大家好，我是查理，是 最準行銷服務有限公司 以及 MTSK手工牛皮皮鞋 的共同創辦人，已操作過近兩百組內容網站，對於如何使用 SEO 幫助企業獲得曝光，以提高來客量及銷售有一套操作方式，今天小弟就以 MTSK 手工牛皮皮鞋 作為範例，分享給大家技法！
先說結論，我在兩年時間，將初始啟動資金只有 21,000 元的皮鞋新創品牌，從 0 增長至年營業額千萬，並成功將皮鞋官網最大的關鍵字＂皮鞋＂登上排名第三名，排名上陸續超過知台灣皮鞋品類裡較知名的品牌＂林果良品＂、＂DK 呼吸皮鞋＂、＂阿瘦皮鞋＂、＂Clarks＂、＂Vanger＂以及＂Momo＂… 等電商商城。
甚至在 AI 搜尋＂皮鞋推薦什麼品牌＂也可以找到 MTSK 的大篇幅介紹，基底則是來自於擷取於 Google SEO 的＂皮鞋推薦＂精選摘要內容。
各位都知道，品牌字的月搜尋量和品牌的聲量、市占率以及曝光銷售都是成正比的，只經營兩年的 MTSK 新創皮鞋品牌在各經營超過十年的老品牌上，搜尋量體顯然非常小，而品牌搜尋量同時也高度代表網站權重，品牌聲量越大，基本上排名操作上去的機會也會越高，當代 SEO 專家 Jemmy Kuo 也提及到：https://www.facebook.com/share/p/1Asutbadwm/
那問題來了，在 MTSK 品牌字月搜尋量只有 1,300 次的量體下，大字排名＂皮鞋＂又是如何超過上述皮鞋老品牌，攻佔 Google SEO 自然搜尋第三名的呢？
別著急，小蝦米如何對抗大鯨魚的 SEO 操作策略，七大經營心法，我們馬上來看看吧！
＊備註：以下預設為已經有架設＂官網＂的品牌，如果沒有官網建議都要先做一個，電商平台 or WordPress 都可以，另也先預設大家都已經了解何謂＂SEO＂，若還不懂可參考此篇：
【2024】SEO是什麼？五大重點SEO排名優化教學行銷必看！
心法一、官網 SEO 適性產業／品牌評量表
再開始介紹我經營 MTSK 手工皮鞋的 SEO 操作方式前，請先使用下面四個大問題方向自評自家的品牌／產業是否適合操作 SEO，只要你的品牌有符合一點就＋5 分，沒有就不用加，滿分為 100 分。
雖然並非分數越低，越沒相關就不能操作 SEO，但滿分 100 分的前提下，分數越高，也代表你的品牌越適合執行 SEO，直接體感更有感的轉換成效也較佳！
1. 是否有設立實體門市（25 分）
| 評量項目 | 解釋說明 | 分數 |
| 六都是否有設立實體門市 | 都市化程度越高，搜尋比例越高 | 5 分 |
| 實體門市是否提供專門性服務 | 有才具備導流價值，例如：試穿、專業諮詢 | 5 分 |
| 是否設立 Google Map 我的商家 | 地標可增加權重分數，店家評論也可增加消費者信任感 | 5 分 |
| 實體門市是否提供足量的產品庫存 | 有庫存可增加線下的交易量，也容易有回頭客 | 5 分 |
| 實體門市是否有好裝修、不錯的交通地理位置 | 獨特的空間和裝潢、高人流位置曝光、交通便利都影響來客量 | 5 分 |
2. 是否為獨立品牌（25 分）
| 評量項目 | 解釋說明 | 分數 |
| 是否有獨立商品／服務，非經銷或代理商 | 如果別的地方也買的到，那即使你 SEO 做上去也不一定要跟你買 | 5 分 |
| 是否有在經營社群形象或曝光 | 有無同步經營 FB／IG／Threads／Youtube … 等都象徵品牌用心程度 | 5 分 |
| 是否有部落客、新聞口碑推薦 | 不只是官網老王賣瓜，要搭配其他第三方來推薦，更可增加外部連結分數 | 5 分 |
| 是否有投放臉書及再行銷廣告 | 臉書仍是當今新客銷售的重要管道之一，同步操作可增幅 SEO 效益 | 5 分 |
| 是否會去經營已購買的舊會員 | 紀錄舊客資料，針對舊客互動或提供專屬優惠都是穩定品牌的基本盤之一 | 5 分 |
3. 是否為硬需求商品（25 分）
| 評量項目 | 解釋說明 | 分數 |
| 是否為硬需求型的商品，沒有需求難以購買 | 皮鞋西裝就是硬需求，手鍊手環就是刺激型商品 | 5 分 |
| 是否有自營或配合工廠／人力可大量生產製作 | 有量才會降低成本，有量才有客製需求的可能性 | 5 分 |
| 是否有足量的產品可選購，以及持續研發新款式 | 如果產品品項過少或始終如一，被淘汰可能性較高 | 5 分 |
| 除了經營 2C 外，也有經營 2B | 兩者一起經營更能發揮相輔相成的作用，賺頭也多 | 5 分 |
| 商品或商模上有多元或異業合作的可能性 | 和上、中、下游品牌或廠商一起合作，可創造更多效益 | 5 分 |
4. 是否為高客單價商品（25 分）
| 評量項目 | 解釋說明 | 分數 |
| 客單價是否破千以上 | 單價過低沒有 Google 的必要，腦袋一熱就直接購買，例如：手搖飲 | 5 分 |
| 是否存在高隱蔽性資訊，需要比較或諮詢過才購買 | 例如：3C 科技、SEO、房屋土地買賣、二手車買賣、留學代辦 … 等等 | 5 分 |
| 商品／服務是否具備高 CP 值 | Google 核心就是為了比較，因此品項 CP 值越高越符合客群期待 | 5 分 |
| 商品／服務是否具備一方優勢或獨特的商業模式 | 例如：專櫃品質只要平價價格、最準行銷 SEO 以流量計費不以做事計費 | 5 分 |
| 商品／服務通常還需要延伸搭配其他周邊一起購買 | 要有官網才能做 SEO、買西裝要搭配皮鞋，都是市場可以互相刺激代表 | 5 分 |
品牌評量表結論：想發揮完美 SEO 功效，要打造相對應的資源模式
SEO 人人可做，但就跟所有流量工具一樣，想要有好的變現以及永續經營，需要打造相對應的＂容器＂去接住它，如果在這張評量表中分數過低，那建議不要把整個＂品牌運營心力 or 預算＂一昧的丟在 SEO 上，因為預算是有限的、資源是相輔相成的，同步把品牌能提供的資源到位了，分數越高越接近 100 的滿分，越可能實現 SEO 這項數位行銷方法的成功性。
而 MTSK 手工皮鞋同時具備四項特點，雖然都還有可以更完善的空間，但只要都具備了就會有基本盤，不至於擔心品牌無法獲利的部份。
心法二、Google 是為了比較，請先分析並創造品牌的優勢
如上述，本篇講的是如何操作 Google SEO，而 SEO 的核心就是為了查詢及比較，所以請創造出你的品牌具備優勢的地方，而不是跟多數路邊攤一樣，哪裡都買的到一樣的花枝丸串跟味道，只是贏在哪一個夜市更近更方便，如果沒有優勢，那就很容易被更強勢的品牌比下去。
以我當初創 MTSK 手工皮鞋品牌的初衷為例，我注意到在皮鞋市場中，有以下四點：
- 皮鞋雖有領頭品牌，但卻無壟斷品牌，因此還有切入市場的機會，且又是硬需求產品。
- 皮鞋價格混亂，從劣質合成皮到真牛皮材質，價格從幾百元到上萬元都有。
- 市面上知名品牌或百貨專櫃皮鞋都要價三、四千起跳，且台製皮鞋相當稀少，多含陸製量販鞋。
- 多數專櫃服務人員會讓你自己選款式就試穿，不會依照西裝外型或比例給予專業服務。
因此我便決定做一款＂比鞋全家福耐穿＂、＂比阿瘦皮鞋便宜＂、＂比專櫃服務好＂的皮鞋出來販售，以此創造出市場差異化，也藉此吸引新客！
而至於如何做出好商品又能獲利，那又是另一件經營的層面，比如初期無囤貨資金，就跟工廠談寄賣，把大部份先讓利回工廠端，等銷售量穩定有獲利後再買斷，得到更多利潤。
由於本篇旨在說明 SEO，因此就不花太多篇幅去講，關於 MTSK 在經營上的心法，亦可參考 MTSK 新竹店長，同時也是最準行銷合夥人之一 Hank 的簡單覆盤：https://www.facebook.com/share/p/188nDdxnsy/
心法三、請開始著手規劃關鍵字，撰寫各種結構化內容文章
＊備註：由於本篇是強調心法，因此 SEO 文章操作面請直接看以下文章：
【2024】SEO文章操作？四種內容行銷文章範例+AI寫文教學
如上述文章介紹，心法三是 SEO 操作中最重要的環節，同時也是各個中小企業主最頭痛的地方，因為沒有寫內容文章就沒有 SEO 效果，做再多其餘的優化事項都沒有意義，創造高品質內容才是 Google SEO 的邏輯和初衷，而執行這件事情，公司團隊內同時需要有＂工程師＂、＂SEO 寫手和 Google 關鍵字投手＂、＂美編＂來一同完成，這就是一大考驗。
以 MTSK 手工皮鞋來說，我就旗下產品以及延伸的內容關鍵字＂皮鞋＂、＂小白鞋＂、＂西裝＂、＂穿搭＂… 等就寫了超過 50 篇內容文章，而每篇都是高度結構化的 SEO 內容文章，也創造出不少黃金搜尋字詞的好版位。
我通常將要規劃的關鍵字依照相關屬性分為以下：
- 黃金產品推薦 SEO 字詞－皮鞋推薦、小白鞋推薦、切爾西靴推薦、皮拖鞋推薦、學生皮鞋推薦、婚禮皮鞋 … 等。
- 區域性高轉換 SEO 字詞－依照實體門市所在地有三重皮鞋、台北皮鞋、板橋皮鞋、桃園皮鞋、新竹皮鞋、台中皮鞋、高雄皮鞋 … 等。
- 延伸曝光性質 SEO 字詞－大學面試穿搭、告別式怎麼穿、平價西裝推薦、婚紗照分享 … 等。
並每規劃一個關鍵字，就撰寫一篇超過千字的文章對應，就成功將各種關鍵字都爬上 Google SEO 搜尋首頁。
以上簡單抓幾個重要 SEO 關鍵字版位出來，其實重點只要能以高度結構化文章和高品質內容取勝，就能拿下不少好的曝光版位，創造出好的品牌聲量，即便線下基底打不贏老品牌，線上也能找到突破口！
除官網外，我把 Google 廣告流量分散在各個部落格操作中，官網沒下任何 FB 及 Google 廣告，即便如此，在 MTSK 品牌聲量只有 1,300 次/月搜尋的情況下，仍能依靠關鍵字排名在 113/1/1-113/10/31 中創造二十多萬的自然瀏覽量，且持續增加中，這些流量也有效轉化成線上訂單及線下導客。
如果你是中小企業主卻苦惱沒有人可以處理 SEO 這塊，想外包給行銷公司卻怕無效嗎？或許你可以考慮我們的內容行銷專案！
傳統行銷公司的 SEO 方案，中小企業主需要為每個月的 SEO 顧問、文章撰寫、網站架設維護成本而買單，卻仍不一定有關鍵字排名產生，不見得有實質流量成效。
而最準行銷獨創以＂流量計費＂，合約內免費提供高品質網站、人工 SEO 高品質文章，且最終只以有產生的流量付費，業主不必為純排名曝光而付費，如果你有這樣的 SEO 需求，歡迎加入以下最準行銷官方 LINE 洽詢，也可先參考我們的方案：https://contenta.tw/service
心法四、多元外部連結的輔助 SEO 操作方式
在 SEO 操作戰法中，心法三是最為重要的，再來就是心法四的部份。
想單純依靠官網就把排名做上去，這個時代只單單主動提交 Google Search Console 的 Sitemap 已經不夠了，你必須同步經營＂外部連結＂這個部份，外部連結也很簡單，顧名思義就是官網以外的線上連結導進來官網內，至於形式可以是其他第三方內容站、新聞媒體、FB、Youtube、Threads … 等，只要有相關性的都可以。
SEO 高分外部鏈結，和皮鞋有關的內容網站推薦
而以 MTSK 手工皮鞋來說，在初期品牌行銷預算不夠的情況下，除了官網 SEO 以外，我則是自己在撰寫第三方部落格站方式去做外鏈進行，包括一個第三方 WordPress 內容站、兩個痞客邦帳號、兩個 Dcard 帳號並額外和網路新聞媒體合作去進行。
可以看到以上區域型關鍵字，只要有皮鞋門市所在的據點區域＋皮鞋，均在 SERP 上有多重排名表現，而來源組成則是官網外的外部鏈結網站，這些關鍵字即便搜尋量不高，但流量質量高，會搜尋＂大學面試服裝＂點進來文章的人，真的會買皮鞋的轉換率可能不到 3%，但會搜尋＂三重皮鞋＂的人，需求度非常高，超過 50% 的人會下單。
而即便不是百萬部落客，只要部落格專精撰寫某領域文章，就可以實質在排名上有良好發揮，對於 Google 來說，只要有相關內容連結，對於官網本體的權重就會有很大的幫助，MTSK 的主官網排名也在各個關鍵字中隨之爬升，而這些外部連結都可以在 Google Search Console 中看到詳細資料。
而外部鏈結這個部份，如果小品牌或不知道怎麼做的中小業主，選用最準行銷方案所提供的網站，其所＂附贈＂的外鏈資源，數量和品質都會很不錯。
例如：以 MTSK 皮鞋來說，會用西裝的內容站去外鏈推薦閱讀加持甚至幫忙推薦，因為具有相關性也有流量，對於 MTSK 官網來說便是相當良好的高權重外鏈。
和一般傳統 SEO 優化公司不同，最準行銷實質掌握有逾 200 個內容站，且仍持續累積中，而這些網站都有自動串接 AI 外鏈系統以及人工專案內容編輯，因此只要有符合相關性產業的品牌，選用最準行銷方案除了合約內可獲得內容站外，這些其餘 200 個站都可以直接導入多個具相關性的外部鏈結給品牌方，致使官網以及內容站 SEO 排名爬升速度快上許多。
另外，如果各位老闆有人手可以執行 SEO 這塊，但缺乏高品質的網站或是 SEO 知識的話，最準行銷也有提供＂ECSEO 流量加速器＂方案，不但可培訓你的人員成為 SEO 專業寫手，還可獲得高品質有自動外鏈系統加持的網站！
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而除了以上外部鏈結外，我認為 Google 也非常看重品牌是否有＂實體門市＂這部份。
設立實體服務據點不只是讓消費者信任你， Google 也會信任你
想要短期超過老字號品牌，建立 Google 在地商家是一個重要的信任訊號，Google 看不到你在店內花了百萬裝潢，看不到你提供的服務或產品，只知道你有設立實體服務據點，因此要小預算又短期開設多個實體據點的方式就是＂跟別人合作＂或租＂小工作室＂來設立。
以我 MTSK 手工皮鞋為例，除了三重店與信義店、高雄店是一樓小店面外，其餘據點全是小工作室型態設立，但提供的產品和服務則完全一樣，模式則為加盟體制，多半為自營年輕人協槓加盟來服務有真皮皮鞋、真皮小白鞋需求的客人。
這也是操作 SEO 的好處之一，投放廣告會有區域的限制，但 SEO 則沒有區域限制，也因為＂全台灣都搜尋的到＂的關係，只要把排名做上去，各個核心都市的消費者都會搜尋的到，搜尋的到就會有需求，有需求就會設立據點來服務客戶！
| MTSK 實體據點型態 | Google 在地商家 | 主攻關鍵字 | 113/3 截止評論 |
| 三重總店 | https://maps.app.goo.gl/L3dY1e2rmKeTuA5m8 | 三重皮鞋＋推薦 | 494 個五顆星 |
| 信義分店 | https://maps.app.goo.gl/peyaLMRMqdZuLCUN8 | 台北皮鞋、信義皮鞋 | 364 個五顆星 |
| 士林工作室 | https://maps.app.goo.gl/Ng1Cc645KAwiGGhDA | 士林皮鞋＋推薦 | 390 個五顆星 |
| 板橋工作室 | https://maps.app.goo.gl/Ak5cdiA4Umb9E25TA | 板橋皮鞋＋推薦 | 528 個五顆星 |
| 桃園工作室 | https://maps.app.goo.gl/QnmLzZXkBwZ713zBA | 桃園皮鞋＋推薦 | 224 個五顆星 |
| 中壢工作室 | https://maps.app.goo.gl/gFj1XdBzVTa2f2E5A | 中壢皮鞋＋推薦 | 438 個五顆星 |
| 新竹工作室 | https://maps.app.goo.gl/6MpYBqKERawNYHgW9 | 新竹皮鞋＋推薦 | 339 個五顆星 |
| 台中總庫倉 | https://maps.app.goo.gl/HNy6gKVcToH2ccsv6 | 台中皮鞋＋推薦 | 419 個五顆星 |
| 沙鹿工作室 | https://maps.app.goo.gl/kzfcS1Kc4u8GWrm16 | 沙鹿皮鞋＋推薦 | 20 個五顆星 |
| 高雄分店 | https://maps.app.goo.gl/RjzAQGm1izFTXdut5 | 高雄皮鞋＋推薦 | 125 個五顆星 |
當然，小工作室就不必負擔這麼大的租金，也可以把利潤回饋給消費者，讓消費者能以一對一服務方式，用平價價格買到專櫃等級的真皮皮鞋，對於加盟主、消費者和 Google SEO 來說，是三贏的局面，我們也締造都是客人自動留下好評無負評的紀錄。
綜上，外鏈系統以及設立實體商家，對於 Google SEO 來說都是加分的管道之一，也是只經營兩年的 MTSK 手工皮鞋，排名能大幅度提升的關鍵因素之一。
＊備註：經營 Google Map 在地商家會有客戶評價風險，經營的好可大大增加品牌的好感度和權重，但經營不好反而容易引發負評，本文不講太多如何經營好 Google Map，有興趣的店家朋友可以參考此文：
【2024】如何優化Google商家獲客，實體店鋪小老闆必看！
心法五、經營 SEO 後，再搜尋品牌的社群形象建立
SEO 為高純度的曝光來客，但想轉換成交易，還必須鋪陳品牌形象，這時候品牌在社群上的影音素材配置，就是很好的發揮地方！
由於我們是使用 SEO 作為前端曝光，因此訪客搜尋完後一定會再去看各個品牌評價或介紹，不能只覺得因為講求 CP 值就忽視美感，現在年輕人相當重視＂美感＂，因此社群必須帶給消費者良好的品牌質感，才會讓他們更加願意購買。
MTSK 的 Youtube 手工皮鞋製作影片
MTSK 的 IG，根據市場不一樣，曝光不一定要多，但一定要俐落乾淨，目的是為了呈現給再搜尋的訪客
每個月不到萬元的行銷預算，一樣可以拍出有質感的形象產品照片和模特照片，只要有做，對於增加消費者轉換率都是很有幫助的事情，社群也能同時形成良好的 SEO 外鏈之一，同步幫助官網排名爬升。
心法六、借力使力，異業合作提高品牌形象和轉換率
由於 SEO 和產品力表現良好，陸續也有許多豪華精品廠商來找我們進行大量團購，有知名餐飲集團、豪華汽車品牌、精品皮件品牌 … 等，而這些都是很好的優勢，即便讓多一點利，只要能拿下客製單，對於品牌來說都是增加信任度的關鍵。
利用大量區域據點優勢，MTSK 可以做到其他老品牌沒辦法做到的事情，那就是＂讓利＂與＂試穿＂，也因為此優勢拿下許多大單，而這些大單對於我們再談下另一個大單以及增加線下消費者的成交率，都是關鍵元素。
不像一般高人流的專櫃或店面，一天可能平均有十組散客，但會購買的不到三組，大部份都是逛逛客，現場還需要請超過 2 位銷售員服務，但我們的銷售模式能大幅度減少人力運用。
由於大部份客人都是＂搜尋＂過，看好才來的，因此需求度非常高，一天可能只有五組客人，但成交率超過 9 成，尤其有豪華品牌指定購買，消費者就更有信心購買，我們也不需要耗費大量時間和人力成本。
文／MTSK 據點與戶外服飾品牌 Hyperion 合作線下展售。
心法七、經營會員或活動，提高頁面轉載和分享，維持 SEO 排名
訪客和官網頁面是否有長期互動，包含轉載、分享、閱讀都是很重要的高權重網站指標之一，因此品牌方請務必多多執行，同步經營＂新客＂和＂舊客＂。
季節性或常態性舉辦活動：誘使新客點擊和下單購買，也是長期互動的方式之一
將知識文章頁面定期整理、分享至公開或私域社群中：提高社群轉載率
官網是否有可互動的會員資料功能、電商功能也是相當重要的一環，功能性、內容性越強的官網都是告訴 Google 你可以信任我，把我排名排高高的方式之一。
結論：品牌聲量、結構化內容以及產品力都是 SEO 成功關鍵！
綜上述七大心法，一個只有月搜尋量 1300／次的中小品牌也能於線上抗衡老品牌，查理也在這邊分享給各位朋友，其實有的時候可能只差臨門一腳，你的排名就上去了，但每一步都相當重要，尤其是心法三和心法四，重要程度佔了七大心法的 70% 以上，先有這兩大心法，才能同步去做別的心法！
而如果你的品牌沒有這麼多人手來自主經營 SEO，歡迎找最準行銷，至今已經幫助許多企業品牌獲得成長。
再一次提供最準行銷的官方 LINE，歡迎有 SEO、內容行銷需求的品牌企業加入諮詢：
以上就是我操作 MTSK 手工皮鞋品牌的 SEO 方式，分享給各位朋友，也感謝大家越讀到這邊，我們下篇文見！
＊備註：每個品牌狀況都不一樣，SEO 經營的好的確會帶來高精準曝光以及來客量，但 SEO 是否經營的好，不可能完全交給外包行銷公司，業主也需要隨之一起調整自己的商模，不僅僅只是拉高排名和曝光，具備強勢的產品力／服務力也是提升轉換率、口碑行銷的必要元素，查理與各辛苦的中小企業老闆共勉之！
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