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在當今競爭激烈的市場中，掌握有效的行銷方法是每位行銷人不可或缺的技能，然而行銷領域的策略多樣且複雜，初學者往往不知從何下手，為了幫助你快速理解並應用這些技巧，我們整理了 13 種常見行銷手法，從數位行銷到傳統媒體，涵蓋各種適用於不同場景的實用策略。

本篇文章不僅適合剛入門的行銷新手，對於想要提升專業知識的行銷專才也具有參考價值，透過掌握這些基礎手法，你將能更有自信地制定策略，精準吸引目標受眾，進一步推動品牌成長。

數位行銷和傳統行銷手法比較一次看：

項目	數位行銷	傳統行銷
主要形式	搜尋引擎行銷、社群媒體行銷、內容行銷、社群行銷、口碑行銷、聲音行銷等等	電視、廣播、報章雜誌廣告、戶外廣告、車體廣告等
互動性	高互動性，能即時觀察使用者互動狀況	互動性低，受眾反應難以即時掌握
成本	相對低，可按需求來調整預算	高成本，尤其是電視和報紙廣告
數據分析	可追蹤即時數據並進行精準分析	難以量化效果，成效評估較為主觀
受眾範圍	可全球觸及特定目標受眾	多局限於特定區域的大眾族群
適用場景	產品需精準行銷或擴大線上影響力	大型品牌推廣或建立初期知名度

數位行銷手法有哪些

搜尋引擎優化

搜尋引擎優化（SEO）是一種透過改善網站內容和結構，提升網站在搜尋引擎排名的行銷方式，它著重於關鍵字與搜尋意圖研究、網站速度、內外部連結和高品質內容撰寫等等，來幫助吸引自然流量並提高品牌能見度，SEO 是一種長期投資，雖然效果需累積，但其成本較低且能帶來穩定的流量來源，適合追求流量穩定成長的企業。

搜尋廣告

搜尋廣告（SEM）是利用付費廣告的方式，在搜尋引擎結果頁上增加曝光機會，當你搜尋時在最上方顯示贊助商廣告的就是 SEM，透過精準的關鍵字投放，品牌可快速接觸目標客群並提升轉換率，SEM 具有彈性高、見效快的特色，但需搭配精準數據分析和適當的預算分配，來確保整體的投資回報率。

內容行銷

內容行銷是以創造價值為核心，透過文章、影片或圖文內容吸引並留住特定受眾，與傳統廣告不同，內容行銷更注重教育與建立信任，幫助品牌在市場中建立專業形象，成功的內容行銷需要深入了解受眾需求，並提供對他們有用的資訊，例如你是販售眼睛保健品的，那就可以針對眼睛保健撰寫相關內容，幫助使用者更了解眼睛保養知識。

社群數位廣告

社群數位廣告平台如 Facebook、Instagram 等，將品牌訊息推送給特定目標受眾，這種行銷方式能快速擴大觸及範圍，並透過數據分析優化成效，社群廣告適合用來提高品牌曝光率、促銷產品或引導流量至網站，同時也有很好的追蹤成效機制，只需要埋設一些代碼就能夠追蹤實質的效益好壞，方便品牌主評估成效。

電子郵件行銷

電子郵件行銷以直接傳遞訊息的形式與目標受眾建立連結，最常見的電子郵件名單就是會員名單，適合用來其來推廣新品、分享優惠或培養客戶忠誠度，成功的電子郵件行銷需要精準的名單分眾、吸引人的標題與具體行動呼籲（CTA），以提高開信率與轉換率，像是你可以分成對不同主題或商品類型感興趣的名單，做不同的訊息推播溝通。

社群行銷

社群行銷是透過經營在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等平台的官方帳號，與粉絲互動並建立品牌忠誠度，透過定期發布內容、舉辦活動或使用話題標籤，品牌可與目標客群保持密切聯繫或互動，並提升粉絲的參與感，同時可以透過觀察社群議題來搭配社群行銷做推廣，更有利於放大社群行銷的效果。

口碑行銷

口碑行銷是透過利用消費者的正面經驗，鼓勵其透過分享或推薦幫助品牌擴大影響力，透過設計創意活動或優惠機制，品牌可以促進自發性討論，進而吸引更多潛在客戶，這種方式具信任度高的優勢，但也需要真實且有價值的產品支持，另外搭配時下的議題做操作，也有利於更快速的讓品牌傳遞有價資訊的目的。

聲音行銷

聲音行銷這邊先排除傳統廣播不論的話，是一種現代數位化載體來行銷的一種手段，像是 Podcast 行銷，將品牌訊息透過常見的載體工具（KKBOX、Apple Podcast、Spotify）等傳達給聽眾的方法，它能以故事性或情感共鳴的形式吸引受眾，特別適合通勤或零碎時段的聽眾，聲音行銷很適合加強品牌記憶點，並在競爭中脫穎而出。

數位行銷是現代企業中最常見行銷手法之一，靈活且多元的特性讓它能快速適應市場變化。這些手法包括搜尋引擎行銷，像是 SEO （搜尋引擎優化）與 SEM（關鍵字搜尋廣告）、內容行銷、社群數位廣告（如 Facebook 和 Instagram 廣告）、電子郵件行銷、社群行銷以及口碑行銷等等。

與傳統行銷相比，數位行銷能更精準地鎖定目標受眾，最大的重點是，可以藉由數據分析即時優化策略，大幅提高行銷活動的效果和投資報酬率。

如果你也希望可以擁有不同於傳統行銷的穩定效益，讓更多人接觸到你的品牌或產品，又不想馬上砸錢投放廣告，推薦有成效才收費的「最準行銷」，業主只需要專心做好產品，最準行銷會協助業主達成有效的曝光，立即聯繫諮詢！

（圖片來源：Photo by Campaign Creators on Unsplash）

傳統行銷手法有哪些

電視廣告

電視廣告以視覺和聽覺的雙重刺激吸引大眾，是一種高成本但高影響力的行銷方式，適合品牌在大型活動期間或新產品推出時，快速提升知名度，成功的電視廣告需要有創意的故事腳本與明確的品牌定位，但也需要注意的是，現代人觀看電視比例在逐步下滑中，因此建議電視廣告可以搭配其他手法或是在更多人群會聚集的地方使用。

廣播

傳統廣播廣告是一種具針對性的傳播方式，適合特定地區或族群的品牌宣傳，雖然現在更多使用者聽手機 Podcast，但像是計程車司機、開車的上班族等等一樣有聽廣播的需求，可以透過廣播的靈活性，來針對特定時段推播活動或優惠訊息，且製作成本相對低廉，因此廣播廣告仍是觸及受眾的重要工具之一。

報章雜誌媒體

透過報章或雜誌媒體刊登廣告，品牌可觸及特定閱讀群體，這類廣告形式適合高端產品或針對特定興趣族群的宣傳，能傳遞更具深度的資訊，雖然較傳統，但結合數位化發展的媒體，仍能有效吸引目標受眾，例如想針對 65 歲的退休族群溝通社區大學課程，可以針對這群人會閱讀的報章雜誌置入廣告，來達到觸及這群使用者的效果。

戶外廣告看板

戶外廣告看板是以高頻曝光為主的行銷方式，能快速提高品牌知名度，其設置於交通要道或人潮聚集區，像是信義區的新光三越、高速公路的看板等等都很常見，戶外看板適合用於大型活動宣傳或企業形象強化。

它可以讓品牌訊息能在短時間內被很多潛在受眾看到，但曝光出去後難以篩選受眾，建議曝光地點要審慎思考，避免讓預算打水漂。

車體廣告

車體廣告是將品牌訊息設計在公車、計程車或捷運等車身上，藉由移動的交通工具擴大曝光範圍，這種方式特別適合都會區，能覆蓋大量目標受眾並提升品牌辨識度，且具有長期穩定的傳播效果，不過通常車體廣告的費用也不低，建議車體廣告也可以搭配其他數位化方式進行，讓效益更得以被量化評估。

（圖片來源：Photo by Joshua Earle on Unsplash）

如何從常見行銷手法中挑選最適合的

行銷目標

在常見行銷手法中，想要選擇最適合的策略取決於你的行銷目標、受眾特性等等，例如，如果目標是快速提升品牌曝光，數位行銷中的社群媒體廣告和關鍵字廣告可能是理想選擇；但如果目標是建立長期信任與品牌形象，SEO、內容行銷和公關活動可能會更適合。

另外針對不同受眾行銷手法也需要靈活調整，像是針對年輕族群，可以選擇有創意的短影音；針對企業客戶，則可以選擇專業的電子郵件行銷或是 Linkedin 行銷等等，整體來說，評估手法時需以預算效益最大化為核心，並盡可能結合市場數據進行判斷，才能有效達成行銷目標。

手邊資源盤點

在決定使用哪種常見行銷手法之前，了解手邊資源的狀況也是關鍵的一步，首先，盤點可用的行銷預算，了解能支撐哪種類型的行銷手法，舉例來說，如果你手邊有足夠的資金，那或許透過數位廣告直接測試市場是最快的方式；接著是評估內部團隊的能力，例如是否具備數位行銷或內容製作的專業，若缺乏相關技能，可能就需要外部協助。

除此此外，現有的品牌資產如官網、社群媒體粉絲數或已有的電子郵件名單，也會影響行銷策略的執行成果，透過全面盤點資源，能更有針對性地選擇最適合的行銷手法，避免資源分散或投入無效的行銷活動，進而提升整體效益。

如果你缺乏人員也缺乏數位行銷知識，但又希望可以擁有穩定的曝光與流量，推薦有成效才收費的「最準行銷」，不需要馬上投入費用，可以等到真正有成效以後才需要付費，讓最準協助你把好產品讓更多人看到，立即聯繫諮詢！

（圖片來源：Photo by path digital on Unsplash）

行銷手法的交叉策略

整合兩個常見行銷手法運用

整合兩種常見行銷手法，可以有效放大行銷效益，例如，將 SEO 與內容行銷結合是一個常見策略，透過撰寫優化過的部落格文章，品牌不僅能提升搜尋引擎排名，還能同時提供使用者有價值的資訊。

同理來說，將數位廣告與社群行銷結合，可以快速提高活動的曝光率，再透過社群互動來增加受眾的參與感與忠誠度，整合兩個手法的好處在於，可以針對不同行銷環節發揮各自的優勢，進而在執行過程中透過數據來分析問題，並持續優化策略來獲得更好的成果。

整合超過兩個常見行銷手法運用

當企業需要在更大範圍內觸及受眾時，整合超過兩種常見行銷手法能達到最大化的效果，例如將內容行銷與電子郵件行銷、社群廣告和實體活動結合，形成全方位的行銷閉環，先透過優質內容吸引目標受眾，再利用電子郵件定期與潛在客戶保持聯繫，同時透過社群廣告放大內容的觸及範圍，最後在實體活動中建立面對面的互動與信任。

這種多管齊下的策略，可以同時覆蓋不同的接觸點，強化品牌印象與受眾的行動意圖，除此之外，整合多種手法還能分散風險，確保即使其中某個手法成效有限，整體的行銷效果還是有機會維持穩定成長。

（圖片來源：Photo by Stephen Dawson on Unsplash）

行銷手法實際案例分析

戶外廣告搭配社群行銷

戶外廣告搭配社群行銷的好處是，可以讓使用者在戶外看到廣告時同時也醞釀社群的討論，有時候也會有使用者直接拍攝實體廣告看板在社群上討論，這都是兩者搭配的優點。

舉個例子來說，連鎖咖啡品牌在推出新飲品時，於市中心的交通要道設置大型戶外看板，展示產品視覺和標語「夏日降溫神器」並加入專屬的 QR Code，該 QR Code 連結到品牌的 Instagram，鼓勵使用者追蹤帳號並參與活動，增加了品牌在實體和社群上的黏著度及曝光率，同時也有機會帶動潛在實體店的銷售量。

電視廣告搭配數位廣告

電視廣告搭配數位廣告好處是前者能提升品牌記憶點，後者則能夠透過可追蹤的量化數據來衡量成果好壞，同時可以藉由不同類型的廣告目標來達成行銷目的。

舉例來說，運動用品品牌在大型運動賽事期間，推出了一支情感濃厚的電視廣告，講述運動改變人生的故事，並引導觀眾前往品牌的 YouTube 頻道觀看完整幕後花絮，電視廣告播出後，品牌同步透過 Google Ads 和 Facebook 廣告精準投放相關內容，鎖定有興趣的觀眾進行再行銷，將流量引至官網的新品頁面並提供限定折扣。

這種傳統與數位行銷的結合，不僅讓品牌在廣泛受眾中留下深刻印象，也有機會成功提高線上轉換率，進而幫助品牌的營收成長。

聲音行銷搭配電子郵件行銷

聲音行銷搭配電子郵件行銷好處是前者不受到視覺限制，同時可以更有情感的表達商品的好處與優勢，當使用者非常有興趣可能會去點擊 Podcast 提供的商品連結或是去搜尋，進而成為品牌會員，而成為會員後可以透過電子郵件行銷更進階的做到其他商品的再行銷，來幫助品牌達成商業目的。

舉例來說，健康食品品牌透過知名健康類型的 Podcast 贊助廣告，分享其產品如何幫助消費者提升生活品質，並附上專屬優惠碼和網站連結，吸引聽眾進一步了解產品並成為會員，同時品牌透過電子郵件行銷，針對 Podcast 的潛在用戶設計專屬的溝通訊息，來提高整體可能的轉換率，幫助品牌擁有更多的訂單。

（圖片來源：Photo by Alexander Shatov on Unsplash）

綜合時間、資源與情境挑選最合適的行銷策略

這篇文章我們提到了很多的常見行銷手法，其中包含了數位行銷與傳統行銷方法，兩者各有優劣，同時也聊到如何挑選最合適的行銷手法以及可以交叉使用的策略，但整體來說，在常見行銷手法中的選擇邏輯很單純，先確認你的品牌或產品在目前時間點或手邊資源等等運用下，是否有相對合適的手段？或者是你比較能熟悉的方法等等。

當然，你擁有的知識與既有資源不全然代表一定完全合適，只是讓你能夠比較快速的展開行銷計畫，你也可以諮詢合適的對象或廠商，來協助你做行銷規劃。

而在行銷手法裡最常見以及能夠穩定帶來長期效益的就是撰寫 SEO 文章，「最準行銷」在這方面提供了業界唯一的三大保證，包含了「免費高品質網站」、「免費的精準 SEO 內容」、「真正有用，才需要付錢」，並且會協助做在內容行銷上的行銷規劃，如果有興趣了解更多，歡迎參考最準行銷的網站服務。

（圖片來源：Photo by Myriam Jessier on Unsplash）

參考資料

1. 跨國企業數位行銷策略之研究－以星巴克為例
2. 探討電子商務的行銷模式—以內容行銷為依據
3. 電話行銷產業的未來圖像

GA 分析的全名叫做 Google Analytics，是現代企業最常使用的網站流量分析工具，如果你是企業經營者或是行銷部門的員工，一定得要了解現在企業裡最常使用的數位行銷工具。

這篇文章會以 GA 分析的最新版本 GA4 為例，告訴你 GA 分析報表，像是生命週期報表、使用者報表是什麼，同時也會告訴你 GA 分析在實戰上該如何運用，最後也會說明新手最想知道的到底再運用 GA 時是否需要考證照或找外包服務，讓你短時間就能了解 GA 分析的全貌。

GA 分析是什麼？

GA 分析是用來做什麼的？

GA 分析主要是用於進行網站的整體分析，可以是分析流量、分析使用者輪廓、網站銷售表現、甚至是使用者在站上的各種行為追蹤，追蹤上需要先把 GA 分析的追蹤代碼埋設到網站上，接下來就可以在 GA 分析裡看到對應的使用者或銷售數據，可以說是企業經營裡相當重要的網站分析工具，如果有興趣在官方示範帳戶體驗看看。

（圖片來源：Photo by Edho Pratama on Unsplash）

GA 分析的流量是什麼？

在 GA 分析裡指的廣泛流量應該可能包含「工作階段」、「瀏覽量」、「使用者」等等都可以泛指流量，但一般以電商為例，流量比較常指工作階段（可能每個產業不同），而所謂工作階段，依照官方的定義，指的是在所選定的時間範圍內，在網站或應用程式上發生的多筆使用者互動。

而「互動工作階段」則是指持續超過 10 秒、曾發生轉換事件，或是有至少 2 次網頁瀏覽或畫面瀏覽的工作階段，也就說當使用者進入網站符合上述任何一個條件就代表是有產生互動工作階段，而行銷負責人可以針對這個數據去判斷使用者是否對於網站產品或服務感興趣，是個相當重要的參考指標。

想熟悉 GA 分析操作技巧，先學會解讀 GA 報表

生命週期報表

獲客報表：

在這個報表主題下，你可以知道你的客戶流量是從哪裡來的，舉例來說，如果是從自然搜尋來的會顯示 Organic Search，如果是從付費搜尋來的會顯示 Paid Search，他可以幫助你更知道應該要優化哪一個渠道的表現或是應該在哪個渠道投注更多的資源與預算，會是行銷部門經常在使用的報表之一。

（圖片來源：Photo by Steven Chen on Google Analytics 示範帳戶）

如果你也希望可以擁有長期穩定的獲客來源，讓更多人接觸到你的品牌或產品，又不想花了錢打水漂，推薦有成效才收費的「最準行銷」，業主只需要專心做好產品，最準行銷會協助業主達成有效的曝光，立即聯繫諮詢！

參與報表：

參與報表顧名思義是可以知道使用者在網站上參與互動的狀況，包含像是使用者在網站上停留了多少時間、瀏覽了哪些頁面、在網站上的黏著度，到在站上產生了哪些事件等等，這個報表的目的是幫助你更了解使用者對這個網站是否感興趣、或是對什麼樣的東西感興趣，可以從中分析併制定下一步的行銷計畫。

舉個例子來說，你可能發現某個產品線的網頁經常被大量瀏覽，但使用者最終都沒有產生購買的事件，那會不會是使用者在產品頁面上沒有找到他們想看或想知道的資訊，又或是頁面沒有打到痛點，這些數據的研究就可以幫助你來優化你的網站或行銷資訊。

營利報表：

在 GA 分析裡的營利報表可以看到網站上各種商品銷售的狀況，包含有多少人看到這個商品、放到購物車、最後有購買等等，同時也可以知道使用者的購物與結帳歷程，像是可以把結帳流程拆解成查看商品、放入購物車、開始結帳、購買完成等等，藉由這個報表你可以清楚知道使用者都在哪個環節流失掉，進而去制定新的行銷計畫。

（圖片來源：Photo by Steven Chen on Google Analytics 示範帳戶）

使用者報表

使用者屬性報表：

在使用者屬性報表裡你可以看到跟使用者有關的數據資料，像是使用者居住的國家、城市，再到使用者的年齡、性別，使用的語言等等，目的是讓你更了解使用者整體的樣貌與輪廓，對於未來在設定目標受眾的行銷或經營策略時會更有幫助，也是現在品牌在執行各種策略與計畫時會參考的報表資料之一。

科技報表：

GA 分析裡的科技報表當第一次看到時，會以為是指什麼很高科技的數據，不過實際上他指的是跟使用者所使用的載體有關的數據，像是這些使用者使用什麼裝置瀏覽、螢幕解析度如何、使用什麼瀏覽器之類的，可以讓品牌主更深入的知道使用者在瀏覽上的各種使用習慣與裝置細節。

關於 GA 分析報表的比較

報表名稱	主要功能	重點特色	使用情境
獲客報表	分析客戶流量來源，如自然搜尋與付費搜尋	確定流量來源，評估各渠道的成效，決定優化或資源分配策略	判斷應集中資源於哪個行銷渠道，幫助優化行銷活動效果
參與報表	了解使用者在網站上的行為與互動情況，例如停留時間、瀏覽頁面等	分析使用者行為，判斷網站黏著度與興趣點，找出可能影響購買的因素	優化網站內容與行銷資訊，提升轉換率
營利報表	追蹤商品銷售數據，包括商品查看、放入購物車購買完成等	分析結帳流程中的流失環節，優化購物體驗	監控銷售績效，優化轉化漏斗，提升購物體驗與營利能力
使用者屬性報表	分析使用者基本資料，例如國家、城市、年齡、性別等	描繪使用者輪廓，幫助設定更精準的目標受眾與行銷策略	設計符合目標受眾需求的行銷活動，提升策略精準度
科技報表	分析使用者的瀏覽設備、螢幕解析度、瀏覽器等	瞭解使用者瀏覽習慣，判斷優化方向	確保網站在各種裝置與瀏覽環境下的使用體驗良好

整體來說 GA 分析的報表種類相當多，也可以另外自訂需要的額外報表，不過 GA 真正能觀察的大部分是量化數據，在數據上的洞察以及質化的建議反而是工具本身無法提供的，如果你希望網站可以帶入更多有效流量也希望有人幫你針對數據提出洞察，那推薦最準行銷的的服務，也是業界唯一「真正有用，才需要付錢」的解決方案。

（圖片來源： Photo by Firmbee.com on Unsplash）

GA 分析實戰如何運用

分析流量為例

以下以 GA 官方帳戶的截圖數據來作為說明，這是在生命週期報表下方的流量開發報表，假設我想知道目前的區間內哪格渠道流量的轉換率最高，可以觀察這些渠道在工作階段事件發生率的表現，目前整體網站平均是 1.69%，google / organic、google / cpc 等一些相關渠道流量的轉換率都高於均值，這些就是可能可以加強投資的部分。

那具體可以怎麼做呢？因為付費搜尋和自然搜尋整體轉換率差異不大，也都略高於網站平均轉換率，或許可以嘗試針對表現好的自然搜尋結果頁面，搭配關鍵字搜尋廣告來投放，取得整體更好的效果，幫助快速放大轉換的表現，後續可以再根據執行後的實際情況來做調整。

（圖片來源：Photo by Steven Chen on Google Analytics 示範帳戶）

分析轉換為例

以下以生命週期報表下方的盈利報表來做說明，這是結帳流程的放棄率報表，從圖上可以發現使用者從工作階段開始到查看商品的放棄率都超過 70%，如果有機會優化的話，就能夠有機會大幅提升整體使用者往下走的流程，進而提高交易數。

實際的優化上可以嘗試針對導流查看的商品頁面做調整，像是調整導流頁面，把更多使用者導向他們感興趣的商品，也可以是針對目前大量導流的商品頁面優化，讓放棄率降低，這些都能有效提升整體購買轉換率。

（圖片來源：Photo by Steven Chen on Google Analytics 示範帳戶）

GA 分析需要考證照或外包服務嗎？

關於考證照與否

關於學習或使用 GA 分析是否需要考證照這個議題，要看你的場景會是什麼，如果今天你是個職場新鮮人，想藉由證照本身來強化雇主對你專業能力的信任，那考取證照獲許有幫助，但如果今天你已經是一個資深工作者，其實未必需要藉由證照來證明你的能力，反而藉由實戰表現更有機會加深雇主或上司印象。

是否外包服務

關於是否外包服務實際上也是看實際上你的需求是什麼，如果今天在團隊內有編制專業的人員，可以自行操作省下外包服務費用，但如果是小團隊又希望把時間跟資源投注在其他事項上，那建議可以嘗試尋求外包的服務，讓專業團隊協助你分析網站表現，而你只需要把時間花在如何優化你的服務與產品上。

（圖片來源： Photo by 1981 Digital on Unsplash)

GA 分析只是工具，做好整體網站分析才是根本

這邊文章我們了解了什麼是 GA 分析，以及 GA 裡的生命週期報表和使用者報表差異，同時也提到 GA 使用的實戰範例以及 GA 分析到底是否需要考取證照或外包，讓你更了解這個工具的使用全貌。

有句話說：「人們想買的並不是鑽孔機， 而只是需要牆上的那個孔」而在網站分析的世界裡，GA 分析也只是其中一項可以幫助你的工具，你需要的是更了解如何佈局以及分析網站流量，進而達成你的行銷目標，而最準行銷提供的 SEO 專業服務，不僅能幫助你穩定帶入高品質流量，也有專人協助你分析，如果有興趣，立即聯繫諮詢！

（圖片來源：Photo by Christian Wiediger on Unsplash)

參考資料

1. Google Analytics 4 示範帳戶
2. Google Analytics 簡介 
3. Performing web analytics with Google Analytics 4: a platform review

流量變現這個詞彙在現代社會成為企業經營的顯學，企業除了各自的產品線以外，因應市場的快速變動，也開始思考各種新的可能性，目的是打造新的商業模式的可能，藉此提升現金流與企業營運的效率。

這篇文章會告訴你到底什麼是流量變現、與傳統變現之間的差異是什麼，以及告訴你流量變現實際有哪些方法，如果要找到新的變現可能可以怎麼做，讓你在未來思考新的可能性時有更多的先輩知識。

什麼是流量變現？

流量變現的定義

所謂的流量變現指的是藉由包含但不限於：社群、自媒體、自有平台等等所產生的流量來販售新的服務或是讓流量直接換算成商業價值，實際上流量變現算是一個比較廣義的概念，只要能夠將流量（會員數、瀏覽量、使用者數等等）藉由設計特定的商業模式來變成收入都可以算是流量變現的一種。

（圖片來源：Photo by Austin Distel on Unsplash）

哪些產業適合流量變現

以產業來看，通常適合流量變現的產業會具有幾種特質，第一是面向消費者端市場，為什麼會這麼說呢？雖然面向的是企業端市場還是有機會做到流量變現，但面向消費者端市場通常使用者或潛在的流量量體會更大，也更有機會做到流量變現。

第二是目標受眾群經常出現在社群平台或是自有平台有一定流量，因為社群平台具有大量的潛在用戶群，如果品牌有在經營社群或是能夠在自有平台流量中做區隔與篩選，有機會取得一批合適的使用者，最後是有合適的商業模式，即使有了大流量也不代表一定能變現，有合適變現的商業模式是相當關鍵的要素之一。

流量變現與傳統變現的比較

傳統變現包含什麼

傳統變現主要指透過銷售實體產品或服務來獲得收益的方式，它通常包含幾個核心項目，例如商品的直接銷售、經由實體店面或經銷商的通路銷售等等，除此之外，傳統變現也可能包括後端服務，例如維修保固或延伸配套服務的銷售，這種模式的優勢在於交易流程直觀明瞭，顧客可以直接看到產品或體驗服務，並立即做出購買決策。

但相對來說，傳統變現的劣勢在於需要較高的前期成本，例如生產、物流和倉儲等，因此對於初創企業而言挑戰較大，你可以想像通常一家初創企業很難馬上做一間像是家樂福或是全聯這種中大型的賣場，畢竟要有大量的固定成本可能不是一般新創公司能馬上承擔的。

流量變現與傳統變現有什麼差異？

流量變現則是隨著數位時代興起的商業模式，常見像是透過吸引大量線上用戶流量，並將流量轉化為收入，例如網站或社交媒體平台可以通過販賣廣告版位、會員訂閱、線上課程銷售等方式將流量轉化為實際收入。

與傳統變現不同，流量變現更注重內容的價值以及如何吸引和留住目標受眾，它的優勢在於可以快速擴大規模且無需大規模實體成本，但挑戰在於流量的競爭激烈且需持續創造高質量內容或長期有效的商業模式。

流量變現與傳統變現比較：

項目	流量變現	傳統變現
模式	實體產品或服務的銷售	線上流量轉換為包含但不限於廣告版位、會員、課程等收入
成本	高前期成本（生產、物流、倉儲）	低前期成本，但需投入於內容創作和行銷
渠道	實體店面、經銷商、直營銷售	網站、社交媒體、數位廣告
優勢	交易流程直觀，消費者決策簡單	可快速擴大規模，適應數位環境
挑戰	高運營成本，市場規模受限	流量競爭激烈，需持續創造優質內容或有效的商業模式
對象	產品為核心或販售實體商品的傳統企業	內容驅動型企業或新興數位品牌

如果你也希望可以擁有長期穩定的流量變現收入，推薦有成效才收費的「最準行銷」，協助你做到獲取高品質且精準有效地流量，業主只需要專心做好產品，最準行銷會協助業主達成有效的曝光，讓你開始你的第一個流量變現可能，立即聯繫諮詢！

（圖片來源：Photo by Melanie Deziel on Unsplash）

流量變現有哪些方法

社群變現

社群變現簡單來說就是透過經營社群本身來做到把社群流量變為收入的方法，聽起來很複雜，但實際上其實我們日常經常性的發生，你可以思考看看，你有沒有曾經在 FB、IG、Youtube 有喜歡的 KOL 或網紅，他們推薦你的東西你曾經買過呢？這個其實就是很常見的社群變現，藉由社群粉絲的流量來推薦商品，達成流量轉換為收入的手段。

會員變現

會員變現在現代企業經營裡也很常見，一樣可以思考看看，你有沒有哪些固定訂閱的會員服務呢？舉例來說，很多品牌會藉由免費註冊成為會員提供優惠的方式先吸引消費者，後續當累積到一定程度會員後，再額外針對這些會員分等級提供不同等級才能享有的特殊服務或加購服務，這也是一種很常見的會員變現。

如果你經常在看 Youtube，可能也會發現現在 Youtube 頻道也多了一個會員限定的解鎖服務，只要你成為該頻道付費會員就能解鎖你喜歡的頻道內容，通常有一定流量的頻道也很常藉由提供給付費會員不一樣的內容來達成會員變現的可能性。

廣告變現

廣告變現常見的則像是，藉由廣告投放針對自家的使用者做再行銷（簡單來說指針對已經進入過網站的使用者做再次的行銷曝光），來針對這些使用者銷售他們產品或服務，達成廣告變現的可能，除此之外，現在也有很多內容網站會藉由販售網站廣告版位給市場，來將網站流量轉變為收入，達成廣告變現的可能性。

（圖片來源：Photo by Will Francis on Unsplash）

文章變現

文章變現也是一個很常見的流量變現手段，一般而言一篇高品質且有做好 SEO 的文章，能帶來一定程度且穩定長久的流量，而針對這些穩定的文章內置入一些產品與服務（切記：盡可能與該文章有高度相關性，避免使用者體驗上不佳）也能夠幫助文章流量可以穩定帶來收入，像是常見的聯盟行銷、部落客行銷也經常使用這個方法。

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聲音變現

而聲音變現則是近幾年快速發展起來的，因為現代人的時間越來越破碎，雖然影片提供良好的視覺與聲音體驗，但很多人會常在一些不適合閱讀完整影片的場景下想要吸收資訊或打開時間，例如：開車通勤時，因為不方便看影片，因此聽聲音就很適合來吸收資訊或打發時間。

聲音變現裡最常見的就是 Podcast，以前則是所謂的廣播節目，這種現代化的 Podsact 只要有手機就能隨時收聽節目，而廠商可以在合適的節目裡置入產品與服務，讓潛在目標受眾產生印象，進而在未來想要購買特定商品與服務時優先想到這個品牌。

如何找到新的變現可能

先思考目前是不是有足夠的流量池

什麼是流量池，你可以想像你現在既有的資源裡面，有沒有什麼地方，可能是社群、可能是網站、可能是會員，有沒有產生一定程度的流量，同時這個流量是會持續可以長大的，為什麼這件事重要呢，因為如果要做到「流量」變現，最重要的一個點就是要產生一定程度的流量，否則頂多就是做到小額變現，而無法做到真正的流量變現。

從商業模式切入思考

有了流量池以後，不代表就一定可以做到變現，因為如果沒有滿足這群使用者的話，就會變成空有流量的狀態，而一個好的方法是可以從商業模式圖裡去思考。

包含你的目標客群是誰、與產品或服務與這些客群是什麼樣的關係、價值主張是什麼，關鍵活動與資源有哪些等等，如果有興趣也可以搜尋商業模式圖，可以找到很多相關資料或是範例，整體思考清楚後就可以針對初步的商業模式設計一個 mvp（最小可行性產品）來做市場驗證，確保在大量投入資源前是有效益的。

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流量變現前先做好流量與服務

這篇文章我們說明了什麼事流量變現、與傳統變現的比較、同時也提到了有哪些流量變現的方法以及可以如何找到新的變現可能，但實際上會建議看到這邊的你在開始做流量變現前，先好自有流量池做好，有了流量池後才有未來變現的機會，同時也要做好你的第一個產品與服務，讓這些流量池裡面的受眾能得到初步服務的滿足。

等第一個產品與服務穩定後，就可以開始思考如何將這些有特定需求的流量池，找出第二個可以滿足需求的服務，假設有一群人你曼受給他們洗面乳，那下一個服務或許可以提供圍繞在保養相關的服務，像是臉部保養健檢等等的服務。

而再跳脫出類似的商品線，也可以透過某種載體來匯集流量到既有的商品頁面裡，而撰寫 SEO 文章就是很不錯的方法，也推薦透過最準行銷來針對你的產品撰寫高品質的內容，藉由 3 – 6 個月左右的文章堆疊，有機會在未來帶來精準且穩定的有價流量，讓你透過文章做到流量變現， 立即透過 Line @ 聯繫最準行銷，搶占先機！

（圖片來源：Photo by Erik Mclean on Unsplash）

參考資料

1. 時尚類IP品牌的衍生應用與價值變現路徑——以“黎貝卡的異想世界”為例
2. 從資料所有權檢視電信資料變現應用與消費者個資保護之權衡
3. 社群平台如何變現？從斜槓到創業

如果你有在經營生意或是協助企業做產品銷售，可能會發現如果你沒有做好會員經營的話會越做越辛苦，為什麼呢？因為你的會員主要分為兩種面向，一種是既有會員，也就是過去的舊會員，另一種是新會員，所以在經營收益的過程中你需要了解的是同時要經營既有會員也要招募新會員，才能夠讓整體的生意更健康的成長。

這篇文章究會來了解會員經營的流程，透過「拆解步驟」讓你更容易上手，同時也會告訴建立會員制度有什麼好處、有哪些會員招募的方式、有效的會員招募策略、如何放大會員經營的效益，以及做會員經營到底需不需要購買系統，讓你在做會員營運時不僅僅知道怎麼做，即使需要採購工具也不會踩雷。

為什麼要做會員經營？

鞏固既有會員忠誠度

經營會員的品牌都知道，獲取新會員的成本通常會是營運既有會員成本的好幾倍，因此能否鞏固既有會員的忠誠度就相當重要，但忠誠度聽起來是個很虛幻的名字，具體會是怎麼做呢？你可以想想看在日常你是否是某個品牌或服務的忠實顧客，思考看看他是不是有對你做過什麼樣的營運。

舉個例子來說：你可能很喜歡某家甜點店，在買過一次後他可能邀請你加入他們的社群，不定期提供一些新甜點的最新資訊，等你買到一個程度後又邀請你參加一個線下甜點製作的聚會，聚會結束後把你拉入一個社團讓你持續可以與大家交流，試想這整段流程是不是就是在鞏固會員忠誠度呢？

一開始這家品牌透過社群推播了一些最新資訊，保持跟你有一些基礎的互動，等你購買到一個級距後為了讓你感受到尊榮感，特別邀請了線下聚會，聚會後為了保持連結與持續互動，也提供一個群組讓大家交流，並且可以擁有和不同人交流的機會，在這過程中就不知不覺讓你對於這個品牌的好感度持續升溫了。

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新會員招募

雖然前面提到既有會員的鞏固很重要，但既有會員可能還是會隨著時間逐漸地流失，加上如果期待品牌在生意上能夠持續的成長，新會員招募就也顯得非常重要，即使可能需要花費的成本相對高，但如果用對方法還是有機會降低新會員招募的成本。

舉例來說，透過 SEO 可以不需要花費額外的廣告成本就能穩定的帶入新的流量，而最準行銷的 SEO 操作除了幫助穩定帶入新流量外，也有機會帶入精準的新會員，幫助業主在營運品牌時可以有更好的效益發揮。

會員經營流程五步驟

會員經營流程一：讓潛在會員看到你

會員經營的第一個步驟也是要能夠招募會員，但總不可能憑空生出來，所以你需要的第一步是讓各種潛在可能的會員可以看到你的品牌、產品、內容，具體可以怎麼做呢？先思考看看你的潛在會員可能出來在哪些地方、受眾的輪廓長什麼樣子，接著你可以透過相應的行銷工具去接觸他們，例如：SEO、社群、廣告等等。

會員經營流程二：讓潛在會員跟你互動

讓潛在會員看到後，接下來就是要讓他們開始跟你產生一些互動，這些互動的定義比較廣泛，包含閱讀你的內容、點擊你的商品、拉長在你網站停留的時間等等都可以算，因為當這些潛在會員願意跟你開始產生一些互動，就代表他們可能對你有產生興趣。

至於要怎麼讓他們對你產生興趣呢，需要設計整體讓這些潛在使用者產生興趣的各種環節，舉例來說：可以是一篇圍繞在產生或是解決目標受眾的文章，也可以是一個很吸睛的產品頁，又或者是一個轉輪盤抽獎的互動小遊戲等等，儘可能找出各種能和目標受眾產生互動的各種機制或是內容，確保彼此之間開始有一些弱連結。

會員經營流程三：讓潛在會員轉換成會員

當這些潛在會員已經跟你產生一些互動後，接下來就要想盡各種方式讓他們可以真正成為會員，說起來簡單但實際應該要怎麼做呢？舉例來說，如果你要販售商品的電商，那可以鼓勵潛在會員只要註冊成為會員，就可以領取新戶折扣碼，又或者要成為會員才能夠購買某項商品之類，這些也是一種讓潛在會員轉換為新會員的常見手段。

除此之外，品牌也常透過建立完整的會員制度來讓使用者更容易想轉換成會員，這一點我們在接下來段落的「會員制度建立有什麼好處」會來更詳細的說明。

會員經營流程四：讓會員轉換與持續回訪

當潛在會員已經變成會員後，接下來很有可能這些會員就會採取對應的行動，舉例來說，電商可能就是購買商品，這些會員可能就會用新會員專屬的折扣碼來購買，當買完第一次以後挑戰才剛開始，接著你需要設法讓這些會員能夠持續回訪網站，你不會希望這些會員只來買過一次東西就離開了，對吧？

要如何讓使用者持續回訪呢？你可以針對會員進行分析，在適當的時間推薦給他們需要的東西或內容，藉此讓這些會員有理由回來看看，甚至是產生第二次、第三次的購買。

會員經營流程五：讓會員推薦新會員

當會員已經產生好幾次的轉換（購買或採取特定目標行動）如果想要低成本的做到新會員招募，最好的方式就是讓這些會員可以推薦給其他新會員，作法有很多種，舉例來說，有些品牌會透過如果分享連結給朋友註冊成功或購買成功，既有會員也可以拿到特定好處，讓會員間可以彼此拉新，而不用再透過付費方式來獲取新會員。

（圖片來源：Photo by Startaê Team on Unsplash）

會員制度建立有什麼好處

獲取更多潛在新會員

會員制度能成為吸引新使用者的重要工具，透過入會專屬優惠或福利，品牌可以降低消費者的加入門檻，吸引更多潛在會員，像是提供加入會員即可享有首購折扣或免運服務的福利，能有效吸引對價格敏感的消費者，或是透過加入會員提供聯名合作購買優先權等等，可以吸引到喜歡聯名商品的潛在使用者。

除此之外，結合數位行銷手法，像是社群媒體廣告、電子郵件行銷或 SEO 優化，可以擴大會員制度的宣傳範圍，觸及更多未曾接觸品牌的潛在客群，幫助品牌的會員成長更快速。

讓既有會員更容易回購

會員制度的核心價值之一在於提升回購率，通過積分或點數回饋、會員限定折扣等機制，品牌可以激勵會員持續消費，形成穩定的購物習慣，常見的像是提供「每消費1元即累積1點，滿100 點即可折抵」的機制，讓會員感受到實質優惠，進而增加回購的可能性。

品牌也可以透過會員專屬商品或限定活動來強化會員的購物黏性，滿足他們的特別需求，同時透過數據分析了解會員的消費行為後，可以提供精準的行銷推薦，進一步促進會員回購，並提升購物滿意度與忠誠度。

幫助制定會員成長策略

會員制度不僅是維持消費者的工具，更是制定長期成長策略的重要依據，為什麼這麼說呢？因為通過對會員行為的數據分析，品牌可以辨別高價值會員與潛力會員，並針對不同類型的會員制定專屬成長計劃。

例如對高價值會員可提供更高層級的 VIP 服務，增強他們對品牌的黏著度；對潛力會員則可以透過專屬優惠或提醒未兌換的積分，激勵他們達到更高的消費層級，最終這些策略能推動會員的整體成長，並確保品牌的穩定發展。

（圖片來源：Photo by Patrick Perkins on Unsplash）

新會員招募有哪些方式

社群平台宣傳

在現代的數位時代，社群平台成為會員招募的重要管道之一，品牌可以利用 Facebook、Instagram、YouTube 等熱門平台，透過內容行銷吸引目標族群，例如分享會員專屬優惠、吸睛的短影片，來引發潛在會員的興趣，除此此外，社群互動也是關鍵，例如透過留言、私訊的方式，提供快速回覆和專業建議，進一步拉近與用戶的距離。

付費廣告傳播

付費廣告是提升會員招募效率的重要工具，透過精準的廣告投放策略，可以將品牌的會員制度快速傳遞給目標族群，例如，利用 Google Ads 或 Meta 廣告設定地區、年齡、興趣等條件，將會員專屬福利的廣告傳遞給真正有需求的用戶，除此此外，透過 A/B 測試來優化廣告文案與圖片，確保吸引更多目光並提升轉換率。

SEO 文章

撰寫 SEO 文章是長期會員招募中不可或缺的一環，透過打造高品質的內容來吸引更多的自然流量，當然其中不可或缺的就是關鍵字策略與搜尋意圖研究，好的搜尋意圖洞察與關鍵次策略可以幫助 SEO 文章流量的長期效果堆疊，同時 SEO 文章的優勢在於成本效益高，且能持續累積品牌曝光，為會員招募帶來源源不絕的潛在用戶。

整體來說，SEO 文章的效果雖然需要時間累積，但其不需額外付費加上長期累積的信任度往往能帶來高品質的會員招募成效，如果你也對於 SEO 的操作感興趣，推薦最準行銷的 SEO 服務，不只可以幫助穩定帶入新流量，也有機會帶入精準的新會員，幫助品牌提升在整體營運上的縱效。

口碑行銷

口碑行銷是一種以會員推薦為基礎的高效會員招募策略，透過既有會員的正面評價與真實故事，可以為品牌帶來強大的說服力，品牌可以設計會員推薦機制，例如「推薦好友加入會員，雙方均享有優惠」，來鼓勵既有會員幫助招募新用戶，同時也可以利用顧客見證影片或社群貼文，放大會員的使用心得，增強潛在用戶的信任感。

實體場景

實體場景也是會員招募的重要方式之一，尤其對於有實體店鋪的品牌更為有效，例如，在店內設置專屬的會員招募櫃台，提供現場掃描 Qrcode 的方式，並搭配即時的會員優惠，像是「加入就享九折優惠」，同時在實體活動或展覽中，透過專屬的會員方案宣傳，能直接與潛在會員互動，進一步提升招募成功率，實體接觸也會讓印象更深刻。

針對各種不同招募方式比較如下：

方式	效果	成本	適合場景	優勢	挑戰
社群平台宣傳	讓大量使用者看到，吸引目標族群	中等：依平台廣告成本而定	適合需要快速觸及各年齡層族群或大量目標用戶	提升互動性、結合內容吸引目光	持續產出創意內容，競爭激烈導致成本波動
付費廣告傳播	曝光速度快，效果明顯	高：依廣告預算規模而定	需快速增加會員數量，推廣促銷活動或特定方案	精準定位 轉換率高	成效依賴廣告設定，需優化內容避免停滯
SEO 文章	穩定、持續產生自然流量	低：時間與人力成本	適合長期累積會員，提升品牌搜尋曝光	成本效益高，提升品牌信任度	需長期更新內容，確保搜尋排名
口碑行銷	高信任度與說服力，會員質量高	低：視推廣機制而定	適合成熟品牌、重視會員信任的招募場景	借助現有會員推薦，影響力大	需有效設計機制，確保會員參與度和滿意度
實體場景	直接、有效，提升互動體驗	中等：場地與資源成本	有實體店鋪或參與線下活動的品牌	提升品牌信任，促進現場轉換	實體空間限制，需額外投入資源支援

（圖片來源：Photo by Blake Wisz on Unsplash）

如何做到真正有效的會員招募策略

設定一個好入門的門檻

雖然大家可能都知道可以針對新會員給予一個誘因，但可能常發生一些挑戰，像是給予的誘因不是使用者想要的，或是誘因的門檻過高，譬如一個平均客單價只有 2,000 元的品牌卻設定了第一次消費需要滿 5,000 元才能拿到優惠券之類，這種過高的門檻反而會讓使用者退卻，建議可以先訂定一個相對好入門的檻來幫助提升新會員。

會員分級

透過會員分級來管理，好處是可以根據會員的消費行為與互動頻率提供客製化的優惠與內容，讓不同等級會員感受到品牌的專屬感，同時，也是為了在潛在使用者成為會員前，讓他們可以先知道在未來不同等級可以享受到什麼樣的福利，進而提升在招募新會員時的轉換率，如果當發現效益不好時，也可以在未來針對分級內容做調整。

搭配新會員數據分析

雖然在針對會員招募時有很多方法，但有時候只能盡可能提升成功率，無法保證最終成果，因此定期針對新會員招募進行數據分析是相當重要的，像是渠道獲客分析、加入新會員天數分析、新會員轉換率分析等等，能夠幫助你在優化會員招募策略時往效益更有幫助的方向前進，避免浪費時間與預算。

（圖片來源：Photo by Luke Chesser on Unsplash）

如何放大會員經營的效益？

搭配會員數據的整合

如何放大會員經營的效益？前面我們已經提到許多會員經營與會員招募的方法，包括社群平台宣傳、付費廣告傳播、SEO 文章、口碑行銷及實體場景等，這些方式在不同階段都有助於會員招募與維繫，然而，這些方法往往聚焦於單點運營，想要真正放大會員經營的效益，就需要打通會員數據，將會員的需求與品牌價值緊密結合。

會員點數與任務

前面有提到會員分級的制定可以幫助會員招募或是提升購買轉換率，而會員分級內的點數與任務能夠加速這件事的推動效率，當使用者發現透過會員任務能夠累積點數，同時未來有機會兌換商品時，會更願意定期的回訪與回購，同時強化會員對品牌的黏著度與忠誠度，進而幫助放大整體會員經營上的效益。

（圖片來源：Photo by UX Indonesia on Unsplash）

會員經營需要購買系統服務嗎？

需要的原因

當會員量體達到一定規模時，購買專業的會員管理系統服務是有必要的，當會員人數過多，手動管理可能導致效率低下，甚至出現遺漏或錯誤，而系統化的服務能幫助企業做到數據的精準管理與分析。

例如，透過系統可以輕鬆追蹤會員的行為數據，進行分級管理，並提供客製化的行銷內容，進一步提升會員忠誠度，除此此外，系統化的會員經營還能讓會員招募的後續轉換更加順暢，確保從新會員吸引到老會員維繫的整體流程更有效率，因此，當會員數達到一定規模，系統服務能大幅提高會員經營的效益，避免資源浪費。

不需要的原因

如果目前會員的量體尚未達到一定規模，建議暫時不需要購買會員管理系統服務，而是專注於提升會員招募的數量，當會員量體不大時，透過手動方式或簡單的工具管理，通常已經能夠應付日常運營需求，這時候應將更多資源投入在會員招募的活動上，例如透過社群平台的宣傳或SEO文章吸引更多潛在會員，逐步擴大會員規模。

當會員數量提升到足以支撐系統化管理或付費時，再考慮購買相關服務，這樣能更合理地分配資源，並確保會員經營策略與企業發展階段相呼應。

（圖片來源：Photo by path digital on Unsplash）

做好會員經營從新會員招募開始

看到這裡你可能會發現，做好會員經營不是件簡單事，也有相當多要注意的事項，包含從新會員招募、鞏固既有會員效益，在營運時要先讓更多讓潛在會員看到你、然後盡可能地讓他們跟品牌產生互動，再到轉換以及回訪和推薦，每一個環節都相當重要，同時還有非常多的營運手段，以及是否需要購買系統服務的思考等等。

你可能會想，如果今天要開始經營會員，可以從哪邊著手，可以回到經營會員的步驟裏面思考，但一開始要經營時其實重點在於能不能招募到新會員，因此建議可以先從如何招募到前 100 名顧客來思考，從誘因、場景、招募的行銷手段等等都會是你可以好好規劃的部分。

而如果要做好新會員招募，SEO 就會是其中一個可以幫助你做到讓更多潛在會員看到你的有效工具，也推薦最準行銷的 SEO 服務，不只提供免費的網站與高品質的內容，並且真正有效才收取費用，如果你也想做到讓更多人知道你的產品與服務，立即諮詢最準行銷，讓專人來為你服務。

（圖片來源：Photo by Van Tay Media on Unsplash）

參考資料

1. 營銷策略對會員招募和保留的影響-以女性健身房為例
2. 會員經營力=品牌競爭力！打造「以人為核心」的顧客關係管理心法
3. 怎樣經營會員才有效？2張圖表、專家解答6大關鍵，從加入到分級…掌握實戰秘訣！

在數位化的時代裡，搜尋引擎優化（SEO）已經成為品牌成長的必備策略之一，但如何找到一間適合的 SEO 公司卻是一大挑戰，市場上有各種宣稱效果的 SEO 服務商，卻未必每一家都能帶來實質成果。

因此，這篇文章將幫助你了解挑選 SEO 公司的關鍵要素，同時也會告訴你他們是如何收費的、如何避免踩雷、哪時候該找 SEO 公司合作，並提供 6 家值得信賴的 SEO 公司推薦！如果你正煩惱如何挑選 SEO 公司，這篇 SEO 公司推薦清單會成為你的最佳指南，讓你在選擇合作夥伴時更有依據，也幫助你實現你的行銷目標！

SEO 公司都在做什麼？

什麼是 SEO？

SEO 的全名叫搜尋引擎優化（Search Engine Optimization），是指透過一系列策略和技術，提升網站在搜尋引擎中的排名，吸引更多自然流量，它的核心在於理解搜尋引擎的運作原理，以及使用者的搜尋意圖，並依照這些邏輯來優化網站的結構或內容。

SEO 同時包含了技術層面與內容層面，技術層面像是網站速度優化、網站架構優化等等，內容層面則包含撰寫高品質內容以及內容裡的關鍵字策略和搜尋意圖研究等等，也因為涉及的領域相當專業，可以透過提供包含了「免費高品質網站」、「免費的精準 SEO 內容」、「真正有用，才需要付錢」三大保證的最準行銷來協助操作！

SEO 公司提供什麼服務？

專業的 SEO 公司提供的服務範圍非常廣，包含了技術服務、內容優化、流量分析等不同層面，他們會根據品牌的需求進行搜尋意圖與關鍵字研究，優化網站結構，確保搜尋引擎的爬蟲能順利索引內容，此外，SEO 公司還會提供競爭對手分析、內容行銷策略建議，以及監測流量相關數據，確保不斷調整方向來達到特定的行銷目標。

為了幫助你更清楚的了解這些服務的重要性，後面我們也整理了一份 SEO 公司推薦清單，幫助你挑選值得信賴的專業夥伴，讓你的產品與服務能夠被更多人看到。

（圖片來源：Photo by 1981 Digital on Unsplash）

6 大 SEO 公司推薦

SEO 公司推薦 1：最準行銷

服務特色：最準行銷專注於提供整合性的 SEO 策略服務，同時提供業界唯一的「免費高品質網站」、「免費的精準 SEO 內容」、「真正有用，才需要付錢」三大保證，會有專人協助整體的內容規劃與專業工程團隊協助網站建置與技術面的支援。

優勢：最準行銷的特色在於「有成效才收費」的服務模式，對業主來說大大的降低了初期投入的風險，除此此外，團隊擁有豐富的實戰經驗，能快速掌握不同市場需求，適合各種不同的品牌與產品類型，若有相關需求可以透過 line@ 立即諮詢。

SEO 公司推薦 2：Welly SEO

服務特色：Welly SEO 擅長於中小型企業的網站排名提升，同時擁有跨境的 SEO 英文團隊，他們提供的方案，包含技術優化、內容撰寫和相關定期報告。

優勢：Welly SEO 會定期提供數據分析報告，讓客戶隨時掌握行銷成效，擅長將精準＆高搜尋量的核心關鍵字排名上首頁。

SEO 公司推薦 3：Awoo 阿物科技

服務特色：Awoo 阿物科技以 AI 技術為核心，提供 SEO 與數據驅動的解決方案，他們的服務包含內容推薦系統、SEO 顧問服務，以及站內搜尋優化等。

優勢：透過 AI 技術，Awoo 能夠精準洞察目標受眾需求，進而優化網站內容策略，他們的技術服務適合電商平台或有大量內容需求的企業。

SEO 公司推薦 4：將能數位行銷

服務特色：將能數位行銷以全面的 SEO 優化方案聞名，從網站速度優化到競爭對手分析應有盡有，同時他們也提供廣告投放與 SEO 相結合的策略，幫助企業快速提升品牌曝光。

優勢：將能數位行銷擅長處理複雜的 SEO 挑戰，適合需要深度技術支持的企業，他們也提供專屬顧問服務，確保每個環節都能解決客戶需求。

SEO 公司推薦 5：戰國策集團

服務特色：戰國策集團擁有多年的 SEO 與數位行銷經驗，提供高端客製化 SEO 服務，專注於大型企業或國際化品牌的需求，他們擅長整合數位行銷與內容行銷策略。

優勢：戰國策集團提供的服務相當多元，從 SEO 、網頁設計、廣告投放到短影音等等，應有盡有，適合有多元整合行銷需求的企業。

SEO 公司推薦 6：Harris 先生

服務特色：Harris 先生是一間 SEO 顧問公司，專注於提供中小型企業和個人品牌的 SEO 解決方案，服務涵蓋關鍵字規劃、內容撰寫建議，以及網站流量優化等等。

優勢：Harris 先生提供的顧問服務包含 SEO、GA 分析、品牌行銷顧問等服務，過去也有在不同的企業裡提供教育訓練服務，以靈活的合作模式為著稱。

SEO 公司推薦完整比較表

公司名稱	服務特色	優勢
最準行銷	提供業界唯一的「免費高品質網站」、「免費的精準 SEO 內容」、「真正有用，才需要付錢」三大保證	有成效才需要收費
Welly SEO	擅長提升中小型企業的網站排名，同時也擁有跨境的 SEO 英文團隊	擅長將精準＆高搜尋量的核心關鍵字排名上首頁
Awoo 阿物科技	以 AI 技術驅動 SEO 策略	深度技術服務，適合電商平台
將能數位行銷	提供廣告與 SEO 相結合的服務	擅長處理複雜需求，提供專屬顧問服務
戰國策集團	提供高端客製化服務，擅長整合行銷策略	提供解決方案多元，包含 SEO、數位廣告、短影音等
Harris 先生	靈活合作模式，個人化解決方案	提供多面向的顧問服務，同時過去有在不同企業提供教育訓練

（圖片來源：Photo by Scott Graham on Unsplash）

SEO 公司如何收費？

收費模式1

關鍵字排名保證或數量計價，也就是保證上了排名才收費，但可能會發生的情況是，那個關鍵字本身的搜尋量相當小，即使你有 20 組關鍵字都在排名上，如果每個關鍵字可能每月也只有不到 10 的月搜尋量，那整體加總起來也是幾乎沒有太多曝光，對品牌的實質幫助也不大，而關鍵字數量計價也可能有一樣的問題。

收費模式 2

按文章計費，一般市場上可能會限定一篇多少字數的文章收一個費用，舉例來說，一篇 3,000  字的文章收費  5,000 原之類，或者是按照文章字數計價，一個字大約落在 1.5 – 3 塊不等，也就是如果寫一篇 4,000 字文章，大約平均要花費 8,000 左右，當你寫越多文章在還沒有收到實質效益前，就需要先付比較多的費用出去。

收費模式 3

依照顧問服務計費，也就是會有專業顧問指導你如何改善 SEO 表現，比較像是教練的角色，實際上的優化會由業主本身去執行，但顧問有時候可能本身也身兼多職，同時也無法直接藉由操作來確保成效的提升，所以常會聽到顧問服務打水漂的案例。

而最準行銷為什麼是 SEO 公司推薦之一呢？因為最準行銷提供的收費方式是「有成效，才收費」，也就是真的有產生流量才向業主收費，可以避免上述無效或行銷費用打水漂的情況，歡迎立即諮詢，讓產品與服務被更多人看見！

（圖片來源：Photo by GRIN on Unsplash）

如何避免挑選到品質不佳的 SEO 公司？

保證成效

選擇 SEO 公司時，許多業者會承諾「保證成效」，但需要謹慎看待這類的保證，優質的 SEO 公司會提供具體的成效指標，並且透過數據來證明他們的策略，但有些公司可能會宣稱能在短時間內達成過於理想的排名或保證排名第一，就要特別小心，因為這可能是採用違規的黑帽 SEO 技術，最終可能會對網站造成長期損害。

因此，選擇有透明流程、提供定期報告，以及能解釋每項策略如何實現成效的公司，才是明智之舉。

保證時間

某些 SEO 公司會以「保證時間」來吸引客戶，例如承諾在一到三個月內讓網站排名大幅提升，但 SEO 是一個需要時間累積的過程，排名的穩定提升通常需要 3 到 6 個月甚至更久的持續優化，過短的時間承諾可能表示公司採用不合法的手段，導致短期排名波動但無法維持長期成效。

選擇一家品質好的 SEO 公司時，也要特別注意對方是否在前期清楚說明 SEO 過程的時間軸，並提供階段性的目標設定，而非單純以短期承諾為主，長期累積才是 SEO 成功的關鍵。

（圖片來源：Photo by Milos Lopusina on Unsplash）

什麼時候該找 SEO 公司操作？

想降低廣告費用

當企業的廣告成本不斷攀升，卻難以達到預期的成效時，就是個適合找專業的 SEO 公司來操作的時機，SEO 的關鍵在於持續優化網站與內容，讓流量與排名提升，減少對付費廣告的依賴，透過優質的內容行銷和關鍵字策略，SEO 公司可以幫助品牌吸引更多有價值的的自然流量，進而降低每次點擊的平均成本。

雖然 SEO 初期投入需要一定的資金和時間，但長期來看效果會比數位廣告更為穩定，因此，當廣告費用成為企業沉重的負擔時，SEO 是一個值得考慮的替代或輔助策略

希望流量穩定成長

當企業希望在競爭激烈的市場中取得長期優勢時，尋求專業的 SEO 公司是一個可以嘗試的方案，SEO 的核心在於建立網站的信任度與權威性，進而累積穩定的流量，相比於依賴廣告帶來的短期流量，SEO 的效果更持久，這也是為什麼許多品牌會向業界尋求 SEO 公司推薦名單來制定適合的優化策略。

除此之外，透過針對使用者搜尋意圖進行優化，這些累積的流量雖然不保證，但也有機會提高網站的轉換價值，以電商來說也就是對應銷售數量。

如果你希望網站不僅能吸引訪客，還能維持穩定且持續成長的流量，SEO 絕對是不可或缺的一環，透過參考專業的 SEO 公司推薦清單，能夠找到適合的合作夥伴，幫助網站提升搜尋引擎排名，並確保在市場競爭中脫穎而出，因此向可靠的業界夥伴尋求 SEO 公司推薦絕對是一個能幫助你達成目標的重要決策！

（圖片來源：Photo by Myriam Jessier on Unsplash）

和品質良好的 SEO 公司合作，讓流量穩定成長

在數位行銷的世界中，SEO 是一項不可忽視的關鍵策略，透過與專業的 SEO 公司合作，你可以讓網站不僅在搜尋引擎上脫穎而出，更能吸引穩定且高質量的流量來源，相比單純依賴廣告來提升曝光，SEO 更注重在自然流量的長期穩定成長，讓你的品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。

整篇文章中，我們介紹了 SEO 的核心概念、不同公司的服務項目，以及如何挑選適合的合作夥伴，這些都能幫助你在建立網站時做出更明智的決策。

如果你正在尋求專業的 SEO 公司推薦，「最準行銷」提供業界唯一的「有成效，才收費」方案，由專業團隊全面協助你的網站累積精準有效流量！現在就聯繫最準行銷，讓專業團隊幫助你在數位行銷中脫穎而出！

（圖片來源：Photo by Annie Spratt on Unsplash）

參考資料

1. What is search engine optimization: SEO?
2. Digital Marketing – Search Engine Optimization (SEO) and Search Engine Marketing (SEM)
3. 整合多方資源以優化搜尋引擎結果頁面之多元性

作為行銷人或是經營企業的負責人，一定對於內容行銷這個詞彙並不陌生，內容行銷已經成為現代企業吸引客戶、建立品牌信任、以及強化客戶忠誠度的重要策略之一，同時也隨著數位化的快速發展，消費者對資訊的需求已經從單純的推銷產品，轉向希望可以得到更具有價值、相關性或客製化的內容。

因此，如何透過內容行銷打造品牌故事、傳遞價值主張、並和目標受眾建立深層的連結，成為每個行銷團隊或企業主的重要課題，這邊文章將深入探討內容行銷的核心概念、內容行銷和廣告行銷差別、具體可以如何做內容行銷，以及如何放大內容行銷的效益。

什麼是內容行銷？

內容行銷的定義

內容行銷可以拆解為「內容」和「行銷」兩個部分來理解，首先，內容是存在於各種載體之中的，可能是文章、圖文，甚至是影片等形式。

內容的核心在於提供資料、資訊或知識，其價值取決於內容創作者如何統整這些資料並提供洞察。例如，資料通常是一團尚未整理的敘述；資訊則是經過整理後的內容；而知識則包含了深度洞察，像書籍這樣的內容就屬於知識層次，能帶來相對豐富的價值。

另一方面，行銷則是傳遞資訊或價值的手段。例如，撰寫一篇文章推薦一本書，就是藉由行銷的方式來傳遞書籍的價值，吸引更多人關注，並可能進一步影響購買行為。

綜合而言，內容行銷指的是通過產出不限於文字、圖片或影音等形式的內容，並運用多種方法來有效傳遞這些內容的價值，以達成吸引受眾和促進行動的過程。

（圖片來源：Photo by Nathana Rebouças on Unsplash）

內容行銷的始祖

《米其林指南》被視為內容行銷的先驅之一，在 1900年，米其林輪胎公司為了要鼓勵汽車旅遊，進而促進輪胎的銷售，首次發行了這本指南，指南中提供了餐廳、旅館和道路資訊，目的在提升駕駛者的旅遊體驗。

有趣的是，這種透過提供有價值的內容來間接推廣產品的策略，剛好正是內容行銷的核心理念，隨著時間的過去，《米其林指南》也成為了美食與旅遊界的權威評鑑，展現了內容行銷在建立品牌價值和影響力方面的強大影響力。

內容行銷和廣告行銷的比較

什麼是廣告行銷？

廣告行銷指的是透過付費的方式，讓目標受眾在特定的時間點接觸到相關內容，達到品牌曝光或促進行動的目的，與內容行銷不同的是，廣告行銷更強調即時性，能快速將訊息傳遞給大量的受眾，例如，透過社群媒體平台的廣告投放，可以針對特定年齡層、興趣或地區的受眾顯示廣告，提升品牌的觸及率和轉換效果。

然而，在現代行銷策略中，廣告行銷和內容行銷經常會結合運用，廣告行銷可以引流到優質的內容行銷素材，例如深入的文章或影片，以建立受眾對品牌的信任和長期關注，因此，廣告行銷不僅僅是傳遞訊息的工具，也能成為內容行銷的一部分，共同來達成整體的行銷目標，如果對這塊有興趣，在文章的後面也會提到更多。

內容行銷與廣告行銷有什麼差異？

內容行銷與廣告行銷的最大差異在於策略的核心與執行方式，內容行銷注重在長期價值的建立，透過提供高品質的資訊、教育性內容或故事，與目標受眾建立連結，例如，一篇深入比較保養品的文章或實用保養教學影片，不僅能吸引使用者，還能提升品牌的專業形象，但整體需要發酵的時間會比較長。

而廣告行銷則是透過付費的方式在特定時機將訊息快速傳達給目標受眾，很適合用在希望快速驗證目標受眾對某個行銷訊息是否感興趣，或是否會採取對應行動，就可以透過廣告行銷來嘗試，像是社群廣告或搜尋引擎的關鍵字廣告，可以直接針對這群使用者曝光或導購，整體發酵的時間就會比較快，但也需要花費比較多的成本。

項目	內容行銷	廣告行銷
目標	建立長期品牌價值，吸引並維持受眾的關注度	短期推廣產品或服務，直接曝光或銷售
核心策略	提供有價值的內容（文章、圖片、影片等）來吸引和教育受眾	透過付費媒體快速傳遞訊息，提升品牌曝光與銷售
成本	相對低	相對高
效果發酵時間	發酵時間長，但可以長期逐步累積穩定效益	短期見效，但效果會隨著廣告結束而消失
與受眾的互動	聚焦於與受眾建立信任與忠誠度，長期累積品牌認同度有機會提高	聚焦於快速抓住受眾注意力，可能互動較短暫，可能有時候會被認為是自我吹噓

如果你也希望可以擁有長期穩定的內容行銷效益，讓更多人接觸到你的品牌或產品，又不想花了錢打水漂，推薦有成效才收費的「最準行銷」，業主只需要專心做好產品，最準行銷會協助業主達成有效的曝光，立即聯繫諮詢！

（圖片來源：Photo by Will Francis on Unsplash）

內容行銷可以怎麼做？ 

內容行銷步驟一：設定行銷目標

內容行銷的第一步是明確設定行銷目標，因為這會直接影響整個行銷策略的方向，目標可以有很多不同的面向，像是提升品牌的知名度、增加網站流量、吸引更多潛在客戶，或提高轉換率等等。

設定行銷目標時，建議可以依照 SMART 原則（包含：具體、可量化、可達成、相關性和有時限），來確保目標具體且容易被追蹤，例如：如果希望透過內容行銷提升品牌影響力，可以設定在三個月內吸引 30,000 位新訪客到品牌官網等等，除此之外，明確的目標能幫助團隊集中資源，確保內容行銷未來的每一步都與整體目標保持一致性。

內容行銷步驟二：確認使用者輪廓

當我們確認目標後，接下來在內容行銷裡有個很關鍵的部分是要了解你的目標受眾是誰，確認使用者輪廓有助於精準定義受眾特徵，像是年齡、性別、職業、興趣以及媒體使用習慣等等，透過分析這些數據，可以確保內容行銷策略能接觸到正確的人群，例如，針對喜歡線上學習的年輕職場使用者，可以設計提供專業技能組合包的內容。

使用者輪廓不僅影響內容的表現形式，也關係到內容的語氣與溝通方式，透過了解受眾的偏好，內容行銷可以更有效的與目標客群建立連結，進一步提升整體行銷成效。

內容行銷步驟三：使用者需求與痛點分析

分析使用者需求與痛點是執行內容行銷的重要項目之一，因為只有解決受眾的問題，才能真正吸引他們的注意力，這個步驟需要透過市場調查、使用者訪談或數據分析，來挖掘出受眾的核心需求與潛在痛點，例如，如果受眾是在職進修者，他們可能關心如何高效學習和時間管理，因此，內容行銷的方向可以集中於提供相關解決方案的資訊或學習資源。

理解受眾需求不僅能夠提高內容的吸引力，也可以提升內容行銷實際能帶來的價值，讓受眾願意和品牌長期互動。

內容行銷步驟四：選定內容行銷執行方法

當確定了使用者需求與痛點後，接下來就要選定適合的內容行銷方法，可以是文字、圖片、影片或直播等多種形式，不同的內容行銷方法適用於不同的受眾群體與行銷目標，例如利用部落格文章提升 SEO 表現，或透過短影音提升社群的互動表現等等。

在選擇內容行銷方法的時候，也要考慮發佈頻率與內容平台，像是官網、社群平台、電子報或自媒體等等，透過選擇最能傳遞品牌價值的方式，內容行銷能更有效的吸引受眾，並且幫助行銷的效果最大化。

其中內容行銷裡最常見以及能夠穩定帶來長期效益的就是撰寫 SEO 文章，「最準行銷」在這方面提供了業界唯一的三大保證，包含了「免費高品質網站」、「免費的精準 SEO 內容」、「真正有用，才需要付錢」，如果有興趣了解更多，歡迎參考最準行銷的網站服務。

內容行銷步驟五：實際執行與復盤

內容行銷的最後一步是實際執行計畫並進行復盤，有了前面提到的四個步驟後，接下來就可以開始實際執行，在執行過程中，需要確保內容品質符合受眾需求，並定期追蹤成效數據，像是分享數、點閱率和轉換率等等，依照前面步驟所訂定的行銷目標來制定所需要追蹤的指標。

復盤則針對內容行銷的表現回顧與檢討，找出成功和可以改進的部分，例如，如果某篇文章的流量遠超預期，可以分析是因為標題下得好還是有其他原因導致，並將這些成功或失敗的經驗經過優化與調整過後，加入到後續的內容行銷計畫中，如此一來，內容行銷就能不斷提升成效表現，幫助品牌或產品在市場中取得更好的成果。

（圖片來源：Photo by Nubelson Fernandes on Unsplash）

如何放大在內容上的行銷效益？

提供使用者真正需要的內容，讓文章被傳播

為什麼這樣說呢？有些品牌可能為了做內容行銷而寫出了很符合 SEO 內容規範的文章，這雖然是好事，但有時會忘了這到底是不是使用者真正會需要的內容，文章的實質效果可能也會降低。

以受眾為中心，深入了解他們的問題、興趣和需求，才能創造出真正有價值的內容，並且進一步激發分享與傳播，例如提供實用的教學指南、解決方案或有啟發性的故事，都能有效吸引使用者的注意力，並讓品牌資訊自然擴散，透過這種方式，不僅能提升行銷的長期效果，還能建立受眾對品牌的信任感與忠誠度。

結合付費廣告行銷讓效益快速放大

雖然前面有提到內容行銷的效益需要透過逐步累積，但還是有可以更快的放大內容行銷效益的方式，廣告行銷就是其中重要的輔助手段，雖然內容行銷專注於提供有價值的內容來吸引受眾，但單靠自然流量可能難以快速接觸更多潛在客戶，這時候就可以透過數位廣告進一步擴大內容行銷的觸及範圍。

例如，透過社群媒體廣告將優質的部落格文章或教學影片推送給特定目標受眾，有助於提升品牌曝光與內容的分享率，除此此外，透過搜尋引擎廣告（如 Google Ads），將內容行銷素材結合熱門關鍵字投放，也能有效引導更多使用者到網站或專屬頁面。

整體來說，廣告行銷與內容行銷的結合，能夠實現「內容驅動、廣告助推」的效果，快速放大品牌影響力，並提升受眾對品牌的關注與忠誠度。

（圖片來源：Photo by 1981 Digital on Unsplash）

為什麼你該開始做內容行銷？

在數位行銷時代，內容行銷不僅是一種策略，更是一個讓品牌獲得長期成長的關鍵工具，從本篇文章提到的基礎概念、與廣告行銷的核心差異，再到制定內容行銷計劃，這些都能幫助你在思考和執行內容行銷時真正運用上，同時透過妥善結合廣告行銷、口碑行銷自然傳播等手段，還能放大整體的觸及範圍與影響力，讓你的效益更上一層樓。

因此，現在正是開始內容行銷的最佳時機，如果你也希望擁有更強的市場影響力、更高的客戶忠誠度和更長期的行銷效益，就不能錯過內容行銷的潛力，最準行銷提供專業的 SEO 優化與內容行銷服務，助你打造精準策略，而且是市場唯一有成效才收費的 SEO 公司，立即透過 Line @ 聯繫我們，搶占行銷先機！

（圖片來源：Photo by Firmbee.com on Unsplash）

參考資料

1. 社群媒體之體驗行銷研究－以內容行銷為基礎
2. 探討電子商務的行銷模式—以內容行銷為依據
3. Content marketing – the fundamental tool of digital marketing

大家好，我是查理，是 最準行銷服務有限公司 以及 MTSK手工牛皮皮鞋 的共同創辦人，已操作過近兩百組內容網站，對於如何使用 SEO 幫助企業獲得曝光，以提高來客量及銷售有一套操作方式，今天小弟就以 MTSK 手工牛皮皮鞋 作為範例，分享給大家技法！

先說結論，我在兩年時間，將初始啟動資金只有 21,000 元的皮鞋新創品牌，從 0 增長至年營業額千萬，並成功將皮鞋官網最大的關鍵字＂皮鞋＂登上排名第三名，排名上陸續超過知台灣皮鞋品類裡較知名的品牌＂林果良品＂、＂DK 呼吸皮鞋＂、＂阿瘦皮鞋＂、＂Clarks＂、＂Vanger＂以及＂Momo＂… 等電商商城。

甚至在 AI 搜尋＂皮鞋推薦什麼品牌＂也可以找到 MTSK 的大篇幅介紹，基底則是來自於擷取於 Google SEO 的＂皮鞋推薦＂精選摘要內容。

各位都知道，品牌字的月搜尋量和品牌的聲量、市占率以及曝光銷售都是成正比的，只經營兩年的 MTSK 新創皮鞋品牌在各經營超過十年的老品牌上，搜尋量體顯然非常小，而品牌搜尋量同時也高度代表網站權重，品牌聲量越大，基本上排名操作上去的機會也會越高，當代 SEO 專家 Jemmy Kuo 也提及到：https://www.facebook.com/share/p/1Asutbadwm/

那問題來了，在 MTSK 品牌字月搜尋量只有 1,300 次的量體下，大字排名＂皮鞋＂又是如何超過上述皮鞋老品牌，攻佔 Google SEO 自然搜尋第三名的呢？

別著急，小蝦米如何對抗大鯨魚的 SEO 操作策略，七大經營心法，我們馬上來看看吧！

＊備註：以下預設為已經有架設＂官網＂的品牌，如果沒有官網建議都要先做一個，電商平台 or WordPress 都可以，另也先預設大家都已經了解何謂＂SEO＂，若還不懂可參考此篇：

【2024】SEO是什麼？五大重點SEO排名優化教學行銷必看！

心法一、官網 SEO 適性產業／品牌評量表

再開始介紹我經營 MTSK 手工皮鞋的 SEO 操作方式前，請先使用下面四個大問題方向自評自家的品牌／產業是否適合操作 SEO，只要你的品牌有符合一點就＋5 分，沒有就不用加，滿分為 100 分。

雖然並非分數越低，越沒相關就不能操作 SEO，但滿分 100 分的前提下，分數越高，也代表你的品牌越適合執行 SEO，直接體感更有感的轉換成效也較佳！

1. 是否有設立實體門市（25 分）

評量項目	解釋說明	分數
六都是否有設立實體門市	都市化程度越高，搜尋比例越高	5 分
實體門市是否提供專門性服務	有才具備導流價值，例如：試穿、專業諮詢	5 分
是否設立 Google Map 我的商家	地標可增加權重分數，店家評論也可增加消費者信任感	5 分
實體門市是否提供足量的產品庫存	有庫存可增加線下的交易量，也容易有回頭客	5 分
實體門市是否有好裝修、不錯的交通地理位置	獨特的空間和裝潢、高人流位置曝光、交通便利都影響來客量	5 分

2. 是否為獨立品牌（25 分）

評量項目	解釋說明	分數
是否有獨立商品／服務，非經銷或代理商	如果別的地方也買的到，那即使你 SEO 做上去也不一定要跟你買	5 分
是否有在經營社群形象或曝光	有無同步經營 FB／IG／Threads／Youtube … 等都象徵品牌用心程度	5 分
是否有部落客、新聞口碑推薦	不只是官網老王賣瓜，要搭配其他第三方來推薦，更可增加外部連結分數	5 分
是否有投放臉書及再行銷廣告	臉書仍是當今新客銷售的重要管道之一，同步操作可增幅 SEO 效益	5 分
是否會去經營已購買的舊會員	紀錄舊客資料，針對舊客互動或提供專屬優惠都是穩定品牌的基本盤之一	5 分

3. 是否為硬需求商品（25 分）

評量項目	解釋說明	分數
是否為硬需求型的商品，沒有需求難以購買	皮鞋西裝就是硬需求，手鍊手環就是刺激型商品	5 分
是否有自營或配合工廠／人力可大量生產製作	有量才會降低成本，有量才有客製需求的可能性	5 分
是否有足量的產品可選購，以及持續研發新款式	如果產品品項過少或始終如一，被淘汰可能性較高	5 分
除了經營 2C 外，也有經營 2B	兩者一起經營更能發揮相輔相成的作用，賺頭也多	5 分
商品或商模上有多元或異業合作的可能性	和上、中、下游品牌或廠商一起合作，可創造更多效益	5 分

4. 是否為高客單價商品（25 分）

評量項目	解釋說明	分數
客單價是否破千以上	單價過低沒有 Google 的必要，腦袋一熱就直接購買，例如：手搖飲	5 分
是否存在高隱蔽性資訊，需要比較或諮詢過才購買	例如：3C 科技、SEO、房屋土地買賣、二手車買賣、留學代辦 … 等等	5 分
商品／服務是否具備高 CP 值	Google 核心就是為了比較，因此品項 CP 值越高越符合客群期待	5 分
商品／服務是否具備一方優勢或獨特的商業模式	例如：專櫃品質只要平價價格、最準行銷 SEO 以流量計費不以做事計費	5 分
商品／服務通常還需要延伸搭配其他周邊一起購買	要有官網才能做 SEO、買西裝要搭配皮鞋，都是市場可以互相刺激代表	5 分

品牌評量表結論：想發揮完美 SEO 功效，要打造相對應的資源模式

SEO 人人可做，但就跟所有流量工具一樣，想要有好的變現以及永續經營，需要打造相對應的＂容器＂去接住它，如果在這張評量表中分數過低，那建議不要把整個＂品牌運營心力 or 預算＂一昧的丟在 SEO 上，因為預算是有限的、資源是相輔相成的，同步把品牌能提供的資源到位了，分數越高越接近 100 的滿分，越可能實現 SEO 這項數位行銷方法的成功性。

而 MTSK 手工皮鞋同時具備四項特點，雖然都還有可以更完善的空間，但只要都具備了就會有基本盤，不至於擔心品牌無法獲利的部份。

心法二、Google 是為了比較，請先分析並創造品牌的優勢

如上述，本篇講的是如何操作 Google SEO，而 SEO 的核心就是為了查詢及比較，所以請創造出你的品牌具備優勢的地方，而不是跟多數路邊攤一樣，哪裡都買的到一樣的花枝丸串跟味道，只是贏在哪一個夜市更近更方便，如果沒有優勢，那就很容易被更強勢的品牌比下去。

以我當初創 MTSK 手工皮鞋品牌的初衷為例，我注意到在皮鞋市場中，有以下四點：

• 皮鞋雖有領頭品牌，但卻無壟斷品牌，因此還有切入市場的機會，且又是硬需求產品。
• 皮鞋價格混亂，從劣質合成皮到真牛皮材質，價格從幾百元到上萬元都有。
• 市面上知名品牌或百貨專櫃皮鞋都要價三、四千起跳，且台製皮鞋相當稀少，多含陸製量販鞋。
• 多數專櫃服務人員會讓你自己選款式就試穿，不會依照西裝外型或比例給予專業服務。

因此我便決定做一款＂比鞋全家福耐穿＂、＂比阿瘦皮鞋便宜＂、＂比專櫃服務好＂的皮鞋出來販售，以此創造出市場差異化，也藉此吸引新客！

而至於如何做出好商品又能獲利，那又是另一件經營的層面，比如初期無囤貨資金，就跟工廠談寄賣，把大部份先讓利回工廠端，等銷售量穩定有獲利後再買斷，得到更多利潤。

由於本篇旨在說明 SEO，因此就不花太多篇幅去講，關於 MTSK 在經營上的心法，亦可參考 MTSK 新竹店長，同時也是最準行銷合夥人之一 Hank 的簡單覆盤：https://www.facebook.com/share/p/188nDdxnsy/

心法三、請開始著手規劃關鍵字，撰寫各種結構化內容文章

＊備註：由於本篇是強調心法，因此 SEO 文章操作面請直接看以下文章：

【2024】SEO文章操作？四種內容行銷文章範例+AI寫文教學

如上述文章介紹，心法三是 SEO 操作中最重要的環節，同時也是各個中小企業主最頭痛的地方，因為沒有寫內容文章就沒有 SEO 效果，做再多其餘的優化事項都沒有意義，創造高品質內容才是 Google SEO 的邏輯和初衷，而執行這件事情，公司團隊內同時需要有＂工程師＂、＂SEO 寫手和 Google 關鍵字投手＂、＂美編＂來一同完成，這就是一大考驗。

以 MTSK 手工皮鞋來說，我就旗下產品以及延伸的內容關鍵字＂皮鞋＂、＂小白鞋＂、＂西裝＂、＂穿搭＂… 等就寫了超過 50 篇內容文章，而每篇都是高度結構化的 SEO 內容文章，也創造出不少黃金搜尋字詞的好版位。

我通常將要規劃的關鍵字依照相關屬性分為以下：

• 黃金產品推薦 SEO 字詞－皮鞋推薦、小白鞋推薦、切爾西靴推薦、皮拖鞋推薦、學生皮鞋推薦、婚禮皮鞋 … 等。
• 區域性高轉換 SEO 字詞－依照實體門市所在地有三重皮鞋、台北皮鞋、板橋皮鞋、桃園皮鞋、新竹皮鞋、台中皮鞋、高雄皮鞋 … 等。
• 延伸曝光性質 SEO 字詞－大學面試穿搭、告別式怎麼穿、平價西裝推薦、婚紗照分享 … 等。

並每規劃一個關鍵字，就撰寫一篇超過千字的文章對應，就成功將各種關鍵字都爬上 Google SEO 搜尋首頁。

以上簡單抓幾個重要 SEO 關鍵字版位出來，其實重點只要能以高度結構化文章和高品質內容取勝，就能拿下不少好的曝光版位，創造出好的品牌聲量，即便線下基底打不贏老品牌，線上也能找到突破口！

除官網外，我把 Google 廣告流量分散在各個部落格操作中，官網沒下任何 FB 及 Google 廣告，即便如此，在 MTSK 品牌聲量只有 1,300 次/月搜尋的情況下，仍能依靠關鍵字排名在 113/1/1-113/10/31 中創造二十多萬的自然瀏覽量，且持續增加中，這些流量也有效轉化成線上訂單及線下導客。

如果你是中小企業主卻苦惱沒有人可以處理 SEO 這塊，想外包給行銷公司卻怕無效嗎？或許你可以考慮我們的內容行銷專案！

傳統行銷公司的 SEO 方案，中小企業主需要為每個月的 SEO 顧問、文章撰寫、網站架設維護成本而買單，卻仍不一定有關鍵字排名產生，不見得有實質流量成效。

而最準行銷獨創以＂流量計費＂，合約內免費提供高品質網站、人工 SEO 高品質文章，且最終只以有產生的流量付費，業主不必為純排名曝光而付費，如果你有這樣的 SEO 需求，歡迎加入以下最準行銷官方 LINE 洽詢，也可先參考我們的方案：https://contenta.tw/service

心法四、多元外部連結的輔助 SEO 操作方式

在 SEO 操作戰法中，心法三是最為重要的，再來就是心法四的部份。

想單純依靠官網就把排名做上去，這個時代只單單主動提交 Google Search Console 的 Sitemap 已經不夠了，你必須同步經營＂外部連結＂這個部份，外部連結也很簡單，顧名思義就是官網以外的線上連結導進來官網內，至於形式可以是其他第三方內容站、新聞媒體、FB、Youtube、Threads … 等，只要有相關性的都可以。

SEO 高分外部鏈結，和皮鞋有關的內容網站推薦

而以 MTSK 手工皮鞋來說，在初期品牌行銷預算不夠的情況下，除了官網 SEO 以外，我則是自己在撰寫第三方部落格站方式去做外鏈進行，包括一個第三方 WordPress 內容站、兩個痞客邦帳號、兩個 Dcard 帳號並額外和網路新聞媒體合作去進行。

可以看到以上區域型關鍵字，只要有皮鞋門市所在的據點區域＋皮鞋，均在 SERP 上有多重排名表現，而來源組成則是官網外的外部鏈結網站，這些關鍵字即便搜尋量不高，但流量質量高，會搜尋＂大學面試服裝＂點進來文章的人，真的會買皮鞋的轉換率可能不到 3%，但會搜尋＂三重皮鞋＂的人，需求度非常高，超過 50% 的人會下單。

而即便不是百萬部落客，只要部落格專精撰寫某領域文章，就可以實質在排名上有良好發揮，對於 Google 來說，只要有相關內容連結，對於官網本體的權重就會有很大的幫助，MTSK 的主官網排名也在各個關鍵字中隨之爬升，而這些外部連結都可以在 Google Search Console 中看到詳細資料。

而外部鏈結這個部份，如果小品牌或不知道怎麼做的中小業主，選用最準行銷方案所提供的網站，其所＂附贈＂的外鏈資源，數量和品質都會很不錯。

例如：以 MTSK 皮鞋來說，會用西裝的內容站去外鏈推薦閱讀加持甚至幫忙推薦，因為具有相關性也有流量，對於 MTSK 官網來說便是相當良好的高權重外鏈。

和一般傳統 SEO 優化公司不同，最準行銷實質掌握有逾 200 個內容站，且仍持續累積中，而這些網站都有自動串接 AI 外鏈系統以及人工專案內容編輯，因此只要有符合相關性產業的品牌，選用最準行銷方案除了合約內可獲得內容站外，這些其餘 200 個站都可以直接導入多個具相關性的外部鏈結給品牌方，致使官網以及內容站 SEO 排名爬升速度快上許多。

另外，如果各位老闆有人手可以執行 SEO 這塊，但缺乏高品質的網站或是 SEO 知識的話，最準行銷也有提供＂ECSEO 流量加速器＂方案，不但可培訓你的人員成為 SEO 專業寫手，還可獲得高品質有自動外鏈系統加持的網站！

最準流量資訊有限公司＂ECSEO 流量加速器＂方案歡迎參考：https://www.canva.com/design/DAGVWRUg0dg/HxpnopfTiNsJjm1asIMO4Q/view#1

而除了以上外部鏈結外，我認為 Google 也非常看重品牌是否有＂實體門市＂這部份。

設立實體服務據點不只是讓消費者信任你， Google 也會信任你

想要短期超過老字號品牌，建立 Google 在地商家是一個重要的信任訊號，Google 看不到你在店內花了百萬裝潢，看不到你提供的服務或產品，只知道你有設立實體服務據點，因此要小預算又短期開設多個實體據點的方式就是＂跟別人合作＂或租＂小工作室＂來設立。

以我 MTSK 手工皮鞋為例，除了三重店與信義店、高雄店是一樓小店面外，其餘據點全是小工作室型態設立，但提供的產品和服務則完全一樣，模式則為加盟體制，多半為自營年輕人協槓加盟來服務有真皮皮鞋、真皮小白鞋需求的客人。

這也是操作 SEO 的好處之一，投放廣告會有區域的限制，但 SEO 則沒有區域限制，也因為＂全台灣都搜尋的到＂的關係，只要把排名做上去，各個核心都市的消費者都會搜尋的到，搜尋的到就會有需求，有需求就會設立據點來服務客戶！

MTSK 實體據點型態	Google 在地商家	主攻關鍵字	113/3 截止評論
三重總店	https://maps.app.goo.gl/L3dY1e2rmKeTuA5m8	三重皮鞋＋推薦	494 個五顆星
信義分店	https://maps.app.goo.gl/peyaLMRMqdZuLCUN8	台北皮鞋、信義皮鞋	364 個五顆星
士林工作室	https://maps.app.goo.gl/Ng1Cc645KAwiGGhDA	士林皮鞋＋推薦	390 個五顆星
板橋工作室	https://maps.app.goo.gl/Ak5cdiA4Umb9E25TA	板橋皮鞋＋推薦	528 個五顆星
桃園工作室	https://maps.app.goo.gl/QnmLzZXkBwZ713zBA	桃園皮鞋＋推薦	224 個五顆星
中壢工作室	https://maps.app.goo.gl/gFj1XdBzVTa2f2E5A	中壢皮鞋＋推薦	438 個五顆星
新竹工作室	https://maps.app.goo.gl/6MpYBqKERawNYHgW9	新竹皮鞋＋推薦	339 個五顆星
台中總庫倉	https://maps.app.goo.gl/HNy6gKVcToH2ccsv6	台中皮鞋＋推薦	419 個五顆星
沙鹿工作室	https://maps.app.goo.gl/kzfcS1Kc4u8GWrm16	沙鹿皮鞋＋推薦	20 個五顆星
高雄分店	https://maps.app.goo.gl/RjzAQGm1izFTXdut5	高雄皮鞋＋推薦	125 個五顆星

當然，小工作室就不必負擔這麼大的租金，也可以把利潤回饋給消費者，讓消費者能以一對一服務方式，用平價價格買到專櫃等級的真皮皮鞋，對於加盟主、消費者和 Google SEO 來說，是三贏的局面，我們也締造都是客人自動留下好評無負評的紀錄。

綜上，外鏈系統以及設立實體商家，對於 Google SEO 來說都是加分的管道之一，也是只經營兩年的 MTSK 手工皮鞋，排名能大幅度提升的關鍵因素之一。

＊備註：經營 Google Map 在地商家會有客戶評價風險，經營的好可大大增加品牌的好感度和權重，但經營不好反而容易引發負評，本文不講太多如何經營好 Google Map，有興趣的店家朋友可以參考此文：

【2024】如何優化Google商家獲客，實體店鋪小老闆必看！

心法五、經營 SEO 後，再搜尋品牌的社群形象建立

SEO 為高純度的曝光來客，但想轉換成交易，還必須鋪陳品牌形象，這時候品牌在社群上的影音素材配置，就是很好的發揮地方！

由於我們是使用 SEO 作為前端曝光，因此訪客搜尋完後一定會再去看各個品牌評價或介紹，不能只覺得因為講求 CP 值就忽視美感，現在年輕人相當重視＂美感＂，因此社群必須帶給消費者良好的品牌質感，才會讓他們更加願意購買。

MTSK 的 Youtube 手工皮鞋製作影片

MTSK 的 IG，根據市場不一樣，曝光不一定要多，但一定要俐落乾淨，目的是為了呈現給再搜尋的訪客

每個月不到萬元的行銷預算，一樣可以拍出有質感的形象產品照片和模特照片，只要有做，對於增加消費者轉換率都是很有幫助的事情，社群也能同時形成良好的 SEO 外鏈之一，同步幫助官網排名爬升。

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心法六、借力使力，異業合作提高品牌形象和轉換率

由於 SEO 和產品力表現良好，陸續也有許多豪華精品廠商來找我們進行大量團購，有知名餐飲集團、豪華汽車品牌、精品皮件品牌 … 等，而這些都是很好的優勢，即便讓多一點利，只要能拿下客製單，對於品牌來說都是增加信任度的關鍵。

利用大量區域據點優勢，MTSK 可以做到其他老品牌沒辦法做到的事情，那就是＂讓利＂與＂試穿＂，也因為此優勢拿下許多大單，而這些大單對於我們再談下另一個大單以及增加線下消費者的成交率，都是關鍵元素。

不像一般高人流的專櫃或店面，一天可能平均有十組散客，但會購買的不到三組，大部份都是逛逛客，現場還需要請超過 2 位銷售員服務，但我們的銷售模式能大幅度減少人力運用。

由於大部份客人都是＂搜尋＂過，看好才來的，因此需求度非常高，一天可能只有五組客人，但成交率超過 9 成，尤其有豪華品牌指定購買，消費者就更有信心購買，我們也不需要耗費大量時間和人力成本。

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Hyperion®️原創·設計·戶外服飾 給熱愛戶外的你們（@hyperion_original）分享的貼文

文／MTSK 據點與戶外服飾品牌 Hyperion 合作線下展售。

心法七、經營會員或活動，提高頁面轉載和分享，維持 SEO 排名

訪客和官網頁面是否有長期互動，包含轉載、分享、閱讀都是很重要的高權重網站指標之一，因此品牌方請務必多多執行，同步經營＂新客＂和＂舊客＂。

季節性或常態性舉辦活動：誘使新客點擊和下單購買，也是長期互動的方式之一

將知識文章頁面定期整理、分享至公開或私域社群中：提高社群轉載率

官網是否有可互動的會員資料功能、電商功能也是相當重要的一環，功能性、內容性越強的官網都是告訴 Google 你可以信任我，把我排名排高高的方式之一。

結論：品牌聲量、結構化內容以及產品力都是 SEO 成功關鍵！

綜上述七大心法，一個只有月搜尋量 1300／次的中小品牌也能於線上抗衡老品牌，查理也在這邊分享給各位朋友，其實有的時候可能只差臨門一腳，你的排名就上去了，但每一步都相當重要，尤其是心法三和心法四，重要程度佔了七大心法的 70% 以上，先有這兩大心法，才能同步去做別的心法！

而如果你的品牌沒有這麼多人手來自主經營 SEO，歡迎找最準行銷，至今已經幫助許多企業品牌獲得成長。

再一次提供最準行銷的官方 LINE，歡迎有 SEO、內容行銷需求的品牌企業加入諮詢：

以上就是我操作 MTSK 手工皮鞋品牌的 SEO 方式，分享給各位朋友，也感謝大家越讀到這邊，我們下篇文見！

＊備註：每個品牌狀況都不一樣，SEO 經營的好的確會帶來高精準曝光以及來客量，但 SEO 是否經營的好，不可能完全交給外包行銷公司，業主也需要隨之一起調整自己的商模，不僅僅只是拉高排名和曝光，具備強勢的產品力／服務力也是提升轉換率、口碑行銷的必要元素，查理與各辛苦的中小企業老闆共勉之！

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