Lilian Chen

你有以下的困擾嗎？

• 個人工作室 / 一人公司 / 一人部門，想找人幫忙處理行銷廣告事務。

• 只懂生產出好的想知道怎麼投放廣告。
• 想知道如何計算行銷廣告的效益？ 產品，不懂行銷廣告，想知道該怎麼找到對的目標客戶。
• 想知道怎麼寫廣告文案來吸引客戶。
• 想知道如何培養消費者忠誠度，進一步留住客戶。
• 想知道如何挖掘潛在客戶。
• 想了解不同的行銷工具該如何應用。

行銷廣告的目的是為了提高品牌知名度及成交率，依照不同的行銷工具又能粗略區分成傳統行銷廣告跟數位行銷廣告，本文將帶你了解 11 種常用的行銷廣告類型，並介紹每種廣告類型的優、缺點及使用時機， 文末更推薦整合行銷團隊提供的內容行銷訂閱方案，幫助你更快速替你的產品或服務建立一套完整的行銷廣告策略。

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5 種常見傳統行銷廣告介紹

招牌行銷廣告

以大樓外牆、電梯、公車車體為例。

大樓外牆

大樓林立代表附近的人口密度高，可以依附近商圈或社區的性質來製做外牆廣告。如：台北市西門町商圈是流行集散地，該區大樓外牆就很適合做流行性商品的行銷廣告。

電梯

在等待電梯到達指定樓層之前, 因時間短又侷限在狹小空間，這段時間幾乎無法做其他的事，百貨公司常用的樓層介紹、入駐商家介紹，都屬於電梯廣告的一種。

公車車體

公車活動範圍大，甚至橫跨不同縣市，可以讓廣告在不同區域曝光。這邊指的不同區域有可能是二個不同的行政區，也有可能是商辦社區或住宅區，因此可以接觸大量不同性質的族群。

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電視行銷廣告

是透過電視傳播的廣告形式，內容兼具影像（視覺 ） 及聲音（聽覺），搭配朗朗上口的品牌 Slogan 或廣告歌，常常能起到大量傳播的效果。

財團法人中華民國傳媒稽核認證會 （簡稱ABC） 指出：「電視廣告仍擁有獨到的四大價值：觸及最廣、最受信賴、最全民化、效果最佳」。在廣告訊息觸及人數極大化的目的下，電視廣告仍是最佳媒體選擇。」

延伸閱讀：打造電視廣告未來新樣貌，產學專家期許「數位廣告功能」應登場

廣播行銷廣告

有別於其他行銷廣告注重的視覺畫面，廣播廣告完全就是使用聲音來創造情境，自然就淘汰了需要用視覺畫面呈現情境的產品或服務，因此，相較於電視廣告，廣播廣告的內容是相對單純的。

在廣告製作成本方面，相較於電視廣告來說，廣播廣告的成本相對低，困難度也較低。在受眾方面，有特定族群會收聽廣播節目，如職業司機工作時間，或上班族的通勤時間，這時候非常適合「用耳朵接收訊息」，與廣播的特點不謀而合。

印刷物行銷廣告

以報紙廣告、雜誌廣告、廣告傳單為例。

報紙廣告

報紙廣告是很特別的存在，因為報紙上刊載的內容以新聞、時事為主，主題包含政治、經濟、社會、綜藝…等，可以說是包羅萬象。基於這個原因，在印刷物廣告類別裡，報紙的發行量是最大且涵蓋範是最廣的。廣告主可以選擇針對全國性投放廣告，或是刋登地區廣告。

缺點就是報紙的壽命不長，很少人會閱讀過期（非當日） 的報紙，若要讓讀者對廣告有感，需要持續一段時間才能達成效果。也因為如此，後來出現類似新聞稿書寫方式的以文字為主的廣告，讓讀者以為也是報紙內容的一部份，因此順利將訊息傳達給讀者。

雜誌廣告

與其它媒介相比，讀者通常是對該雜誌的主題有高度興趣，主動瞭解雜誌內容，受眾屬性明確，能夠準確瞄準。

此外，一般人很少會在一天內看完一本雜誌並丟棄，因此雜誌的保存期限較長，可能長達數週、數月甚至數年，且閱讀完雜誌後，還會與家人、同好共享。簡單說，即使是非當期的雜誌，刊登在上面的廣告仍然具有宣傳及曝光力。

延伸閱讀：為什麼許多企業和知名品牌，仍然選擇在雜誌上刊登廣告

廣告傳單

講到廣告傳單，你是不是第一個想到站在路邊的派單員一張一張問你「要不要參考一下？」現在很多商家會在客人購買產品後，在袋內或盒內再放一張全店的商品目錄，吸引客戶再次購買，以及留下聯絡方式，這是更進一步貼近、留住目標客戶的方式。

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線下實體活動

以座談會、快閃活動為例。

座談會

是主講人對於特定主題發起分享與討論，並邀請感興趣的聽眾一起參與的過程。

在限定時間內主講人除了口說之外，也可以準備圖片、影片、現場示範等來豐富座談會的內容。在座談會上即可以現場得知聽眾的反應及意見，同時也可以利用環節設計，特別加強品牌或商品、服務的宣傳。若聽眾有興趣瞭解，可以更進一步的留下資訊，從潛在客戶變成成交客戶。

快閃活動：

快閃活動是這幾年很流行的行銷廣告方式。

快閃店有二種目的：

1.  為了提高品牌知名度：如高雄的名店來台北開快閃店，增加不同地區的品牌知名度。

2.  刺激短期商品銷量：由於會搭配許多促銷方案，需要有完整的庫存管理，確保滿足消費者需求，同時需注意也需要更多第一線服務人員支援。

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6 種常見數位行銷廣告介紹

官方網站

官方網站是數位行銷的第一站。有了官方網站之後能完整傳達企業形象、並且讓消費者更有安全感，進而產生信賴感，就像是一個正式的邀約，歡迎你從我們的官方網站認識我們的服務或產品。

只有在自己的官方網站上才能留下消費者足跡，可以利用後台數據分析你的商品、服務是否貼近目標客戶，並針對目標客戶進行更多不同的行銷廣告。另外有了官網之後，透過 SEO 優化能讓官網內的資料優先被搜尋到，進行產生更大、更深遠的行銷效果。

搜尋引擎優化（SEO）

SEO 是搜尋引擎優化　（Search Engine Optimization）的縮寫，執行 SEO 能讓網站的搜尋排名變前面。簡單說，就是在搜尋引擎上打入一個關鍵字搜尋，你的官方網站可以出現在搜尋結果的前幾名，讓搜尋者可以快速點擊、進入你的官方網站。

SEO 做得好的話，其實就是搜尋引擎免費幫你做廣告，但缺點是 SEO 排名無法立即見效，需要一段時間累積，且需要長期維護。

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電子報（EDM）

EDM 電子郵件行銷　（Electonic Direct Mail），大家比較耳熟能詳的名字是電子報。

EDM 有幾個優點：

1. 由於需請客戶提供自己的電子信箱，代表是潛在客戶或甚至是已有成交經驗的客戶，可以進行再行銷。
2. 能全面數位化進行，直接將訊息傳遞到目標客戶手上，並數據化的計算開信率、點擊率。
3. 能設定行銷廣告自動化進行，譬如：設計好一整套的行銷廣告，設定每週五寄一封，總共寄 12 週。

社群行銷（Social Marketing）

社群就是一群有相同目標或興趣的人聚集在一起。現在的社群媒體已經不僅僅是社交功能而已，這些平台除了分享個人生活，還可以參與話題討論、建立個人品牌。目前常見的社群媒體有：Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn, Twitter。社群媒體仍然不斷的推陳出新。

社群行銷的方式很多元：圖文、影音、直播都可以，能即時與消費者互動。最核心的關鍵就是要能提供價值給忠實粉絲，讓忠實粉絲除了能進一步變成鐵粉之外，還能幫你分享，進而帶動、推薦更多同好進來。

消費者不一定整天上你的官網看訊息，但一定每天都在社群網站出沒，由此可知消費者對社群媒體的黏著度有多高！

延伸閱讀：全球社群媒體趨勢報告：成長最快的社群是什麼？告訴你 6 大社群的特色與經營策略！

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內容行銷（Content Marketing ）

簡單來說就是在網路上發佈文章或影片，包括：部落格文章、網頁、電子報、圖片、表單、影片等，內容行銷主要目的是讓潛在客戶搜尋後，看過你提供的「優質內容」，便知道你就是最佳解決方案。

內容行銷可以跟很多行銷方式搭配，內容行銷做得好， SEO 成效也不會太差，客戶將更容易進入你的官方網站，是產生潛在客戶的好工具，不僅能提高品牌知名度、成交率、觸及率，另外也能提高客戶的忠誠度，建立更穩固的顧客關係。

關鍵字點選付費廣告（PPC ）

關鍵字點選付費廣告　（ Pay Per Click ） ，可以自行設定廣告費的額度，只有在搜尋者點擊該廣告頁面時，才會產生廣告費用，你願意支付的費用愈高，就會出現在搜尋結果的愈上面。這是與 SEO 最大的不同。

優點是可以產生立即性的效果，如季節性商品、快閃活動，就很適合這種廣告，可以立即見效。 

企業在做關鍵字行銷廣告時，可以將 PPC 與 SEO 搭配使用，前者替網站帶來高流量，後者替網站帶來穩定的流量，二者搭配使用可使網路行銷效果最佳化！

傳統行銷廣告  VS 數位行銷廣告

傳統行銷廣告的特點

傳統行銷廣告的曝光範圍大，能一次曝光給大量的受眾，為了避免有漏網之魚，涵蓋範圍愈廣愈好，故廣告成本也較高。由於是大量無差別曝光，沒有特定的廣告受眾，其廣告成效也較不容易評估。

不過傳統行銷廣告對於建立企業品牌形象，以及在消費者心目中留下信任感都是非常難以取代的優勢，譬如我們常常聽人家說：「這產品是上過電視的」，足見電視廣告還是有一定的權威性！

數位行銷廣告的特點

數位行銷廣告的呈現方式多元，可以純文字、圖片 + 文字、單純聲音、預錄影片、直播影片…等，廣告製作完成在網路上公布之後，消費者可以自由選擇觀看廣告的時間、地點，並可以在最快速時間內分享給朋友、 家人等。

數位行銷廣告因可以較快速得到消費者回饋，所以能較準確掌握目標客戶特性，故行銷策略能隨時靈活應變。

下表為最準行銷針對廣告投放範圍、廣告成本、資料分析、與目標客戶互動性、行銷廣告成效及觸及率做的比較表。

	傳統行銷	數位行銷
廣告投放範圍	範圍大，可一次吸引廣大客戶，但無法明確鎖定目標客戶。	可透過數據分析得出目標客戶特徵，限縮廣告投放範圍
廣告成本	較高	相對較低
資料分析	資料取得困難，能分析的有限	可以追蹤消費者足跡，更精準的分析數據
互動性	普遍來說，互動極低	可即時互動，並設計目標客戶接受度更高的行銷廣告方式
行銷廣告效率	相對較低	相對較高
客戶觸及率	難以追蹤	可有效跟蹤並計算

不知道怎麼製作行銷廣告策略嗎？讓「最準行銷」來幫助你！

本文介紹了 11 種常見的行銷廣告工具，由於無論是網路行銷還是使用傳統行銷，其「目的」是一樣的，都是要提高知名度及成交率，只要依照產品特性的不同，使用適合的行銷廣告，行銷廣告就能發揮最大效果。

在這特別提醒大家，這些行銷廣告都可以穿插使用，也可以互相搭配，譬如內容行銷 （Content Marketing） 就跟 SEO 搜尋引擎優化有相輔相成的效果；也可以虛實整合，在開座談會時可以引導消費者加入社群媒體，並搭配 EDM 的發送，這些都是不同行銷工具互相搭配使用的例子。

推薦「最準行銷」的內容行銷訂閱方案，提供免費網站架設、免費的內容文章撰寫，透過專業分工的方式，讓你專心做生意，只要負責接收訂單、提供服務及產品，至於行銷廣告策略，就交給「最準行銷」吧！

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參考資料

參考資料 1 ：從傳統行銷4P到數位行銷4C

參考資料 2 ：何謂數位行銷？與傳統行銷的差異處

參考資料 3 ：網路行銷是什麼? 跟傳統行銷有何差異?

參考資料 4 ： 廣播廣告如何設計？宛志蘋解析廣播廣告獲利關鍵

參考資料 5 ： 快閃店為什麼這麼多？背後效益跟你說

數位遊牧的概念最早來自於前日立執行長牧本次雄1997年出版的《遊牧上班族：數位時代的新生活工作方式》，書中闡述了隨著數位科技越來越進步，員工工作地點可以不受限於辦公室。近幾年的新冠疫情使得遠距工作被廣泛應用，同時數位遊牧這種生活方式也正式崛起。

本文將先釐清數位遊牧與遠距工作的相異點，再進一步討論數位遊牧的優勢及挑戰，最後列出 10 點應具備的關鍵能力，看完本文將能一一盤點自己是否適合成為數位遊牧一族。

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與遠距工作的差別

最廣義的數位遊牧定義為「只要有適合的工具加上網際網路，無論身在何處，都可以工作，也就是 Work From Anywhere， 這與遠距工作（Work From Home） 還是有一些不同的地方。

數位遊牧

1.     定義：只要有適合的工作工具及網際網路，上班時間可自由彈性安排，不需要在辦公室裡上班。

2.     僱佣關係：大多自由接案，與業主簽訂合作契約。當然也有可能是自營商 (自僱者) 。

3.     工作時間：自己安排工作時間及進度，只要在業主要求的案件時間內完成即可。

4.     工作來源：自己接案，或人脈介紹。

遠距工作

1.     定義：在傳統辦公室以外的地方工作，可能是住家、咖啡店、圖書館、公共辦公空間…等。

2.     僱佣關係：一般與單一公司簽訂聘僱契約，且可能有競業條款。

3.     工作時間：雖然不用進辦公室，但仍需按公司規定的上、下班時間作息。

4.     工作來源：公司指派，因需與不同部門同仁合作，有時候不是直接主管指派任務，也有可能接到配合單位交辦的工作。

	數位遊牧	遠距工作
定義	只要有適合的工作工具及網際網路的地方都可以工作。	在傳統辦公室以外的地方工作。
僱佣關係	大多自由接案，簽訂 「 合作契約 」。	與公司簽訂 「 聘僱契約 」。
工作時間	自己安排工作時間及進度	仍需按公司規定的作息時間
工作來源	自己接案、人脈介紹	公司指派

延伸閱讀：什麼職業可以不用進公司 ？ 一文搞懂什麼是數位遊牧民族

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優勢及挑戰

數位遊牧的優勢

1.     可以自己安排工作：包含工作內容、工作量、工時長短、工作進度…等，可以同時平衡工作及生活。

2.     工作內容豐富，可以依自己擅長的項目接案。可能同時是文字工作者，也是手作老師，同時兼任影片規劃、剪輯。

3.     彈性的工作時間：只要能在時間內將業主的要求達成即可，可能早上五點到九點先工作，下午可以安排旅遊或放鬆行程，甚至是另一份工作。

4.     對於客戶的要求不必經組織同意，簡化行政流程，可以更快速的達成客戶需求。

5.     可以挑客戶：這個是一般上班族的夢想吧！客戶提出的無理要求可以委婉的拒絕，或甚至自己決定要不要接案。

6.     不受限於工作地點，只要有網路跟手機或電腦就可以工作。

7.     少了辦公室政治的課題，更可以將心力專注在處理案件上。

數位遊牧的挑戰

1.     自行接案的收入不若上班足固定，也沒有相關社會保險，更要自己規劃退休金，需要有基本的理財能力。

2.     需自行精進專業領域，對市場的風向敏感，懂得客戶及現在市場的潮流變化走向。

3.     若工作地點的時區與業主不同，仍需配合業主時區的作息時間，也有可能半夜三點要跟業主開會或報告進度。

4.     需自行處理很多工作上、生活上的雜事，譬如：自己提案、自己報價、自己跟客戶聯絡…等。

5.     沒有同事，工作上的壓力及困境沒有人可以討論。

6.     工作沒有代理人，如果臨時有事或身體有狀況，需事先跟業主討論、知會，並提出補救方案給業主。

7.     任何地點都可以工作，也代表有可能變成隨時隨地都在工作，需要有非常強的工作規劃能力及執行力。

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哪些工作類型適合數位遊牧

綜合本段數位遊牧的介紹，最準行銷列舉出 7 類適合數位遊牧的工作，整理如下表，分別為：內容創作、設計相關、工程師、社群媒體經營、線上教學、數位行銷、其它。

當然，一定還有很多工作也適合，但沒有在表格內列出，其實只要實際工作狀況能符合「Work From Anywhere 」+ 「 Internet 」這二個條件，就都適合數位遊牧。

類別	代表工作
內容創作	寫作作家、經營部落格、不限形式的內容創作者
設計相關	圖形設計、攝影寫真設計、影片拍攝、編輯、製作、剪輯
工程師	軟體工程師、網站開發人員、手機應用程式開發設計
社群媒體經營	社群小編、客服人員
線上教學	遠距家教、瑜伽老師、手作教學
數位行銷	SEO 搜尋引擎優化（Search Engine Optimization） PPC  點擊付費式廣告（Pay Per Click ）
其它	遊戲測試員、身心靈老師、翻譯人員

10 個成為數位遊牧應該具備的能力

一、自制力

常常開啟電腦就開始逛社群軟體、用通訊軟體聊天嗎？甚至不知不覺就被購物網站吸引，導致時間總是一瞬間就溜走嗎？這些都需要自制力來控制自己！

可以依以下步驟來訓練自己的自制力：設定目標、清除誘惑源、確實執行、相信自己。

設定每日的工作進度，及預計達成的目標，若沒達成就要「 加班 」完成。同時清除誘惑源，並在工作時間內將通訊軟體及社群軟體全部關掉，手機開啟勿擾模式，不要讓任何訊息中斷你的工作節奏。以上步驟確實執行，且相信自己辦得到。

二、接案能力

一開始接案時，不知道案源從哪裡來嗎？有幾個方向可以試試：

1.     身邊的人：先向親朋好友告知自己的專長，並透露出目前正在獨立接案的訊息，當有需求時就會與你聯繫。

2.     若曾經在相關領域的公司內工作過，前東家就是非常重要的案件來源，與前東家好聚好散非常重要。

3.     合作客戶介紹：已經合作過的客戶可能自己有另外的案子找你簽訂新約，或舊約簽定維護合約，或甚至是介紹自己的同行、朋友與你簽訂新約。

4.     經營自媒體主動推薦自己：在網路上分享自己的專長，是獲取新案源最重要、最有效的方式，且因為網路特性，可以將涵蓋範圍擴大到非生活圈內。

5.     加入外包網站、社團：外包網站及社團通常案源很多，但需注意可能會讓平台抽佣或與同業競價的可能。

三、經濟規劃能力

由於數位遊牧需要自己尋求案源，在案源不固定、不明朗的狀態下，非常容易因為經濟壓力過大而不得不放棄這種生活型態，故在決定要當數位遊牧一族前，需先知道要多少金額才可以支撐自己的生活，若目前案量收入無法支付，中間的差額有沒有其它方法可以補足？ 

正式成為數位遊牧之後，更是考驗的開始：每次結案後的收入是否能做妥善的分配，不只是生活所需，還要有一部份預算是用來不斷精進自己的專業， 另外也該規劃是否能有其他的被動收入來源？ 

四、安排生活能力

工作與生活的平衡，是數位遊牧民族最重要的特徵，也是最重要的能力。

成為數位遊牧民族之後，所有生活中大、小事情都要自己完成。工作上，大至案件開發、提案、簽約，小至跟客戶收款、對帳，都要自己完成。在生活活動安排上，培養自己工作之外的興趣，融入居住地當地生活，可以避免生活中只剩下工作的冏境，而且一定要把運動的時間也安排進去，有健康的身體是一切的基石。

五、社交能力

有人天生就具備良好的社交手腕，但其實社交能力也可以經由後天的刻意培養， 遇到有興趣的對象，主動前去搭話，聊聊雙方都感興趣的主題，抱持著開放的心態 ，對每件事都懷著好奇心，或許你以為參加聚會活動很浪費時間，但說不定就可以從中獲得工作上的靈感，也能結交不同生活圈的朋友。

擴大自己的社交圈，讓更多陌生人成為你的朋友，也可以擴大自己的影響力，幫自己創造更多案源。

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六、專業能力

能成為穩定的數位遊牧一員，在專業能力上已經有一定的水準，但因為經濟壓力的因素可能每天生活都被案件排滿，需提醒自己規劃精進專業領域的時間，讓自己的專業能力朝更專精，或範圍更廣的面向持續成長。

閱讀書籍、參加座談會、工作坊、或是線上課程的進修，都是必要的自我投資。

七、外語能力

不可否認的，幾乎每個產業的最新知識都是從歐美國家開始居多，擁有基本的外語能力可以更快速的取得最新產業訊息及發展趨勢。

若你選擇邊旅行邊工作，具備英文基本溝通能力，可以更快速融入當地生活，也可以結交更多新朋友，擴大自己的朋友圈，讓不同的文化彼此交流，也在交流過程中激盪出不同的創意火花！

延伸閱讀：全世界都是你的辦公室 ？ 認識後疫情時代的「數位游牧」熱潮

八、案件規劃能力

接到案子很高興，但被案子的 deadline 壓得喘不過氣的時候，就會覺得工作壓力太沉重了，跟一般爆肝的上班族有什麼不一樣？ 有良好的案件規劃能力不僅能讓自己的工作順利進行，也才能充分利用遊牧民族的特性兼顧自己的生活品質。

瞭解自己的能力範圍，是擁有良好案件規劃能力的基礎。不硬接自己能力不可及的工作，同時也可以先估算自己需要的工作時間，幫自己留一點緩衝， 另外也不要為了錢而接自己不喜歡的工作，在執行工作的當下會非常辛苦，導致惡性循環，反而無法做自己真正喜歡的工作。

九、壓力排解能力

數位遊牧需要長時間跟自己獨處，有時候甚至也沒有和你共同作戰的夥伴，頂多是同行認識的朋友，如果你的工作地點不是在自己熟悉的區域，或許是不熟悉的國家，使用自己不熟悉的語言，那麼在生活上的孤立感會更強烈。所有在工作上、生活上的情緒、委屈、焦慮、開心、榮耀，都只能自己跟自己分享。

這時就非常需要能排解這樣的壓力的方法。可能是找朋友、伴侶聊聊；可能是讓自己的適應能力可以更快速的在不同環境內轉換；也可能是先暫時脫離工作，稍稍習慣生活作息再開始工作，總之要能自己找到排解的方法。

延伸閱讀：排解工作壓力的 10 個放鬆技巧， 5分鐘就有效

十、時間管理能力

一開始成為自由工作者時，很多人無法好好規劃工作時間，少了規定的上、下班時間，常常一天結束後，才驚覺自己什麼都沒做，於是在半夜時間才開始工作，反而養成日、夜顛倒的作息，把身體健康都陪葬進去，有決心要成為自由工作者，更要好好規劃時間，避免讓生活中的小事成為拖延的藉口。

另外，若工作地點的時區與業主不同，需配合業主時區的作息時間，這時也要跟自己的生活作息取得平衡，工作才能長久。

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想成為數位遊牧卻沒有適合的工作技能嗎？

本篇文章先介紹數位遊牧與遠距工作的差別，並分析了數位遊牧的優勢及挑戰，最後列出 10  點成為數位遊牧一員應具備的能力。

數位遊牧的收入好壞非常仰賴個人能力及案件來源的多寡，在初期還無法接到太多案件，收入不固定的情況下，很容易屈服於經濟壓力，可以先考慮遠距工作或斜槓，也建議大家給自己一段「偽離職」的休假時間，測試自己是否可以扛得住壓力。

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參考資料

參考資料 1 ： 數位遊牧全球蔓延……消費者行為改變，品牌須注意 3 大趨勢

參考資料 2 ：什麼是數位游牧 ？ 邊玩邊工作是真的嗎 ？ 入門 5 關鍵、優缺點懶人包解析

參考資料 3 ：【圖解】全球「數位遊牧適合度」排行出爐！台灣第12名獲亞洲第一，背後原因何在？

參考資料 4 ：「數位游牧」 受年輕人青睞 – 這 8職務最適合

參考資料 5 ：超過四成數位遊牧族年收 240 萬！ 但真的適合你嗎？