當你坐在電腦前，盯著發佈出去卻沒人互動的貼文，心裡是不是也曾懷疑過：「我到底在為誰創作？」其實你不是不努力，也不是沒有內容，而是還沒找到那個讓你內容真正有靈魂的核心——你的「為什麼」。
這時候，黃金圈法則（The Golden Circle）就像一盞燈，幫助你重新梳理品牌與內容創作的初衷與方向。不論你是剛起步的自媒體新手，還是經營品牌卡關的創作者，只要搞懂自己的黃金圈，就能從雜亂無章的內容中，找到自己的北極星。
什麼是黃金圈法則？為什麼經營品牌不能只想賺錢？
黃金圈法則是賽門．西尼克（Simon O. Sinek）在 2009 年的 TED 演講〈偉大的領袖如何鼓勵行動〉的主題內容。最核心的結構就是「Why → How → What」，這三個層次構成了一個從內而外的同心圓，幫助品牌、創作者或企業釐清表達順序與核心定位。
黃金圈三層次架構：Why → How → What
- Why：為什麼要做？
這是最內層、也是最重要的一層，跟動機與信念有關。探討品牌為何存在？相信什麼？為什麼選擇這麼做？ - How：怎麼做？
中層是品牌與眾不同的做法，跟方法與差異化有關，探討核心能力、風格、價值主張。 - What：做什麼？
最外層是大家最熟悉、最容易說清楚的一層，是品牌實際提供的產品或服務。
為什麼黃金圈法則中先問 Why 比想做什麼更重要？
賽門．西尼克說：「人們不是因為你做了什麼而買單，而是因為你為什麼做而買單。」當你能內外一致、清楚表達自己黃金圈的 Why，受眾會因為理念產生連結，不是只看你的內容，而是相信你這個人。簡單來說：因為人們是被理念打動，不是被產品說服。當你知道自己為什麼而做，就能在混亂中保持方向，在沒人看見時堅持。
Step 1：打造品牌從「Why」開始
你為什麼想經營品牌？釐清內在動機和外在動機
在黃金圈法則中，這是一個比想像中更關鍵的問題，因為你的動機會決定你能走多遠，也會影響讀者能否真正信任你。
內在動機
來自內心的渴望與價值，和「你是誰」有關，想分享自己的人生經驗，幫助其他人少走冤枉路。例如：
- 希望透過創作整理自己的想法，與世界對話。
- 感受到自己在某個議題上有聲量、有責任要出來說話。
- 希望做有意義的事，累積人生的影響力而不是只是賺錢。
💡 這種動機比較穩定，哪怕一開始沒有流量或變現，也能讓你撐下去。這是你感動其他人的地方，也讓品牌「有靈魂」。
外在動機
來自社會的期待或回報，和「你想要什麼」有關。例如：
- 想快速變現、離開現在的工作
- 想增加 IG 粉絲數量、拿到品牌合作
- 想要成為網紅、被更多人看見
- 想打造斜槓收入來源或自由工作者的身份
⚠️ 這些動機都沒錯，而且很實際，但它們需要依賴結果來維持動力。一旦成效不如預期，很容易會開始懷疑自己或中途放棄。
找出你品牌的核心價值與信念
內在動機是主幹，外在動機是果實。
先釐清你黃金圈的 Why——為什麼而做，才能走得長遠；再搭配明確的策略和資源，外在的成果自然會跟著出現。以下幾個自我檢視小提問，可以幫助釐清你的 Why：
- 如果沒人點讚、沒人分享，我還會想繼續創作這個主題嗎？為什麼？
- 如果三個月內沒變現，我會想調整策略還是放棄？
- 有什麼是我即使沒人付錢，也會樂意一直做的？
- 我希望別人記得我是什麼樣的人？這與我的內容有關嗎？
Step 2：內容策略該怎麼做？讓「How」成為你與別人不同的關鍵
內容策略的核心不是我該寫什麼，而是我想傳遞什麼價值，並用什麼方式讓對的人看見。當大家都在做內容時，更重要的是「有自己的風格」與「一致的策略」。
以下是幫你拆解的內容策略四步驟，讓黃金圈的 How 更具體可執行：
Step 2-1：找到你的「內容風格」
這是你與眾不同的聲音表情，讀者一看就知道「這是你」。以下幾個自我檢視小提問，可以幫助剛開始創作的你聚焦：
- 你喜歡用什麼語氣：幽默？溫柔？專業？還是反骨？
- 你講話的節奏是：娓娓道來？一針見血？像朋友聊天？
- 你的內容視覺是：簡約？繽紛？生活感？療癒感？
📝 小練習：
挑出你欣賞的三位創作者，分析他們的用字、風格、節奏，找出你想要呈現的內容風格。
Step 2-2：設計可持續的「產出流程」
內容不能光靠靈感，要有節奏、能複製。知名的 SEO 優化師 Jemmy Ko 曾提到寫作就像編字典，從 A 寫到 Z。所以你可以把跟品牌相關的關鍵字全部列出來，按照順序寫，先不用去管流量。同時，你可以設定的策略包括：
- 每週發幾則內容？
- 固定發在哪些平台？
- 有無「主題週」或「固定欄位」（例如：週三 Q&A、週五金句）
- 有無提前規劃內容日曆？
📝 小練習：
可以使用 Notion 或 Google Sheet 規劃一份內容月曆，依照你的品牌方向安排每月撰寫主題。
Step 2-3：聚焦「轉換目的」設計內容類型
每一篇內容都要知道目的，是「建立信任」、「增加互動」還是「引導轉換」？以下簡單舉例三種內容類型：
- 建立信任 → 教學文、心法文、個人故事、常見問答
- 增加互動 → 投票貼文、二選一、限動問答
- 引導轉換 → CTA 強烈的銷售文、折扣碼、報名頁連結文
📝 小練習：
思考自己品牌適合的內容比例，例如：7 成建立信任、2 成增加互動、1 成引導轉換。
Step 2-4：整合平台特色，放大內容觸及
不同平台有不同節奏，所以不建議一文多發亂貼。以下是不同平台的特色：
| 平台 | 主要形式 | 補充說明 |
| IG | 真實互動、金句摘要 | 養互動、擴觸及 |
| Threads | 輕鬆對話、日常小思考 | 測觀點 |
| YouTube / Podcast | 深度內容、價值故事、長期陪伴 | 建信任、養粉絲 |
| 網站 | 深度教學、SEO 文章 | 拓新粉、固品牌 |
- IG 限動適合真實互動，可以培養與受眾的真實互動。
- IG 帳號貼文適合視覺一致＋金句摘要，漂亮的版面可以快速抓到重點，擴展觸及率。
- Threads 適合寫輕鬆的價值觀對話＋日常小思考分享，可以測試新觀點有沒有獲得共鳴。
- Podcast 適合談價值觀＋長期陪伴，音頻可以讓受眾在零碎、通勤時間聆聽，減少摩擦力，更能夠長期陪伴。
- YouTube 是最能「種信任」的平台，適合乘載深度內容＋角色養成＋信任建立。
- 網站適合寫深度教學＋SEO 文章，幫助收穫新的自然流量，累積品牌聲量。
📝 小練習：
思考自己的品牌調性，選擇 1 個主力平台和 1 個輔助平台。善用一魚多吃的技巧，放大投入的單位時間，內容再製（Content Repurposing）後可以在不同平台上曝光。
Step 3：你要創造什麼？聚焦「What」才能穩定累積信任
決定你的內容主題與利基市場
黃金圈的 What 是「看得到」的成果，但如果沒有最核心的 Why 支撐，容易變得空泛。很多人從這裡開始，卻忘了回頭去想黃金圈的 Why 和 How。剛開始起步的你可以從這 3 件事下手：
- 你擅長什麼技能或專業？
- 你有熱情的興趣是什麼？
- 你可以解決受眾什麼痛點？
以下示範幾個身分的黃金圈「What」範例：
- 金錢教練 → 幫助你療癒金錢焦慮，建立個人財務系統，拿回金錢自主權。
- 靈性創作者 → 用簡單語言讓你理解能量運作、人類圖解讀、內在轉化。
- 數位工作者 → 教你用自動化工作術，把時間拿回來過理想生活。
發展你的商業模式
當你黃金圈的 What 是清楚的，就能設計適合你品牌風格的收入模式，而不是什麼都做。以下是常見的對應商業模式：
| What | 商業模式 |
| 分享知識 | 線上課程、顧問服務、會員制平台 |
| 記錄生活 | 品牌合作、粉絲贊助、產品分潤 |
| 靈性陪伴 | 一對一療癒、能量產品、訂閱制服務 |
| 自媒體寫作 | SEO 變現、聯盟行銷、專欄邀約 |
- 分享知識——建立有系統的教學型內容
如果你擅長整理知識與觀點，能把複雜的事情講得簡單，或能幫助別人解決某類問題。這樣的你，適合把內容轉化為線上課程、顧問服務或內容會員制來變現。
- 線上課程
將你最常被問、最能系統化的主題包裝成一次學會的課程產品，讓不認識你的人也能快速認識你的價值。 - 顧問服務
針對個人或小團隊提供客製化解決方案，像是內容規劃、SEO 健檢、品牌定位諮詢等。 - 會員制平台
定期更新深度內容，例如：Notion 模板、策略分析、影音教學，提供訂閱者持續學習與互動的空間。
- 記錄生活——用故事建立共感與信任
如果你擅長記錄日常、捕捉生活裡的細節與情緒。這樣的你，適合透過品牌合作、粉絲贊助或產品分潤的方式變現。
- 品牌合作
可以與理念相符的品牌聯名推廣產品，像是旅遊、健康、書籍、生活好物等。 - 贊助收入
在 YouTube / Threads / Instagram 上鼓勵粉絲支持你的創作，例如：Buy Me A Coffee、贊助連結等，用長期陪伴換取價值支持。 - 產品分潤
推薦你實際使用過的產品，透過聯盟行銷系統獲得佣金，例如：博客來、誠品、課程平台等的分潤系統。
- 靈性陪伴——將能量支持具體化、價值化
你具備引導他人覺察與療癒的能力，提供的是一種身心轉化的體驗與陪伴。這樣的你可以設計一對一療癒、販售能量產品，或訂閱制服務來支持創作。
- 一對一療癒
如金錢靈氣、阿卡西解讀、人類圖諮詢、頌缽療癒等，讓對的人與你深度連結。 - 能量產品
像是水晶、花精、開光水晶等，吸引頻率相同的受眾將能量產品帶回家。 - 訂閱制服務
開放受眾小額支持你持續分享能量內容，例如：人類圖流日報告、新月滿月能量調頻；也可結合訂閱制服務，例如：每月能量清理 4 次、新月許願滿月清理等服務。
- 自媒體寫作——用文字建立品牌，讓搜尋變現
你擅長整理知識、寫作教學、長文敘述，並希望透過穩定輸出內容來培養影響力與收入。這樣的你可以善用 SEO 變現、聯盟行銷、或專欄邀約等模式。
- SEO 變現
透過寫出有搜尋量的關鍵字文章，串接 Google 廣告或導入自己的產品銷售。 - 聯盟行銷
你推薦的書籍、課程、軟體等可以加入聯盟行銷機制，只要有人透過你的連結購買，就有回饋。 - 專欄邀約
經營內容寫作一段時間後，會有雜誌、平台、企業邀請你擔任專欄作者，進而累積信任與增加曝光。
以黃金圈法則看國內外品牌策略
美國 Tesla 電動車
(Photo by Tesla Fans Schweiz on Unsplash)
Tesla 的黃金圈總結如下：
| 黃金圈層次 | 說明 |
| Why | 加速世界向永續能源轉型，對抗氣候變遷。 |
| How | 以科技創新顛覆傳統車業，用極致效能、酷炫設計改變人們對永續的想像。 |
| What | 電動車、能源儲存、太陽能屋頂、自動駕駛、全球超充網絡等產品與服務 |
Why：加速世界向永續能源轉型，對抗氣候變遷。
這代表 Tesla 的存在不只是為了賣車，而是為了解決全球能源危機與氣候變遷。它的核心理念是：地球未來不能再依賴石化燃料，人類必須有新的選擇。這個 Why 給了品牌強烈的道德高度與願景感。它不是在賣產品，而是在推動一場能源革命。
How：以科技創新顛覆傳統車業，用極致效能、酷炫設計改變人們對永續的想像。
Tesla 並不是第一家做電動車的公司，但它是第一個用以下方式讓電動車變成「主流甚至夢想」的品牌：
- 打造又快又酷的高性能電動車
讓永續與速度、設計、樂趣劃上等號。 - 建立超充網絡（Supercharger）
解決「電動車沒地方充電」的痛點，創造配套基礎設施。 - 垂直整合、從零打造電池與晶片技術
不依賴他人，自主研發核心零件，提升效率與續航力。 - 幾乎零傳統行銷廣告，只靠信徒與話題行銷
品牌就是話題，Elon Musk 本人更是流量密碼。
What：電動車、能源儲存、太陽能屋頂、自動駕駛、全球超充網絡等產品與服務
這是我們最容易看見的層次，也就是 Tesla 實踐理想的具體成果：
- 電動車系列：Model S、3、X、Y、Cybertruck、Roadster、Semi
- 能源產品：Powerwall（居家電池）、Powerpack、Megapack（大型儲能）
- 太陽能系統：Solar Roof、太陽能面板
- 全自駕系統：FSD（Full Self-Driving）、AI 驅動自動駕駛研發
- 超充站網絡：已遍佈全球各大城市與高速公路
台灣提提研面膜
(Image by diana.grytsku on Freepik)
提提研的黃金圈總結如下：
| 黃金圈層次 | 說明 |
| Why | 透過高品質的護膚產品和分享文化，讓世界變得更美麗。 |
| How | 透過嚴格的原料選擇、先進的檢驗標準、完整的溯源系統，以及針對不同肌膚和環境的產品調整，實現高品質和高效的護膚效果。 |
| What | 推出多元高效的生物纖維面膜產品，並成功拓展國際市場，提升台灣品牌的國際能見度。 |
Why：透過高品質的護膚產品和分享文化，讓世界變得更美麗。
提提研存在的核心目的，不只是要販售面膜，更是希望藉由產品傳遞「分享、品質與關係」的價值。品牌官方強調：「始於分享，更樂於分享」，並指出「品牌的成長來自使用者之間的傳遞與推薦」。他們相信，美麗不應是單向的包裝，而是能夠被傳遞、共感、甚至共同創造的價值體驗。
How
為實踐「讓世界變得更美麗」的品牌使命，提提研從產品的每一個細節下手，以極高標準要求原料品質與製程流程。品牌選用超越一般化妝品等級的原料與布膜，並親自走訪產地、確保供應鏈透明。例如其熱銷的黑面膜系列，即選用來自日本的備長炭，以強化淨化與吸附效果。
在檢驗與控管上，提提研採用遠高於法規的檢驗標準，如微生物與重金屬測試，並領先同業進行醫療級的內毒素檢測。此外，品牌建立了完整的產品溯源與安全性審核系統，所有配方均需經過歐盟毒理專家認證，符合國際級保養品的標準。
針對產品適用性，提提研以敏弱肌作為開發基準，進行上百次成分配方微調，達成「絕對低敏、絕對有效」的護膚平衡。同時，品牌也會根據不同地區的氣候與使用情境，進行穩定性與氣候適應測試，確保每片面膜在全球各地都能發揮一致的效果。
What
提提研專注於開發高品質的面膜產品，滿足不同膚質與護膚需求，包括：
- 黑面膜系列：採用日本備長炭布膜，強化吸附力，幫助肌膚代謝，提升肌膚淨透感。
- DoubleFit 生物纖維面膜系列：結合雙分子玻尿酸與神經醯胺，提供即時補水與長效保濕，修復肌膚屏障。
- 珍稀原萃系列：與瑞士 Mibelle Biochemistry 實驗室合作，研發全球首創的雙活性植物外泌體抗老新品，提升肌膚自我修復力，達到抗老效果。
此外，提提研的產品均遵循歐盟 PIF 準則開發設計，確保產品的安全性與有效性。品牌也積極拓展國際市場，成為第一個進駐法國頂級百貨 Le Bon Marché 的台灣面膜品牌，並在歐洲多國、美國及日本等地建立銷售通路。
現在就開始，寫下你的「為什麼」，讓內容真正有靈魂！
如果你看完這篇文章，腦中浮現了一個念頭：「我好像也該認真想一下自己黃金圈的 Why」，那就表示你準備好了。與其繼續滑手機、想下一篇要寫什麼，不如就從這一刻開始，給自己一個安靜的 15 分鐘，打開筆記本或 Notion，寫下這三個問題的答案：
- 我為什麼開始經營內容？是因為某段經歷？還是某個信念？
- 如果沒人點讚、沒人買單，我還會想繼續做這件事嗎？
- 我希望透過這個品牌，幫助誰、改變什麼？
不要小看這個跟黃金圈有關的練習，它會成為你接下來每篇貼文、每次拍片、每次講話的「底氣來源」。真正有影響力的創作者，從來不是說得最多的人，而是最清楚自己為什麼而做的人。別再只是模仿別人發什麼，而是開始創造屬於你的聲音。現在，就從你的 Why 開始。
參考資料
參考資料 1：賽門西奈克：偉大的領袖如何鼓動行為
參考資料 2：The Golden Circle
參考資料 3：我們不是買iPhone，而是賈伯斯的理念…企業要成功一定要懂「黃金圈法則」
參考資料 4：Impact, Tesla
