉污漬的內容，或是提供推薦的去污產品或洗衣店家，便是潛在能孑孓他痛點的內容，也可能更吸引他目光，去點擊該網站內容，增加網站流量。

增加文章中的關鍵字

想要更常被搜尋到，增加網頁文章中的相關關鍵字十分重要，才能讓搜尋者於搜尋引擎輸入關鍵字時，更容易看到你的內容。

要如何選擇好的關鍵字呢？大家可以去設想在什麼場景會使用到你的產品、你的產品能解決什麼樣的痛點、什麼樣的族群會被你的產品吸引等等，去發想關鍵字，並確認搜尋量是充足的，在開始針對關鍵字撰寫有效的內容。

例如：今天你經營了一個夜景餐廳，那你就可以想像一下，什麼樣的族群可能會來夜景餐廳消費，假設你認為「情侶」會是個有所需求的客群，那你可以思考，情侶在什麼情景下會來夜景餐廳消費。

如果你想到「約會」是個情侶前來消費的情境，那你可以去查看與「約會相關」的關鍵字中，是否有符合能推廣你餐廳的選擇，若你認為「約會餐廳」是個好關鍵字，且其搜尋量也確實有 足夠的搜尋量，並符合適合撰寫 SEO 的條件，那就可以討論是否要經營這個關鍵字，來增加曝光。

（圖片來源：Photo by NisonCo PR and SEO on Unsplash）

好的文章架構

除了關鍵字設定以外，好的文章架構能讓搜尋者在閱讀你的內容時，更加舒適，也能讓你的內容更容易被看到與推薦。

一個好的架構，應該包含清晰的大小標，架構要明確好閱讀，並且設定引人入勝的標題文字，使人看到就想點入，吸引大家進入內容觀看，讓自然流量增加。

易於閱讀的網站

創建一個易於閱讀的網站，也是不可忽視的。

若網頁開啟速度緩慢，搜尋者可能不想等待內容，並直接離開。若網頁的操作困難，不但可能讓搜尋者在瀏覽網站時失去耐心，想要退出網站，也可能在搜尋者想要點選其他網頁中產品資訊或連結時，困難重重，因此降低想要購買的動力。

（圖片來源：Photo by Igor Miske on Unsplash）

研究競品網站

若不知道如何開始增加自然流量，也可以找出競爭產品的網站或文章，參考競品的內容，看看他們專注於哪些關鍵字的使用，並閱讀他們的文章，研究對方是如何寫出吸引人的內容，帶來更多自然流量的。

在分析完竟品網站後，可以與自己的網站比對，為關鍵字與內容的自然流量經營，提供更多靈感和想法。例如：假設你在經營衣服網拍，可以查查看其他品牌的網站與內容，以及他們是否常出現在某些關鍵字的搜尋結果，參考文章類型有哪些，再將有用的資訊運用於自己的品牌之上。

結語：提升自然流量，從有需求的內容開始

自然流量可說是行銷中的利器，能帶來通常已有產品需求的潛在消費者，且能讓你在搜尋引擎上擁有更多曝光。想要提升自然流量，要從有需求的內容下手，不妨多觀察看看大家常搜尋的資訊有什麼，並根據這些關鍵字去撰寫能解決這些疑問的文章，吸引更多有需求的人來認識你的產品。

另外，想要用有效率且節省心力的方式得到自然流量，也可以試試看委外讓 SEO 公司幫助你，創造自然流量。最準行銷擁有強大的工程師與寫手資源，且根據流量收費，讓你的預算都能帶來有效的曝光，使自然流量經營成為你產品的強大助力。

參考資料：

參考資料 1：Google Analytics (Google 分析) 四種流量來源完整介紹

參考資料 2：深入分析網站流量：Channel Grouping定義

參考資料 3：如何获取自然流量，和非自然流量的区别有哪些? – 喜传播

參考資料 4：你該了解的自然流量和直接流量的差異 – I Connect Web Solution

參考資料 5：直接流量与自然流量有何区别 – 图帕先生的博客參考資料 6：如何增加自然搜索流量: 12 个经过测试的技巧

（圖片來源：Photo by Patrik Michalicka on Unsplash。）

想要創造自己的品牌，卻沒有龐大的資金，不知道如何下手嗎？很多人誤以為品牌打造、視覺設計可能要動輒數十萬，或是各領域知識資源，因此雖然認為品牌經營很重要，但卻不斷往後推延。

什麼是品牌經營呢？品牌經營是一門藉由許多行銷技巧來營造品牌價值的學問。好的品牌能讓消費者對其有更好的印象，也能對收益有所幫助。其實大家當然都知道品牌經營很重要，也大概知道要做視覺、品牌識別、形象等等，不是完全不知道要做什麼，但可能多數人不知道的是更具體落地的環節。

例如：如何在初創時期做品牌？有一點小資金，品牌金費投注在哪一塊最有效益？

今天，就讓我們來看看品牌經營的 5 STEPS，讓你就算無經驗也可以從頭開始創造品牌，用品牌經營打造屬於自己的事業。

品牌經營 5 STEPS

品牌經營 STEP 1. 定義品牌核心價值

要創造一個品牌，首先重要的是，找出品牌經營的定位與價值。發想品牌定義價值時，可根據要販售的產品或服務，去思考哪樣的定位能更符合銷售的 A 產品形象。

例如：你今天要為一個強調性能的跑步鞋產品做品牌經營，因為購買的客群應該是有跑步需求、並想找到舒適跑鞋的人，因此，在品牌定位時，比起強調外型，更應著重於鞋子的功能與耐用度，以及在跑步時對人的幫助，

若沒有靈感，也可以上網搜尋其他品牌經營的案例，研究其他人是如何設定品牌經營核心價值的，並思考自己的定位，有明確的品牌經營核心價值與理想，可以幫助未來在做相關品牌經營規劃和決定時，能夠更加一致並有所依據。

例如：若你計畫要經營一個飾品品牌，可以去研究已成功的飾品品牌有什麼核心價值，可能是「流行設計」或「耐用」等等，接者分析這些價值，去了解市面上消費者對於飾品品牌的愛好是什麼。

像是喜歡「流行設計」的消費者，可能為崇尚快時尚的族群，也許對材質的要求較低。而重視「耐用」的消費者，可能會願意接受較高單價而能長久使用的品項。

藉由這些分析，在進一步思考自己的飾品商品的優勢在哪，而可能吸引的群眾又是什麼，再選擇品牌的核心價值是哪些，以更好瞄準潛在的消費者。

品牌經營 STEP 2. 找出目標受眾

找出目標受眾，俗稱找 TA（ Target Audience ）可以幫助你進一步了解誰會被你所經營的品牌吸引，透過哪些管道宣傳會更有利，並設計相關消費者策略，讓品牌經營更加順利。

品牌經營時，要設定目標受眾，可以透過想像各種情境，去設想在哪些情況下，哪些族群可能會被你的品牌所吸引，也可以與自己的受眾訪談，更深入了解他們的需求與痛點是什麼來訂定更好的品牌經營策略。

若是你想開一間自助洗衣店，就可以思考你的核心 TA 會是哪群人？是忙碌沒時間的上班族嗎？還是附近的大學生？如果是上班族，那會是藍領還是白領比較多呢？

假設你的族群是白領上班族居多，那你的經營可能就可以思考是否要延長夜晚營業時間，因為下班時間往往較晚，若要兼顧家庭，可能處理衣物時，已經不早了，或是，若能加入協助洗衣的項目，並提供「早上送件，晚上取衣」的服務，讓他下班即可取件，這可能會是這群人更感興趣的。

（圖片來源：Photo by Christiann Koepke on Unsplash。）

品牌經營 STEP 3. 競品分析

想要經營好一個品牌，分析潛在競品，並進一步去了解對手，也是很有幫助的。

競品就是與你品牌的競爭者，分析對方的品牌經營策略，了解他們的受眾與價值，並想辦法做出自身品牌不同之處，或是能夠更好的地方，並凸顯自身品牌的長處，能讓你的品牌經營更有特色與優勢，也利於制定未來的策略，並認識品牌的市場與發展性。

例如：若你想發展一個代購品牌，發現市面上的代購商家，大多標榜「正品」、「海外直送」等等，除了這些常見的品牌定位外，你也許可以在這些品牌價值中，再找出自己能與眾不同的點，並加入品牌價值中，像是「快速到貨」、「多件優惠」等等，讓自己的品牌更有特色與競爭力。

（圖片來源：Photo by UX Indonesia on Unsplash。）

品牌經營 STEP 4. 建立品牌識別度

在訂定完品牌經營的核心價值，並了解受眾與競爭對手後，製造出屬於自身品牌的資產，資產可以包含品牌的 Logo、設計原則等等，例如：品牌的顏色就是個能讓品牌設計更一致的方式，設定好品牌的用色後，可以讓群眾在瀏覽品牌網頁、產品、社群等等時，更能辨識出品牌。

例如：麥當勞的視覺給人有趣且醒目的感受，呈現出活潑的風格。統一的金、活色系，與簡單的視覺設計，讓人不論在哪個國家地區，一看到麥當勞的標誌，便能辨識出該品牌。

是的，品牌識別度非常重要！但是，識別度的前提在於能讓消費者看見你，如此你的品牌識別才能真正發揮價值。

實務上有非常多小資本的初創品牌，在建立完整的識別系統之前，會先透過 SEO 內容行銷，讓目標群眾在搜尋關鍵字時能找到你的品牌，同時藉此去測試受眾對於識別的喜好。

市面上有許多公司能幫忙經營 SEO，但是最推薦你使用「最準行銷」的有效付費方案，只有實際產生精準流量才需要收費，精美的內容網站、高品質的文章內容都是免費提供，是非常業且有利於業主的服務模式。

（圖片截圖自：最準行銷官網。）

品牌經營 STEP 5. 分析並維持良好品牌形象

在品牌經營中，除了建立品牌以外，維持品牌也是十分重要的，才能保留住群眾並吸引更多潛在人群。可以透過多與群眾互動，並且搜集他們的回饋，還有分析相關數據，來進一步了解品牌的成效，以及維持品牌的熱度與形象。

另外，積極的找出品牌能改善的地方，以提供更好的產品與服務，也能夠讓品牌經營越來越好，讓群眾更喜歡你品牌提供的價值哦。

品牌經營重點

品牌策略工具 – 4 V 架構

想要做好品牌經營，好的品牌架構，能幫助你釐清你的品牌價值與策略，並且能讓品牌的規劃更加有系統性。

例如，透過以下的架構可以幫助品牌思考品牌經營的 Visual、Voice、Values、與 Vision。Visual 代表品牌的視覺設計，Voice 則是與群眾溝通的方式，Vision 為定義品牌的未來展望、而 Values 為品牌中的核心價值，這些思考的過程與方向，都能讓品牌經營發想更有系統。

（圖片來源：The Branded Agency 官網。）

品牌經營用語

品牌經營有時會碰到一些相關的用詞，小編從 OVO 的 Glossary of Branding Terms 揀選了一些品牌經營相關用語，分享於以下表格，讓大家更加認識品牌經營的一些觀念，也可以在經營過程中加以運用。

若想要進一步學習更多品牌經營用詞，大家也可以透過文末「延伸閱讀」的連結，觀看更多品牌經營的詞彙，並學習其中含意哦。

品牌經營用語
Brand Awareness（品牌意識）	意指消費者對於該品牌在不同品牌間的辨識度，好的品牌意識能創造提高商品單價的機會，品牌意識涵蓋消費者是否對此品牌熟悉及了解其商品的購買主張。
Brand Experience（品牌體驗）	消費者與一個品牌的互動與體驗，包含由品牌方控管與營造的部分，以及社會與該品牌產生的互動。
Co-Branding（聯名）	不同品牌之間的合作，找出能彼此雙贏的合作模式。
Intangibles（無形資產）	品牌無法實體觸碰到的資產，涵蓋著作權、商標、風格等等。
Parent Brand（母品牌）	通常為聲譽好的品牌，母品牌可以延伸出許多副品牌，讓其副品牌受益。
Rebranding（品牌重塑）	重新翻新與更變品牌設定、市場定位等等。
Touchpoint（接觸點）	品牌與消費者互動接觸的情境。

過去案例：卡爾登西服

在品牌經營案例中，我們以卡爾登西服為例，身為已有 38 歷史的西服店，卡爾登西服提供流行且平價的高品質的西服，給人「物超所值」的西服購買體驗。除了網站經營外，卡爾登西服與最準行銷合作，使品牌成為搜尋結果中的常客，有效提升流量與品牌能見度！

在官網首頁中，他們在圖中放上「藏在巷弄中的西裝店」的標題，給人一種神秘的感受，讓消費者有種發現「私房好店」的感覺，而下面的「非標準身材也不用擔心」的標語，也暗示出他們貼心的修改服務。

（圖片截圖自：卡爾登西服官網）

官網中也強調品牌特色，以一目瞭然的形式，透過「四大特色」，讓大家了解卡爾登西服的品牌堅持，讓消費者能快速了解該品牌，以及能從卡爾登西服得到的服務範疇。

（圖片截圖自：卡爾登西服官網）

在其官網的「品牌故事」中，卡爾登西服敘寫了創立以來的故事，以展現他們努力創新，同時多年來堅守品質的故事。品牌故事也能讓一個商家更加有溫度，使消費者透過故事，了解商家一直以來所做的努力，且更深入認識品牌建立的過程。

（圖片截圖自：卡爾登西服官網：品牌故事）

另外，卡爾登西服也透過最準行銷操作 SEO，讓卡爾登西服能在多個西服相關的關鍵字的搜尋結果中，登上 Google 搜尋首頁，吸引更多對西服有所需求的消費者，能透過搜尋引擎找到卡爾登西服，並認識他們的服務。

例如：當我們在 Google 搜尋引擎中打入 “西裝推薦” 的關鍵字，可以發現非廣告的文章第一名，即有卡爾登西服的推介文，讓有西服需求的人，能在查詢時，有更高的機會看到卡爾登西服，更可能進一步消費，成為卡爾登西服的客戶。

（圖片截圖自：Google “西裝推薦” 搜尋結果）

與最準行銷進行 SEO 配合後，不僅讓卡爾登西服達成高達上萬次的瀏覽，同時也提升了訪客與網站的互動，讓潛在顧客透過關鍵字認識該品牌，創造有效的曝光，使品牌能見度提升。

（圖片截圖自：最準行銷官網。）

SEO 可說是現代網頁發達的時代中，關鍵重要的品牌經營工具之一，讓你從默默無名的品牌，快速躍升為搜尋結果前幾名的常見軍，也能帶來更多自然流量，增加有產品需求的客戶找到你的機會。

品牌經營常見疑問

1. 要如何練習品牌經營呢？

有些人本身的職業與品牌經營相關，可以在工作中精進自己的品牌經營能力，並且實際練習。若為非相關行業、或想要從頭創建品牌來說，品牌經營練習可以從架設自己的網站、社群開始，練習如何建立自己品牌的形象。

在一個網路盛行的時代，學習經營好一個品牌，能夠為自己的事業加分，甚至能用品牌經營發展副業，製造更多收入的可能性。

2. 要如何找品牌經營的學習資源呢？

品牌通常需要長時間經營，才能慢慢看出成效，持續學習也是十分重要的，也更能知道如何改善品牌經營。

現代網路資源發達，大家可以去觀察其他成功品牌是如何經營的，來學習其中的策略，另外，線上也有不少品牌經營課程，可以根據自己的品牌產業、經營階段、為來方向規劃需求等等，去選擇合適自己進一步進修的課程，來讓品牌經營力更上一層樓。

結合 SEO，有效兼顧品牌流量與質量

閱讀完此篇品牌經營文章，是否對於品牌的建立與維持，以及品牌的價值與策略方向思考，有了更深一層了解呢？要建立一個好的品牌，有深入對人心的了解，與真誠想將好服務與品牌呈現給眾人的心，也是十分重要的。

若你在品牌經營時，若不知道如何建立品牌在網路上的曝光，也不妨參考最準行銷的 SEO 行銷方案，使受眾透過關鍵字搜尋，找到你的品牌！最準行銷合理的根據流量收費，讓你的預算都能帶來有效的曝光，使品牌經營更加得心應手。

參考資料：

參考資料 1：8 Steps to Create an Effective Brand Management Process 

參考資料 2：What Is Brand Management? Requirements, How It Works, and Example

參考資料 3：Here’s A Complete Brand Strategy Development Framework You Can Steal

參考資料 4：Glossary of Branding Terms

參考資料 5：麥當勞打造全新視覺識別設計！強調簡單、動感、有趣，讓招牌 M 字金拱門恣意伸展

參考資料 6：合方案例 | 麥當勞供應鏈學院主視覺設計

參考資料 7：卡爾登西服官網

參考資料 8：卡爾登西服官網：品牌故事

參考資料 9：品牌經營指南！四步驟管理出成功的品牌

參考資料 10：品牌經營如何做起？掌握品牌經營法則，讓消費者對你愛不釋手

參考資料 11：品牌策略：三步驟打下品牌經營基本功！

參考資料 12：品牌經營（智庫百科）

參考資料 13：品牌經營怎麼做？如何經營品牌？2022年品牌經營策略教學

延伸閱讀：

Glossary of Branding Terms

在這個網路時代，不論是公司還是個人，許多人都擁有自己的網站並希望可以在搜尋結果頁面中名列前茅，成為大家瀏覽的內容。然而網路存在著數以萬計的網站，怎麼做才能脫穎而出，被搜尋引擎認為是好的文章呢?那就是SEO優化。

本篇文章將帶你了解什麼是SEO優化、了解其重要性及如何一步步從內容面完成SEO優化，並且去進行成效分析。

什麼是SEO優化?

SEO的定義?什麼是自然排名?

SEO是 Search Engine Optimization 的縮寫，意思是「搜尋引擎優化」。這是一種目的為優化網站的，使其在搜尋引擎中的自然排名結果中獲得更前面位置的方法。

自然排名指的是網站在搜尋引擎結果上基於其內容的相關性和品質，所獲得的位置，而非付費廣告。付費廣告通常出現在搜尋結果的頂端，並會有標記，像是「廣告」或「贊助商廣告」，代表有人為這些版位付費。

技術面

1. 符合Google演算法

Google 近年不斷更新其演算法，盡可能地使搜尋引擎的結果是符合使用者需求的。重要的演算法更新如熊貓 Panda、企鵝 Penguin、蜂鳥 Hummingbird、Mobile、BERT 等，都對SEO行業產生了重大影響。這些更新主要功能是要過濾掉品質不佳的內容、過多的外部連結及提高行動裝置的搜尋體驗等。

2. 黑帽、白帽與灰帽SEO

黑帽、灰帽與白帽可以用來形容SEO優化的正當性，黑帽SEO指的是使用不正當或違反 Google 演算法規定的技術來優化網站。這些方法可以在短期內使自然排名提升，但長期來看有被演算法懲罰的風險。白帽是指那些完全遵循 Google 演算法規定的SEO策略和技術。主要著重於為用戶提供有價值的內容和好的網站體驗。

灰帽則是介於黑帽和白帽之間的策略，其手法不完全違反Google 演算法規定，但也不完全符合。

3. HTML & CSS 優化

HTML（HyperText Markup Language）和CSS（Cascading Style Sheets）是構建網站的基礎。HTML 標籤可以描述網站內容的結構和意義，幫助搜尋引擎理解網站的內容，從而改善網站在結果頁中的表現。CSS 可以調整網站的外觀，例如文字的格式、顏色、間距及尺寸等。

它們的優化對於提高網站加載速度、提升用戶體驗和提高自然排名都非常重要。

延伸閱讀》維基百科:HTML

4. Meta Tag 標題與敘述

Meta標籤是位於 HTML<head> 部分中的一系列標籤，用來提供有關網站的「元資料」，也稱作「描述標籤」，是一種描述其他資料的資料。主要功能是能將網站資料及內容分類、標記，讓搜尋引擎可以更快速及全面地了解。

進行SEO優化時，其中的 Meta Title 與 Meta Description 是比較重要的部分，Meta Title 是網頁的主標題，會出現在搜尋結果中，盡量精準、與內容相關且包含主要關鍵字。

 Meta Description 則是網頁的簡短描述，也會在搜尋結果中出現。雖然它對排名的直接影響不大，但一個吸引人的描述可以大大提高點擊率。

5. 反向連結

反向連結（Backlink），也有人稱作外部連結，指的是其他網站中可以連到你的網站的連結。在SEO優化中，當其他高品質的網站連結到你的網站時，代表你的網站是值得信賴和具權威性的。這有助於提高你的網站在搜尋引擎中的分數，進而提升你的排名。

內容面

1. 關鍵字研究

關鍵字研究是SEO優化中最重要的步驟，它可以幫助你了解受眾需求、市場趨勢，讓你能創造出最能滿足需求的內容以提升競爭力。且瞄準具有購買意圖的關鍵字可以吸引那些可能會購買你的產品或服務的受眾，進而提升轉換率。

2. 高價值的文章內容

好的內容是那些真的可以滿足搜尋意圖、解決問題的文章，這樣的內容能使讀者停留在你的網站上的時間增加，有助於降低跳出率。

除了文章本身的文字敘述，文章的排版與圖片的利用也相當重要。易於閱讀的排版與豐富的圖文內容有助於讀者對內容的理解，增加用戶在網站上的停留時間。

3. 定期更新網站內容

定期在網站上傳新內容可以避免文章內容過時，已不符合現實的情況，且大眾通常較喜歡最新資訊，定期更新有助於提升點擊率。

有時文章中的連結也可能隨著時間變化而失效，失效的連結被點擊時可能會使讀者對文章的專業度產生質疑，所以也應盡量避免。

為什麼SEO優化很重要?

SEO優化帶來的好處可以分為以下幾點：

1. 增加網站自然流量、精準行銷

在這個網路時代，許多人遇到疑問或有購買需求時，第一個動作都是到搜尋引擎輸入關鍵字，當用戶在搜尋與你的產品或服務相關的關鍵字時，SEO優化有助於你的網站在搜尋結果中的排名更高，進而幫助你的網站及品牌曝光。

消費者會搜尋的關鍵字通常都代表著他們的需求或痛點，若能掌握自然流量便能攔截許多潛在客戶。此時針對其需求或痛點透過知識文章給出解決辦法，便能在其心中留下專業的印象。因此，可以透過定義出精準的受眾來瞄準有特定搜尋意圖的使用者，並產出結合自家產品特色的知識內容以精準地行銷。

2. 提升使用者體驗、提高轉換率

SEO優化不只是文章內容的優化，使用者體驗的改善更是一大重點，結構清楚、排版乾淨、網站載入速度加快及提供內容的延伸等，這些都能讓使用者更願意留在你的網站裡，甚至是對品牌產生信任感進而產生消費行為。

3. 增加品牌專業度

出現在搜尋結果前幾名的網站通常會被用戶認為是更可靠和更有權威性的品牌或網站，因此可以透過SEO優化提升網站的自然排名，從而建立品牌在用戶心中的可信度及專業度。提供具有知識性且能解決痛點的文章也是在用戶心中提升品牌專業度的一部分。

4. 節省成本、長期效益

與付費廣告和其他行銷策略相較之下，SEO優化是一種非常具成本效益的長期策略。許多數位行銷方式只要停止投入預算或停止更新，成效就會中斷；但你的網站排名提升後，網站能夠持續吸引潛在客戶前往，無需為點擊或轉化支付費用。

不過如果要維持SEO優化後的成效，還是必須定期更新內容，避免內容過時、連結毀損等，以維持網站在搜尋頁面中的排名。

5. 了解目標族群痛點、行為

進行SEO優化和分析時，可以進一步了解有關你的目標受眾的關鍵資訊，包含他們如何搜尋、他們搜尋什麼、他們在什麼時間搜尋等等。這些資訊可以幫助深入了解你的客戶，為他們解決他們煩惱的痛點和需求，以幫助你業務的成長。

6. 成效可量化

透過使用網站成效追蹤工具，例如:Google Search Console、Google Analytics、Facebook Pixel等，可以追蹤用戶行為和轉化。透過不同內容網站的成效比對可以了解哪些要素能提高轉化及購買，並根據數據分析的結果，對網站進行相對應的優化。

SEO優化怎麼做?

SEO優化步驟一：關鍵字發想

在SEO優化的初期，關鍵字發想非常重要。你需要深入思考目標受眾可能搜尋的字詞或短句。這些關鍵字最好與你的業務、產品或服務有所相關。以下提供幾個實用的發想方法：

1. Google搜尋

「自動完成」是Google搜尋中核心功能之一。當使用者在搜尋欄中輸入關鍵字時，搜尋欄下方會出現一系列相關的搜尋選項，讓使用者直接點擊、節省時間。這個欄位可以馬上了解有哪些關鍵字是很有可能被輸入的。

搜尋結果頁中，有一部分是「相關搜尋」的欄位，在此欄位可以了解搜尋目前這個關鍵字的人可能還搜尋了哪些關鍵字，而這些都是潛在的文章需求。

有時搜尋頁的最上方會出現一段網頁的文字摘要，這個就是「精選摘要」，透過觀察Google摘要的部分，可以了解怎樣的內容對於Google來說是會優先推薦給使用者。

2. 關鍵字規劃工具

Google Ads裡面的關鍵字規劃工具(Google Keyword Planner)，作為Google官方推出的工具，它能提供準確的搜尋量和競爭程度等數據，因為這些數據是直接來自Google的搜尋引擎。另外，Google的關鍵字規劃工具是完全免費的，只需要一個Google廣告帳號就可以使用。

SEMrush不僅是關鍵字規劃工具，它是一個全面的SEO工具組合，提供關鍵字研究、排名追蹤、競爭分析、廣告管理等多種功能。SEMrush有著出眾的競爭對手分析能力，可以讓你看到你的競爭對手是如何進行SEO優化的，例如他們使用哪些關鍵字、受眾資訊，以及反向連結數量等。目前免費版只能使用七天。

Ahrefs以其龐大的反向連結資料庫聞名，很適合用於分析你的網站或競爭對手的反向連結。透過了解競爭對手的的反向連結，可以作為自己網站在建立外部連結時的靈感來源。目前免費版只能使用七天。

以上三個工具各有優缺點，Google的關鍵字規劃工具適合預算有限且主要進行Google搜尋分析的用戶，而SEMrush和Ahrefs則提供更全面的SEO優化功能，適合希望深入SEO分析和優化的企業或專業人士。

	特色	價格
Google Keyword Planner	Google官方推出的工具提供準確的搜尋量和競爭程度等數據完全免費	免費
SEMrush	全面的SEO工具組合出眾的競爭對手分析能力	$129-499/月(美金)
Ahrefs	龐大的反向連結資料庫	$99-999/月美金

3. 產品種類、特性

產品種類可以由範圍大至小去個別發想，假設你販賣芳香精油，你可以從大範圍的「芳香精油」、「精油品牌」開始。接著再細分市場，找出更具體的子類別，例如「花香類精油」、「柑橘香類精油」等。最後，如果你販賣的產品有特定品牌或系列，就有了更細的劃分，例如「XXX(品牌名) 精油」、「舒眠保衛精油」等。

根據產品特性去發想，則可以從三個面向去切入，第一個是產品的材質或過程，例如「玫瑰精油」、「手工西裝」。第二個是產品的功能或用途，例如「助眠精油」、「美體精油」。第三個則是根據產品的目標族群，例如「兒童精油」、「新手精油」等。

4. 競品的文章

從競爭對手的文章中發想關鍵字可以幫助你找到那些被忽視的潛在關鍵字。首先，你的競爭對手是在你所處的行業中聲譽良好，且在搜尋結果頁面上排名靠前的網站。

再來，你可以觀察他們的文章標題，通常文章標題中都會包含重要的關鍵字。注意文章的結構，例如使用的「標題標籤」（H1, H2, H3等），這些地方通常包含重要的關鍵字。仔細閱讀「文章內容」，尋找重複出現的詞語或短句，這些可能是競爭對手正在優化的關鍵字。

延伸閱讀》沒靈感？創意發想需要的大量點子產生工具 | 傑哥補藥 EP11

SEO優化步驟二：關鍵字篩選

發想完關鍵字後，接者要從這些關鍵字中篩選出較適合撰寫內容的關鍵字，淘汰掉不合適的關鍵字。每次撰寫內容都會花費大筆時間，是SEO優化中不可忽視的步驟，它可以幫助你事半功倍。以下是不適合的關鍵字：

1. 搜尋意圖不對

站在目標受眾的角度思考，在搜尋特定關鍵字時的想法，他們的意圖是想購買產品、蒐集資訊還是解決問題？

確認方法很簡單，到Google搜尋引擎搜尋此特定關鍵字，觀察在搜尋結果第一頁的內容大部分是哪種類型的網站，尤其是前三名的內容特別具參考價值。

例如搜尋「滑鼠」，前三筆內容都是PChome的電商網站，代表搜尋此關鍵字的需求可能是想直接購買，就不適合進行關鍵字的操作；但如果是搜尋「滑鼠推薦」，前三筆則是推薦排行文章，搜尋意圖可能就是想蒐集資訊，就有機會進行關鍵字操作。

前三筆資料都是電商網頁，不適合進行關鍵字操作

2. 詞彙使用不貼切

盡量去了解目標受眾習慣使用的語言和詞彙，讓你的關鍵字能夠與他們的搜尋習慣相同。例如比起搜尋「臥蠶定義」，搜尋「臥蠶是什麼」的人更多；但搜尋「毀謗定義」的人卻遠比搜尋「毀謗是什麼」的人多。由此可見，關鍵字的規劃必須根據情況去做合適的調整。

3. 搜尋量太少

SEO優化的目的是使網站在搜尋結果頁面的排名往前、被潛在客戶點擊，但如果關鍵字的搜尋量太低，即使獲得自然排名第一，也無法帶來流量。

可以注意的是，多少搜尋量算是太少可能會根據不同產業的規模而有所不同，所以並沒有一個明確的指標可以告訴你怎樣算是搜尋量太少。

另外，有些關鍵字如果是比較新穎的，在初期搜尋量少是正常的，因為分析工具還來不及反應，但隨著市場的變化和發展，這些關鍵字的搜尋量可能會增加。

4. 關鍵字難度過高

當大品牌或業內具領先地位公司在搜尋結果頁面上占有前幾名位置時，其他網站將難以突破。例如搜尋「line lap 廣告」時，前面兩筆資料都是LINE官方的介紹教學文章，在這情況下，即使SEO優化做得非常好，要拿下第一名的機率仍然很小。

還有一種情況是，搜尋結果頁面中已經有人提供了分常詳盡、深入且大量的內容，滿足了使用者的所有需求，這種情況下也可以再思考是否要與其去進行競爭。

5. 與產品、服務的關聯性低

關鍵字與產品、服務的關聯性低可能會導致低轉化率。因為如果關鍵字與你提供的產品或服務不相關，即使你獲得了流量，這些流量也不太可能轉換為銷售或潛在客戶。

例如文章的關鍵字是「兒童精油」，但你販賣的精油產品中並沒有適合兒童的，但那麼閱讀此篇文章的讀者會在你的網站消費的機率就很低。

這樣的後果就是你在不正確的關鍵字上浪費了時間和金錢，而這些資源原本可以用在更有潛力、與你業務緊密相關的關鍵字上。

關鍵字列表

在關鍵字發想的過程中，我們建議將關鍵字整理成一個表格，這樣的做法可以幫助你系統化地管理和分類不同的關鍵字，且所有重要的關鍵字都在同一個地方，方便瀏覽與更新。

你可以在發想完關鍵字後，在關鍵字列表上將不合適的關鍵字進行標記，並將目前合適的關鍵字進行重要性的排序，之後陸續在設定文章主題時會很方便。

關鍵字列表也可以幫助你實際在撰寫文章時的內容發想，例如在撰寫關鍵字為「減脂餐」的文章時，如果關鍵字列表中有「健身雞胸肉」、「毛豆 蛋白質」等關鍵字，或許就能從這些關鍵字去發想這些食材是否能作為減脂餐的食材。

SEO優化步驟三：建立文章標題、架構

1. 蒐集資料

建立文章標題與架構時，可以先了解該關鍵字搜尋結果前幾名的標題、文章內容、內容順序等，因為這些內容很有可能是讀者的需求或痛點。瀏覽完前幾名的文章後，將重複性高的主題或你認為具有高知識含量的主題紀錄下來並整理成你的文章架構。

2. 善用標題標籤

在建立架構時，可以善用標題標籤(H1、H2、H3等標籤)，這不僅有助於你快速掃描文章內容，也能確保你的關鍵字有出現在標題中。

3. 別忘記前言、結語

進行SEO優化時，容易忘記的部分是前言與結語，前言通常會簡要地介紹主題和你將討論的重點，是吸引讀者繼續閱讀的一大關鍵。而結語會總結主要觀點並提供結論或行動呼籲(CTA)，若能善用此部分去說服讀者，則能有效提高轉換率。

SEO優化步驟四：撰寫文章內容

文章架構建立完成後，便可將文章內容開始逐一撰寫。撰寫時可以注意幾點：

1. 主題一致

文章從頭到尾都圍繞著一個明確的主題去發展時，讀者能夠更流暢地從一個段落過渡到下一個段落，不會感到困惑或失去興趣。因此這有助於維持讀者的注意力，降低跳出率，增加了他們讀完整篇文章的機率。

2. 滿足需求

搜尋引擎的主要目的是提供最相關和最有幫助的內容給使用者，如果你的內容能解決使用者的痛點或提供他們需要的資訊，就更有機會獲得高排名，達到SEO優化的成效。所以在撰寫內容前，要先進行市場調查，了解你的目標受眾正在尋找什麼資訊，然後產出能滿足他們需求的內容。

3. 使用完全比對關鍵字

完全比對關鍵字指的是字完全相同的關鍵字，例如文章設定的關鍵字是「毀謗定義」，那麼完全比對關鍵字就是「毀謗定義」，不能是「毀謗的定義」。在文章的標題、副標題和正文中適當地使用完全比對關鍵字，可以提高你的文章在Google查詢關鍵字時的相關性，進而提高排名。

4. 用字遣詞簡單

文字盡量簡單易懂，避免使用太專業的術語和不常見的詞彙，以免你的文章對讀者來說過於艱澀難懂。淺白的用字遣詞也有助於清楚地傳遞資訊，減少誤解的可能性。使用讀者熟悉的語言更有助於建立親切的形象，拉近與讀者距離。

5. 排版乾淨整齊

文章內容好還不夠，需要乾淨整齊的排版提升文章的閱讀體驗，使讀者更容易瀏覽和消化資訊。使用標題和副標題建立清楚的結構，內文的段落簡短，並透過表格整理複雜的資訊。

6. 篇幅至少1600字以上

篇幅長的文章通常在搜尋結果頁上都獲得較高的排名，因為這些文章大部分都有深入研究主題，提供豐富、詳細且全面的內容。但也要小心確認所有的資訊都與主題是有相關且有價值的，避免加入太多不必要的冗言贅字。

SEO優化步驟五：插入圖片、表格及連結

1. 插入圖片

圖片不只能幫助理解文章內容，同時也可以避免整個頁面看上去都是文字，讓讀者眼花撩亂。插入圖片後，可以使用ALT標籤描述圖像內容，幫助Google搜尋引擎理解這張圖片代表的意義。

2. 插入表格

表格能夠將複雜的數據和資訊以結構化的方式呈現，讓讀者更容易理解和吸收。尤其許多人通常不會詳細閱讀網站內容，而是快速掃描尋找資訊，表格可以突出重要數據。更重要的是，加入表格會讓內容更容易被Google放上精選摘要中，但要注意，進行SEO優化時不要使用圖片呈現表格，而是要用語法來製作表格。

3. 插入連結

根據文章內容適時地插入內部連結或外部連結，這些連結可以是延伸閱讀或資料來源等。另外，適當地插入來自權威網站的外部連結，可以增加你內容的可信度，例如wiki、政府網站或學術網站等。

如何檢視SEO優化的成效?

六款SEO優化成效分析工具

1. Google Search Console

• 官方工具：提供來自Google的第一手數據，呈現最準確的網站自然流量數據。
• 免費：完全免費使用。
• 提交 Sitemap 網站地圖：幫助 Google搜尋引擎更快將網站收錄。
• 關鍵字追蹤：監控點擊次數、排名等數據。
• 網站健康和安全：幫助檢查網站的安全性和索引狀態。

延伸閱讀》Google搜尋中心：瞭解 Sitemap

2. Google Analytics

• 使用者行為分析：提供豐富的使用者行為數據，如流量來源、各網頁表現狀況等資訊。
• 追蹤廣告成效：可以設定和追蹤網站的目標和轉換。
• 免費：基本版本完全免費。

3. Microsoft Clarity

• 詳細的使用者行為分析：提供熱點圖分析（Heatmap）、使用者行為錄製等用戶行為分析工具。
• 免費：完全免費使用。

4. SEMrush

• 全面的SEO工具組：提供從關鍵字研究到反向連結分析的全套SEO優化工具。
• 競爭對手分析：分析競爭對手的流量、關鍵字反向連結的功能。
• 反向連結管理：分析自家網站與競爭對手的反向連結。

5. Hotjar

• 使用者體驗分析：專注於提升網站的用戶體驗，提供熱點圖、使用者的操作行為錄像、轉換率漏斗及問卷調查等工具。
• 多元工具：除了熱點圖、錄像等功能，轉換率漏斗、問卷、表單分析及使用者立即反饋等功能，可以從多種角度去改善使用者體驗。

SEO優化成效檢視項目

1. 排名與流量

網站的自然排名是SEO優化中很重要的成效檢視指標，你的網站在關鍵字上的排名會直接地影響到流量的多寡。一般來說，排名越高，流量越多。使用SEO工具，如SEMrush或Ahrefs，可以追蹤關鍵字排名的變化，了解哪些關鍵字帶來最多流量。可以幫助你了解哪些關鍵字最有價值，以調整策略。

2. 總曝光數

總曝光數指的是你的網站在搜尋引擎結果頁（SERP）上出現的次數。這個數字愈大代表你的網站在搜尋引擎中的可見性愈高，越多人看到你的網站連結，這對SEO優化來說是效果好的表現。你可以通過關鍵字工具來追蹤你網站的總曝光數，並分析不同關鍵字和頁面的表現，常用的工具是Google Search Console。

3. 總點擊數

雖然曝光數的增加是一個好的開始，但最終目標還是要將用戶吸引去點擊你的網站。總點擊數顯示了多少用戶透過搜尋引擎結果頁點擊進入你的網站。要增加總點擊數，你的網站不僅要有好的排名，還要有吸引人的Meta標題和描述，才能吸引用戶進行點擊。這項數據同樣可以在Google Search Console中找到。

4. 平均點擊率

平均點擊率（CTR）是點擊數和曝光數的比率，反映了你的網站在SERP中出現時被點擊的機率。CTR並不會直接地影響自然排名，但若長期CTR都低於他人的網站，還是可能會對排名有影響。通過Google Search Console，你可以追蹤不同頁面和關鍵字的CTR，並進行相應的調整。

結論

本篇文章我們分享了什麼是SEO優化、為什麼SEO優化很重要SEO優化怎麼做以及如何檢視SEO優化的成效，大家是不是對SEO優化都有了更深入的了解了呢?

最後我們想提醒正要開始為網站進行SEO優化的你，很多人都會忽略的是，在開始撰寫文章前，一定要先確保關鍵字的策略方向正確，才不會讓文章偏題，而無法給讀者想吸收的內容!

如果閱讀到此處的你還是不知道從何開始，歡迎找最準行銷諮詢，他們擁有業界最專業的SEO優化團隊，推出業界獨家「內容行銷訂閱方案」，網站有精準流量才收費!

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參考資料

參考資料１：搜尋引擎最佳化 (SEO) 入門指南

參考資料２：【2023】SEO文章操作？四種內容行銷文章範例+AI寫文教學

參考資料３：應用搜尋引擎優化提升網站排名之研究

SEO 優化在這個網路時代至關重要，因為不論是公司還是個人，許多人都擁有自己的網站並希望可以在搜尋結果頁面中名列前茅，成為大家瀏覽的內容。

然而網路存在著數以萬計的網站，怎麼做才能脫穎而出，被搜尋引擎認為是好的文章呢？那就是 SEO 優化。

本篇文章將帶你了解什麼是 SEO 優化、了解其重要性及如何一步步從內容面完成 SEO 優化，並且去進行成效分析。

什麼是 SEO 優化？

SEO 的定義？什麼是自然排名？

SEO 是 Search Engine Optimization 的縮寫，意思是「搜尋引擎優化」（ 或稱 SEO 優化 ）。這是一種目的為優化網站的，使其在搜尋引擎中的自然排名結果中獲得更前面位置的方法。

自然排名指的是網站在搜尋引擎結果上基於其內容的相關性和品質，所獲得的位置，而非付費廣告。

付費廣告通常出現在搜尋結果的頂端，並會有標記，像是「廣告」或「贊助商廣告」，代表有人為這些版位付費。

從技術面看 SEO

技術面重點 1. 符合 Google 演算法

Google 近年不斷更新其演算法，盡可能地使搜尋引擎的結果是符合使用者需求的。

重要的演算法更新如熊貓 Panda、企鵝 Penguin、蜂鳥 Hummingbird、Mobile、BERT 等，都對 SEO 行業產生了重大影響。

這些更新主要功能是要過濾掉品質不佳的內容、過多的外部連結及提高行動裝置的搜尋體驗等。

技術面重點 2. 黑帽、白帽與灰帽SEO

黑帽、灰帽與白帽可以用來形容SEO 優化的正當性。

黑帽SEO指的是使用不正當或違反 Google 演算法規定的技術來優化網站。這些方法可以在短期內使自然排名提升，但長期來看有被演算法懲罰的風險。

白帽是指那些完全遵循 Google 演算法規定的SEO策略和技術。主要著重於為用戶提供有價值的內容和好的網站體驗。

灰帽則是介於黑帽和白帽之間的策略，其手法不完全違反Google 演算法規定，但也不完全符合。

技術面重點 3. HTML & CSS 優化

HTML（HyperText Markup Language）和CSS（Cascading Style Sheets）是構建網站的基礎。

HTML 標籤可以描述網站內容的結構和意義，幫助搜尋引擎理解網站的內容，從而改善網站在結果頁中的表現。CSS 可以調整網站的外觀，例如文字的格式、顏色、間距及尺寸等。

它們的優化對於提高網站加載速度、提升用戶體驗和提高自然排名都非常重要。

技術面重點 4. Meta Tag 標題與敘述

Meta 標籤是位於 HTML<head> 部分中的一系列標籤，用來提供有關網站的「元資料」，也稱作「描述標籤」，是一種描述其他資料的資料。

主要功能是能將網站資料及內容分類、標記，讓搜尋引擎可以更快速及全面地了解。

進行 SEO 優化時，其中的 Meta Title 與 Meta Description 是比較重要的部分，Meta Title 是網頁的主標題，會出現在搜尋結果中，盡量精準、與內容相關且包含主要關鍵字。

Meta Description 則是網頁的簡短描述，也會在搜尋結果中出現。雖然它對排名的直接影響不大，但一個吸引人的描述可以大大提高點擊率。

技術面重點 5. 反向連結

反向連結（Backlink），也有人稱作外部連結，指的是其他網站中可以連到你的網站的連結。

在 SEO 優化中，當其他高品質的網站連結到你的網站時，代表你的網站是值得信賴和具權威性的。這有助於提高你的網站在搜尋引擎中的分數，進而提升你的排名。

延伸閱讀》維基百科:HTML

從內容面看 SEO

內容面重點 1. SEO 關鍵字研究

SEO 關鍵字研究是 SEO 優化中最重要的步驟，它可以幫助你了解受眾需求、市場趨勢，讓你能創造出最能滿足需求的內容以提升競爭力。

瞄準具有購買意圖的關鍵字可以吸引那些可能會購買你的產品或服務的受眾，進而提升轉換率。

內容面重點 2. 高價值的文章內容

好的內容是那些真的可以滿足搜尋意圖、解決問題的文章，這樣的內容能使讀者停留在你的網站上的時間增加，有助於降低跳出率。

除了文章本身的文字敘述，文章的排版與圖片的利用也相當重要。易於閱讀的排版與豐富的圖文內容有助於讀者對內容的理解，增加用戶在網站上的停留時間。

內容面重點 3. 定期更新網站內容

定期在網站上傳新內容可以避免文章內容過時，已不符合現實的情況，且大眾通常較喜歡最新資訊，定期更新有助於提升點擊率。

有時文章中的連結也可能隨著時間變化而失效，失效的連結被點擊時可能會使讀者對文章的專業度產生質疑，所以也應盡量避免。

為什麼 SEO 優化很重要?

SEO 優化帶來的好處可以分為以下幾點：

好處 1. 增加網站自然流量、精準行銷

在這個網路時代，許多人遇到疑問或有購買需求時，第一個動作都是到搜尋引擎輸入關鍵字，當用戶在搜尋與你的產品或服務相關的關鍵字時，SEO 優化有助於你的網站在搜尋結果中的排名更高，進而幫助你的網站及品牌曝光。

消費者會搜尋的關鍵字通常都代表著他們的需求或痛點，若能掌握自然流量便能攔截許多潛在客戶。此時針對其需求或痛點透過知識文章給出解決辦法，便能在其心中留下專業的印象。

因此，可以透過定義出精準的受眾來瞄準有特定搜尋意圖的使用者，並產出結合自家產品特色的知識內容以精準地行銷。

好處 2. 提升使用者體驗、提高轉換率

SEO 優化不只是文章內容的優化，使用者體驗的改善更是一大重點，結構清楚、排版乾淨、網站載入速度加快及提供內容的延伸等，這些都能讓使用者更願意留在你的網站裡，甚至是對品牌產生信任感進而產生消費行為。

好處 3. 增加品牌專業度

出現在搜尋結果前幾名的網站通常會被用戶認為是更可靠和更有權威性的品牌或網站，因此可以透過 SEO 優化提升網站的自然排名，從而建立品牌在用戶心中的可信度及專業度。提供具有知識性且能解決痛點的文章也是在用戶心中提升品牌專業度的一部分。

好處 4. 節省成本、長期效益

與付費廣告和其他行銷策略相較之下，SEO 優化是一種非常具成本效益的長期策略。許多數位行銷方式只要停止投入預算或停止更新，成效就會中斷；但你的網站排名提升後，網站能夠持續吸引潛在客戶前往，無需為點擊或轉化支付費用。

不過如果要維持SEO 優化後的成效，還是必須定期更新內容，避免內容過時、連結毀損等，以維持網站在搜尋頁面中的排名。

好處 5. 了解目標族群痛點、行為

進行 SEO 優化和分析時，可以進一步了解有關你的目標受眾的關鍵資訊，包含他們如何搜尋、他們搜尋什麼、他們在什麼時間搜尋等等。這些資訊可以幫助深入了解你的客戶，為他們解決他們煩惱的痛點和需求，以幫助你業務的成長。

好處 6. 成效可量化

透過使用網站成效追蹤工具，例如：Google Search Console、Google Analytics、Facebook Pixel 等，可以追蹤用戶行為和轉化。透過不同內容網站的成效比對可以了解哪些要素能提高轉化及購買，並根據數據分析的結果，對網站進行相對應的優化。

SEO 優化怎麼做?

SEO 優化步驟一：關鍵字發想

在 SEO 優化的初期，關鍵字發想非常重要。你需要深入思考目標受眾可能搜尋的字詞或短句。這些關鍵字最好與你的業務、產品或服務有所相關。以下提供幾個實用的發想方法：

發想方法 1. Google 搜尋的自動完成功能

「自動完成」是 Google 搜尋中核心功能之一。當使用者在搜尋欄中輸入關鍵字時，搜尋欄下方會出現一系列相關的搜尋選項，讓使用者直接點擊、節省時間。這個欄位可以馬上了解有哪些關鍵字是很有可能被輸入的。

搜尋結果頁中，有一部分是「相關搜尋」的欄位，在此欄位可以了解搜尋目前這個關鍵字的人可能還搜尋了哪些關鍵字，而這些都是潛在的文章需求。

有時搜尋頁的最上方會出現一段網頁的文字摘要，這個就是「精選摘要」，透過觀察 Google 摘要的部分，可以了解怎樣的內容對於 Google 來說是會優先推薦給使用者。

發想方法 2. 關鍵字規劃工具

Google Ads 裡面的關鍵字規劃工具（Google Keyword Planner），作為 Google 官方推出的工具，它能提供準確的搜尋量和競爭程度等數據，因為這些數據是直接來自 Google 的搜尋引擎。另外，Google 的關鍵字規劃工具是完全免費的，只需要一個 Google 廣告帳號就可以使用。

SEMrush 不僅是關鍵字規劃工具，它是一個全面的 SEO 工具組合，提供關鍵字研究、排名追蹤、競爭分析、廣告管理等多種功能。

SEMrush 有著出眾的競爭對手分析能力，可以讓你看到你的競爭對手是如何進行 SEO 優化的，例如他們使用哪些關鍵字、受眾資訊，以及反向連結數量等。目前免費版只能使用七天。

Ahrefs 以其龐大的反向連結資料庫聞名，很適合用於分析你的網站或競爭對手的反向連結。透過了解競爭對手的的反向連結，可以作為自己網站在建立外部連結時的靈感來源。目前免費版只能使用七天。

以上三個工具各有優缺點，Google 的關鍵字規劃工具適合預算有限且主要進行 Google 搜尋分析的用戶，而 SEMrush 和 Ahrefs 則提供更全面的 SEO 優化功能，適合希望深入 SEO 分析和優化的企業或專業人士。

	特色	價格
Google Keyword Planner	Google官方推出的工具提供準確的搜尋量和競爭程度等數據完全免費	免費
SEMrush	全面的SEO工具組合出眾的競爭對手分析能力	$129-499/月（美金）
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發想方法 3. 產品種類、特性

產品種類可以由範圍大至小去個別發想，假設你販賣芳香精油，你可以從大範圍的「芳香精油」、「精油品牌」開始。接著再細分市場，找出更具體的子類別，例如「花香類精油」、「柑橘香類精油」等。

最後，如果你販賣的產品有特定品牌或系列，就有了更細的劃分，例如「XXX（品牌名） 精油」、「舒眠保衛精油」等。

根據產品特性去發想，則可以從三個面向去切入，第一個是產品的材質或過程，例如「玫瑰精油」、「手工西裝」。第二個是產品的功能或用途，例如「助眠精油」、「美體精油」。第三個則是根據產品的目標族群，例如「兒童精油」、「新手精油」等。

發想方法 4. 競品的文章

從競爭對手的文章中發想關鍵字可以幫助你找到那些被忽視的潛在關鍵字。首先，你的競爭對手是在你所處的行業中聲譽良好，且在搜尋結果頁面上排名靠前的網站。

再來，你可以觀察他們的文章標題，通常文章標題中都會包含重要的關鍵字。注意文章的結構，例如使用的「標題標籤」（H1, H2, H3等），這些地方通常包含重要的關鍵字。仔細閱讀「文章內容」，尋找重複出現的詞語或短句，這些可能是競爭對手正在優化的關鍵字。

需注意的是，這邊是指可以參考撰寫方向，但並不是說可以直接照抄，還是得留意！

延伸閱讀》沒靈感？創意發想需要的大量點子產生工具 | 傑哥補藥 EP11

SEO 優化步驟二：關鍵字篩選

發想完關鍵字後，接者要從這些關鍵字中篩選出較適合撰寫內容的關鍵字，淘汰掉不合適的關鍵字。每次撰寫內容都會花費大筆時間，是 SEO 優化中不可忽視的步驟，它可以幫助你事半功倍。以下是不適合的關鍵字：

1. 搜尋意圖不對

站在目標受眾的角度思考，在搜尋特定關鍵字時的想法，他們的意圖是想購買產品、蒐集資訊還是解決問題？

確認方法很簡單，到 Google 搜尋引擎搜尋此特定關鍵字，觀察在搜尋結果第一頁的內容大部分是哪種類型的網站，尤其是前三名的內容特別具參考價值。

例如搜尋「滑鼠」，前三筆內容都是 PChome 的電商網站，代表搜尋此關鍵字的需求可能是想直接購買，就不適合進行關鍵字的操作；但如果是搜尋「滑鼠推薦」，前三筆則是推薦排行文章，搜尋意圖可能就是想蒐集資訊，就有機會進行關鍵字操作。

2. 詞彙使用不貼切

盡量去了解目標受眾習慣使用的語言和詞彙，讓你的關鍵字能夠與他們的搜尋習慣相同。例如比起搜尋「臥蠶定義」，搜尋「臥蠶是什麼」的人更多；但搜尋「毀謗定義」的人卻遠比搜尋「毀謗是什麼」的人多。由此可見，關鍵字的規劃必須根據情況去做合適的調整。

3. 搜尋量太少

SEO 優化的目的是使網站在搜尋結果頁面的排名往前、被潛在客戶點擊，但如果關鍵字的搜尋量太低，即使獲得自然排名第一，也無法帶來流量。

可以注意的是，多少搜尋量算是太少可能會根據不同產業的規模而有所不同，所以並沒有一個明確的指標可以告訴你怎樣算是搜尋量太少。

另外，有些關鍵字如果是比較新穎的，在初期搜尋量少是正常的，因為分析工具還來不及反應，但隨著市場的變化和發展，這些關鍵字的搜尋量可能會增加。

4. 關鍵字難度過高

當大品牌或業內具領先地位公司在搜尋結果頁面上占有前幾名位置時，其他網站將難以突破。例如搜尋「line lap 廣告」時，前面兩筆資料都是 LINE 官方的介紹教學文章，在這情況下，即使SEO 優化做得非常好，要拿下第一名的機率仍然很小。

還有一種情況是，搜尋結果頁面中已經有人提供了分常詳盡、深入且大量的內容，滿足了使用者的所有需求，這種情況下也可以再思考是否要與其去進行競爭。

5. 與產品、服務的關聯性低

關鍵字與產品、服務的關聯性低可能會導致低轉化率。因為如果關鍵字與你提供的產品或服務不相關，即使你獲得了流量，這些流量也不太可能轉換為銷售或潛在客戶。

例如文章的關鍵字是「兒童精油」，但你販賣的精油產品中並沒有適合兒童的，但那麼閱讀此篇文章的讀者會在你的網站消費的機率就很低。

這樣的後果就是你在不正確的關鍵字上浪費了時間和金錢，而這些資源原本可以用在更有潛力、與你業務緊密相關的關鍵字上。

關鍵字列表

在關鍵字發想的過程中，我們建議將關鍵字整理成一個表格，這樣的做法可以幫助你系統化地管理和分類不同的關鍵字，且所有重要的關鍵字都在同一個地方，方便瀏覽與更新。

你可以在發想完關鍵字後，在關鍵字列表上將不合適的關鍵字進行標記，並將目前合適的關鍵字進行重要性的排序，之後陸續在設定文章主題時會很方便。

關鍵字列表也可以幫助你實際在撰寫文章時的內容發想，例如在撰寫關鍵字為「減脂餐」的文章時，如果關鍵字列表中有「健身雞胸肉」、「毛豆 蛋白質」等關鍵字，或許就能從這些關鍵字去發想這些食材是否能作為減脂餐的食材。

SEO 優化步驟三：建立文章標題、架構

蒐集資料

建立文章標題與架構時，可以先了解該關鍵字搜尋結果前幾名的標題、文章內容、內容順序等，因為這些內容很有可能是讀者的需求或痛點。瀏覽完前幾名的文章後，將重複性高的主題或你認為具有高知識含量的主題紀錄下來並整理成你的文章架構。

善用標題標籤

在建立架構時，可以善用標題標籤（H1、H2、H3等標籤），這不僅有助於你快速掃描文章內容，也能確保你的關鍵字有出現在標題中。

別忘記前言、結語

進行SEO 優化時，容易忘記的部分是前言與結語，前言通常會簡要地介紹主題和你將討論的重點，是吸引讀者繼續閱讀的一大關鍵。而結語會總結主要觀點並提供結論或行動呼籲(CTA)，若能善用此部分去說服讀者，則能有效提高轉換率。

SEO 優化步驟四：撰寫文章內容

文章架構建立完成後，便可將文章內容開始逐一撰寫。撰寫時可以注意幾點：

1. 主題一致

文章從頭到尾都圍繞著一個明確的主題去發展時，讀者能夠更流暢地從一個段落過渡到下一個段落，不會感到困惑或失去興趣。因此這有助於維持讀者的注意力，降低跳出率，增加了他們讀完整篇文章的機率。

2. 滿足需求

搜尋引擎的主要目的是提供最相關和最有幫助的內容給使用者，如果你的內容能解決使用者的痛點或提供他們需要的資訊，就更有機會獲得高排名，達到 SEO 優化的成效。所以在撰寫內容前，要先進行市場調查，了解你的目標受眾正在尋找什麼資訊，然後產出能滿足他們需求的內容。

3. 使用完全比對關鍵字

完全比對關鍵字指的是字完全相同的關鍵字，例如文章設定的關鍵字是「誹謗定義」，那麼完全比對關鍵字就是「誹謗定義」，不建議變成「誹謗一般的定義」這樣抽換詞面去寫」。

在文章的標題、副標題和正文中適當地使用完全比對關鍵字，可以提高你的文章在 Google 查詢關鍵字時的相關性，進而提高排名。

4. 用字遣詞簡單

文字盡量簡單易懂，避免使用太專業的術語和不常見的詞彙，以免你的文章對讀者來說過於艱澀難懂。淺白的用字遣詞也有助於清楚地傳遞資訊，減少誤解的可能性。使用讀者熟悉的語言更有助於建立親切的形象，拉近與讀者距離。

5. 排版乾淨整齊

文章內容好還不夠，需要乾淨整齊的排版提升文章的閱讀體驗，使讀者更容易瀏覽和消化資訊。使用標題和副標題建立清楚的結構，內文的段落簡短，並透過表格整理複雜的資訊。

6. 篇幅至少1600字以上

篇幅長的文章通常在搜尋結果頁上都獲得較高的排名，因為這些文章大部分都有深入研究主題，提供豐富、詳細且全面的內容。但也要小心確認所有的資訊都與主題是有相關且有價值的，避免加入太多不必要的冗言贅字。

SEO 優化步驟五：插入圖片、表格及連結

插入圖片

圖片不只能幫助理解文章內容，同時也可以避免整個頁面看上去都是文字，讓讀者眼花撩亂。插入圖片後，可以使用 ALT 標籤描述圖像內容，幫助 Google 搜尋引擎理解這張圖片代表的意義。

插入表格

加入表格會讓內容更容易被 Google 放上精選摘要中，因為表格能夠將複雜的數據和資訊以結構化的方式呈現，讓讀者更容易理解和吸收。尤其許多人通常不會詳細閱讀網站內容，而是快速掃描尋找資訊，表格可以突出重要數據。

插入連結

根據文章內容適時地插入內部連結或外部連結，這些連結可以是延伸閱讀或資料來源等。另外，適當地插入來自權威網站的外部連結，可以增加你內容的可信度，例如 wiki、政府網站或學術網站等。

如何檢視 SEO 優化的成效?

六款 SEO 優化成效分析工具

分析工具 1. Google Search Console

• 官方工具：提供來自Google的第一手數據，呈現最準確的網站自然流量數據。
• 免費：完全免費使用。
• 提交 Sitemap 網站地圖：幫助 Google搜尋引擎更快將網站收錄。
• 關鍵字追蹤：監控點擊次數、排名等數據。
• 網站健康和安全：幫助檢查網站的安全性和索引狀態。

延伸閱讀》Google搜尋中心：瞭解 Sitemap

分析工具 2. Google Analytics

• 使用者行為分析：提供豐富的使用者行為數據，如流量來源、各網頁表現狀況等資訊。
• 追蹤廣告成效：可以設定和追蹤網站的目標和轉換。
• 免費：基本版本完全免費。

分析工具 3. Microsoft Clarity

• 詳細的使用者行為分析：提供熱點圖分析（Heatmap）、使用者行為錄製等用戶行為分析工具。
• 免費：完全免費使用。

分析工具 4. SEMrush

• 全面的SEO工具組：提供從關鍵字研究到反向連結分析的全套 SEO 優化工具。
• 競爭對手分析：分析競爭對手的流量、關鍵字反向連結的功能。
• 反向連結管理：分析自家網站與競爭對手的反向連結。

分析工具 5. Hotjar

• 使用者體驗分析：專注於提升網站的用戶體驗，提供熱點圖、使用者的操作行為錄像、轉換率漏斗及問卷調查等工具。
• 多元工具：除了熱點圖、錄像等功能，轉換率漏斗、問卷、表單分析及使用者立即反饋等功能，可以從多種角度去改善使用者體驗。

SEO 優化成效檢視項目

排名與流量

網站的自然排名是 SEO 優化中很重要的成效檢視指標，你的網站在關鍵字上的排名會直接地影響到流量的多寡。一般來說，排名越高，流量越多。

使用 SEO工具，如 SEMrush 或 Ahrefs，可以追蹤關鍵字排名的變化，了解哪些關鍵字帶來最多流量。可以幫助你了解哪些關鍵字最有價值，以調整策略。

總曝光數

總曝光數指的是你的網站在搜尋引擎結果頁（SERP）上出現的次數。

這個數字愈大代表你的網站在搜尋引擎中的可見性愈高，越多人看到你的網站連結，這對 SEO 優化來說是效果好的表現。

你可以通過關鍵字工具來追蹤你網站的總曝光數，並分析不同關鍵字和頁面的表現，常用的工具是 Google Search Console。

總點擊數

雖然曝光數的增加是一個好的開始，但最終目標還是要將用戶吸引去點擊你的網站。總點擊數顯示了多少用戶透過搜尋引擎結果頁點擊進入你的網站。

要增加總點擊數，你的網站不僅要有好的排名，還要有吸引人的Meta標題和描述，才能吸引用戶進行點擊。這項數據同樣可以在Google Search Console中找到。

平均點擊率

平均點擊率（CTR）是點擊數和曝光數的比率，反映了你的網站在SERP中出現時被點擊的機率。

CTR並不會直接地影響自然排名，但若長期CTR都低於他人的網站，還是可能會對排名有影響。通過Google Search Console，你可以追蹤不同頁面和關鍵字的CTR，並進行相應的調整。

最準行銷：SEO 優化的最佳夥伴

本篇文章我們分享了什麼是SEO 優化、為什麼SEO 優化很重要SEO 優化怎麼做以及如何檢視SEO 優化的成效，大家是不是對SEO 優化都有了更深入的了解了呢？

最後我們想提醒正要開始為網站進行SEO 優化的你，很多人都會忽略的是，在開始撰寫文章前，一定要先確保關鍵字的策略方向正確，才不會讓文章偏題，而無法給讀者想吸收的內容！

如果閱讀到此處的你還是不知道從何開始，歡迎找我們最準行銷諮詢，我們擁有業界最專業的SEO 優化團隊，推出業界獨家「內容行銷訂閱方案」，網站有精準流量才收費！

若你喜歡我的文章風格，也歡迎在諮詢時告知，希望優先由 Arisa 來承接專案唷。

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參考資料

參考資料１：搜尋引擎最佳化 (SEO) 入門指南

參考資料２：【2023】SEO文章操作？四種內容行銷文章範例+AI寫文教學

參考資料３：應用搜尋引擎優化提升網站排名之研究

作為一位行銷人，你是否常困擾於不了解具體與 KOL 合作收費方式為何？想與 KOL 合作卻不知道該如何執行？又或是常花了大筆錢與 KOL 合作，卻只收到短期效益，期望能有更多長期合作關係？又或是想知道到底該如何提升與 KOL 合作的效益呢？

本篇文章帶大家認識與 KOL 合作的模式與合作費用型態、執行 KOL 行銷的 6 步驟，以及長期與 KOL 合作的好處、該如何與 KOL 維持長期合作關係，最後也最重要的：

「提升 KOL 行銷效益的關鍵，製造出長期效益，並做到瞄準最準確的消費者」！

現在就開始，跟著我們了解更多與 KOL 合作的秘訣吧！ 

KOL 合作行銷是什麼？

隨著網路和社群媒體的普及，這已成為我們每個人生活的一部分。這種變革也極大地影響了消費者的購物習慣，也促使了「 KOL 行銷」的興起。

KOL ( Key Opinion Leader ) 指的是那些在社群平台上展現強大意見領導力的人，如部落客、YouTuber和網紅。他們在特定領域擁有廣泛的追隨者，對粉絲和追蹤者產生深遠的影響。

而「 KOL 行銷」則是透過與這些 KOL 合作的策略，讓 KOL 充分發揮自身的優勢，結合產品特色，創作出符合品牌調性的圖文、影音素材，並將這些素材曝光於社群平台中。為企業帶來更多的流量和曝光，進而轉化成更多的粉絲或訂單的策略。

網紅和 KOL 的差別

網紅定義

「網路紅人」，指的是在網路和社群平台上備受矚目的個人。他們可能因為一段網路短片而突然走紅，亦或是透過長期經營社群媒體累積了大批支持者。儘管網紅與 KOL 兩者都擁有龐大的粉絲群，但網紅和 KOL 的影響力卻存在明顯的區別。

KOL 定義

在執行行銷活動時，選擇與產品有「相關性」的網紅，方能具備 KOL 意見領袖的效果。這樣的 KOL 能夠有效地向粉絲傳達產品訊息，影響他們的消費行為，進而實現轉換。

相反地，雖然擁有眾多粉絲的網紅可能在傳播方面具備一定效果，但若與產品無關，其實際成效則顯得微不足道。

KOL 之間的差異

依照 KOL 特性進行分類

KOL 的分類相當多元且細緻，品牌可以根據其產品與服務的特性，精準尋找在目標市場相對應領域內的 KOL 進行 KOL 行銷。這種方式有助於更準確地定位目標受眾，並帶來更顯著的 KOL 行銷效果。

以「欲銷售的產品」對應「 KOL 的分類」為例，例如美妝品牌可與知名美妝 Instagramer 合作進行代言，育嬰用品可與知名親子部落客攜手透過 SEO 部落格文章推廣，而電子產品則可找尋關注 3C 主題的 YouTuber 共同合作拍攝影片。

這樣的策略有助於建立品牌形象，提升產品曝光度，並在特定領域內取得更大的市場份額。

根據粉絲數等級進行評估

美國網紅行銷機構 Mediakix 依據粉絲追蹤數，將網紅分成幾種不同的等級：

• 超級網紅：大於 100 萬的粉絲追蹤數
• 中型網紅： 50 萬 ~ 100 萬粉絲追蹤數
• 小型網紅： 5 萬 ~ 50 萬粉絲追蹤數
• 微網紅： 1 萬 ~ 5 萬粉絲追蹤數
• 奈米網紅： 1 千 ~ 1 萬粉絲追蹤數

品牌在進行 KOL 行銷時，通常會將 KOL 的粉絲數視為重要參考指標，然而，眾多擁有 50 萬以上超級及中型網紅常伴隨高昂的報價。

因此，越來越多品牌開始傾向與小型網紅、微網紅、甚至奈米網紅展開合作。這些網紅雖然粉絲數量較少，然而行銷成本較低，卻與粉絲的互動上表現優秀，擁有極為忠誠的粉絲群。只要進行良好的事前評估，依然能夠創造出令人矚目的 KOL 行銷效益！

常見 KOL 合作方式

線上型式

圖文類

圖文類是最常見與 KOL 合作方式之一，主要是由 KOL 或業主撰寫文章並搭配圖片，如：插畫、相片等。常見的文章呈現方式有：臉書或IG圖文、部落格文章、 SEO 文章或是論壇發文等，圖文類的合作方式非常重視「內容行銷」。

影片類 

影音類的行銷素材，則多半被認為更能夠抓住消費者的目光！

如果合作對象原先就在影音平台非常活躍，時常發布影音內容，那麼影片類的合作通常也會發布於影音平台，像是：YouTube 或 TikTok ，也可能會另外發佈在其他平台例如：網紅的個人部落格、社群平台或業主的網頁當中。

另外，如果品牌端將影片置入網頁當中，並適當的針對內容進行 SEO 策略性調整，也能夠增加使用者在網頁當中的停留時間，進而讓 SEO 排名往上攀升，獲得更多的曝光與銷售。

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整合型式

實體活動

也有部分的品牌會選擇邀請 KOL 出席線下的實體活動，像是產品發布會或是開幕記者會等，但是也需要特別注意的是：線上網紅的人氣不一定能夠實際轉換為線下活動的人氣！

多元形式

此外，大多數的 KOL 也並不會只活躍在單一平台上。

品牌與 KOL 合作方式也可能是上述類別的綜合或其他形式，也可能有其他更加多元的呈現方式，像是錄製Podcast、廣播節目、參加電視節目或平面雜誌媒體活動等，品牌也可以考慮是否要搭配 SEO 關鍵字行銷或是 FB 廣告投放等執行整合行銷。

常見與 KOL 合作方式
KOL 合作方式 1：線上型式	圖文：圖文類是最常見與 KOL 合作方式之一，主要是由 KOL 或業主撰寫文章並搭配圖片。 影片：如果合作對象原先就在影音平台非常活躍，時常發布影音內容，那麼影片類的合作通常也會發布於影音平台
KOL 合作方式 2：整合型式	邀請 KOL 出席線下的實體活動，像是產品發布會或是開幕記者會等。 或是上述類別的綜合或其他形式，如：錄製Podcast、廣播節目、參加電視節目或平面雜誌媒體活動等。 品牌也可以考慮是否要搭配 SEO 關鍵字行銷或是 FB 廣告投放等執行整合行銷。

4 種常見 KOL 合作費用形式

與 KOL 合作費用形式非常多元，完全是看品牌端與合作網紅雙方議定的合約而定。

通常 KOL 會有自己的報價與議價空間，建議品牌端可以設定好一定的預算上限以後，再來和想要合作的網紅商談。目前常見有四種形式：

固定費用報價

「業配報價」是一種較為簡單的 KOL 合作方式，即品牌企業向 KOL 提出合作邀約，詳述合作內容、推廣產品或服務、期望合作形式以及希望呈現的方式，然後請 KOL 根據該次合作內容自行提出報價。

在合作初期就先談妥固定的業配費用與合作模式，包含像是：數篇貼文、轉發或文章影片產出，以及相關細節，如：審稿次數、修改次數等。費用通常也會根據網紅的流量、粉絲數量、影片觀看數、文章閱覽數等影響力指標。

需要特別注意的是，儘管 KOL 的合作價格通常會受粉絲數影響而在一個大致區間內，但它並不是一成不變的。價格仍會根據每次合作的產品內容、形式、活動時間，甚至是網紅的個人因素而有所不同。

依據流量

以網站流量為計價基準通常應用於部落格網頁上的廣告位置或部落客的聯盟行銷。這種計價方式的優勢在於可以根據實際效果進行支付，但同時也需要留意，若網紅部落客的流量龐大，可能會超過事先設定的行銷預算。

此外，有些合作方式則是透過影片瀏覽數來計算費用。

銷售抽成分潤

銷售分潤是目前電商平台常見的合作模式，其核心概念是向每位 KOL 發送獨特的行銷追蹤碼，追蹤 KOL 所帶來的下訂單最終成交金額，並根據事先約定的抽成比例進行分潤。抽成比例通常在 5 %到 30 %之間。

簡而言之，銷售分潤讓 KOL 成為一種類似業務員的存在，透過其影響力來推動銷售。由於 KOL 在推廣產品時需要花費相當的時間和精力，因此較低比例的銷售抽成可能較難吸引網紅的合作意願。

值得注意的是，並非所有的 KOL 都願意採用這種合作方式。主要原因在於銷售分潤的成功與否取決於品牌是否能提供具有競爭力的價格和分潤比例，品牌知名度也會對 KOL 的接案意願產生影響。

此外，產品本身的吸引力也是一個重要的考慮因素。對於知名度不高或是初次合作的品牌而言，由於缺乏過往的合作經驗， KOL 可能難以準確評估銷售潛力，進而影響其合作意願。

值得留意的是，品牌在選擇這種合作方式時，因為需要提供優惠價格的產品並根據協議分潤給 KOL ，品牌的利潤可能相對較低。同時，需要事先規劃 KOL 金流和最終物流出貨的流程。

產品互惠

產品互惠的合作模式指的是不以金錢支付，而是直接提供產品給 KOL 。這種合作方式通常在微網紅中比較常見，而大型 KOL 則通常不太參與，除非他們對該產品或品牌有極高的喜好。

值得特別注意的是，互惠合作必須確保對雙方都有實質利益，因此產品必須具有足夠吸引力、話題性或獨特性，方能吸引小型 KOL 參與合作。

通常，價值較低的產品在這種情況下容易受到大多數網紅的拒絕。對於網紅而言，付出的勞力和獲得的價值並不成比例。較理想的情況是，除了提供產品無酬外，還支付網紅一定金額的酬勞，這樣更能吸引網紅的合作意願，也提供了修改合作稿件的空間和機會。

執行 KOL 行銷 6 步驟

確認行銷目標、擬定行銷策略

第一步要先思考產品定位受眾為何，例如：年齡、性別、興趣或愛好。

接著擬定 KOL 行銷專案的主要目標，像是：要促進產品轉單或增加新品曝光等。接著品牌端則是須要思考為了達成主要目標，應該在什麼社群平台曝光、需要多少位 KOL、以及預計呈現出來的素材風格等，規劃出完整的廣告策略，預期可能達成的效果。

尋找合作 KOL 人選

決定好產品定位與行銷策略之後，便可以根據策略來尋找適合的 KOL 人選。建議可以從觀察 KOL 的「觀看率」、「漲粉率」與「互動率」等數據來判斷，例如互動較高的 KOL 擁有較高的粉絲黏著度，能夠讓話題不斷延燒下去；

而如果是觀看次數較高的 KOL，代表著他擁有高人氣，以及具有一觸即發的爆紅潛力，能夠在短時間內創造出較高的社群流量。因此，品牌可以在粉絲數雷同的 KOL 人選中，選擇與較高漲粉率的 KOL 合作，便可能以較低的合作費用來獲得較高的社群流量！

邀約合作、溝通細節並簽約

接著規劃出希望發布的平台是 YouTube、FaceBook、Instagram、TikTok 或其他平台，以及呈現方式的規劃，如影片、圖文、短影音或限時動態等。

有了初步的人選與行銷規劃之後，接著就是與網紅 KOL 說明規劃策略，並了解 KOL  的報價，接著提出正式的邀約合作，雙方溝通合作的細節之後，簽訂網紅行銷合約。

共同合作行銷素材確認定稿

執行的前期將會由廠商來提供行銷的素材，像是：讓 KOL 使用或體驗該產品或服務。接著 KOL 會依照素材與個人的風格產出稿件或企劃方案，經過雙方幾次的修改與審稿後確認定稿方案。

接著 KOL 便會依照合約開始產製相關合作內容，此時，KOL 的原生內容也將透過「網站留存」和「 SEO 搜尋策略」能夠長期存在於社群平台上。因此， KOL 行銷合作若能與 SEO 公司合作，將能獲得更加乘的效果！

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廣告投放與宣傳

定稿並完成內容後， KOL 會依據當時簽訂的合約將行銷素材發佈到網路上。

接著品牌端進行相關素材的被授權，並考量於哪些社群平台投放廣告，此時品牌端也可以推出相關的優惠、折扣或是線下活動，放大與 KOL 合作內容的互動與曝光率，創造出更高的口碑行銷與 KOL 行銷效益。

結案與專案優化

專案合作結束後，品牌應追蹤合作期間的互動成效、消費者行為與導購結果等數據，觀察評估 KOL 人選、內容呈現以及平台選擇等是否還有優化空間，並查看社群留言上的粉絲反應來掌握受眾對於產品的喜好，並衡量 KOL 是否有達到預期的正面效益。

進而對整體專案有更好的了解，並將優化內容於下次專案規劃與執行中進行改善。

長期經營 KOL 合作關係的好處

KOL 合作不僅相對於傳統的明星代言更貼近年輕世代，而且其合作形式更加多元且人性化。現在讓我們快速看一下品牌建立長期與 KOL 合作關係的兩大優勢，輕鬆實現品牌、 KOL 和消費者的三贏局面！

提升合作品質

經過多次合作，KOL 與品牌雙方更加熟悉對方，這有助於 KOL 的合作內容更貼近品牌的需求。

當網紅介紹長期合作體驗的產品時，能夠從自身親身經歷出發，更自然地闡述產品特色。 KOL 選擇與自己熟悉的品牌合作，觀眾也更容易從合作內容中獲得最正確且即時的產品資訊。

長期追蹤合作網紅的最近表現，有助於在每個新專案中挑選最適合的網紅。品牌建立了網紅收藏名單後，可以輕鬆線上瀏覽網紅的資料和社群數據，從眾多選項中選擇最適合目標客群和產品特性的 KOL ，以執行網紅行銷專案！

有效降低業配生硬感

當同一產品在 KOL 的帳號上曝光一段時間後，觀眾逐漸習慣了品牌與網紅的結合。隨著時間的推移，業配內容的呆板感會逐漸減少，品牌定期在相同的平台上露面也更容易引起 KOL 粉絲轉換為實際購買。

對於網紅而言，與品牌建立長期的合作雖然需要不斷地努力，不斷在每一則影片或貼文中帶來新意，但如果能夠找到適合品牌的長期企劃，這將成為實現長遠合作的極佳切入點。

提升 KOL 合作關係的 3 大訣竅

KOL 和品牌在合作的過程中經常面對眾多合作夥伴，要如何建立出獨特而長期的合作關係呢？品牌端可以善用以下的秘訣，巧妙地提升 KOL 對品牌的好感度！

公關品與小卡片

亞洲社會非常重視禮儀，定期送上問候的公關品是不可或缺的。品牌可以運用公關品的概念，定期寄送符合網紅需求的試用品，同時像在特殊的日子寄送手寫卡片，讓網紅記住品牌，提升好感度，穩定增進品牌與 KOL 的關係。

因此，定時寄送公關品與手寫小卡是穩定 KOL 合作關係不可或缺的小秘訣之一！

定期討論促進溝通

若品牌與 KOL 有長期的合作專案，建議定期召開雙方會議，針對合作成效和雙方期望進行深入討論，找出更有利的合作模式。這樣的定期會議有助於雙方窗口更深入地瞭解對方，提供實現 KOL 長期合作優勢的機會。

因此，若想穩定長期與 KOL 保持合作關係，定期討論會議能夠保持相互雙口的了解，提高合作效益。

運用網紅管理平台

除了使用網紅收藏庫、網紅關係經營系統等功能外，品牌還能夠搜集網紅留言區的數據製成文字雲，或運用超過百萬筆網紅資料庫不斷更新網紅合作人選。這些功能在評估長期合作的成效時非常實用。

透過這些強大的工具，品牌能夠善用數據來規劃長期合作的網紅行銷策略，實現長遠的成功，同時在維護 KOL 關係上也能更有見地。

提升 KOL 合作效益的方法：結合 SEO ！

當您進行關鍵字搜尋時，是否總是點擊排名第一的結果呢？SEO（搜尋引擎優化）即透過調整內容、網站品質等正當手段，提升網站在搜尋頁面上的排名，以增加點擊率。

在提升 KOL 行銷合作效益方面，操作 SEO 絕對是一環不可忽視的關鍵！ KOL 製作有價值的內容，再結合 SEO 策略，能有效提升自然排名和網站流量，讓更多潛在消費者獲取相關資訊，進而促進轉換。

以下我們為您分析出 KOL 行銷結合 SEO 的三大優勢：

獲得更好的搜尋排名，將 KOL 流量引導至品牌網站

與部落格或 YouTube 頻道的 KOL 合作，透過 SEO 的優化，在關鍵字排名中取得較佳的位置，讓受眾在搜尋引擎搜尋內容時，能一眼就看見該內容，提升品牌曝光度和點擊率！

此外，也透過設定連結，能將 KOL 文章帶來的流量導回品牌網站，不僅能獲取高價值流量，還能提高網站權重。

透過 SEO 優化，累積長期精準流量的曝光與產品背書

當潛在客戶有需求時，在搜尋相關產品資訊時，品牌能透過 SEO 操作取得較佳排名，增加點擊率。SEO 服務針對特定搜尋需求的使用者進行網站排名優化，能夠鎖定精準目標受眾，提高讀者的點擊意願。

若結合 KOL 行銷操作，在 KOL 背書的文章中曝光產品，透過高品質和有影響力的內容，便能有效提升潛在客戶對品牌與產品的信任度與好感度。

曝光不再受限於 KOL 個人渠道、受眾及發文日期

一般在社群媒體上的 KOL 行銷內容，常因發文日期、頻道熱門度而消失或被遺忘。透過 SEO 優化，商品相關資訊能穩定保持搜尋排名，維持 KOL 行銷效益。

此外，操作 SEO 能擴大接收資訊的範圍，讓非 KOL 受眾的潛在客群也能獲取產品資訊，擴大內容的傳播效益！

KOL 行銷結合 SEO 策略規劃，就找最準行銷 SEO ！

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參考資料

Gross, J. (2020). Thumbs up for brands: Influencer marketing in the era of social media (Doctoral dissertation, ETH Zurich).

O’Neill, E. E. (2019). Influencing the future: Compensating children in the age of social-media influencer marketing. Stan. L. Rev. Online, 72, 42.

What is Influencer Marketing? – The Ultimate Guide for 2024