流量變現這個詞彙在現代社會成為企業經營的顯學，企業除了各自的產品線以外，因應市場的快速變動，也開始思考各種新的可能性，目的是打造新的商業模式的可能，藉此提升現金流與企業營運的效率。
這篇文章會告訴你到底什麼是流量變現、與傳統變現之間的差異是什麼，以及告訴你流量變現實際有哪些方法，如果要找到新的變現可能可以怎麼做，讓你在未來思考新的可能性時有更多的先輩知識。
什麼是流量變現？
流量變現的定義
所謂的流量變現指的是藉由包含但不限於：社群、自媒體、自有平台等等所產生的流量來販售新的服務或是讓流量直接換算成商業價值，實際上流量變現算是一個比較廣義的概念，只要能夠將流量（會員數、瀏覽量、使用者數等等）藉由設計特定的商業模式來變成收入都可以算是流量變現的一種。
（圖片來源：Photo by Austin Distel on Unsplash）
哪些產業適合流量變現
以產業來看，通常適合流量變現的產業會具有幾種特質，第一是面向消費者端市場，為什麼會這麼說呢？雖然面向的是企業端市場還是有機會做到流量變現，但面向消費者端市場通常使用者或潛在的流量量體會更大，也更有機會做到流量變現。
第二是目標受眾群經常出現在社群平台或是自有平台有一定流量，因為社群平台具有大量的潛在用戶群，如果品牌有在經營社群或是能夠在自有平台流量中做區隔與篩選，有機會取得一批合適的使用者，最後是有合適的商業模式，即使有了大流量也不代表一定能變現，有合適變現的商業模式是相當關鍵的要素之一。
流量變現與傳統變現的比較
傳統變現包含什麼
傳統變現主要指透過銷售實體產品或服務來獲得收益的方式，它通常包含幾個核心項目，例如商品的直接銷售、經由實體店面或經銷商的通路銷售等等，除此之外，傳統變現也可能包括後端服務，例如維修保固或延伸配套服務的銷售，這種模式的優勢在於交易流程直觀明瞭，顧客可以直接看到產品或體驗服務，並立即做出購買決策。
但相對來說，傳統變現的劣勢在於需要較高的前期成本，例如生產、物流和倉儲等，因此對於初創企業而言挑戰較大，你可以想像通常一家初創企業很難馬上做一間像是家樂福或是全聯這種中大型的賣場，畢竟要有大量的固定成本可能不是一般新創公司能馬上承擔的。
流量變現與傳統變現有什麼差異？
流量變現則是隨著數位時代興起的商業模式，常見像是透過吸引大量線上用戶流量，並將流量轉化為收入，例如網站或社交媒體平台可以通過販賣廣告版位、會員訂閱、線上課程銷售等方式將流量轉化為實際收入。
與傳統變現不同，流量變現更注重內容的價值以及如何吸引和留住目標受眾，它的優勢在於可以快速擴大規模且無需大規模實體成本，但挑戰在於流量的競爭激烈且需持續創造高質量內容或長期有效的商業模式。
流量變現與傳統變現比較：
| 項目 | 流量變現 | 傳統變現 |
| 模式 | 實體產品或服務的銷售 | 線上流量轉換為包含但不限於廣告版位、會員、課程等收入 |
| 成本 | 高前期成本（生產、物流、倉儲） | 低前期成本，但需投入於內容創作和行銷 |
| 渠道 | 實體店面、經銷商、直營銷售 | 網站、社交媒體、數位廣告 |
| 優勢 | 交易流程直觀，消費者決策簡單 | 可快速擴大規模，適應數位環境 |
| 挑戰 | 高運營成本，市場規模受限 | 流量競爭激烈，需持續創造優質內容或有效的商業模式 |
| 對象 | 產品為核心或販售實體商品的傳統企業 | 內容驅動型企業或新興數位品牌 |
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（圖片來源：Photo by Melanie Deziel on Unsplash）
流量變現有哪些方法
社群變現
社群變現簡單來說就是透過經營社群本身來做到把社群流量變為收入的方法，聽起來很複雜，但實際上其實我們日常經常性的發生，你可以思考看看，你有沒有曾經在 FB、IG、Youtube 有喜歡的 KOL 或網紅，他們推薦你的東西你曾經買過呢？這個其實就是很常見的社群變現，藉由社群粉絲的流量來推薦商品，達成流量轉換為收入的手段。
會員變現
會員變現在現代企業經營裡也很常見，一樣可以思考看看，你有沒有哪些固定訂閱的會員服務呢？舉例來說，很多品牌會藉由免費註冊成為會員提供優惠的方式先吸引消費者，後續當累積到一定程度會員後，再額外針對這些會員分等級提供不同等級才能享有的特殊服務或加購服務，這也是一種很常見的會員變現。
如果你經常在看 Youtube，可能也會發現現在 Youtube 頻道也多了一個會員限定的解鎖服務，只要你成為該頻道付費會員就能解鎖你喜歡的頻道內容，通常有一定流量的頻道也很常藉由提供給付費會員不一樣的內容來達成會員變現的可能性。
廣告變現
廣告變現常見的則像是，藉由廣告投放針對自家的使用者做再行銷（簡單來說指針對已經進入過網站的使用者做再次的行銷曝光），來針對這些使用者銷售他們產品或服務，達成廣告變現的可能，除此之外，現在也有很多內容網站會藉由販售網站廣告版位給市場，來將網站流量轉變為收入，達成廣告變現的可能性。
（圖片來源：Photo by Will Francis on Unsplash）
文章變現
文章變現也是一個很常見的流量變現手段，一般而言一篇高品質且有做好 SEO 的文章，能帶來一定程度且穩定長久的流量，而針對這些穩定的文章內置入一些產品與服務（切記：盡可能與該文章有高度相關性，避免使用者體驗上不佳）也能夠幫助文章流量可以穩定帶來收入，像是常見的聯盟行銷、部落客行銷也經常使用這個方法。
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聲音變現
而聲音變現則是近幾年快速發展起來的，因為現代人的時間越來越破碎，雖然影片提供良好的視覺與聲音體驗，但很多人會常在一些不適合閱讀完整影片的場景下想要吸收資訊或打開時間，例如：開車通勤時，因為不方便看影片，因此聽聲音就很適合來吸收資訊或打發時間。
聲音變現裡最常見的就是 Podcast，以前則是所謂的廣播節目，這種現代化的 Podsact 只要有手機就能隨時收聽節目，而廠商可以在合適的節目裡置入產品與服務，讓潛在目標受眾產生印象，進而在未來想要購買特定商品與服務時優先想到這個品牌。
如何找到新的變現可能
先思考目前是不是有足夠的流量池
什麼是流量池，你可以想像你現在既有的資源裡面，有沒有什麼地方，可能是社群、可能是網站、可能是會員，有沒有產生一定程度的流量，同時這個流量是會持續可以長大的，為什麼這件事重要呢，因為如果要做到「流量」變現，最重要的一個點就是要產生一定程度的流量，否則頂多就是做到小額變現，而無法做到真正的流量變現。
從商業模式切入思考
有了流量池以後，不代表就一定可以做到變現，因為如果沒有滿足這群使用者的話，就會變成空有流量的狀態，而一個好的方法是可以從商業模式圖裡去思考。
包含你的目標客群是誰、與產品或服務與這些客群是什麼樣的關係、價值主張是什麼，關鍵活動與資源有哪些等等，如果有興趣也可以搜尋商業模式圖，可以找到很多相關資料或是範例，整體思考清楚後就可以針對初步的商業模式設計一個 mvp（最小可行性產品）來做市場驗證，確保在大量投入資源前是有效益的。
（圖片來源：Photo by Slidebean on Unsplash）
流量變現前先做好流量與服務
這篇文章我們說明了什麼事流量變現、與傳統變現的比較、同時也提到了有哪些流量變現的方法以及可以如何找到新的變現可能，但實際上會建議看到這邊的你在開始做流量變現前，先好自有流量池做好，有了流量池後才有未來變現的機會，同時也要做好你的第一個產品與服務，讓這些流量池裡面的受眾能得到初步服務的滿足。
等第一個產品與服務穩定後，就可以開始思考如何將這些有特定需求的流量池，找出第二個可以滿足需求的服務，假設有一群人你曼受給他們洗面乳，那下一個服務或許可以提供圍繞在保養相關的服務，像是臉部保養健檢等等的服務。
而再跳脫出類似的商品線，也可以透過某種載體來匯集流量到既有的商品頁面裡，而撰寫 SEO 文章就是很不錯的方法，也推薦透過最準行銷來針對你的產品撰寫高品質的內容，藉由 3 – 6 個月左右的文章堆疊，有機會在未來帶來精準且穩定的有價流量，讓你透過文章做到流量變現， 立即透過 Line @ 聯繫最準行銷，搶占先機！
（圖片來源：Photo by Erik Mclean on Unsplash）
