新手必讀！聯盟行銷從零到上手，重點概念一次掌握

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單靠分享連結，就有機會賺進一筆又一筆的錢？聯盟行銷是你入門的第一步。這種零囤貨、低風險的行銷方式，不只正在全球受歡迎──研究人員發現，2024 年的聯盟行銷趨勢持續成長，另一項研究也指出，它能有效提升消費者的購買意願。

那麼，什麼是聯盟行銷？聯盟行銷怎麼運作？這篇文章將帶你一步步掌握聯盟行銷的核心概念、操作流程與市場趨勢，快速搞懂聯盟行銷怎麼做。無論你是對網路變現感興趣的新手，還是正在尋找副業方向的內容創作者，都能從中找到切入點。

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷（Affiliate Marketing）是一種按成果付費的網路行銷方式。簡單來說，你幫廠商推廣產品，當有人透過你的推薦連結購買商品，你就能獲得相對應的佣金。聯盟行銷的好處是入門門檻低，不需要自己囤貨或處理客服，只要有穩定的內容輸出與受眾，就有機會產生被動收入。對於想嘗試網路變現、又不想承擔太多風險的新手來說，聯盟行銷是一個相對友善的起點。

聯盟行銷的三大關鍵角色

在聯盟行銷的運作中，通常會涉及三個主要角色：商品提供者、推廣者，以及最終的消費者。這三者之間透過網路平台串聯起來，形成一個以績效為基礎的聯盟行銷合作生態系。以下分別介紹他們的角色定位與互動關係：

聯盟行銷的製造商和賣家

這一方通常是提供產品或服務的公司，也就是聯盟行銷中所稱的「廣告主」或「品牌方」。他們負責開發商品、提供資訊與轉換頁面，並設立聯盟行銷計畫，邀請有意願的推廣者協助宣傳。對這些商家而言，聯盟行銷是一種高效率的行銷方式，因為只有在有成交的前提下才需支付佣金，不會浪費廣告預算。常見的聯盟行銷例子包括電商平台、線上課程、保健品品牌等，這些都可以透過聯盟行銷機制擴大曝光與銷售。

聯盟行銷的行銷執行者

行銷執行者，也就是聯盟行銷的「推廣者」，扮演著商品與消費者之間的橋樑角色。他們可能是部落客、YouTuber、IG 創作者，甚至是經營網站或論壇的內容製作者。聯盟行銷推廣者的任務，是透過自身的影響力與內容創作，將產品資訊介紹給潛在顧客，並引導他們透過專屬連結進行購買。一旦成交，他們便能獲得一定比例的獎金。這類角色雖然不需要自己開發商品，但要長期經營內容與信任感，才能建立穩定的聯盟行銷收益。

聯盟行銷的消費者

消費者是聯盟行銷體系中最終完成購買行為的一環。當他們透過推廣者的連結點進去、瀏覽產品頁面並完成下單，就會觸發整個聯盟行銷的分潤機制。雖然他們可能並不知道背後的推廣結構，但會因為內容吸引、產品可信或優惠資訊而下單。從消費者角度來看，聯盟行銷能讓他們接觸更多元且實用的產品資訊，也更容易透過他人實測或分享評價來做出購買決策。

快速上手四步驟

聯盟行銷步驟一：找到自己的利基市場與定位

想要做好聯盟行銷，第一步就是鎖定適合自己的小眾市場。這個市場最好是你有興趣、具備經驗或知識的領域，例如攝影、旅遊、理財等。接著，你也需要思考如何在這個市場中建立自己的風格與品牌，例如內容呈現的語氣、視覺風格，甚至是帳號名稱，這些都會影響觀眾對你的印象與信任度。

聯盟行銷步驟二：選擇適合的內容平台

聯盟行銷可以透過多種形式進行，像是經營部落格、架設網站、拍攝影片、經營社群平台（如 IG、FB、YouTube、TikTok）或錄製 Podcast。選擇哪種形式，取決於你的專長與受眾的使用習慣。假如你擅長寫作，可以選擇部落格或 SEO 網站；如果喜歡上鏡頭或擅長說故事，影音或 Podcast 會是不錯的選擇。

聯盟行銷步驟三：加入聯盟行銷平台

當你選好要經營的聯盟行銷平台後，就可以開始挑選想合作的聯盟行銷產品。大致可以分為兩種：一種是品牌自己設置的聯盟方案，像某些購物網站就有自己的聯盟行銷頁面；另一種是整合型聯盟行銷平台，例如 Accesstrade、Shopify Affiliate 等，讓你可以一次接觸到多個品牌。大多數平台只需註冊帳號就能開始進行聯盟行銷的合作。

聯盟行銷步驟四：穩定產出並優化內容

聯盟行銷需要時間與累積，並不是今天貼文、明天就賺錢。穩定的內容產出與持續優化策略，才是聯盟行銷長期成功的關鍵。你可以觀察哪些主題的點擊率與轉換率最好，並調整連結放置位置、標題設計或內容切角，讓每一篇內容都更貼近讀者需求。唯有長期經營與調整，才能真正打造出具有價值的聯盟行銷內容平台。

（圖片來源：Photo by Firmbee.com on Unsplash）

哪些人適合聯盟行銷

聯盟行銷的彈性高、門檻低，因此非常適合以下這些族群：

1. 網路行銷新手

如果你對經營網路事業有興趣，卻又不想一開始就投入大量資金，聯盟行銷是一個很好的切入點。你不需要進貨、出貨，也不用自行開店或處理客服問題，更不必燃燒大筆預算打廣告。只要選對平台、找準目標受眾，並用對的內容方式（像是經營部落格、YouTube、社群平台等），就能透過分享連結或推薦商品來累積點擊與轉換率，慢慢打造穩定的聯盟行銷收入。對於剛接觸網路行銷的人來說，聯盟行銷是一個風險低、學習快的實戰起點。

2. 自媒體創作者（YouTuber／部落客）

已經經營頻道、部落格一段時間，但還沒找到穩定變現方式的人，可以考慮透過聯盟行銷將流量轉換為收入。不論是介紹工具、推薦書單、旅遊用品等，只要跟內容相關，聯盟連結就能自然融入。

3. 想活用興趣的大學生或社會新鮮人

對未來方向還在摸索的你，可以把自己的興趣變成進入聯盟行銷的機會。從你熟悉的主題切入，例如遊戲、穿搭、攝影等，累積內容與經驗，也可能為未來打開不一樣的路。

4. 有時間彈性的家庭主婦／寶媽

聯盟行銷不限地點、不限時間，非常適合在家育兒或想兼顧家庭與工作的人。只要一台電腦與穩定的網路，就能透過圖文或影音內容進行推廣，逐步建立自己的收入來源。

5. 想開啟副業或轉職的小資族與退休族

對現狀不滿、想開始經營第二收入的人，也很適合從聯盟行銷起步。你可以在本業之外進行內容經營，慢慢累積基礎，讓興趣成為轉職甚至創業的跳板。

（圖片來源：Photo by Brooke Cagle on Unsplash）

聯盟行銷的優點和缺點

聯盟行銷的優點

聯盟行銷優點	聯盟行銷缺點
聯盟行銷入門門檻低、成本小，不需囤貨	聯盟行銷短期內難以有穩定收入，需要時間累積
可自由選擇平台與商品，工作彈性高	部分產品分潤較低，利潤空間有限
能累積被動收入，逐步變現內容影響力	需投入時間產出優質內容與導流
企業只在成交後付費，控制成本更靈活	企業難控管推廣者的內容品質與準確性
聯盟行銷可快速拓展品牌曝光，接觸多元受眾	聯盟行銷需建立管理制度與合作規範，避免品牌形象受損

聯盟行銷之所以受到歡迎，是因為它對推廣者和品牌雙方來說，都是一種相對友善且彈性的合作模式。對創作者或行銷人來說，聯盟行銷最大的優勢就是入門門檻低、成本也不高，不需要自行開發產品或處理售後服務，只要專注創作內容並導流即可。你也可以自由選擇合作商品與平台，甚至在家就能經營事業，打造長期的聯盟行銷收入。

對企業來說，聯盟行銷的最大好處是只在成交後才支付傭金，與傳統廣告先付費的形式不同，這種結果導向的計費模式更有彈性。此外，透過聯盟行銷可以快速拓展曝光通路，將品牌與商品介紹給不同受眾，等於擁有一群遍布各處的內容推廣夥伴，讓品牌能更專注在產品本身與服務優化上。

聯盟行銷的缺點

儘管聯盟行銷具備許多優勢，但在實際操作上也存在一些潛在風險。對推廣者來說，聯盟行銷初期最大的挑戰是難以立即看到收益。因為需要時間經營內容與流量，加上中文市場規模有限，很多商品的分潤比例也不高，因此要靠聯盟行銷穩定收入，可能得花上一段時間。此外，部分推廣產品有試用需求，也可能需要投入額外心力學習或實測。

而對品牌方來說，則要特別注意聯盟行銷推廣內容的正確性與品牌形象的控管。因為每個推廣者的風格、語氣與觀點都不同，若聯盟行銷管理機制不夠完善，可能會出現資訊錯誤、過度誇大、或與品牌形象不符的內容，反而對企業造成傷害。因此，在啟動聯盟行銷前，應建立好合作規範、篩選標準與定期追蹤制度，才能降低風險、發揮效益。

聯盟行銷優點	聯盟行銷缺點
聯盟行銷入門門檻低、成本小，不需囤貨	聯盟行銷短期內難以有穩定收入，需要時間累積
可自由選擇平台與商品，工作彈性高	部分產品分潤較低，利潤空間有限
能累積被動收入，逐步變現內容影響力	需投入時間產出優質內容與導流
企業只在成交後付費，控制成本更靈活	企業難控管推廣者的內容品質與準確性
聯盟行銷可快速拓展品牌曝光，接觸多元受眾	聯盟行銷需建立管理制度與合作規範，避免品牌形象受損

（圖片來源：Photo by Edho Pratama on Unsplash）

聯盟行銷的分潤方式與名詞介紹

聯盟行銷的分潤是依照「成果」來計算的，這些成果可能是購買、註冊、下載、點擊等特定行動。當有人透過你的專屬連結完成這些行動後，系統就會記錄這筆交易，並根據合作條件發放佣金。這些數據通常會在聯盟行銷平台中即時更新，方便推廣者隨時追蹤成效與收入。

以下整理五種常見的聯盟行銷計費模式，幫助你掌握聯盟行銷常見名詞與其分潤機制，為操作聯盟行銷打好基礎。

聯盟行銷分潤方式1：CPS（Cost Per Sale）每筆成交計費

CPS是聯盟行銷中最常見的分潤模式，指的是只有當使用者透過你的推薦連結完成實際購買時，你才能獲得佣金。這種模式強調「成交」結果，常見於電商平台、線上課程、訂閱服務等。

CPS 的分潤方式多為「依照成交金額給付一定比例」，例如成交金額的 5%～20%。由於業主只有在產生實際收益後才需付費，因此通常給的佣金比例較高。此模式適合具備轉換力的內容創作者，如產品評比、開箱、使用心得等類型。

聯盟行銷分潤方式2：CPL（Cost Per Lead）客戶名單計費

CPL（依照客戶名單計費）是指使用者透過你的連結，留下有效聯絡資料（如填表、報名、預約試用等），你就能獲得一筆分潤。這種方式主要用於重視名單收集的產業，例如金融、保險、教育訓練或 B2B 軟體服務。

CPL 的分潤方式多為「每筆名單固定金額」，例如 NT$50～300 元。由於轉換門檻低於購買，因此轉換率相對較高。適合操作資訊型內容、資源整合、行銷活動導流的創作者。

聯盟行銷分潤方式3：CPA（Cost Per Action）個別行動計費

CPA指的通常是CPS+CPL，只要使用者完成特定的行動（例如註冊帳號、申請試用、完成任務等），就能獲得分潤。這種模式強調「行動」而非購買，因此較容易促成轉換。

CPA 的分潤方式依據行動的難易程度與價值差異而有所不同，單次轉換的報酬可能從 NT$30～500 元不等。此模式適合多樣化內容策略的網站、影音創作者或社群經營者。

聯盟行銷分潤方式4：CPI（Cost Per Install）依照下載計費

CPI是專門針對 App 推廣所設計的分潤模式。只要使用者點擊你的推薦連結，並成功安裝指定 App（可能還包含開啟使用一次），就可獲得一筆佣金。

CPI 的分潤通常是固定金額，例如每安裝一筆可得 NT$15～80 元不等。因進入門檻低、轉換率高，這種方式適合短影音推廣、社群內容導流與手機遊戲推薦等形式。

聯盟行銷分潤方式5：CPM（Cost Per Mille）每千次曝光計費

CPM 是以「廣告被顯示的次數」為基礎的分潤模式。Mille 是拉丁文的「千」，此模式不看點擊或轉換，而是當廣告達到每 1,000 次曝光時，創作者即可獲得酬勞。

在聯盟行銷中，CPM 雖然不如其他模式常見，但部分品牌會與高流量的網站或部落客採用此合作方式。報酬較低但穩定，適合流量導向型網站、媒體平台或部落格。

分潤比例大概落在哪個範圍？

聯盟行銷的分潤比例會因產品類型與合作條件不同而有所差異。以實體商品為例，聯盟行銷分潤通常落在 1% 到 10% 之間；而數位商品如線上課程、軟體訂閱或電子書，聯盟行銷分潤可能高達 30% 到 50%，甚至更高。這是因為數位產品邊際成本較低，品牌方可以給出更高比例吸引推廣者合作。此外，一些品牌會依據轉換率、銷售額或合作長期性提供進階佣金制度，讓優秀的推廣者獲得更高報酬。挑選聯盟行銷合作對象時，可以特別留意這些條件。

怎麼挑選高分潤的聯盟行銷商品？

想在聯盟行銷中提高收入，選對商品非常關鍵。除了查看聯盟行銷分潤比例外，也要考慮商品是否適合你的受眾、轉換率是否穩定，以及退貨率會不會過高。建議選擇你熟悉或感興趣的領域，例如你本身就在經營旅遊內容，那就從旅遊相關的商品或服務開始推廣會更自然。記得，高分潤的聯盟行銷商品，不一定就能賣得動，重點還是要跟你的內容風格與讀者需求匹配。

國內三大知名平台推薦

聯盟行銷平台推薦1：Accesstrade

Accesstrade 是目前在台灣規模最大、功能最完整的聯盟行銷平台之一，隸屬於日本企業 Interspace 集團。它整合了眾多品牌方，包括 momo 購物網、KKday、博客來、生活市集、蝦皮購物等，是許多內容創作者的聯盟行銷首選。操作介面友善，提供即時報表與多樣廣告素材，方便推廣者追蹤成效。分潤模式以 CPA 為主，依聯盟行銷產業類型不同，約落在 1% 至 10%，數位商品可達 15% 以上，適合有網站或社群的創作者從中建立穩定收入來源。

聯盟行銷平台推薦2：iChannel 愛卡拉聯播網

iChannel 是台灣聯盟行銷領域的先驅之一，由知名數位廣告公司愛卡拉（iKala）營運，平台上合作品牌眾多，包括 Yahoo、燦坤、生活市集等本地知名通路與電商。這個聯盟行銷平台適合部落客、影音創作者與網站經營者加入，聯盟行銷廣告類型多樣，從商品導購到活動推廣都有。分潤比例依不同合作品牌與商品而異，一般落在 2%～8%，高單價的科技或家電類商品佣金較高，適合想在本地深耕聯盟行銷市場的人使用。

聯盟行銷平台推薦3：Hami Point 聯盟行銷

Hami Point 是由中華電信推出的會員點數與聯盟行銷整合平台，特色在於可以賺取「點數」而非現金，適合希望將點數轉換為電信折抵或生活商品的用戶。聯盟行銷合作品牌包括遠傳 friDay 購物、PChome、ibon mart 等，也有眾多與生活服務相關的商品推廣任務。透過分享專屬連結，只要有朋友成功下單，就能獲得 Hami Point，轉換後可用於帳單折抵、兌換禮品等。

聯盟行銷成功案例

聯盟行銷成功案例1：Amazon Associates

Amazon Associates 是全球歷史最悠久、規模最大的聯盟行銷平台之一，自 1996 年推出以來，已經吸引超過百萬名內容創作者、部落客與網紅加入。透過在網站、社群媒體或電子報中插入亞馬遜產品連結，創作者可以依據銷售金額獲得佣金。這個聯盟行銷計畫涵蓋幾乎所有商品類別，且操作門檻低，非常適合聯盟行銷初學者。

在 Amazon Associates 中，聯盟行銷分潤方式主要採 CPS（Cost Per Sale）模式，也就是根據推薦所產生的實際銷售來分成。每項商品的佣金比例不同，大多落在 1% 至 10% 之間。值得注意的是，即使消費者點擊連結後最終購買的不是原本推薦的商品，推薦者仍然可以獲得該筆訂單的分潤，只要購物行為發生在點擊後的 24 小時內，這讓聯盟行銷分潤效率更具彈性與潛力。

聯盟行銷成功案例2：Booking.com Affiliate Partner Program

Booking.com 的聯盟行銷合作計畫，對於經營旅遊主題網站或部落格的內容創作者而言，是變現的理想選擇。合作夥伴只要將住宿推薦或搜尋小工具嵌入網頁，即可協助用戶完成訂房流程並從中獲利。該計畫支援超過 40 種語言，全球化程度極高，是聯盟行銷跨國內容經營者的熱門選擇。

此聯盟行銷分潤模式同樣屬於 CPS（Cost Per Sale），依據推薦用戶完成訂房的金額來計算佣金。佣金比例則根據合作夥伴的表現分為多個等級，轉換率越高、銷售金額越多，佣金比例就越高，最高可達 40%。此外，Booking.com 提供即時統計數據與專屬後台，方便聯盟行銷合作夥伴即時優化推廣策略，增加收入成效。

聯盟行銷成功案例3：Shopee Affiliates 蝦皮聯盟行銷

Shopee Affiliates 是東南亞與台灣市場最普及的聯盟行銷平台之一，特別適合內容創作者、社群經營者或剛起步的網路新手。只要加入 Shopee 的聯盟行銷計畫，便可從 Shopee 全站挑選商品推廣，無需管理庫存、客服或物流，只要有人經由你的連結完成訂單，就能獲得分潤。

Shopee 聯盟行銷主要採 CPS（Cost Per Sale）聯盟行銷分潤模式，佣金比例依商品類型、活動檔期與是否為新客而異，一般約落在 2% 至 10% 之間。除了網站、部落格，也支援社群媒體如 Instagram、Facebook、YouTube、LINE 等平台推廣，讓聯盟行銷創作者可以靈活使用不同通路。加上本地化團隊支援與定期活動鼓勵，Shopee Affiliates 是許多台灣創作者啟動聯盟行銷賺錢之路的首選平台。

常見三大FAQ

1. 聯盟行銷是不是詐騙？

聯盟行銷並非詐騙，它是一種經過數位平台驗證的聯盟行銷模式。許多知名企業如 Amazon、Shopee、Booking.com 都有自己的聯盟行銷計畫，並鼓勵創作者參與。問題通常出在某些不肖平台或誇大其詞的推廣手法上，讓人誤以為「躺著就能賺錢」。實際上，聯盟行銷需要經營、策略與時間投入，並非快速致富的捷徑。

要避免聯盟行銷陷入詐騙疑慮，最重要的是選擇合法、有信譽的平台，創作者也應該公開揭露合作關係，避免過度渲染或誤導消費者。唯有透明、誠信與內容品質，才能建立長期穩定的收入來源。

2. 聯盟行銷需要自己有網站嗎？

聯盟行銷不一定需要網站，但擁有網站會更容易成功。現在很多聯盟行銷平台也接受社群媒體、YouTube 頻道、電子報等作為推廣載體，只要你有穩定的流量與特定族群，就有機會透過聯盟行銷連結轉換收入。不過網站仍是最具彈性與長尾價值的聯盟行銷推廣方式，有利於 SEO 排名與建立聯盟行銷內容資產。

若你是聯盟行銷初學者，可以從免費部落格平台（如 WordPress、Medium）開始練習內容經營，等到穩定後再架設自己的獨立網站。此外，網站讓你有更多掌控權，例如放置多種聯盟行銷連結、建構落地頁、搭配電郵行銷等進階策略，這些都能有效提升聯盟行銷轉換率與分潤成效。

3.聯盟行銷是所謂的「業配」嗎？需不需有大量粉絲才適合？

聯盟行銷不等同於業配。所謂「業配」通常是品牌主直接付費給創作者，要求曝光產品、拍攝開箱或撰寫心得，報酬多半是一次性的合作費用。而聯盟行銷是「按成效分潤」，創作者推廣產品後，只有當使用者真的點擊連結並完成購買，才會產生收益。兩者在合作模式與收益邏輯上截然不同。

此外，聯盟行銷不一定要有大量粉絲才適合。即使你是剛起步的部落客、YouTuber，或只是擁有小眾社群，只要受眾夠精準、有購買意圖，照樣可以累積可觀的收入。有些利基型創作者（如專門談手機殼、烘焙器具的人），雖然粉絲不多，但轉換率高、黏著度強，更適合做聯盟行銷。比起追求追蹤數，選對主題、內容品質穩定，更能長期經營。

聯盟行銷的趨勢看漲，台灣市場機會不容忽視

從全球市場的成長趨勢來看，聯盟行銷已經不只是內容創作者的變現工具，更成為企業導入數位行銷策略時的重要一環。根據多項研究，未來幾年聯盟行銷市場將持續以每年超過 8% 的速度成長，亞太地區成長尤為明顯。台灣本地的電商規模與內容創作環境也正逐漸成熟，無論是品牌、平台或個人創作者，都有機會在這波趨勢中找到切入點。

若你是企業主，想進一步掌握聯盟行銷的流量優勢與精準導購潛力，不妨交給最準行銷公司協助你制定整合策略。從合作管道媒合、內容規劃、SEO 到轉換追蹤，我們幫你整合有效資源、縮短學習曲線，讓品牌更快看見成果。