你正在考慮和 KOL 合作以更精準地觸及目標受眾，提升品牌曝光嗎？
在數位時代， KOL 已搖身一變為行銷的重要策略之一；企業可將與 KOL 合作的素材進一步投放廣告和官網素材、經營社群媒體或操作 SEO 使用；有需要 SEO 服務者，可參考最準行銷公司提供的 SEO 服務！
許多人在尋找 KOL 的人選時，可能先從自己追蹤的 KOL 著手，或是大海撈針、漫無目的的尋找，忽略先確定欲合作的 KOL 的條件，導致投入大量心力，成果卻可能不如預期。
這篇文章將帶你快速了解 5 種常見的 KOL 合作平台與模式，一起來為你的品牌找到適合的 KOL 合作方式吧！
KOL 合作管道｜不同合作管道的優缺點
| 優點 | 缺點 | |
| KOL 代理商 | 減少企業搜尋適合人選的成本 | 收費較高 |
| KOL 媒合平台 | 方便追蹤成效、可被動等待合作方自薦 | 有些平台需付費、搜尋人選耗時 |
| 直接聯絡 KOL | 不會被第三方抽成 | 凡事需親力親為 |
直接聯絡 KOL
🙂優點：不會被經紀公司或媒合平台抽成
☹️缺點：需耗費較多搜尋、溝通成本 ，且無論是發信邀約、寄送公關品或處理合約授權等與法律相關的事務皆需親力親為
✅適合對象：過去有 KOL 行銷的相關經驗／與 KOL 有良好合作經驗／已有目標人選者
KOL 代理商／經紀公司
🙂優點：
制定更有效的 KOL 行銷策略：由於經紀公司對市場趨勢有較豐富的了解，因此經紀公司可針對品牌的市場定位提供選擇 KOL 和行銷策略規劃的專業建議
可較快和 KOL 達到共識和擬定可行的行銷策略：品牌方不必大海撈針或花太多心力了解每位 KOL 的受眾特性和流量，減少試錯的成本和機率
提升 KOL 合作意願： KOL 代理商擅於提出符合 KOL 行銷的計畫， KOL 也可能較願意和公司篩選過有誠信或商品品質好的品牌合作，因此 KOL 代理商有助促成合作
☹️缺點：
KOL 選擇受限：公司可能只推薦有合作關係或經驗的 KOL
行銷內容制式化：公司為了管理方便而制定標準化的合作模式可能限制 KOL 的創意發揮
溝通成本🔝： 雖然經紀公司提供與 KOL 溝通的橋樑，但也可能導致訊息被延遲或錯誤傳遞，反而增加溝通成本。
✅適合對象：預算夠、希望節省時間和精力專注於其他業務者
KOL 媒合平台
🙂優點：
方便追蹤成效：有些 KOL 媒合平台提供社群媒體的數據
平台自動根據大數據資料推薦適合的人選：減少搜尋成本， KOL 也可主動透過平台自薦
☹️缺點：有些平台需付費；
不同平台上的 KOL 不盡相同：可能需花較多時間在挑選合適的人選
✅適合對象：需與大量 KOL 直接合作／快速找到 KOL 並與其達成合作共識者
KOL 合作流程
Photo by bruce mars on Unsplash
流程 1 ：初步篩選和洽談
擬定行銷預算、欲合作的 KOL 特質等條件後，企業可在 KOL 合作平台尋找合適人選，透過平台、經紀公司或直接聯繫 KOL 洽談 。
由於流量大的 KOL 在意的往往是行銷內容與自己的專業的結合度或和創作融合的程度，因此，知道什麼樣的內容計畫適合 KOL 進行行銷，是成功邀請 KOL行銷合作的關鍵。
流程 2 ：確認合作模式
合作模式可分為單純行銷業務和共同經營。
粉絲數較少的 KOL 多以單純的行銷業務為主；當 KOL 認為粉絲數達到企業要求的標準或能提升企業的銷售量時，可以嘗試提出共同經營的策略，提升雙方的效益。
✅單純行銷業務指企業支付固定的費用請 KOL 進行發布相關的行銷內容或體驗分享。
✅共同經營包括：
🌟設計 KOL 聯名商品：與 KOL 聯名可使品牌建立與 KOL 更深的連結
🌟團購分潤： KOL 從促成的每筆交易中抽成
🌟共同策劃行銷方案和產品研發：參與行銷策略的計畫和產品研發的過程有助 KOL 更了解企業的價值觀與產品理念，產出更能展現品牌價值及產品優勢的行銷內容
流程 3 ：簽訂合約
✅合作細項：
🌟創作內容：明定 KOL 需過稿／符合法規／可自由發揮／不能出現（如競品相關）的內容
明定需提及的產品特色、標註的帳號／Hashtag
🌟行銷項目：明定合作內容（影音／貼文／限時動態等）的篇數
🌟授權內容：明定行銷內容／拍攝素材的使用範圍和時長
✅報酬計算和支付方式：
🌟報酬計算方式可依合作方式可分為達成條件後支付一次性報酬（如代言費）、根據帶貨量（銷售量）、點擊量和抽成比例計算分潤報酬等。
🌟支付方式：支付方式可簡單分為一次給予全部報酬（常見於單次、短期的合作，如商品互惠合作）和簽約時付頭款、完成合作項目後付尾款（保障雙方權益）；此外，合約中應記載支付期限。
✅保密協議
🌟 明定需保密的資訊（如顧客特徵）、期限、違約罰則
🌟 競業禁止（合作期間不可與品牌之競爭對手合作）期限和賠償責任
🌟 維持形象之義務、違約賠償和補救措施：由於 KOL 負面形象對品牌產品銷量可能產生的負面衝擊難以評估，因此可在合約中明定應彌補的違約金內容和可要求 KOL 執行的補救措施。
流程 4 ：執行＆成效追蹤
對品牌方而言， KOL 行銷合作最重要的是確保 KOL 依照專案時程進行內容創作，並達到預期的行銷效益；而分析成效數據不但有助發現可改進之處，也能使品牌更了解挑選人選的重點、執行行銷方案的要點，或是進一步與 KOL 形成長期合作關係。因此，追蹤成效是優化行銷方案的關鍵！
KOL 平台推薦
KOL 合作平台 1 ＃ KOLradar
Photo by Markus Winkler on Unsplash
🌟平台特點
KOLradar 的優點為提供 FB、IG、YouTube 、TikTok 不同平台上超過 190 個國家、多達 3 億位 KOL 的數據（如漲粉、互動及觀看率）；並提供不同的篩選選項（如社群平台、網紅類型、成效）及 AI 功能，讓使用者能更快速而精準的找到合適的 KOL 合作。
🌟收費方案
付費方案分為適合電商、品牌和中小型企業的 Premium 版及適合代理商和企業行銷部的 Advanced 版。兩者主要的差別在可瀏覽完整網紅數據和檔案的次數、團隊協作的人數、洞察報表數，而只有 Advanced 可使用競品分析報表的功能。
Advanced 版的費用為 Premium 版的兩倍，一季為 90,000 台幣，費用偏高但功能完整，適合預算高的廠商；預算較低的廠商也可詢問客製化的優惠方案， 如網紅行銷專案服務！
KOL 合作平台 2 ＃台灣 KOL 自媒體媒合中心
Photo by Carlos Muza on Unsplash
🌟平台特點
台灣 KOL 自媒體媒合中心是免費的第三方接案平台，提供不同類型的互惠案件供 KOL 選擇；由於案件大多為到店體驗或宅配商品撰寫體驗文，屬於單次、短期的合作，因此適合知名度不高的 KOL 及行銷預算不高的廠商使用！
🌟缺點
由於台灣 KOL 自媒體媒合中心是免費的網站，故未提供較進階的功能，如 KOL 的成效數據、粉絲輪廓供廠商了解執行成效或判斷是否為合適的人選；此外，廠商無法直接搜尋 KOL 的資料，只能被動等待 KOL 報名，因此不利想尋找知名度較高的 KOL 合作的廠商使用！
KOL 合作平台 3 ＃ Influenxio 圈圈
Photo by Erik Lucatero on Unsplash
🌟平台特點
Influenxio 圈圈以 IG 上互動率達 7％（遠高於平均）的 KOL 為主，提供自動設定合作任務階段時限的功能，讓合作能更有效率地執行；特別的是，業主可以給合作的 KOL 評分，讓其他業主在挑選 KOL 多一項參考依據，且業主可直接透過平台付費給合作的 KOL，讓 KOL 合作變更輕鬆！
而 KOL 製作的合作素材會自動授權一年，業主可直接下載作為廣告投放、官網素材、經營社群媒體或操作 SEO 使用；有需要 SEO 服務者，可參考最準行銷公司提供的 SEO 服務！
🌟收費方案
付費方案與免費版的差別在於瀏覽、聯繫 KOL 合作和查看 KOL 粉絲樣貌的次數，且付費版的合作人數無上限；月費為4,990、年費為 49,900。
此外，圈圈提供為中大型品牌企業和廣告媒體代理商客製的代操服務，包括與 KOL 溝通、分析成效及給予優化建議，費用為 20 萬起跳。
KOL 合作平台 4 ＃Partipost
Photo by Georgia de Lotz on Unsplash
🌟平台特點
Partipost 上的創作者大多為教不具知名度的素人， Partipost 的 app 則讓企業及 KOL 能更方便地隨時閱覽相關資訊。
品牌方可在平台上架行銷計畫條件及獎金機制，審核通過 KOL 欲在社群媒體發的合作素材後， KOL 即可發布內容，並獲得相應的報酬；品牌方則可在後台追蹤貼文成效。
🌟收費方案
Partipost 規定最低 KOL 的最低提領金額為 360 元（台幣），且每次提領款項會扣除 5％ 的手續費，此 5％ 的手續費即為 Partipost 平台的盈利來源；也就是說，平台收取的費用取決於品牌付給創作者的金額。
KOL 合作平台 5 ＃PreFluencer 網紅配方
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🌟平台特點
PF 網紅配方上有超過 7 萬筆網紅資料，確定合作後，品牌方可透過平台簽約、管理進度和支付款項給合作方，有效降低作業成本。此外， PF 網紅配方定期舉辦網紅行銷、社群經營等實體或線上課程，並提供各類型的合作方案樣本，讓品牌方及 KOL 對接案及行銷更有概念！
🌟收費方案
PF 網紅配方月繳方案為 6,500 台幣、季繳方案為 18,500 台幣、年繳方案為 67,200 台幣，可供五組帳號使用發案給 KOL 、查看 KOL 報價、CPE（Cost Per Engagement，每次互動的成本）與漲粉率等數據的功能。
以下為各 KOL 合作平台優缺點之統整（依收費高低排序）：
| 優點 | 缺點／收費方式 | |
| KOLradar👑 KOL 人選最多 | 付費功能完整，提供不同平台上不同國家的 KOL 的數據 | 收費較高，Advanced 版一季 90,000 台幣、 Premium 版一季 45,000 台幣，適合有較多預算的代理商或企業行銷部 |
| PF 網紅配方👑產出合作方案最方便 | 提供簽約、管理進度和支付款項的一條龍式服務 | 月繳方案為 6,500 台幣、季繳方案為 18,500 台幣、年繳方案為 67,200 台幣 |
| Influenxio 圈圈👑可參考其他業主對 KOL 的評價 | 業主可給合作的 KOL 評分、合作素材自動授權一年 | 付費（月費為4,990、年費為 49,900）才能使用完整功能 |
| 台灣 KOL 自媒體媒合中心👑完全免費 | 案件到店體驗或宅配商品大多單次、短期的合作適合知名度不高的 KOL 及行銷預算不高的廠商 | 未提供較進階的功能、 廠商只能被動等待 KOL 報名 |
| Partipost👑有合作成功才需付費 | 提供 app 、適合知名度較低的素人 | 依品牌花費收取平台使用費 |
結論：快來挑選最適合的 KOL 合作方式！
本篇文章帶你快速了解了 5 個常見的 KOL 合作平台，並分析了各大平台的特點與收費方案。選擇 KOL 合作方式時，不僅要考量平台功能的豐富性，也必須先確定目標受眾的特性、行銷目標和策略。
不同平台上的 KOL 特性不盡相同，因此，無論是品牌端或代理商，是需要控制預算成本的小型企業，還是追求高效能合作模式的大企業，了解不同 KOL 媒合平台的特點皆有助於挑選到合適人選和合作方式！
想要最大化 KOL 行銷效益者，可將 KOL 行銷素材結合廣告投放、經營官網和官方社群媒體帳號，並操作 SEO 提升網站流量；有需要 SEO 服務者，也可參考最準行銷公司提供的 SEO 服務！
參考資料
讓每篇貼文都能賺！網紅行銷平台Partipost半年用戶增3倍、A輪募資金額破億
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