數位化浪潮之下，還在用傳統方式進行業務開發嗎？在大太陽下掃街派報、按電鈴，成效真的好嗎？無論是買賣或租賃房屋，絕大多數的人，都使用網路投放廣告或搜尋房源，甚至是在網路上搜尋仲介、查看推薦及評價，消費者習慣早就改變了，身為仲介的你，還不改變嗎？
懂得運用 SEO 關鍵字經營個人品牌的仲介，才有可能脫穎而出！本篇文章將告訴你 SEO 關鍵字的概念以及手把手教你選出適合可用的關鍵字！
（圖片來源：Photo by Carl Heyerdahl on Unsplash）
不動產仲介需要打造個人品牌嗎？
必要！進行式
1️⃣建立與其他仲介的差異化：怎麼在成千上百的房仲同業中突圍？經營個人品牌突顯你的專業、深耕區域，讓你容易被潛在客戶看見。
2️⃣透過專業有效建立忠誠度：「把自己打造成專家！」
長期分享專業觀點、成功案例，使潛在客戶在與你合作前，就對你有良好的印象、信任感等。
3️⃣提升交易流程中的影響力：擁有個人品牌、網路聲量，可以在交易談判時，更具說服力，建立起專業印象後，客戶會對你的建議和策略，接受度更高。
選擇！長效法
大家常說業務開發要靠運氣？那樣本數愈大，運氣會不會更好呢？如果過去花 30 分鐘只能跟 3 個潛在客戶遞出你的名片，而且還需要運氣加上體力和時間……
➡️調整成「客戶會自行至社群提供個人資料、表達需求」，同樣是 30 分鐘，你專注於提供專業給潛在客戶，並且還可以自行排序服務順序，你會選那一項呢？
對業務來說，時間不是金錢，時間比金錢寶貴，若能花費更少的時間，獲取更大的樣本數，那絕對就是好方法！在網路上，打造個人品牌，可以讓你的文章或影片被搜尋到，無時無刻可能都會有潛在客戶透過搜尋引擎注意到你！
SEO 關鍵字是什麼？
SEO 關鍵字概念
SEO 全名為 Search Engine Optimization，搜尋引擎最佳化的簡稱，Google 賦予的定義：協助搜尋引擎解讀內容、協助使用者找出網站，然後決定是否該透過搜尋引擎造訪網站。
也就是說，如果我們必須瞭解「使用者」的需求，針對需求提供專業內容，透過特定的、有價值的內容，使 Google 搜尋引擎將網站往前排名、增加曝光度。
▶️若網站為一本電子書，而書中的文章是可以解決多數使用者的需求，進而引發其閱讀、引用等，則 Google 會判定這是一本有價值的書，進而主動推薦。 於是我們需要在書中的每一篇文章中，將「需求」埋入，這些「需求」指的是使用者常搜尋的字詞，也就是「關鍵字」。
例如：搜尋「房仲」，我們也可以看出「房仲推薦」、「房仲仲介費」、「房仲證照」等，是使用者常用的關鍵字，而我們的文章，或許可以思考以這些關鍵字為核心作撰寫。
判斷合適關鍵字
（圖片來源：Photo by Linda Kuo）
根據 Keyword Tripod Rule 三角架理論，判斷合適的 SEO 關鍵字有 3 個因素，抓緊其中 1 個，就有機會在搜尋引擎中，提升排名。
1️⃣熱門的（Popular）：選擇高搜尋量的關鍵字，表示該關鍵字是有客群關注的。
2️⃣可排名的（Rankable）：該關鍵字沒有過多的競爭對手，有機會讓我們競爭排名。
3️⃣和主題相關的（Relevant）：所選用的關鍵字要和網站主題內容高度相關，比如：不動產仲介個人品牌網站，卻出現＂台中餐廳推薦＂這樣的關鍵，顯然與主題無關，會導致網站在 Google 排名中落後。
SEO 關鍵字 3 大類型
（圖片來源：Photo by Linda Kuo）
| 類型 | 使用者目的 | 常用搜尋字詞 | 範例 |
| 導航型 | 已經選好品牌，想直接閱讀該品牌的網站內容或購買該品牌的產品 | 品牌名稱 | 捷安特美利達 |
| 交易型 | 想購買某項產品，但還沒決定好品牌，想透過資料比較性能、價格、服務等 | 產品品牌名稱+產品 | 腳踏車安全帽捷安特腳踏車 |
| 資訊型 | 想了解特定的資訊、懶人包，或找出解決問題的方法 | 關鍵字關鍵字+問題 關鍵字+描述 | 腳踏車胎壓腳踏車胎壓標準腳踏車推薦 |
1. 導航型 Navigational Keywords
大多與品牌知名度相關，若使用者搜尋這類的關鍵字，通常是忠誠度高的粉絲，他們對品牌的認知清楚、或帶有好感，故品牌官網只要有提供使用者需要的產品或服務，轉化率通常相對高。例如：捷安特 Giant、美利達 Merida。
2. 交易型 Transactional Keywords
使用者搜尋意圖通常是為了瀏覽商品以進行選擇後購買，包含比價、優惠、性能條件等，所以輸入的 SEO 關鍵字，搜尋結果以電商網站為主，例如：PChome、MOMO等。
3. 資訊型 Informational Keywords
這類型的 SEO 關鍵字是使用者為了解特定資訊、懶人包，或找出解決問題的方法而輸入的字眼，搜尋結果是部落格或文章頁面，強調閱讀價值，無法立即展現良好轉換率，但卻可以塑造品牌在使用者心中的專業度、建立良好形象等，長期經營有助於累積客源。
💡不動產仲介為＂個人專業服務＂，於數位行銷初期，無品牌知名度，也非一般規格產品可用來比較，故建議操作資訊型 SEO 關鍵字。
動手找個人品牌關鍵字
第 1 步｜定位自己
不動產銷售很重視區域在地服務，而不動產也分成很多類型，必須先定位自己的角色，吸引「自己有能力服務的客群」，才不會浪費時間！
1️⃣你服務的區域是那些？例：台中南區、台中北屯、新北淡水、新北板橋等。
2️⃣你擅長那些類型的房產？例：租賃、包租代管、法拍、豪宅、店面、商用、投資等。
3️⃣你的服務特色、專長有那些？例：誠信、快速成交、貸款專業、英文或外國語言等。
第 2 步｜思考客群
1️⃣你的目標客群是那些？例：高資產、投資客、首購新婚等。
2️⃣你的目標客群在 Google 搜尋時，會輸入什麼？例：台中北屯買房、台中買房推薦、台中南區房屋出售、台中南區租屋等。
第 3 步｜蒐集靈感
1️⃣搜尋同區域或服務性質類似的仲介用那些關鍵字？例：輸入「台中豪宅仲介」，看看其他專營豪宅買賣的仲介用了那些 SEO 關鍵字。
2️⃣在 Google 搜尋欄位輸入關鍵詞，看看有那些自動建議字詞可參考？例：輸入「台中房仲推薦」，我們會看到台中房仲推薦+地區+房仲個人姓名，個人品牌可參考這樣的字詞組合。
3️⃣使用免費工具查詢搜尋量、難易度。
💡搜尋量至少大於 100 的字詞，但以「房屋貸款」及「首購貸款」而言，平均每月搜尋量皆大於 100，房屋貸款的每月搜尋量甚至大於 1000，那該選擇那一個？
💡承上，考慮難易度，一般來說，搜尋量愈高，競爭程度愈高，相對的較難往前排名。
💡但更重要的是，經營個人品牌應思考目標客群，會搜尋房屋貸款的客群包含「正在思考購屋，想瞭解房貸者」、或「已有房屋，想透過房屋增借貸款者」等，而以一名不動產房仲的角度，想吸引的是有「購屋」需求的客戶，才能為自己創造服務機會，所以在 SEO 關鍵字的選擇上，「首購貸款」相對於「房屋貸款」，更能吸引到精準的客群。
（免費工具：Google 關鍵字規劃工具）
第 4 步｜建立品牌
總結，透過上述幾個步驟，可以開始思考搭配 SEO 關鍵字的個人品牌名稱，舉例如下：
- 台中房仲推薦｜南區大里｜王小明｜首購貸款｜青年首購
- 林大展｜台中房仲推薦｜捷運宅｜學區房｜千萬經紀人
- 台中房仲推薦｜張小美｜中古屋買賣｜不動產投資
| 範例 | 地區 | 個人 | 服務特色、專業 | 產品類型 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 台中房仲推薦南區大里 | 王小明 | 首購貸款青年首購 | |
| 2 | 台中房仲推薦 | 林大展 | 千萬經紀人 | 台中捷運宅 捷運宅學區房 |
| 3 | 台中房仲推薦北屯 | 張小美 | 中古屋買賣不動產投資 |
⚠️提醒：設定品牌名稱，只是剛開始而已！完整的經營個人品牌，還需要善用 SEO 關鍵字進行專業的文字影音製作！
第 5 步｜文章主題
1️⃣搜尋意圖：常見的有推薦文、懶人包、常見問題、注意事項等。
2️⃣主題範例：在個人品牌網站上的文章撰寫，每 1 篇僅須搭配 1 個 SEO 關鍵字，持續新增。下表為範例，文章方向需與網站主題有關哦！才會有利於網站排名。
| 主題類型 | 文章方向 | SEO 關鍵字 | 平均每月搜尋量 |
| 個人品牌經營 | 房仲日常工作有多難？10大重點條件協助你自我評估 | 房仲日常 | 100-1000 |
| 沒人脈！如何拼出不動產千萬經紀人？ | 千萬經紀人 | 100-1000 | |
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| 地區介紹 | 2025 台中捷運宅開箱與生活圈介紹 | 台中捷運宅 | 100-1000 |
其他行銷管道
除了架設網站發布 SEO 文章外，也可搭配 1 – 2 個社群平台工具進行個人品牌的曝光。
1️⃣設立 Google 商家檔案：商家名稱可參考上述第 4 步歸納出的品牌名稱，完整操作方法請參考下列文章。
2️⃣社群貼文：例如Facebook、Instagram、LinkedIn等。但每個社群都有其文章規範與特性，建議先瞭解後再開始動手撰寫。
3️⃣影音：例如Youtube、Tiktok的長短影片等。
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SEO 文章｜別踩 Google 搜尋引擎地雷！
最準行銷專業團隊提醒，以下幾項惡意操作 SEO 關鍵字的行為，會影響網站在 Google 搜尋中的排名。
❌內容農場
Google 搜尋引擎重視原創、有價值的內容。絕對不要為了流量，任意複製他人文章，或刻意設定聳動的標題吸引使用者點擊，但內容卻無參考價值，或為了賺取利益，而亂塞廣告連結。
❌過度使用 SEO 關鍵字
關鍵字是為了讓使用者更有效率的查找到有參考價值的資訊，文章本身的重點還是在「價值」，隨便塞進關鍵字，以及過度堆疊關鍵字，會讓 Google 搜尋引擎視為垃圾內容。
❌隱藏內容
千萬別企圖想要騙過 Google 搜尋引擎。為了塞關鍵字，刻意在白色背景上用白色文字，或是用圖片把文字蓋起來、或隱藏特定的連結等，都會被視為不當操作。
❌購買外部連結
依據 Google 網頁搜尋的垃圾內容政策，花錢買連結會被懲罰，隨著演算法不斷更新，目前 Google 對於垃圾內容採取主動偵測並防範的作法，千萬不要嘗試！
（圖片來源：Photo by sydney Rae on Unsplash）
透過 SEO 關鍵字建立長期自然流量！讓業務開發省時省力！
當你的網站、部落格或社群，能持續出現在潛在客戶搜尋結果的前幾名，除提高個人品牌曝光度，相較於傳統業務開發模式， 透過 SEO 關鍵字經營而吸引來的客戶，往往是主動、有需求、且對你產生良好印象的潛在客戶，轉換率相對高，長期累積可達到降低開發成本與時間的效果。
最準行銷專業團隊分享：「打造長期自然流量非一蹴可幾，但絕對值得投入！」
從設定有效的 SEO 關鍵字開始，持續穩定產出有價值的內容，累積專業聲量與品牌影響力。方向對了，時間會替你說話：當別人還在苦苦找客戶時，你的客戶早已自動上門。
參考資料：
Google「AI摘要」來了！未來SEO怎麼做？SEO如何優化？3招優化教學一次看
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